【正文】 之前如何才能賺到錢？這個問題是我在安利最后一年苦思冥想揮之不去的困惑。如果3%、6%、9%撐不住那12%就撐不住，如果12%撐不住那銀章、金章、DD們就撐不住，如果DD撐不住那翡翠、鉆石就撐不住，如果連鉆石都撐不住了，那皇冠們的保障和自由又在哪里呢？金字塔從來都是從最底層一層層崩塌的。從95年至今4000多萬人加入安利，如今除了幾十萬活躍營銷人員其他的都成了尸體，15年來累計產生的2000余戶鉆石如今也只剩下400多，其中很多都還在風雨飄搖中。于是，只有不斷打雞血，飛機炸大炮轟，然后產生更多會議成本，回去興奮沒兩天然后就是日復一日的雪上加霜，安利人生從此陷入惡性循環(huán)……于是，只有源源不斷找來干柴，用他們的激情和業(yè)績去烘烤那些早已在風雨中濕得透透的朽木；于是，一代新貌換舊顏……部分98年前就加入且獎銜在明珠以上的現(xiàn)役高階們（至少行鉆以上）還算幸運，他們在食物鏈的頂端，因為加入夠也夠努力，下面的市場基數甚為龐大，東邊兒日出西邊雨的，市場總還能勉強維持動態(tài)平衡，即便業(yè)績下滑收入減少總還不至于面有菜色捉襟見肘吧，也不那么惹眼，可他們總得飛來飛去地四處救火，哪還顧得上自己的獎銜在OPP里居然是可以有錢有閑的了。在安利中，無論你是什么獎銜，如果你橫排沒有2戶以上鉆石且深度在7代領導人以上，那這種相對平衡的你也是休想得到的！可即便如此部分高階也還是難以幸免，這就跟小學生常做的那道算術題一樣：池子這邊每小時水流出100立方米，池子那邊每小時水流入80立方米，請問池子里的水多長時間流干？作為本土第一戶鉆石、FC，皇冠大使[鄧*華]為什么要低折？因為不低折就保不住FC的獎銜，而沒有獎銜就會失去影響力，沒有影響力那本就雪上加霜的市場就會更快分崩離析……太可怕了，還是鋌而走險來的容易?；使诖笫苟既绱肆?，那四鉆、三鉆、雙鉆、行鉆和鉆石們呢？聽說四鉆[劉*清] 都跌到只剩雙鉆了，鉆石們自然更慘，跌到翡翠甚至DD都不止。參加不了鉆石海外游就放不了宣揚夢想自由的PPT，部門那邊是瞞不過去的，于是囤貨、低折、沖業(yè)績成了救命稻草……反正制度上也鼓勵他們這么干。至于那些本就夢想著一飛沖天的DD、翡翠們，為了海外旅游和上鉆所謂的影響力，不惜買（或做）出一條甚至兩條（DD）腿。湛江一戶鉆石為上鉆欠下幾百萬高利貸，恐怕想跳樓都難了吧。做低折、高利貸都還是下策，上上策是激發(fā)團隊、部門的夢想和目標讓下面人鎖定目標把貨囤回家豈不妙哉？！安利中“配合的心態(tài)”講的其實主要就是這個。級差制的獎勵機制正是導致囤貨和低折的罪魁，而人性與制度的交相輝映則共同譜寫了今日安利市場之種種亂相。什么是【市場開拓獎金】？面對那些面有菜色日漸困惑的12%、15%們，領導人會解釋：所謂市場開拓獎，是讓你拿去開拓市場而不是享受生活的；對窮得叮當的銀章、金章，領導人會說：久旱逢甘露，這點錢當然不夠花，因為你的架構還不穩(wěn)；對又直又細的DD，領導人會說：拼吧，上到鉆石自然就能見到錢，沒有參加過鉆石海外游千萬別說你做過安利……無論你有什么問題，最后都統(tǒng)統(tǒng)歸結到心態(tài)上，實在溝通不了就是你心態(tài)不好，如不趕緊開會調整心態(tài)，那你就等著被當做病毒被隔離吧。在21%（銀章、金章和DD）之前，你永遠都是入不敷出的！在安利中，良好的心態(tài)是可以當飯吃的。所以，歷經7年的風雨之后，我的心態(tài)被訓練得無比堅強，哪怕泰山崩殂于前，這可真是我意想不到的收獲～細看獎金制度不難發(fā)現(xiàn)，幾乎所有用于幫助新人理解獎金計算模式的案例都存在過于理想化的天才假設。以DD年薪10萬為例：一戶合格DD一年12個月其中6個月營業(yè)額（凈額）為9萬，每月稅后￥8000左右。而余下6個月通常是很難維系9萬的，我們假設其中三個月營業(yè)額為12%（￥21600），每月稅后￥2000左右；另外三個月15%（￥36000），每月稅后￥3000左右。就市場而言這已經是很理想化的狀態(tài)了，這樣算下來，一戶合格DD的年（毛）收入最高一般在6萬3左右，也就是說通常情況下一戶DD的年（毛）收入約等于你團隊全年業(yè)績的10%。那么DD年薪10萬是怎么來的呢？如果我們假設一戶DD月月都能達到9萬（即Q12DD），那每月￥8000左右的收入加在一起就是年薪9萬6，約等于10萬。當然，為了避免新人注意這其實是Q12DD的月收入總和，Q12穩(wěn)健獎金自然不會計算在內。而這一切，是一個新人在初聽制度的時候永遠都無法注意到的。DD實際年毛收入6萬多，再減去自用、生活（著裝、吃飯、電話、房租等）、會議（路費、食宿及門票）、中心（裝修及房租）、車貸（首付及還貸）、溝通（資料、消費）、送貨（路費）等相關成本，不賠錢就已經是世界第九大奇跡了。做一戶DD到底要多久？快則一年慢則十年吧，而其間付出的辛苦和代價我想在傳統(tǒng)行業(yè)中也不難拿到這個收入吧。哪怕你就是個底層的打工仔，最起碼，你的生活也遠比一戶DD要快樂瀟灑得多！來源：() 第62章、無懈可擊的背后01_笑非_新浪博客第62章、無懈可擊的背后02再來看看安利人最引以為豪的超越吧，這是安利與傳銷的區(qū)別之一，也是許多傳統(tǒng)老板最為看重從而欣然加入之關鍵所在。剛聽制度的新人會以為，只要自己下面出現(xiàn)一個9萬（銀章、金章或DD），那自己就理所當然可以拿到一個4%（￥3600）了，殊不知要想拿到4%其實還有兩個前提：其一、你必須是經銷商，否則即便是你推薦的部門其市場業(yè)績也與你無關，你也只能拿到你“自用+銷售”相對應的提成比例及銷售傭金。而這，自然不在對新人OPP的講解范圍之內，理由很充分，那就是不要把新人搞得太復雜，越簡單才越有可行性。作為中國特色之一，經銷商機制是安利（中國）有別與其他國家的最大不同之一。這種獨特的附加機制最大的好處在于可以讓安利多層次的團隊隸屬關系從形式上轉變?yōu)榕c安利公司單獨簽約的獨立經營者，從而在形式上完成從多層次向單層次的華麗轉身。這是安利規(guī)避《直銷法》的應對之策，而如何成為經銷商則是安利公司的內部事務了，國家商務部又能奈何？而這種機制最大的危害除了讓剛加入的新人即便推薦了部門也拿不到團隊計酬從而經濟更加緊張外，更進一步助長了新人的囤貨行為，增加了新人的經營成本。高啊，實在是高！作為安利（中國）第一批經銷商，我有幸見證了這種機制的整個變遷。03年的時候安利規(guī)定，要申請成為經銷商必須一年內任意6個月符合9%￥9600/月，為了盡快取得資格拿到【差額獎金】（即【市場開拓獎金】中團隊計酬的部分，或【市場開拓獎金】除去個人銷售傭金的部分），于是新人一加入便連續(xù)六個月做9%，這期間除了拼命銷售玩兒命推薦外，業(yè)績不夠時買回來那自是難以避免；后來取得經銷商資格的條件變更為一年內任意3個月符合9%￥9600/月，再后來又變?yōu)橐荒陜热我?個月符合6%￥4800/月，再然后是一年內任意3個月符合6%￥4800/月……這樣的變化每年都會有，搞得人不勝其煩，可又能奈何？有財力的干脆直接引導一加入就連續(xù)買回來，這才是最簡單的。盡快擁有市場所有權才是王道，為此安利人可以不惜任何代價！現(xiàn)在，新的規(guī)定是一年內任意1個月個人“自用+銷售”不低于6%￥5400，同時【差額獎金】高于￥300，也就說新人必須一加入就至少買回來一個6%￥5400，同時必須在隨后的某個月里保證同一個月有3個6%￥5400的部門，除了拼命拉人你別無他途。同時，這也意味著新人在拼命推薦部門的時候卻拿不到任何團隊計酬，直至符合條件為止。雖然安利承諾成為經銷商后前期的【差額獎金】予以返還，但在這之前，新人必須經受很長時間的心理折磨和經濟危機。這不僅涉及到每月很復雜的業(yè)績設計和獎金計算，同時也是新人必須額外承受的經濟負擔為了盡快達標擺脫困境，必要的時候只有一個字：買！當你終于達標擁有了申請資格以為可以長吁一口的時候，你突然發(fā)現(xiàn)還不行，因為你還得向安利公司提交當地工商管理部門核發(fā)的個體工商營業(yè)執(zhí)照。辦一本這樣的執(zhí)照意味著一千多塊的額外支出以及年底的相關管理費用，最重要的是后來國家規(guī)定：營業(yè)執(zhí)照必須隨附一份非一樓店面的商住房屋承租合同。這意味著早期編造的承租合同亦或是