保險營銷學(xué)教學(xué)大綱-文庫吧
2025-04-01 22:57 本頁面
【正文】 …………………………………………………………………………11參考書目…………………………………………………………………………………12課時分配…………………………………………………………………………………13教 學(xué) 內(nèi) 容第一章 保險營銷的主體、客體和對象教學(xué)目的： 本章主要要求學(xué)生了解與掌握保險營銷的主體、客體、營銷對象，了解客戶購買保險的決策過程。內(nèi)容結(jié)構(gòu)：第一節(jié) 保險營銷主體 保險公司的一般特征 保險公司的一般組織形式 保險中介機(jī)構(gòu)的組成第二節(jié) 保險營銷客體 保險商品的概念 保險商品的特性第三節(jié) 保險營銷對象 保險需求概念 客戶購買保險的決策過程本章重點(diǎn)：保險營銷的主體第二章 保險市場教學(xué)目的：內(nèi)容結(jié)構(gòu)：掌握保險市場的概念、結(jié)構(gòu)、種類。了解國內(nèi)、國際保險市場的現(xiàn)狀、發(fā)展。第一節(jié) 保險市場概述 市場與保險市場 保險市場的結(jié)構(gòu) 保險市場的種類第二節(jié) 國際保險市場 北美保險市場 歐洲保險市場 日本保險市場第三節(jié) 國內(nèi)保險市場 我國保險市場的發(fā)展歷史 我國保險市場的現(xiàn)狀 我國保險市場的發(fā)展趨勢 港臺保險市場本章重點(diǎn)：保險市場的概述第三章 保險營銷管理程序與營銷規(guī)劃教學(xué)目的：使學(xué)生掌握保險營銷管理的程序、了解保險營銷計劃的性質(zhì)和內(nèi)容、分析保險營銷機(jī)會、會用銷售反應(yīng)函數(shù)測算利潤最優(yōu)化內(nèi)容結(jié)構(gòu)：第一節(jié) 保險營銷管理程序 保險營銷管理程序概說 保險營銷管理程序第二節(jié) 保險營銷計劃的性質(zhì)和內(nèi)容 保險營銷計劃概要 市場營銷現(xiàn)狀 機(jī)會與問題分析 營銷目標(biāo) 營銷策略 行動方案 預(yù)計盈虧報告表 控制第三節(jié) 保險營銷有效資源分配理論 利潤方程式 銷售方程式 利潤最優(yōu)化計劃工作 利潤最優(yōu)化 財產(chǎn)保險合同的訂立；財產(chǎn)保險合同的變更；財產(chǎn)保險合同的終止。本章重點(diǎn)：保險營銷有效資源分配理論第四章 保險營銷環(huán)境分析教學(xué)目的
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