二手交易平臺策劃案-文庫吧
2025-04-01 13:36 本頁面
【正文】 分為兩層，第一層就是前期的范圍，以校園為主。當達到一定成都后，也就是第二層——以校園為單位，向其他高校延伸，最后發(fā)展成一個校園巨無霸。 三、 營銷分析1. 宣傳對象大學生（本科生、研究生）學校附近居民宣傳工作針對的對象不同也相應(yīng)不同，大學生主要采取的是校內(nèi)宣傳，通過擺攤，串寢室等方式宣傳，初步增加一部分的關(guān)注量等。而學校附近居民則通過發(fā)傳單，在居民區(qū)附近舉行活動等宣傳手段增加關(guān)注量。2. 宣傳手段宣傳手段主要分兩種，線上和線下同時進行。線下手段：（1） 校內(nèi)擺攤宣傳在學校人員密集的地方進行擺攤，可以設(shè)置彩虹門，設(shè)置人偶，在攤位進行宣傳我們的服務(wù)。（2） 海報宣傳制作引人醒目的海報，伴有有趣的插圖和廣告詞和我們的下載方式進行近期活動。增加關(guān)注量。（3） 展板在制作海報的基礎(chǔ)上，制作等比例的展板，在宿舍門口食堂門口等人員密集的地方進行擺放。（4） 宣傳單制作傳單，傳單傳播隨意，范圍比較集中。線上手段（1） 通過網(wǎng)上論壇，發(fā)帖子進行宣傳。利用學校有影響力的公眾號和媒體進行宣傳，定期發(fā)送關(guān)于我們的推文，增加軟件的下載量。（2） 網(wǎng)站宣傳。制作我們自己服務(wù)的公眾號，定期發(fā)送活動推文，并舉行一些活動；建立自己的官網(wǎng)宣傳介紹我們的服務(wù)。（3） 與商家的合作。與線上商家形成合作，互相提供廣告宣傳，實現(xiàn)共贏3. 營銷狀況 我們的服務(wù)要更加快捷更加貼心，在廣告方便，我們準備大規(guī)模的宣傳，由于范圍較小，所以花銷不會太大。在全校宿舍、食堂、教學樓、體育場等。流量大的地方貼宣傳海報，分發(fā)傳單，提高本項目的知名度。如果發(fā)傳單有些東西不是當下需要的比那會扔掉。大學生很多需求都是有時效性的。學校每個組團都會有宣傳黑板，可以宣傳，上面寫上我們的名字和聯(lián)系方式等進行宣傳推廣，書簽有它的實用性，不會被輕易丟棄。在渠道方面用雙管齊下的方法，線上線下同時進行。線上初期以微信公眾號為主，方便大家的消費。兩種渠道共同配合，一起實施。 四、 競爭分析市場背景：隨著人們生活水平的普遍提高，學生用品的升級換代更新加快，特別是大學畢業(yè)生，面臨著大量物品的處置問題。電腦、自行車、書本等都成為了較為普遍的二手交易物品。網(wǎng)上二手市場更是具有較大的發(fā)展空間與潛力。學生可以將自己不用的東西放在網(wǎng)上，也可在網(wǎng)上找到自己需要的東西。在這樣的背景下，我們的平臺有很大的發(fā)展空間。高校的二手交易市場是一個大市場，每年都有畢業(yè)生要畢業(yè)，每年都有新生來報道，畢業(yè)生們不可能將幾年來留存下的東西都帶走，有些物品已成為累贅，賣掉反而還能賺些路費。學生們的消費水平本來也不高，都希望能買到物美價廉的商品，這個時候，網(wǎng)上二手交易市場的作用就發(fā)揮出來了。由于不同行的經(jīng)濟收入和家庭背景不同，學生急需通過二手交易的方式購買或出售商品，傳統(tǒng)的二手交易市場是面向大眾的，沒有特定群體，范圍廣泛，涉及面廣，交易不方便，信息傳播的速度慢。網(wǎng)上的二手交易平臺也極少。競爭對手： 目前主要的競爭對手有“閑魚”“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”兩家較大的二手交易平臺，不過這兩家平臺由于面向群體廣泛，交易系統(tǒng)存在缺陷，因此存在很多欺詐的行為，尤其是大學生。優(yōu)勢： 我們的主要優(yōu)勢就是我們平臺的面向?qū)ο笾挥写髮W生，消費群體比較穩(wěn)定，并且兩者必須是同所大學才能交易，這樣可以減少欺騙行為的發(fā)生。成本低。首先學生居住很集中，降低了輸送成本，再一個，每個大學都有自己的校園網(wǎng)。我們可以利用校園電子商務(wù)進行宣傳，也可以通過學校的展板等，這樣減少了印刷、廣告等這些費用。具有一定的獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定的針對性，競爭對手少，網(wǎng)站服務(wù)獨特，市場廣闊，利潤大。校園二手交易網(wǎng)上進行交易的大多都是大學城的在校大學生，他們在發(fā)布供求信息時都提供了真實的聯(lián)系方式，商品價格及質(zhì)量可以直接當面確定，不像那些純商業(yè)網(wǎng)站，買賣雙方都存在這一定的風險。我們的交易平臺，定位于在校學生，人數(shù)多，沒有競爭，很容易存活。由于在本校范圍內(nèi)，推廣、宣傳也很容易，幾乎零成本?，F(xiàn)在的學生緊隨潮流，物品更新速度很快，需求也很大，這是網(wǎng)站可生存的一大優(yōu)點。同為在
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