某房地產(chǎn)開發(fā)公司銷售管理傭金提成制度-文庫吧
2025-04-01 02:31 本頁面
【正文】 60萬以上月銷售總額‰扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分每人提取可參與提成人員的平均獎金繁忙時段營銷管理人員售出的月銷售總額‰扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分每人提取可參與提成人員的平均獎金商鋪50萬以下(含50萬)月銷售總額‰扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分每人提取可參與提成人員的平均獎金50～80萬(含80萬)月銷售總額‰扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分每人提取可參與提成人員的平均獎金80萬以上月銷售總額‰扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分每人提取可參與提成人員的平均獎金繁忙時段營銷管理人員售出的月銷售總額‰扣除個人提成及管理人員提成后的剩余部分每人提取可參與提成人員的平均獎金提成處理辦法集體考核：試用期滿,可以獨立成功出售房屋并經(jīng)公司正式錄用后方可參與集體考核提成。營銷策劃經(jīng)理根據(jù)銷售人員當(dāng)月綜合表現(xiàn)來評定其考核獎。自由組合成功售出的提成：銷售人員可以自由組合進(jìn)行推銷，組合推銷成功售出按個人提成比例進(jìn)行平均分配計提（個人有協(xié)議的，從其協(xié)議），雙方必須簽名確認(rèn)方可計算傭金。低出價格權(quán)限成功售出的提成：銷售人員出售的房價低于其權(quán)限并經(jīng)銷售經(jīng)理同意而成功售出的，傭金計提只能按個人提成比例的90%提取，余下的10%提轉(zhuǎn)到集體考核提成中計發(fā)。（客戶自己通過關(guān)系向公司管理人員取得優(yōu)惠的，按個人提成比例全額發(fā)放。）碰客后成功售出的提成處理：客人第一次來訪由A號銷售員接待推銷，第二次來訪由B號銷售員或銷售部第三者接待推銷，最終成交后的提成主要參考以下三方面的內(nèi)容來決定傭金的分配比例。1）以銷售人員跟蹤的次數(shù)、努力的程度以及最終促成客戶成功落定為主要參考要素（占60％）。2）其次以成交客戶的口述情況及評價為參考要素（占25％）；2）最后以部門經(jīng)理簽核的《每日來訪客戶登記表》的內(nèi)容為參考要素（占15％）。 碰客或搶客后，因爭議不和令客人走失的提成處理：在銷售過程中，由于銷售人員因先后接待同一個客人，雙方未能達(dá)成友好共商而引起爭議，導(dǎo)致目標(biāo)客戶走失，因此而造成銷售直接經(jīng)濟(jì)損失的，公司將對事件銷售人作當(dāng)月傭金提成額中扣除200元/套的處理，如當(dāng)月傭金提成額不足200元的，在其當(dāng)月工資中扣除200元/套。已提傭金，之后經(jīng)公司同意作退房或轉(zhuǎn)賣的提成處理：已提傭金的商品房，因某種原因經(jīng)公司同意作退房的，經(jīng)手人已領(lǐng)的傭金在退出的當(dāng)月扣除；而此套房或商鋪重新賣出后再按規(guī)定計提。中介或公司各部門介紹成功售出的提成處理：從中介介紹過來的客人必須轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，‰計提,‰計提。公司員工介紹過來的客人由始至終不經(jīng)銷售人成功售出的，公司員工的傭金提成按3‰計算；如介紹過來的客人轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，‰計提,‰計提。保底薪酬的處理：所有銷
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