【正文】 等等各項(xiàng)因素。選代理經(jīng)銷商同樣要全面考查：1） 實(shí)力：代理經(jīng)銷商的人力、運(yùn)力、資金、知名度（如同招銷售經(jīng)理考查其學(xué)歷）； 說(shuō)明：選擇代理經(jīng)銷商如同選員工，了解代理經(jīng)銷商的行銷意識(shí)，就像是觀察新員工的工作態(tài)度與敬業(yè)精神，而了解代理經(jīng)銷商實(shí)力，就如同考查一個(gè)新員工的學(xué)歷和工作能力。行動(dòng)分解：① 觀察代理經(jīng)銷商的門店規(guī)模：了解代理經(jīng)銷商的生意是否“太差”。具體步驟：到代理經(jīng)銷商門店觀察一下，看看門店的產(chǎn)品陳列，辦公室現(xiàn)場(chǎng)管理做的怎樣，業(yè)務(wù)電話是否頻繁撥打，上門提貨的客戶多不多。②了解代理經(jīng)銷商的庫(kù)房規(guī)模和庫(kù)存資金：推斷代理經(jīng)銷商的生意規(guī)模和流動(dòng)資金。 具體步驟：a)到代理經(jīng)銷商庫(kù)房轉(zhuǎn)一圈，目測(cè)一下他的庫(kù)房面積，假如一個(gè)代理經(jīng)銷商實(shí)力不夠大，生意不夠好，他絕不會(huì)花錢租一個(gè)較大的庫(kù)房。b)在目測(cè)庫(kù)房面積時(shí)，暗中清點(diǎn)一下代理經(jīng)銷商庫(kù)存的貨量，心算代理經(jīng)銷商庫(kù)存產(chǎn)品的價(jià)值，由此可大致推斷代理經(jīng)銷商的流動(dòng)資金 —— 一般情況代理經(jīng)銷商的流動(dòng)資金是庫(kù)存資金的2—4倍。③了解代理經(jīng)銷商的運(yùn)力和網(wǎng)絡(luò)知名度：衡量代理經(jīng)銷商的實(shí)力中有多少是可以對(duì)廠家市場(chǎng)開拓起到真正作用。特別提示代理商的實(shí)際性：（舉例）代理經(jīng)銷商說(shuō)：“我有20輛八噸車，而且在北方八省同行大戶中沒(méi)有不認(rèn)識(shí)我的”。這樣的客戶能算是運(yùn)力充足、知名度大嗎？ 不能。恰恰相反，這樣的客戶不能要！（北八省都認(rèn)識(shí)他，他一定是竄貨大戶！）對(duì)廠家而言代理經(jīng)銷商的車多并不一定意味著他的運(yùn)力大，代理經(jīng)銷商“江湖上赫赫有名”，我們也不一定能斷定他有很好的網(wǎng)絡(luò)知名度——我們要考察的是代理經(jīng)銷商“對(duì)廠家市場(chǎng)開拓有用的知名度和運(yùn)輸力”。比如： 代理經(jīng)銷商有20輛八噸車，但我們要他代理的是大包裝果汁（主要走超市渠道），則該代理經(jīng)銷商的運(yùn)力真正能用得上的是——零！因?yàn)椋浩湟唬撼卸嘣诔莾?nèi)，八噸車無(wú)法進(jìn)城其二：超市要貨高頻次、小批量、而且收貨手續(xù)復(fù)雜，壓車時(shí)間較長(zhǎng)。八噸車給超市送貨會(huì)造成極大的運(yùn)力浪費(fèi)。超市送貨要求是小的廂式車，代理經(jīng)銷商的“20輛八噸車”在超市渠道無(wú)用武之地。代理經(jīng)銷商在行內(nèi)名氣很大，但考察發(fā)現(xiàn)該客戶是專做外埠農(nóng)村市場(chǎng)的，他的車、人、網(wǎng)絡(luò)、主要分布在鄰近的縣、市市場(chǎng)，而廠家是想要通過(guò)他做市內(nèi)終端市場(chǎng)，該客戶雖然在各市、縣大戶中赫赫有名，但在廠家的目標(biāo)市場(chǎng)卻知名度為零。究竟如何衡量代理經(jīng)銷商對(duì)廠家有用的運(yùn)力和網(wǎng)絡(luò)知名度？具體步驟：a)開發(fā)新市場(chǎng)之前先明確自己的渠道目標(biāo)和區(qū)域目標(biāo)如：計(jì)劃在市區(qū)的學(xué)校、賣場(chǎng)、酒店、批發(fā)渠道銷售產(chǎn)品b)到目標(biāo)市場(chǎng)各渠道售點(diǎn)去實(shí)地拜訪詢問(wèn)店主/采購(gòu)：某某批發(fā)部您知道嗎？他以前經(jīng)常給您供貨嗎？您的貨都是誰(shuí)在送?按以上做法，從廠家的目標(biāo)終端市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查，才能得到代理經(jīng)銷商真正對(duì)廠家的市場(chǎng)開拓有用的運(yùn)力（分布在廠家目標(biāo)終端市場(chǎng)的車輛數(shù)）和知名度（在廠家目標(biāo)終端售點(diǎn)中的知名度）。④了解代理經(jīng)銷商的資金狀況：初步判斷代理經(jīng)銷商的還款能力。具體步驟：a)與店主“閑聊”，挑起“現(xiàn)在終端客戶壓款太多”的話題，看代理經(jīng)銷商是否正在為賬款問(wèn)題發(fā)愁，推測(cè)他的財(cái)務(wù)狀況。b)側(cè)面問(wèn)一下代理經(jīng)銷商的員工，工資發(fā)放是否及時(shí)充足。c)問(wèn)一下別的廠家業(yè)務(wù)員，該代理經(jīng)銷商有無(wú)惡性欠款歷史。d)問(wèn)一下該市和臨近縣、市的其他批發(fā)商，該客戶有無(wú)惡性欠款歷史。2）行銷意識(shí)：代理經(jīng)銷商對(duì)做終端市場(chǎng)的意識(shí)是否強(qiáng)烈，是否是那種坐在家里等生意上門的老式代理經(jīng)銷商（坐商）（如同招銷售經(jīng)理考查其敬業(yè)精神）。說(shuō)明：行銷意識(shí)是指代理經(jīng)銷商做市場(chǎng)的思路是否符合廠家終端銷售的方針，行銷意識(shí)是否先進(jìn)，往往決定代理經(jīng)銷商的發(fā)展前途。很多代理經(jīng)銷商（尤其是那些七八十年代就下海的“老前輩”）現(xiàn)在手里有人、有車、有錢、實(shí)力強(qiáng)、但這幾年生意越來(lái)越差！而另一部分新興的代理經(jīng)銷商（九十年代末才進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域，年齡在35歲以下，知識(shí)結(jié)構(gòu)相對(duì)較新），雖然實(shí)力上不是非常充足，但經(jīng)營(yíng)手段靈活，生意越做越紅火。前者（以下統(tǒng)稱老式代理經(jīng)銷商）優(yōu)勢(shì)占盡卻日漸衰落，后者（以下統(tǒng)稱新型代理經(jīng)銷商）初出茅廬，資源嚴(yán)重不足卻節(jié)節(jié)攀升？差別就是行銷意識(shí)！老式代理經(jīng)銷商為什么當(dāng)年能迅速崛起。a） 過(guò)去廠家都是大代理商制，一個(gè)代理商壟斷幾個(gè)省的經(jīng)銷權(quán)。b）當(dāng)年，老式代理經(jīng)銷商和同行小戶相比，有車、有錢、（下海早，迅速完成原始資本積累）——可以大筆現(xiàn)金提資，又有網(wǎng)絡(luò)（在各縣、市有一些固定的下線大戶）——可以迅速將產(chǎn)品分銷出去！廠家紛紛找他們代理產(chǎn)品、給他們特惠政策、于是在諸多廠家扶持之下老式代理經(jīng)銷商迅速做大。現(xiàn)在這些老式代理經(jīng)銷商為什么又江河日下，漸漸衰退呢？a） 廠家現(xiàn)在多執(zhí)行密集分銷制，代理經(jīng)銷商已經(jīng)開到縣、鄉(xiāng)級(jí)，原來(lái)老式代理經(jīng)銷商的下線大戶都已經(jīng)被廠家撬走了，再想靠幾個(gè)固定下線大戶做“腿子”大車銷貨已經(jīng)不可能。b) 廠家現(xiàn)在都要求終端銷售，日益崛起的賣場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)代理經(jīng)銷商也形成極大壓力，但大多數(shù)老式代理經(jīng)銷商仍然不能認(rèn)清形勢(shì)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思想，還在固步自封以前的“成功經(jīng)驗(yàn)”（找好銷的產(chǎn)品做代理、降價(jià)、等下線客戶上門提貨），他們不愿給賣場(chǎng)供貨（怕賣場(chǎng)壓款，手續(xù)麻煩），也不愿給小店供貨（嫌零售店單次要貨量太小，送貨成本太高）。 c) 市場(chǎng)變化導(dǎo)致廠家需求變化，老式的代理經(jīng)銷商不能及時(shí)跟上這種變化，于是被越來(lái)越多的廠家放棄，失去廠家政策支持的代理經(jīng)銷商一定會(huì)越做越小。為什么新型代理經(jīng)銷商這幾年發(fā)展迅速？ 新型代理經(jīng)銷商入行較晚，沒(méi)有當(dāng)年坐在家里收錢的成功經(jīng)驗(yàn)做包袱，而且由于年齡、文化層次的關(guān)系，接受新事物較快。他們非常了解廠家要求代理經(jīng)銷商走終端、進(jìn)賣場(chǎng)、送零售店的想法。他們寧愿承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)給賣場(chǎng)供貨，是因?yàn)樗麄冎?，今天不把賣場(chǎng)抓在手里，明天就會(huì)被賣場(chǎng)把自己擠垮；他們不會(huì)因?yàn)樾〉陠未我浟啃∷圆凰拓?，他們知道多一個(gè)客戶就多一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)建起來(lái)可以銷售很多種產(chǎn)品產(chǎn)生利潤(rùn)，也可以做為跟廠家討價(jià)還價(jià)的重要籌碼?！滦痛斫?jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格符合市場(chǎng)變化、符合廠家要求，成為廠家新龐，自然越做越大。具體步驟： 行銷意識(shí)是一個(gè)相對(duì)抽象的概念，如上說(shuō)明會(huì)讓員工對(duì)行銷意識(shí)的理解更清晰，究竟用哪些動(dòng)作判定一個(gè)代理經(jīng)銷商有沒(méi)有行銷意識(shí)呢——可通過(guò)對(duì)代理經(jīng)銷商的三句問(wèn)話，加兩小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)觀察落實(shí)完成。 a) 問(wèn)代理經(jīng)銷商現(xiàn)在代理的各品項(xiàng)的銷售情況。 話術(shù)：您現(xiàn)在代理的A產(chǎn)品一個(gè)月賣多少？B產(chǎn)品一個(gè)月賣多少？A產(chǎn)品在超市渠道一個(gè)月能賣多少？C產(chǎn)品在超市渠道賣多少？很多代理經(jīng)銷商會(huì)回答：“我這里一天大約能賣3萬(wàn)元，一年大約賣1千萬(wàn)元的銷售額。去年能凈賺六七十萬(wàn)元，今年情況沒(méi)去年好，可能賺不了這么多。至于具體哪個(gè)產(chǎn)品每個(gè)月在哪個(gè)渠道賣多少？誰(shuí)有功夫去算那個(gè)細(xì)賬”——這就是典型的老式代理經(jīng)銷商，雖然店鋪大、但他連自己的各產(chǎn)品賣多少都算不清，當(dāng)月算不出自己是贏利還是虧本?！@種客戶屬于“神智不清”型，這種客戶決不能要。相反，新型的代理經(jīng)銷商就會(huì)告訴你我一個(gè)月會(huì)有多少銷量，在各渠道銷量占比是多少；哪些產(chǎn)品利潤(rùn)薄銷量大純粹是拿來(lái)帶貨的；哪些產(chǎn)品銷量不大但價(jià)格透明度低是賺利潤(rùn)的；哪些產(chǎn)品是正在準(zhǔn)備淘汰的。b) 問(wèn)代理經(jīng)銷商當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)基本情況。話術(shù)： （求教者的口氣）張老板，你好！我是外地人，剛來(lái)這里，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)不了解，我想請(qǐng)教您一下這塊市場(chǎng)有什么特點(diǎn)？老式代理經(jīng)銷商就會(huì)告訴你：“有什么特點(diǎn)！這里窮、窮就只能賣便宜貨，你多打點(diǎn)廣告再降點(diǎn)價(jià)我就能幫你賣”。新型代理經(jīng)銷商就會(huì)告訴你這里人口有多少、哪里窮、哪里富、哪里是三省交界之地適合找大戶大車走貨、哪里當(dāng)?shù)仄髽I(yè)發(fā)達(dá)團(tuán)購(gòu)潛力大、以及各城市的在地消費(fèi)習(xí)慣等等。我們并不可能寄希望于一個(gè)代理經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析的頭頭是道，但如果他真是一個(gè)精明的商人，應(yīng)該對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)基礎(chǔ)情況有所了解。 c) 問(wèn)代理經(jīng)銷商需要哪些支持。話術(shù)：“張老板，假如咱們簽協(xié)議，我們廠找你做代理，您希望我們給你哪些支持”。 老式代理經(jīng)銷商就會(huì)要求：“多打廣告、多做特價(jià)、搭贈(zèng)、降低價(jià)格，提高返利”這些要求說(shuō)明該客戶只會(huì)靠低價(jià)格賣產(chǎn)品，沒(méi)有絲毫的終端銷售意識(shí)，而且可能還是一個(gè)沖貨、砸價(jià)的好手。新型代理經(jīng)銷商就會(huì)要求：“你們廠出幾個(gè)人幾輛車幫我鋪貨做市場(chǎng)、給我支持幾個(gè)導(dǎo)購(gòu)幫我進(jìn)超市做專柜”。這種客戶要的是終端促銷資源，他們懂得真正的銷售是在終端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)。d) 在代理經(jīng)銷商早上開門或晚上關(guān)門時(shí)現(xiàn)場(chǎng)觀察兩個(gè)小時(shí)。在代理經(jīng)銷商開門/關(guān)門時(shí)現(xiàn)場(chǎng)觀察兩個(gè)小時(shí)，是為了了解代理經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員分工狀況。有些代理經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員根本不出去，坐在店里等人上門提貨，他幫忙搬貨。還有些代理經(jīng)銷商是等人打電話下訂單，然后派人送貨，這都是最傳統(tǒng)的坐商。更多代理經(jīng)銷商不定期把員工放鴿子一樣趕到市場(chǎng)上去終端賣貨。這種做法稍微好一點(diǎn)，但肯定會(huì)造成業(yè)務(wù)員騙銷、壓貨、銷售品項(xiàng)不均衡、產(chǎn)品即期等諸多隱患。新型的代理經(jīng)銷商會(huì)給每一個(gè)員工有清晰的責(zé)任分工，每人負(fù)責(zé)一塊區(qū)域，每人每天跑熟悉的路線，固定的周期重復(fù)回訪——周期性主動(dòng)拜訪終端客戶，上門訂/送貨、做陳列、處理客訴。小節(jié)一下，通過(guò)三句問(wèn)話、兩個(gè)小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)觀察，這四個(gè)動(dòng)作可以迅速而且相對(duì)準(zhǔn)確的判定代理經(jīng)銷商的行銷意識(shí)是否到位。3）市場(chǎng)能力：代理經(jīng)銷商是否有足夠的網(wǎng)絡(luò)，他現(xiàn)在代理的品牌做的怎么樣（如同招聘銷售經(jīng)理考察其在原單位業(yè)績(jī)表現(xiàn)）；說(shuō)明：考察代理經(jīng)銷商的市場(chǎng)能力，如同考察新員工的實(shí)地工作能力，在以往企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。行動(dòng)分解：① 了解代理經(jīng)銷商下線網(wǎng)絡(luò)和批發(fā)階次名詞解釋：代理經(jīng)銷商將貨分銷到終端售點(diǎn)，中間要經(jīng)過(guò)幾次通路商的分銷中轉(zhuǎn)，是謂批發(fā)階次。（如：代理經(jīng)銷商有直營(yíng)終端零售店的能力，則可謂該代理經(jīng)銷商的批發(fā)階次短。反之則可謂代理經(jīng)銷商批發(fā)階次長(zhǎng)）。分析：批發(fā)階次到底是“長(zhǎng)”些好，還是“短”些好？其實(shí)各有利弊：批發(fā)階次短（代理經(jīng)銷商可直接進(jìn)入終端店），則公司推新產(chǎn)品鋪貨率就容易增加；批發(fā)階次長(zhǎng)（代理經(jīng)銷商在二、三批市場(chǎng)里有固定的下線客戶網(wǎng)絡(luò)），則通過(guò)對(duì)成熟產(chǎn)品在二、三批通路的促銷可以迅速走量。代理經(jīng)銷商如果只有短線渠道，則代理的區(qū)域市場(chǎng)越大越容易丟失銷量（代理經(jīng)銷商直營(yíng)能力無(wú)法覆蓋整個(gè)市場(chǎng)）；相反代理經(jīng)銷商如果只有長(zhǎng)線渠道，則只能做成熟產(chǎn)品，無(wú)法推新品，而且容易出現(xiàn)二、三批砸價(jià)現(xiàn)象。因此選擇較大區(qū)域（地級(jí)以上城市）代理經(jīng)銷商，最好是批發(fā)階次長(zhǎng)短結(jié)合，既能直營(yíng)終端店，迅速提升鋪貨率推新品，又可以在二、三批市場(chǎng)有較高的威信做通路促銷促使成熟產(chǎn)品盡快上量。 具體步驟：可通過(guò)查看代理經(jīng)銷商的客戶名單、跟蹤代理經(jīng)銷商的送貨車、向代理經(jīng)銷商員工詢問(wèn)，以及向批市/終端客戶詢問(wèn)等方法了解。② 了解代理經(jīng)銷商現(xiàn)在經(jīng)銷的品牌業(yè)績(jī)amp。市場(chǎng)表現(xiàn)具體步驟：a) 了解代理經(jīng)銷商目前正在代理的主要品牌，選定樣本品牌。b) 走訪終端,調(diào)查該品牌產(chǎn)品的終端鋪貨率和生動(dòng)化情況——驗(yàn)證代理經(jīng)銷商的終端掌控能力。c) 走訪各級(jí)批發(fā)商,調(diào)查該品牌的各階價(jià)格是否穩(wěn)定（是否出現(xiàn)惡性亂價(jià)、砸價(jià)現(xiàn)象）——驗(yàn)證代理經(jīng)銷商對(duì)下線客戶的價(jià)格掌控能力。（注意：沖貨亂價(jià)是營(yíng)銷“頑癥”。截止目前，尚無(wú)一個(gè)營(yíng)銷專家能根治這個(gè)問(wèn)題，但不少業(yè)代和代理經(jīng)銷商卻說(shuō)“別的市場(chǎng)都亂砸價(jià)，就我這里砸的少”?！斫?jīng)銷商是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的管理者，如果他跟進(jìn)及時(shí)，對(duì)下線客戶管理手段到位，砸價(jià)自然少得多。換言之，如果一個(gè)市場(chǎng)價(jià)格極為混亂，也說(shuō)明該區(qū)代理商的無(wú)能。） d) 了解該品牌廠家近期推出的新產(chǎn)品是什么？用同樣方法觀察代理經(jīng)銷商有沒(méi)有把這個(gè)新產(chǎn)品做起來(lái)？（注意：可口可樂(lè)的鋪貨率高大多不是代理經(jīng)銷商的功勞——成熟產(chǎn)品拉力太強(qiáng)，鋪貨率不可能低?？匆粋€(gè)代理經(jīng)銷商對(duì)某品牌的市場(chǎng)運(yùn)作效果一定不要忘了看看他有沒(méi)有把這個(gè)品牌的新產(chǎn)品鋪貨率做起來(lái)，價(jià)格掌控好。） ③ 查驗(yàn)代理經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)豄A的客情 說(shuō)明：何為KA？當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷量最大、形象最好的售點(diǎn)（如：大賣場(chǎng)、大超市）。KA一般都有較高的門檻（如：賣場(chǎng)費(fèi)用）。如果新選的代理經(jīng)銷商和KA一直有密切的生意往來(lái)，則廠家就可“借殼上市”，減少成本（快速進(jìn)超市，少交甚至不交進(jìn)店費(fèi)，同時(shí)利用代理經(jīng)銷商客情取得陳列、促銷方面的優(yōu)惠條件）。具體動(dòng)作：走訪KA店，了解代理經(jīng)銷商現(xiàn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是否在KA銷售，在KA店中的銷量和終端表現(xiàn)、以及是否被KA重視等。4）管理能力：代理經(jīng)銷商自身經(jīng)營(yíng)管理狀態(tài)如何——（如同招聘銷售經(jīng)理考察其管理下屬的能力）說(shuō)明：在第二節(jié)“廠商關(guān)系剖析”中講過(guò)，代理經(jīng)銷商實(shí)際上是企業(yè)在當(dāng)?shù)氐匿N售經(jīng)理（當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷量實(shí)現(xiàn)和市場(chǎng)管理是靠代理經(jīng)銷商來(lái)完成），調(diào)查代理經(jīng)銷商的管理能力就如同調(diào)查新招銷售經(jīng)理的“管理工作經(jīng)驗(yàn)”。常見到不少代理經(jīng)銷商雖然“身價(jià)千萬(wàn)”，但其管理能力仍停留在“練攤”的水平； 舉例：a) 物流管理沒(méi)有庫(kù)存統(tǒng)計(jì)、沒(méi)有分類碼放、沒(méi)有先進(jìn)先出。有一天把庫(kù)房門打開一看，“哎呀！倉(cāng)庫(kù)空了一半！”于是開車去省城進(jìn)貨，進(jìn)什么貨、進(jìn)多少貨他只是憑感覺（因?yàn)閹?kù)房里到底有什么貨、數(shù)量是多少，他沒(méi)有報(bào)表統(tǒng)計(jì)），進(jìn)貨回來(lái)往庫(kù)房一堆，也不做先進(jìn)先出，然后突然一聲慘叫“哎呀！怎么倉(cāng)庫(kù)里最里邊還有300件前年的貨——已經(jīng)過(guò)期了！糟了，某某東西已經(jīng)斷貨了，怎么這次又忘了進(jìn)貨？！”b) 資金管理沒(méi)有基本賬目，沒(méi)有收支兩線。只管賣貨收錢扔進(jìn)抽屜，日常用度、進(jìn)貨資金都從中開支，甚至老婆、孩子用錢自己去抽屜拿，當(dāng)月算不出來(lái)自己是否盈利。 c) 人員管理沒(méi)有基本制度。兩個(gè)業(yè)務(wù)員一個(gè)是侄子一個(gè)是外甥，遲到、早退、頂嘴、磨洋工、動(dòng)輒跟客戶吵架已是家常便飯，“侄子、外甥”偷“舅舅”的貨換煙抽，更是天經(jīng)地義。d) 信息管理：客戶資料或者沒(méi)有，或者寫在墻上一張舊年畫的邊上，好一點(diǎn)的可能有個(gè)小本子記著客戶明細(xì)。而對(duì)下線客戶的實(shí)力、面積、進(jìn)貨量等詳細(xì)資料，全記在老板腦子里。應(yīng)收賬款更是一大堆白條，一團(tuán)亂帳根本沒(méi)有建立欠款明細(xì)，帳齡分析。 分析：代理經(jīng)銷商大多數(shù)是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，搞得太正規(guī)反而會(huì)成為成本包袱，但有些基本的管理跟不上，會(huì)直接造成損失和危害。（如：一般的代理經(jīng)銷商每年因?yàn)閹?kù)存管理不當(dāng)貨物丟失、破損、過(guò)期、斷貨造成幾萬(wàn)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的損失，可能他們根本感覺不到），一個(gè)代理經(jīng)銷商如果連自己的“雞毛小店”都管的一塌糊涂，他也不可能擔(dān)負(fù)起開發(fā)amp。管理市場(chǎng)的重任。行動(dòng)分解：檢查代理經(jīng)銷商的人流、物流、資金流、信息流管理現(xiàn)狀，要求至少擁有以下基本管理能力：178。 庫(kù)房產(chǎn)品分品項(xiàng)碼