【正文】 定的產品對供應鏈要素也有不同選擇，比如對于以加工產品出口的供應商，高效供應鏈戰(zhàn)略要素有更多的適應性。所以，制定什么樣的供應鏈的戰(zhàn)略是要根據(jù)外部客觀條件，是供應商和采購商協(xié)作的結果。怎樣做一個出色的外貿采購？[EagleJack]我是今年10月開始自己做SOHO的，現(xiàn)在我形式上是在一家小型工廠里面做外貿業(yè)務員，但是由于工廠太小，自己根本不具備做出口生產型企業(yè)的能力，于是在老板的默許之下，我實際上做起了外貿公司，就是掛在一個小工廠下面的外貿部門.........哎！意會一下啦！我自己都不知道怎么用言語來表述。 既然有了相對獨立的經營操作自主權，我就卷起袖子干起來羅！ 但是問題也就隨之而來了啦，望能給予點撥： 關于外貿采購。如何才能成為一名出色的外貿采購人員呢？老外哥哥給予了我信任，讓我去給他采購一些東西，即要質量好，又要價格便宜，（矛盾？是普遍純在的嘛，咱買條褲子，買個手機都報著這種想法，何況是嚴肅的商業(yè)活動呢？力求找到完美的結合點羅。）怎樣才能最快捷的找到這種供應商？這是外貿公司、國外公司中國采購的吃飯的工夫，我想要學，希望有大蝦能提供幾個這方面好的相關文章的鏈接，先謝過！ [風中樹葉]采購靠積累的，貿易公司的采購似乎沒我們方便采購工作經驗越久越吃香，我同事做了差不多10年采購了，從以前在其他公司做物料采購到現(xiàn)在的成品采購，現(xiàn)在主要負責公司在中國大陸的小家電采購。雖然她英語不怎么好，可是經驗足夠一樣可以表現(xiàn)出色。做采購沒有速成，只有勤奮，詢盤時候，問一家工廠就是懶惰，問三家工廠就是合理，問五家工廠就是勤奮，問五家以上工廠就是浪費時間。 建議你如果不熟悉的話，先了解產品然后再詢盤，免得到時別人問你你不懂，這樣影響別人的信心也影響你自己的信心。 不過話說回來，現(xiàn)在很多大工廠好工廠都能直接出口，作為國內的貿易公司要自己拿退稅，獲得的報價不大好。[煙與形而上]中國到處是工廠。我也剛做外貿不久，但，我想，供應商也就是工廠，到處都是。就目前來看，國內傳統(tǒng)行業(yè)經過這幾年的產業(yè)結構調整，基本整合的差不多了。生產、銷售地都相對比較集中。不防在ALI上搜索一下。當然，要想找到好的供應商，個人的專業(yè)素質也非常重要。 [夢隨心飄]關于采購問題，你可以在網上找些信息，在黃頁上找些信息，其實在哪里采購并不重要，因為現(xiàn)在的貨代很多，而且各種運輸都很方便，基本上有點實力的都是可以安排的，SOHU一族最重要的是能找到客戶，同時有好的供應商才能讓你贏得客戶，而所謂好的供應商不僅僅需要有好的價格，同時還需要他們對質量的認識及合作中能給予的保證，而且還有各方面的配合。所以你在找供應商的時候不妨貨比多家，在看報價的同時也看一下工廠實力問題，至于哪里便宜，那你要參考你需要采購的是什么貨，在哪一代生產較多，同行之間的競爭較大的地方找，相信總能找到合意的供應商。這是我以前在工廠做采購時的一些小感悟。供應商接觸買家的3大技巧對于供應商如何接觸買家,我想給大家提幾點建議： 一、應付買家的網上查詢：應該要有一個辨?zhèn)纬绦?，否則一旦業(yè)務做開，你會淹沒在電子郵件的海洋里。一般從買家查詢的內容，你就能判斷出來哪些是實盤，哪些是虛盤。應該重點處理那些針對性很強的、可以稱得上是詢盤的電子郵件。對于無價值的詢盤，要敢于果斷舍棄。如果以為每個詢盤都是要向你買貨未免過于天真。有的詢盤過于空泛，也許只是客戶做市場調查的一種手段。如果你不放棄空泛的信息，可能你每天只能做一些處理電子郵件的事了。二、處理買家的查詢一定要注意方法和技巧。要善于透過電子郵件的表象看到深層去，了解詢盤者真正的用意。他是否是真正的買家或者中間商甚至是你的競爭對手？他購買的動機是什么？他的購買能力如何？掌握這些以后，你就可以有高超的回復處理能力，能夠抓住客戶的心理，讓買家更快、更好的了解你的企業(yè)及產品。 　　　三、要非常清楚你的產品（包括質量）是否適合目標市場？要設法了解國內其它同行的質量和價格水平。現(xiàn)在獲取同行的產品信息是多么輕松啊! 您要明白，一份詢盤，國外客戶不會只發(fā)給你一家，而會同時發(fā)給很多供應商。只有你的產品質量及價格優(yōu)于同行，才有可能最終獲得定單如何控制采購成本及流程？首先，你應該找出哪些是更好的有利于公司成功的關鍵采購目標。先于大處著眼，再落到細節(jié)。在決定有利于公司成功的幾個關鍵目標之前，可以考慮以下一些因素：供貨商品質，交貨及時率，下單到交貨的周期，成交價格，批量折扣，能滿足需求的服務，以及其它反應供貨商表現(xiàn)的方面等。然后，決定幾個對企業(yè)成功來說很重要的關鍵目標。 這些信息應該用來制定供貨商評估的標準。標準來源于公司對市場的價值定位，也就是公司的戰(zhàn)略基礎。確定你的公司需要做什么來滿足客戶的需求，將引導你決定實際需要去做什么。這將引導你思考應該要求你的供貨商，以便更好地滿足客戶的需求。制定你的供貨商評估標準又將涉及到采購人員評估標準的制定。請注意這一切都是相互聯(lián)系的。 現(xiàn)在，我們來看一個典型的方法，就是根據(jù)崗位說明書來評估采購人才。如果戰(zhàn)略改變了，崗位說明書會隨之而變嗎？可能不會。采購人才的評估應該以某個標準為基礎，這個標準應來自于公司的戰(zhàn)略、價值定位、客戶滿意度、營運的重點目標，以及供貨商對于這些目標的支持程度如何。 買家采購行為的特點把采購成本的控制融合到績效目標、衡量指針、目標值和行動計劃中去。在采購流程的控制方面，組織應該通過一個清楚的激勵體系來鏈接所有行動，并對業(yè)績的提高和業(yè)績目標的實現(xiàn)進行獎勵，而這些業(yè)績目標都是來自于公司的關鍵目標。 七大原則!:對具體的供應商資格、評審程序、評審方法等都要作出明確的規(guī)定。 ，分散采購部的權力。，使采購員形成壓力．6．建立獎勵制度，對下調價格后應對采購員進行獎勵． 7．加強開發(fā)能力，尋求廉價代替品．與供應商談判的內容與技巧＊談判內容： 一、銷售分析　 最近時期的銷售情況(最近一個月或半個月) 　 供應商商品中銷售最好和最差的商品　 每天、周周、每月銷售額　 顧客反饋二、利潤回顧　 銷售情況很好，供應商是否能把進價再降低，以便擴大銷售量　 銷售達到供應商的返利要求、供應商應予返利　 供應商提供給其他超市更低的價格，應對本超市一視同仁或提供更低價格　 供應商的通道費用三、促銷活動及安排　 新產品上市時的促銷活動　 節(jié)假日的促銷活動　 店慶及超市組織的促銷活動　 供應商自身的產品促銷活動　 促銷的詳細計劃應提前7—30天提交給超市　 促銷的配合與銜接　 促銷員的管理　 促銷品、贈品的管理　 促銷期間的加大訂單和貨源保證　 促銷費用四、供貨情況　 嚴格控制斷貨現(xiàn)象的發(fā)生　 與供應商一起分析斷貨的原因：　 A、信息溝通中的不順暢、不及時　 B、供應商的生產、供應能力跟不上　 C、其他原因　 在供應商商品暢銷的情況下，要求供應商優(yōu)先供貨　 對于銷售緩慢或滯銷的商品，與供應商共同分析原因并采取相應對策：　 A促銷 B．供應商提供折扣，降價 Ｃ．調整位置 D．退換商