【正文】 冷一熱”的旅游潮，不少市民北上湖南、江西賞雪，或在省內(nèi)泡溫泉，而溫泉游占了省內(nèi)出游總?cè)藬?shù)的一半以上。隨著連環(huán)湖新的溫泉旅游區(qū)逐步建設(shè)落成，在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大開(kāi)發(fā)建設(shè)旅游區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，完善旅游區(qū)的功能，發(fā)揮出各旅游項(xiàng)目的協(xié)同作用，全方位滿足人們回歸自然、獵奇、主動(dòng)參與、體驗(yàn)民族文化與溫泉療養(yǎng)的需求，定會(huì)取得較好的社會(huì)效益與可觀的經(jīng)濟(jì)效益。第三章 客源市場(chǎng)分析與前景預(yù)測(cè) 項(xiàng)目市場(chǎng)分析本項(xiàng)目既有“回歸自然、享受自然”的生態(tài)旅游性質(zhì)，同時(shí)又具有周末、假日休閑度假以及保健、娛樂(lè)、采集民族風(fēng)情、會(huì)議接待、學(xué)生夏令營(yíng)活動(dòng)安排的功能。由本項(xiàng)目的多功能性質(zhì)決定的項(xiàng)目市場(chǎng)構(gòu)成將是一個(gè)廣闊的復(fù)合性很強(qiáng)的整合體?，F(xiàn)以地域的不同為標(biāo)志，將本項(xiàng)目的市場(chǎng)構(gòu)成分為以下四個(gè)市場(chǎng)板塊即：海外旅游市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)（省外）旅游市場(chǎng)、六盤(pán)水市（當(dāng)?shù)兀┞糜问袌?chǎng)、本省旅游市場(chǎng)。 海外旅游市場(chǎng)的分析從大慶市的旅游資源組合及優(yōu)勢(shì)明顯的能源、石油石化工業(yè)基礎(chǔ)及商業(yè)、通訊、交通條件在我省的重要地位看，該地區(qū)具備了吸引海外游客進(jìn)入的可能性。特別是六盤(pán)水市旅游資源是一個(gè)共生共享的整體，石油文化、百湖之城、溫泉之鄉(xiāng)溯底尋源將構(gòu)成大慶市旅游的鮮明特色，其中杜蒙的旅游資源尤為突出，加之杜蒙縣已經(jīng)形成了大慶市的旅游中心，這個(gè)中心既是客源的集散地，又是客源流動(dòng)的調(diào)控樞紐，所以，本項(xiàng)目的建成客觀地順應(yīng)和滿足了這一市場(chǎng)的需求。只要大慶市始終把發(fā)展旅游業(yè)作為地區(qū)骨干產(chǎn)業(yè)來(lái)優(yōu)先發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新，培育出特色鮮明的旅游產(chǎn)品，爭(zhēng)創(chuàng)品牌，海外客源就可能進(jìn)入該旅游區(qū)消費(fèi)。隨著大慶市的城市地位和知名度的不斷提升，地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化不斷發(fā)展，地區(qū)內(nèi)的大中型企業(yè)、經(jīng)濟(jì)單位與海外企業(yè)及組織和商貿(mào)及技術(shù)文化交流的日益增多，海外客源市場(chǎng)就有可能不斷擴(kuò)大。 國(guó)內(nèi)（省外）旅游市場(chǎng)分析就全國(guó)的旅游市場(chǎng)而言，這個(gè)市場(chǎng)板塊始終是支撐我國(guó)旅游業(yè)蓬勃發(fā)展的主體客源。其經(jīng)濟(jì)意義在于這個(gè)市場(chǎng)板塊客源基數(shù)巨大，消費(fèi)總量增長(zhǎng)迅猛，因此，這塊市場(chǎng)應(yīng)作為本項(xiàng)目的主體客源來(lái)開(kāi)發(fā)。就大慶市的旅游市場(chǎng)而言，這個(gè)市場(chǎng)板塊的潛力有待挖掘和拓展。旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大量實(shí)踐表明：旅游區(qū)的生存和發(fā)展，很大程度上依托于該區(qū)所在城市的社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平和在全國(guó)知名度的狀況。我們認(rèn)為，大慶市的工業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和發(fā)達(dá)的鐵路、公路交通條件及其所處的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，基礎(chǔ)設(shè)施條件不僅是推動(dòng)該市國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重要因素，而且也是推動(dòng)該市旅游經(jīng)濟(jì)得以起步并使之步入可持續(xù)發(fā)展軌道的重要條件。隨著杜蒙的城市化建設(shè)的加速發(fā)展，大慶市的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量的升級(jí)和城市知名度的提升，本項(xiàng)目的這塊市場(chǎng)將越來(lái)越寬廣。 大慶市旅游市場(chǎng)分析主要從以下兩個(gè)方面進(jìn)行分析：一是旅游消費(fèi)行為已成為當(dāng)今城市居民生活質(zhì)量顯著提高的標(biāo)志之一，人們不滿足在城市里周而復(fù)始的日常生活的改善，更注重心態(tài)的調(diào)整和放松，追求生命的價(jià)值和身心的健康，這種變化表現(xiàn)為市民周末雙休日、法定節(jié)假日外出旅游度假日益增多，郊外踏青、旅游成為時(shí)尚；二是城市居民工作節(jié)奏加快，工作壓力增大，對(duì)身心的放松己成為一種需求，休閑娛樂(lè)康體意識(shí)增強(qiáng)。本項(xiàng)目的建成，為滿足城市居民就近“回歸自然、享受自然”、郊外休閑健身度假提供了一個(gè)理想的場(chǎng)所。當(dāng)?shù)氐拇笾行推髽I(yè)、機(jī)關(guān)、團(tuán)體、學(xué)校的從業(yè)者及城市家庭是本項(xiàng)目的重要客源。 省內(nèi)旅游市場(chǎng)分析杜蒙縣鮮明的旅游資源特色確立了她在我省旅游業(yè)中的有效補(bǔ)充地位。一方面省內(nèi)客源對(duì)冰雪大世界、亞布力滑雪場(chǎng)等風(fēng)景名勝區(qū)早已熟知，早己形成傳統(tǒng)的旅游消費(fèi)概念，省內(nèi)回頭客較多是這個(gè)板塊市場(chǎng)的一大特點(diǎn)；另一方面這個(gè)市場(chǎng)板塊的客源對(duì)求新、求異更具有強(qiáng)烈的需要，本項(xiàng)目及整個(gè)杜蒙市的旅游特色的“新、奇”性適應(yīng)了這種需求變化。因此，這個(gè)板塊市場(chǎng)客源應(yīng)作為開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)連環(huán)湖溫泉旅游區(qū)突出生態(tài)、休閑、養(yǎng)生三大特點(diǎn)，建成后將成為世界最富有特色的景區(qū)之一，溫泉、草原、濕地、湖泊、民俗、蒙醫(yī)藥融合一體，必將成為世界游客度假的圣地。 市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)近年來(lái)，我縣與省內(nèi)、省外各大旅行社建立了廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，開(kāi)辟了哈爾濱——大慶——杜爾伯特——齊齊哈爾——五大連池旅游路線，被中央臺(tái)評(píng)選為“全國(guó)十佳旅游線路”之一，客源逐年增加。目前己同省內(nèi)外200多家旅行社建立了聯(lián)網(wǎng)關(guān)系。在大慶市推行“南聯(lián)北開(kāi)”的市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略影響下，也大大提高了連環(huán)湖知名度，近幾年的游人以10%的速度增長(zhǎng)。連環(huán)湖無(wú)污染的純凈湖水、在湖水中嬉戲的水鳥(niǎo)、一望無(wú)際的蘆葦蕩、獨(dú)特的含鹽溫泉更是對(duì)那些國(guó)外游人、港、澳商人有很強(qiáng)的吸引力。預(yù)計(jì)景區(qū)年平均吸引游客36萬(wàn)人次，其中，過(guò)夜游客10萬(wàn)人次。隨著旅游區(qū)功能的不斷完善和知名度的提高，可以帶動(dòng)自治縣旅游邁上一個(gè)新臺(tái)階，預(yù)計(jì)全縣接待游客將突破80萬(wàn)人次。 客源市場(chǎng)構(gòu)成以省內(nèi)旅游客源市場(chǎng)為主體，不斷向外省及海外客源市場(chǎng)拓展，特別是俄羅斯和日韓客人。（1）短途旅游客源市場(chǎng)大慶市、齊齊哈爾市、肇東市、安達(dá)市。其貢獻(xiàn)的客源所占份額， 2009年以前在80%左右，到2015年為35%左右。（2）中程旅游客源市場(chǎng)哈爾濱市、綏化、其貢獻(xiàn)的客源所占份額， %左右，到2015年約在35%左右。（3）遠(yuǎn)程旅游客源市場(chǎng)吉林省、遼寧省、北京及南方沿海城市及國(guó)內(nèi)各大城市。其所占市場(chǎng)的份額，預(yù)計(jì)2008年以前在1%左右，2015年為20%左右。（4）俄羅斯及日韓旅游客源市場(chǎng)其所占市場(chǎng)份額， %左右，2015年為10%左右。 規(guī)劃目標(biāo)（1）近期（20092013年）游客接待人數(shù)在保持并略高于近幾年全縣游客接待人數(shù)的平均增長(zhǎng)率15%的前提下，2010年游客總?cè)藬?shù)將達(dá)到20萬(wàn)人次左右，其中過(guò)夜游客6萬(wàn)人次左右。（2）中期（20142018年）五年中按年增長(zhǎng)率15%推算，游客總?cè)藬?shù)到2014年將達(dá)到35萬(wàn)人次，其中過(guò)夜游客10萬(wàn)人次。（3）遠(yuǎn)期（20192023年）五年中按年增長(zhǎng)率10%推算，游客總?cè)藬?shù)到2019年將達(dá) 49萬(wàn)人次左右，其中過(guò)夜游客 14萬(wàn)人次左右。第四章 項(xiàng)目建設(shè)條件 自然資源大自然賦予杜爾伯特以純凈元瑕的天地，這里的自然資源從未受過(guò)污染，被譽(yù)為“綠色的凈土”。地面生長(zhǎng)著2000多種植物，棲息著300多種獸類(lèi)和禽類(lèi)，地下則蘊(yùn)藏著石油、天然氣、沙礦、地?zé)岬?0多種礦產(chǎn)。羊草、鮮魚(yú)、蘆葦、野生藥材，四大特色產(chǎn)品堪稱(chēng)黑龍江省“四大之最”。杜爾伯特山青、水碧、天藍(lán)、草綠、林幽，那廣袤深邃的大草原，蜿蜒東去的嫩江……那珍珠般的牛羊，浩瀚的葦?！前嬴B(niǎo)競(jìng)翔的連環(huán)湖，水天一色的龍虎泡……那壯如奔馬的五馬沙坨山，青翠欲滴的大松林，迷人的濕地景色……構(gòu)成了一幅幅多姿多彩的美妙畫(huà)卷。古樸濃郁的民族風(fēng)情，人文景觀更是杜爾伯特的魅力之所在。四代王爺墓地、六處遼金遺址、壽山將軍墓址等，令人發(fā)思古之幽情。蒙古村、北極島、騫馬場(chǎng)、那達(dá)慕、民族服飾、飲食、歌舞，則又構(gòu)成了這里獨(dú)特的風(fēng)情美。藍(lán)天白云映碧水，牧歌聲聲傳天外。杜爾伯特瑰麗多姿、大草原炫麗多彩，這里的春季，四野青青、一片翠綠；夏天白云悠悠、鳥(niǎo)語(yǔ)花香；秋季原野金黃、碩果累累；冬天雪果冰封、一片銀裝……“不是江南，卻勝似江南”，這正是杜爾伯特真實(shí)的寫(xiě)照。杜爾伯特優(yōu)越的自然資源、獨(dú)特的民族風(fēng)情、十分便利的交通，背靠大中城市，非常適合開(kāi)展旅游事業(yè)。 有利條件 本項(xiàng)目已經(jīng)列入大慶市政府重要開(kāi)發(fā)項(xiàng)目之一，有旅游發(fā)展政策上的保障。《大慶市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年計(jì)劃綱要》明確指出：“把旅游業(yè)作為結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展，使其成為大慶新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。加大對(duì)境內(nèi)旅游資源及景點(diǎn)的宣傳、保護(hù)開(kāi)發(fā)和利用，進(jìn)一步強(qiáng)化政府主導(dǎo)、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、社會(huì)關(guān)注、企業(yè)運(yùn)作的旅游發(fā)展模式。大力鼓勵(lì)和引導(dǎo)多元經(jīng)濟(jì)建設(shè)景區(qū)和設(shè)立旅游企業(yè)，開(kāi)發(fā)特色旅游產(chǎn)品。加強(qiáng)旅游基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)設(shè)施的建設(shè)，努力把旅游業(yè)培育成為新的支柱產(chǎn)業(yè)”。 本項(xiàng)目具有高品位的旅游開(kāi)發(fā)價(jià)值。本項(xiàng)目占地面積較大，生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，內(nèi)涵深厚，景觀類(lèi)型齊備，旅游資源豐富且頗具觀賞品位。該區(qū)以自然景觀為主要特色，“林茂樹(shù)美、湖泊瀲滟、氣候溫涼”，實(shí)為夏季避暑勝地，具有較高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。 地理區(qū)位優(yōu)越。本項(xiàng)目所在地距大慶市中心僅一小時(shí)車(chē)程，濱洲鐵路在距連環(huán)湖僅20公里的泰康鎮(zhèn)穿過(guò)，每天上下行列車(chē)達(dá)10次左右，具有以城市為依托發(fā)展旅游業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。便捷的交通更是該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的有利條件，為本項(xiàng)目的可進(jìn)入性提供了充分的條件。 本項(xiàng)目的建設(shè)具有良好的外部機(jī)遇和良好的宏觀背景。經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略的大背景，是打造“連環(huán)湖”旅游品牌的大好良機(jī)，主要表現(xiàn)為：1)旅游業(yè)作為國(guó)家新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略地位已經(jīng)確立，政府主導(dǎo)性的“合力興旅”的社會(huì)氛圍正在形成；3)大慶市作為我國(guó)最大石油石化之城以及近幾年鐵路客運(yùn)站的改擴(kuò)建設(shè)和飛機(jī)場(chǎng)的建成，將引發(fā)巨大的旅游商機(jī)，大慶市將成為我國(guó)旅游主要接待地之一。 相對(duì)薄弱的幾個(gè)問(wèn)題 大慶市財(cái)政支持旅游業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資力度有限。 旅游業(yè)人才缺乏的狀況與該縣旅游經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展極不適應(yīng)。，外界對(duì)這里的了解甚少，這制約了該項(xiàng)目知名度的提升。 行業(yè)管理還應(yīng)加強(qiáng)和完善。第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)策略有效的營(yíng)銷(xiāo)必須是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采取相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售渠道策略以及此四方面的整合，以期獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益。 營(yíng)銷(xiāo)步驟本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)擬采用一般的營(yíng)銷(xiāo)步驟進(jìn)行。即經(jīng)歷確立營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略四個(gè)步驟。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的方法很多，它隨市場(chǎng)細(xì)分劃分的標(biāo)準(zhǔn)的不同而異，結(jié)合此項(xiàng)目的特點(diǎn)建議以地理標(biāo)準(zhǔn)和年齡結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并選定娛園旅游渡假區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)。（1）按地理標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)按地理、經(jīng)濟(jì)距離的遠(yuǎn)近將娛園旅游渡假區(qū)的客源市場(chǎng)細(xì)分為：一級(jí)客源市場(chǎng)、二級(jí)客源市場(chǎng)。一級(jí)客源市場(chǎng)為大慶市、大同區(qū)本區(qū)及周邊縣區(qū)市場(chǎng)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，經(jīng)濟(jì)距離較遠(yuǎn)的二級(jí)市場(chǎng)（哈爾濱、齊齊哈爾、吉林和遼寧）的開(kāi)發(fā)是可能的。但從大慶市杜蒙縣旅游發(fā)展的現(xiàn)狀而言，在設(shè)施落后，促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)有限，旅游接待經(jīng)驗(yàn)不足，滿足旅游者需求的主要產(chǎn)品還在開(kāi)發(fā)期的現(xiàn)狀，可集中優(yōu)勢(shì)兵力把所有的營(yíng)銷(xiāo)資源（人、財(cái)、物）用于開(kāi)發(fā)一級(jí)旅游市場(chǎng)。（2）按年齡結(jié)構(gòu)細(xì)分市場(chǎng)連環(huán)湖旅游區(qū)的資源以自然資源為主，人文資源為輔。這種資源特色適合開(kāi)發(fā)體現(xiàn)娛樂(lè)性、參與性、休閑性的旅游產(chǎn)品，因此，有必要按照年齡結(jié)構(gòu)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，從中發(fā)現(xiàn)對(duì)這種產(chǎn)品需求量比較大的目標(biāo)人群。老年人喜歡幽靜的環(huán)境、新鮮的空氣、找回記憶、回歸自然，參加對(duì)保健養(yǎng)生有積極作用的活動(dòng)。親身感受和體驗(yàn)鄉(xiāng)土民情、土特產(chǎn)品、農(nóng)家飯菜，盡享鄉(xiāng)村野趣正是老年人頤養(yǎng)天年、享受天倫的好地方。近年來(lái)城市化進(jìn)程明顯加快，老年人旅游意識(shí)逐漸加強(qiáng)，中青年工作壓力的增大而導(dǎo)致陪伴老年人的時(shí)間逐漸減少，使得老年人的出游率增加迅速。因此，重視老年人養(yǎng)生長(zhǎng)壽、休閑度假的旅游產(chǎn)品，在老齡化社會(huì)日趨接近的中國(guó)必有巨大的市場(chǎng)，取得更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。青年喜歡求新求異，求刺激，好冒