【正文】 ，并嘗試以大豆為主了解有關(guān)它的整個(gè)流程。接著，開始熟悉期貨行情軟件。主要以這個(gè)軟件為主，理解軟件中的專業(yè)名詞，接觸基本的技術(shù)分析與基本面分析的方法，熟悉期貨交易的流程，學(xué)著看K線圖，對(duì)比行情軟件看劉經(jīng)理傳過來的潘振明老師寫的趨勢(shì)分析報(bào)告。慢慢了解期貨的有關(guān)知識(shí)后，我和劉念一起做了一份關(guān)于期貨市場(chǎng)的問卷調(diào)查，主要是了解什么人會(huì)做期貨、大家對(duì)期貨的認(rèn)識(shí)有多少等等。在薛經(jīng)理的提示下，我們留意看了長(zhǎng)江期貨和美爾雅期貨的網(wǎng)站，主要是將他們與我們公司的網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)比，找出我們可以參考借鑒的地方。有句話說得好，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，所以之后的幾天我主要接觸期貨模擬交易系統(tǒng)。在其他經(jīng)理的幫忙下，逐漸熟悉了交易操作的程序，開始嘗試做起交易來。就像培訓(xùn)中老師說的，做期貨忌貪，需要冷靜的頭腦。小試一下后賺了一點(diǎn)，但還沒高興多久下午又虧了。我還只是一個(gè)初學(xué)者，還需要了解更多知識(shí)，還需要不斷的學(xué)習(xí)。所以周六上午又去聽了分析師給客戶開展的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了兩種分析交易方法。最后的幾個(gè)星期，我們開始了電話營(yíng)銷的學(xué)習(xí)與體驗(yàn)，這是實(shí)習(xí)中最磨煉我的一環(huán)。電話營(yíng)銷確實(shí)是一門學(xué)問，其實(shí)早從你接聽的電話的那一刻開始你就建立了與客戶之間的關(guān)系。那么你選擇什么樣的方式來與客戶進(jìn)行溝通，怎么做才能讓客戶在不掛你的電話的基礎(chǔ)上還能愿意與你交流，如何才被拒絕幾次以后還能保持良好的心態(tài)去撥通下一通電話，這都是需要我們學(xué)習(xí)的內(nèi)容?！扒Ю镏?，始于足下”，我認(rèn)為實(shí)習(xí)對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)很好的橋梁作用，在這里我能學(xué)到很多書本上無法學(xué)到的知識(shí)。今后的路還很長(zhǎng)，而我還有很多需要學(xué)習(xí)的東西。我一直記得那位老總告訴我的，要想做好渠道營(yíng)銷，首先要懂得如何向同事營(yíng)銷自己。如果你無法與身邊的同時(shí)迅速打起交道，又怎么能順利地去給陌生人做營(yíng)銷呢。人要學(xué)會(huì)去展示自己的才華，并能夠讓別人肯定你的才華。不論在哪個(gè)公司工作，都要能自主地做事情，而不是一味地依賴領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)。實(shí)習(xí)日志摘選（一）日期： 7月9日 地點(diǎn)： 中國(guó)國(guó)際期貨公司 天氣：天氣晴 今天是我們到中國(guó)國(guó)際期貨實(shí)習(xí)的第一天，早晨我們從住處坐車來到了位于建設(shè)大道的新世紀(jì)國(guó)貿(mào)大廈，在高鵬老師的帶領(lǐng)下我們見到了公司的人事部經(jīng)理。袁經(jīng)理在做完簡(jiǎn)短的自我介紹之后便是安排了一下我們接下來的事情，首先就是進(jìn)行崗前培訓(xùn)，然后再把我們這是個(gè)人分成三組，交由不同的經(jīng)理帶，當(dāng)然所作的事情也就不一樣了。在袁經(jīng)理做完安排之后，公司就指派了各個(gè)部門的專家來給我們做有關(guān)期貨知識(shí)的培訓(xùn)。首先就是向我們介紹了中期的發(fā)展歷程，然后就是讓我們了解了期貨的起源以及發(fā)展，最后就是簡(jiǎn)單的介紹了下期貨投資的分析方法：基本面分析、技術(shù)面分析。通過各位經(jīng)理的介紹我們大致了解了期貨的相關(guān)知識(shí)，今天的工作也結(jié)束了。（二）日期： 7月17日 地點(diǎn)： 中國(guó)國(guó)際期貨公司 天氣：天氣晴 為了能讓我們更深刻的了解期貨，更好的通過自己的語(yǔ)言向客戶介紹期貨，前幾天丁經(jīng)理要求我們做一個(gè)關(guān)于期貨基礎(chǔ)知識(shí)的PPT，然后進(jìn)行演講。經(jīng)過前幾天的準(zhǔn)備，今天我們主要的任務(wù)就是在下午3點(diǎn)收盤之后進(jìn)行PPT的演講，上午的時(shí)間我們依然是在學(xué)習(xí)。下午收市后我們便開始了PPT的演講，由于是第一次進(jìn)行PPT的演講，以及第一次接觸到這么專業(yè)的知識(shí)。我們的PPT演講進(jìn)行的十分糟糕，以致于經(jīng)理都難得聽下去了。但是在演講完之后，丁經(jīng)理還是耐心的對(duì)我們PPT上面所存在的問題進(jìn)行了細(xì)致的點(diǎn)評(píng)，指出我們需要改正的地方。并且要求我們?cè)谝院笾vPPT的時(shí)候注意自己的語(yǔ)速、神態(tài)以及動(dòng)作，之后要求我們回去再作修改，下星期繼續(xù)講。（三）日期： 7月22日 地點(diǎn)： 中國(guó)國(guó)際期貨公司 天氣：天氣晴 今天是個(gè)特殊的日子，人生中第一次看見日全食，而且是這么多美。今天也是我進(jìn)入公司以來第一次出去跑市場(chǎng)。早晨剛到公司就被鋼材部的羅蘭蘭叫去，說今天要帶我們?nèi)h陽(yáng)的琴臺(tái)鋼材市場(chǎng)去做一份鋼材期貨的調(diào)查問卷。在做完簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備之后我們便坐車前往琴臺(tái)。在公交車上我觀看了日全食的全過程，雖然今天武漢是陰天，但是日全食還是那樣的美麗。到了琴臺(tái)之后我們便按照各自分配的任務(wù)去各個(gè)鋼材銷售公司進(jìn)行調(diào)查，由于鋼材期貨剛上市不久，這里的現(xiàn)貨商對(duì)期貨了解還不是很多，這給我們的調(diào)查也帶來了一些難度。雖然困難是有的，但是經(jīng)過我們的不懈努力，最終我們還是圓滿的完成了任務(wù)。在調(diào)查的過程中我也學(xué)到了很多知識(shí)，如何簡(jiǎn)單的和陌生人交流，如何向別人做簡(jiǎn)單的期貨介紹等。（四）日期： 7月28日 地點(diǎn)： 中國(guó)國(guó)際期貨公司 天氣：天氣陰 今天是跑業(yè)務(wù)的第一天，由于鐘航要先完成自己的事情，今天我們4個(gè)人分為兩組，方濤和吳湘逸為第一組，我和李俊作為第二組。主要考慮到吳和李在講話方面稍有弱勢(shì)，所以第一天先讓他們?cè)诟髯越M有所表現(xiàn)和鍛煉。上午我們碰面后先做了一份簡(jiǎn)單的小區(qū)宣傳計(jì)劃，在期間我和徐經(jīng)理談了一下關(guān)于小區(qū)和酒店的宣傳，最后決定先在各個(gè)酒店進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。今天我們選擇了離新世界較近的酒店，先進(jìn)行電話訪問，再登門拜訪，主要跟對(duì)方談到業(yè)務(wù)合作，以對(duì)方平臺(tái)作為宣傳手段，以提供客戶入住為主要合作手段進(jìn)行洽談。具體情況如下：紐賓凱酒店：不接受宣傳單海報(bào)等，說旅游局會(huì)查到，對(duì)酒店自身幫助不大，他們只接受與旅游、美食、娛樂相關(guān)的業(yè)務(wù)，不過精美雜志他們可以考慮擺放。錦江之星取水樓：可以接受宣傳折頁(yè)、雜志等在大廳和餐廳擺放，不過需要我們提供較大數(shù)量的客戶在他們酒店入住，每日兩個(gè)房間。據(jù)我考慮，這個(gè)不現(xiàn)實(shí)。錦江國(guó)際大酒店：可以接受宣傳折頁(yè)在大廳和餐廳擺放，但需要我們保證每月客戶的入住量，且宣傳資料為雙語(yǔ)。新華諾福特酒店：有一定的興趣，不過依然需要客戶量的保證或資金。太古商務(wù)酒店：沒有興趣。北緯十八度：接受精美雜志和折頁(yè)，擺放在大廳和餐廳，最好是精美雜志，他們有較大興趣，估計(jì)是比較缺書給客人看，屬于想占我們便宜的。新華路漢庭快捷酒店：需要同上級(jí)商量，讓我們等通知，說估計(jì)可以?？偟膩碚f，大部分酒店可以接受在大廳和餐廳擺放精美財(cái)經(jīng)雜志這種方式，同時(shí)對(duì)我們的客戶提供也有較多要求。明天我們計(jì)劃以吳湘逸和李俊為一組，我和方濤二組，在武廣周邊酒店進(jìn)行陌拜。名單上的酒店都已打過，有很多離崗調(diào)職和不負(fù)責(zé)任的，所以明天我們還是要主動(dòng)上門尋找機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取得到更多有用的信息。（五）日期： 7月29日 地點(diǎn)： 中國(guó)國(guó)際期貨公司 天氣：天氣陰 今天我們還是照例早早來到公司碰面，先商量了明天的計(jì)劃，主要是分組在住所周邊的住宅區(qū)進(jìn)行調(diào)查和協(xié)商，然后又規(guī)范了一下住宅區(qū)計(jì)劃書。下午我們走訪了華美達(dá)國(guó)際酒店、長(zhǎng)江大酒店、新世界大酒店，同時(shí)在武廣和國(guó)貿(mào)做了一些觀察。在華美達(dá)和新世界，我們著實(shí)感受到五星級(jí)的水準(zhǔn)，在總臺(tái)打了個(gè)電話就把我們打發(fā)了，根本沒有心情管我們。于是我們?cè)诖髲d觀察了一會(huì)，發(fā)現(xiàn)它們的大廳里有些宣傳架和窗口，在宣傳架上有各類雜志的擺放，其中有《商情》、《商界》兩本財(cái)經(jīng)雜志，在《商情》中還發(fā)現(xiàn)了長(zhǎng)江壽險(xiǎn)做的3篇幅的廣告和評(píng)論。宣傳窗口上有部分廣告，休息區(qū)人員比較有持續(xù)性。在長(zhǎng)江大酒店，傳媒部門接待了我們，跟我們談了有一段時(shí)間。他們認(rèn)為財(cái)經(jīng)知識(shí)類的宣傳手冊(cè)和精美雜志對(duì)他們來說比較吸引客戶的眼球，同時(shí)也給我們翻閱了《寶馬》等雜志。總的來說對(duì)我們的想法還是比較有興趣，還是昨天說的，雜志比較有戲。所以總的來說，我們想打入各個(gè)酒店的宣傳平臺(tái)，在一些較為關(guān)鍵的財(cái)經(jīng)雜志上投放廣告是比較有效的。我認(rèn)為之前我說的在航班的雜志上投放，翻閱量最大，針對(duì)的對(duì)象也比較高端，是最有效果的。至于在商場(chǎng)里，我們發(fā)現(xiàn)，有些專柜對(duì)于買家買進(jìn)商品后會(huì)提供一些4S店和樓盤的宣傳單及代金卷，這個(gè)可能也是一種可以參考的方式。明天我和方濤一組，在北邊的小區(qū)調(diào)查，其余兩人碰面在他們自己商定的區(qū)域調(diào)查。（六）日期：7月30日 地點(diǎn)： 中國(guó)國(guó)際期貨公司 天氣：天氣陰 今天我們按照昨天的計(jì)劃，李俊和吳湘逸作為一組在漢陽(yáng)的小區(qū)活動(dòng)，晚上我在網(wǎng)上與他們溝通了一下。漢陽(yáng)高檔樓盤并不多，在網(wǎng)上搜索8000元/平米以上的房子只有五家。不過我認(rèn)為不必只求8000元/平米以上這個(gè)等級(jí)，稍低一些的更好溝通，高端消費(fèi)群體也不乏其中。首先來到蓮花湖錦繡江山，找到物業(yè)相關(guān)人員，進(jìn)行一番交涉之后，其管理人員說像該類合作他們并不負(fù)責(zé)，要我們與總部位于武昌的力大物業(yè)公司進(jìn)行交涉。隨后又跑了世貿(mào)錦繡長(zhǎng)江等幾處樓盤，均以負(fù)責(zé)人不在等原因?qū)⑽覀兲氯?，我們只好留下?jì)劃書和聯(lián)系方式以后再另想他法。經(jīng)過一天的摸索，他們發(fā)現(xiàn)想在樓盤進(jìn)行活動(dòng)難處較大。不過我認(rèn)為過于高檔的樓盤還是比較勢(shì)利眼的，稍低檔次的會(huì)好一些。我和方濤今天在住所附近的萬科四季花城、萬科高爾夫以及銀湖翡翠的情況稍好一些。萬科四季花城別墅較多，不過看起來不是很豪華，入住率較高，有廣場(chǎng)可供設(shè)點(diǎn)宣傳，傍晚居民下班后人流較多。我們被物流介紹聯(lián)系了萬科總部的負(fù)責(zé)人，他對(duì)我們的項(xiàng)目頗有興趣，但是要走了我們公司名稱和聯(lián)系方式后并沒有回復(fù)。至于萬科高爾夫，看起來環(huán)境不錯(cuò)，住房高檔，高樓很多，但看起來入住率不高，且房子沒有賣完，在里面設(shè)點(diǎn)估計(jì)效果不大。至于售樓中心，據(jù)我們觀察，宣傳欄只有他們?nèi)f科自己的資料，沒有其他公司的小冊(cè)。銀湖翡翠位于萬科高爾夫?qū)γ?，環(huán)境較好，五千多一平米，入住率看起來也并不高，這可能是郊區(qū)小區(qū)的通病吧。經(jīng)我們跟物業(yè)談后，他們較有興趣，設(shè)點(diǎn)是300一天，在其他地方貼海報(bào)費(fèi)用另算，他們同時(shí)提出了在售樓大廳宣傳的方式，當(dāng)然費(fèi)用也是另算。明天我們打算在公司碰面，交流一下，下午參加周例會(huì)，同時(shí)請(qǐng)王總給予指導(dǎo)和批評(píng)。（七）日期： 8月4日 地點(diǎn)： 中國(guó)國(guó)際期貨公司 天氣：天氣陰 星期一上午我們跟張昆經(jīng)理談了一下，主要談了一下我們小區(qū)調(diào)查的情況，他建議我們能在萬科小區(qū)做成一個(gè)系列活動(dòng)。對(duì)于這個(gè)系列活動(dòng)和一些相