【正文】 ，并嘗試以大豆為主了解有關它的整個流程。接著，開始熟悉期貨行情軟件。主要以這個軟件為主，理解軟件中的專業(yè)名詞，接觸基本的技術分析與基本面分析的方法，熟悉期貨交易的流程，學著看K線圖，對比行情軟件看劉經(jīng)理傳過來的潘振明老師寫的趨勢分析報告。慢慢了解期貨的有關知識后，我和劉念一起做了一份關于期貨市場的問卷調(diào)查，主要是了解什么人會做期貨、大家對期貨的認識有多少等等。在薛經(jīng)理的提示下，我們留意看了長江期貨和美爾雅期貨的網(wǎng)站，主要是將他們與我們公司的網(wǎng)站進行對比，找出我們可以參考借鑒的地方。有句話說得好，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，所以之后的幾天我主要接觸期貨模擬交易系統(tǒng)。在其他經(jīng)理的幫忙下，逐漸熟悉了交易操作的程序，開始嘗試做起交易來。就像培訓中老師說的，做期貨忌貪，需要冷靜的頭腦。小試一下后賺了一點，但還沒高興多久下午又虧了。我還只是一個初學者，還需要了解更多知識，還需要不斷的學習。所以周六上午又去聽了分析師給客戶開展的培訓，學習了兩種分析交易方法。最后的幾個星期，我們開始了電話營銷的學習與體驗，這是實習中最磨煉我的一環(huán)。電話營銷確實是一門學問，其實早從你接聽的電話的那一刻開始你就建立了與客戶之間的關系。那么你選擇什么樣的方式來與客戶進行溝通，怎么做才能讓客戶在不掛你的電話的基礎上還能愿意與你交流，如何才被拒絕幾次以后還能保持良好的心態(tài)去撥通下一通電話，這都是需要我們學習的內(nèi)容?！扒Ю镏?，始于足下”，我認為實習對我走向社會起到了一個很好的橋梁作用，在這里我能學到很多書本上無法學到的知識。今后的路還很長，而我還有很多需要學習的東西。我一直記得那位老總告訴我的，要想做好渠道營銷，首先要懂得如何向同事營銷自己。如果你無法與身邊的同時迅速打起交道，又怎么能順利地去給陌生人做營銷呢。人要學會去展示自己的才華，并能夠讓別人肯定你的才華。不論在哪個公司工作，都要能自主地做事情，而不是一味地依賴領導分配的任務。實習日志摘選（一）日期： 7月9日 地點： 中國國際期貨公司 天氣：天氣晴 今天是我們到中國國際期貨實習的第一天，早晨我們從住處坐車來到了位于建設大道的新世紀國貿(mào)大廈，在高鵬老師的帶領下我們見到了公司的人事部經(jīng)理。袁經(jīng)理在做完簡短的自我介紹之后便是安排了一下我們接下來的事情，首先就是進行崗前培訓，然后再把我們這是個人分成三組，交由不同的經(jīng)理帶，當然所作的事情也就不一樣了。在袁經(jīng)理做完安排之后，公司就指派了各個部門的專家來給我們做有關期貨知識的培訓。首先就是向我們介紹了中期的發(fā)展歷程，然后就是讓我們了解了期貨的起源以及發(fā)展，最后就是簡單的介紹了下期貨投資的分析方法：基本面分析、技術面分析。通過各位經(jīng)理的介紹我們大致了解了期貨的相關知識，今天的工作也結(jié)束了。（二）日期： 7月17日 地點： 中國國際期貨公司 天氣：天氣晴 為了能讓我們更深刻的了解期貨，更好的通過自己的語言向客戶介紹期貨，前幾天丁經(jīng)理要求我們做一個關于期貨基礎知識的PPT，然后進行演講。經(jīng)過前幾天的準備，今天我們主要的任務就是在下午3點收盤之后進行PPT的演講，上午的時間我們依然是在學習。下午收市后我們便開始了PPT的演講，由于是第一次進行PPT的演講，以及第一次接觸到這么專業(yè)的知識。我們的PPT演講進行的十分糟糕，以致于經(jīng)理都難得聽下去了。但是在演講完之后，丁經(jīng)理還是耐心的對我們PPT上面所存在的問題進行了細致的點評，指出我們需要改正的地方。并且要求我們在以后講PPT的時候注意自己的語速、神態(tài)以及動作，之后要求我們回去再作修改，下星期繼續(xù)講。（三）日期： 7月22日 地點： 中國國際期貨公司 天氣：天氣晴 今天是個特殊的日子，人生中第一次看見日全食，而且是這么多美。今天也是我進入公司以來第一次出去跑市場。早晨剛到公司就被鋼材部的羅蘭蘭叫去，說今天要帶我們?nèi)h陽的琴臺鋼材市場去做一份鋼材期貨的調(diào)查問卷。在做完簡單的準備之后我們便坐車前往琴臺。在公交車上我觀看了日全食的全過程，雖然今天武漢是陰天，但是日全食還是那樣的美麗。到了琴臺之后我們便按照各自分配的任務去各個鋼材銷售公司進行調(diào)查，由于鋼材期貨剛上市不久，這里的現(xiàn)貨商對期貨了解還不是很多，這給我們的調(diào)查也帶來了一些難度。雖然困難是有的，但是經(jīng)過我們的不懈努力，最終我們還是圓滿的完成了任務。在調(diào)查的過程中我也學到了很多知識，如何簡單的和陌生人交流，如何向別人做簡單的期貨介紹等。（四）日期： 7月28日 地點： 中國國際期貨公司 天氣：天氣陰 今天是跑業(yè)務的第一天，由于鐘航要先完成自己的事情，今天我們4個人分為兩組，方濤和吳湘逸為第一組，我和李俊作為第二組。主要考慮到吳和李在講話方面稍有弱勢，所以第一天先讓他們在各自組有所表現(xiàn)和鍛煉。上午我們碰面后先做了一份簡單的小區(qū)宣傳計劃，在期間我和徐經(jīng)理談了一下關于小區(qū)和酒店的宣傳，最后決定先在各個酒店進行業(yè)務推廣。今天我們選擇了離新世界較近的酒店，先進行電話訪問，再登門拜訪，主要跟對方談到業(yè)務合作，以對方平臺作為宣傳手段，以提供客戶入住為主要合作手段進行洽談。具體情況如下：紐賓凱酒店：不接受宣傳單海報等，說旅游局會查到，對酒店自身幫助不大，他們只接受與旅游、美食、娛樂相關的業(yè)務，不過精美雜志他們可以考慮擺放。錦江之星取水樓：可以接受宣傳折頁、雜志等在大廳和餐廳擺放，不過需要我們提供較大數(shù)量的客戶在他們酒店入住，每日兩個房間。據(jù)我考慮，這個不現(xiàn)實。錦江國際大酒店：可以接受宣傳折頁在大廳和餐廳擺放，但需要我們保證每月客戶的入住量，且宣傳資料為雙語。新華諾福特酒店：有一定的興趣，不過依然需要客戶量的保證或資金。太古商務酒店：沒有興趣。北緯十八度：接受精美雜志和折頁，擺放在大廳和餐廳，最好是精美雜志，他們有較大興趣，估計是比較缺書給客人看，屬于想占我們便宜的。新華路漢庭快捷酒店：需要同上級商量，讓我們等通知，說估計可以?？偟膩碚f，大部分酒店可以接受在大廳和餐廳擺放精美財經(jīng)雜志這種方式，同時對我們的客戶提供也有較多要求。明天我們計劃以吳湘逸和李俊為一組，我和方濤二組，在武廣周邊酒店進行陌拜。名單上的酒店都已打過，有很多離崗調(diào)職和不負責任的，所以明天我們還是要主動上門尋找機會，爭取得到更多有用的信息。（五）日期： 7月29日 地點： 中國國際期貨公司 天氣：天氣陰 今天我們還是照例早早來到公司碰面，先商量了明天的計劃，主要是分組在住所周邊的住宅區(qū)進行調(diào)查和協(xié)商，然后又規(guī)范了一下住宅區(qū)計劃書。下午我們走訪了華美達國際酒店、長江大酒店、新世界大酒店，同時在武廣和國貿(mào)做了一些觀察。在華美達和新世界，我們著實感受到五星級的水準，在總臺打了個電話就把我們打發(fā)了，根本沒有心情管我們。于是我們在大廳觀察了一會，發(fā)現(xiàn)它們的大廳里有些宣傳架和窗口，在宣傳架上有各類雜志的擺放，其中有《商情》、《商界》兩本財經(jīng)雜志，在《商情》中還發(fā)現(xiàn)了長江壽險做的3篇幅的廣告和評論。宣傳窗口上有部分廣告，休息區(qū)人員比較有持續(xù)性。在長江大酒店，傳媒部門接待了我們，跟我們談了有一段時間。他們認為財經(jīng)知識類的宣傳手冊和精美雜志對他們來說比較吸引客戶的眼球，同時也給我們翻閱了《寶馬》等雜志?？偟膩碚f對我們的想法還是比較有興趣，還是昨天說的，雜志比較有戲。所以總的來說，我們想打入各個酒店的宣傳平臺，在一些較為關鍵的財經(jīng)雜志上投放廣告是比較有效的。我認為之前我說的在航班的雜志上投放，翻閱量最大，針對的對象也比較高端，是最有效果的。至于在商場里，我們發(fā)現(xiàn)，有些專柜對于買家買進商品后會提供一些4S店和樓盤的宣傳單及代金卷，這個可能也是一種可以參考的方式。明天我和方濤一組，在北邊的小區(qū)調(diào)查，其余兩人碰面在他們自己商定的區(qū)域調(diào)查。（六）日期：7月30日 地點： 中國國際期貨公司 天氣：天氣陰 今天我們按照昨天的計劃，李俊和吳湘逸作為一組在漢陽的小區(qū)活動，晚上我在網(wǎng)上與他們溝通了一下。漢陽高檔樓盤并不多，在網(wǎng)上搜索8000元/平米以上的房子只有五家。不過我認為不必只求8000元/平米以上這個等級，稍低一些的更好溝通，高端消費群體也不乏其中。首先來到蓮花湖錦繡江山，找到物業(yè)相關人員，進行一番交涉之后，其管理人員說像該類合作他們并不負責，要我們與總部位于武昌的力大物業(yè)公司進行交涉。隨后又跑了世貿(mào)錦繡長江等幾處樓盤，均以負責人不在等原因?qū)⑽覀兲氯?，我們只好留下計劃書和?lián)系方式以后再另想他法。經(jīng)過一天的摸索，他們發(fā)現(xiàn)想在樓盤進行活動難處較大。不過我認為過于高檔的樓盤還是比較勢利眼的，稍低檔次的會好一些。我和方濤今天在住所附近的萬科四季花城、萬科高爾夫以及銀湖翡翠的情況稍好一些。萬科四季花城別墅較多，不過看起來不是很豪華，入住率較高，有廣場可供設點宣傳，傍晚居民下班后人流較多。我們被物流介紹聯(lián)系了萬科總部的負責人，他對我們的項目頗有興趣，但是要走了我們公司名稱和聯(lián)系方式后并沒有回復。至于萬科高爾夫，看起來環(huán)境不錯，住房高檔，高樓很多，但看起來入住率不高，且房子沒有賣完，在里面設點估計效果不大。至于售樓中心，據(jù)我們觀察，宣傳欄只有他們?nèi)f科自己的資料，沒有其他公司的小冊。銀湖翡翠位于萬科高爾夫?qū)γ妫h(huán)境較好，五千多一平米，入住率看起來也并不高，這可能是郊區(qū)小區(qū)的通病吧。經(jīng)我們跟物業(yè)談后，他們較有興趣，設點是300一天，在其他地方貼海報費用另算，他們同時提出了在售樓大廳宣傳的方式，當然費用也是另算。明天我們打算在公司碰面，交流一下，下午參加周例會，同時請王總給予指導和批評。（七）日期： 8月4日 地點： 中國國際期貨公司 天氣：天氣陰 星期一上午我們跟張昆經(jīng)理談了一下，主要談了一下我們小區(qū)調(diào)查的情況，他建議我們能在萬科小區(qū)做成一個系列活動。對于這個系列活動和一些相