【正文】 我一直都認(rèn)為個(gè)人的力量是有限的，只有團(tuán)體的力量才可以創(chuàng)造無(wú)限的可能。我們這個(gè)星期又多了一項(xiàng)任務(wù)就是跑商銀通，還好我原來(lái)在跑信用卡業(yè)務(wù)的時(shí)候，有幫我們組長(zhǎng)留心商銀通的事。于是我就試探性地對(duì)朱小姐說(shuō)了一句：“其實(shí)也您先生也可以辦一張我們光大銀行的信用卡啊。所以，我們依然非常珍惜、非常感激在中國(guó)銀行實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。由于實(shí)習(xí)隊(duì)員的實(shí)習(xí)崗位分布廣泛，大家接觸到了不同層面上的業(yè)務(wù)。個(gè)金部的工作性質(zhì)決定了我們有更多的機(jī)會(huì)與客戶打交道。紀(jì)倩倩、雷亞娜、陳釵釵被分配到營(yíng)業(yè)部，接觸到結(jié)匯，銀行結(jié)算賬戶的開(kāi)立、變更、撤銷手續(xù)，公積金貸款等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，了解到規(guī)章制度在銀行的重要性。我相信，在這一個(gè)半月里，我所學(xué)到的東西，多多少少都是通過(guò)他的關(guān)系，與其說(shuō)他是我的上司，不如說(shuō)他是我的恩師。就算平時(shí)程師傅對(duì)我很嚴(yán)厲，在臨走的時(shí)候還是拉著我的手，語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)著她的不舍，說(shuō)著對(duì)于我們的贊揚(yáng)，就像一位長(zhǎng)者在為自己的徒弟琢磨著前程一樣。但是，從客觀上講，今天還是一個(gè)工作日，只不過(guò)，我們自己已經(jīng)放松了對(duì)自己的要求，自我提前放假。不過(guò)，新的問(wèn)題又來(lái)了，舊電腦又不能接打印機(jī)，我們只好錄完后再換電腦。出來(lái)這趟，除了看到了什么是真正的貴婦人，了解到什么是上流社會(huì)的生活，能聽(tīng)到一席酣暢淋漓的演講，我想我最大的收獲。巡展開(kāi)始，金一公司的經(jīng)理對(duì)于黃金的收藏價(jià)值作了一番演講。一早上，李經(jīng)理跟我說(shuō)要我跟他一起去巡展。十年，對(duì)于一個(gè)二十剛出頭的人，是非常寶貴和重要的。中午吃飯的時(shí)候，陳釵釵把我拉到一邊，給我一種很羞愧的感覺(jué)。這令我很心痛了。經(jīng)理掛斷電話，我自覺(jué)的解釋這個(gè)數(shù)字錯(cuò)誤產(chǎn)生的原因。一個(gè)是因?yàn)橛缅e(cuò)了源文件，另一個(gè)是沒(méi)把新的excel粘貼上word上。是的，我要將我的熱情投入到工作中，在接下來(lái)的工作中奮斗不已，激情四溢。在進(jìn)入中國(guó)銀行后，中國(guó)銀行水大支行的吳瓊行長(zhǎng)把我安排在大堂上，跟著大堂經(jīng)理學(xué)習(xí)各種業(yè)務(wù)的辦理，先熟悉各種銀行業(yè)務(wù)。突然一串聽(tīng)不懂的英語(yǔ)飄入耳中，在確認(rèn)這不是自己的幻聽(tīng)是現(xiàn)實(shí)時(shí)扭頭向辦公室門口望去，一個(gè)明顯非亞裔長(zhǎng)相的膚色黝黑青年人站在門口。一方面為之后的大學(xué)學(xué)習(xí)提供更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，另一方面能為以后的工作積累實(shí)用的基本工作經(jīng)驗(yàn)。銀行方面基本就是這個(gè)情況，明天我們跟李經(jīng)理討論一下再繼續(xù)下一步工作。明天我們會(huì)換一個(gè)人跟李經(jīng)理跑業(yè)務(wù)，其余的人繼續(xù)發(fā)掘銀行，也在酒店方面繼續(xù)調(diào)查，看能否放置我們的月報(bào)。第三個(gè)銀行是建行，由于該銀行一直都和我公司有聯(lián)系，所以毫不猶豫的答應(yīng)了我們擺放折頁(yè)的要求第四個(gè)是中國(guó)銀行，該銀行稱折頁(yè)的擺放和宣傳需要公司和總行溝通，按照程序進(jìn)行。我、鐘絎還有方濤去了竹葉山汽車市場(chǎng)，搜索了一遍后，發(fā)現(xiàn)所有店的宣傳欄都是宣傳汽車的或是銀行汽車貸款的，店員知道我們是來(lái)“探路”的，對(duì)我們頓時(shí)失去了興趣，基本上在4S店的宣傳沒(méi)有什么搞頭。我認(rèn)為最好的推廣對(duì)象是股民，他們有較好的理財(cái)知識(shí)和意識(shí)，在期貨市場(chǎng)中也能更好地上手，不知我們能否與證券公司有所聯(lián)系。銀湖翡翠位于萬(wàn)科高爾夫?qū)γ?，環(huán)境較好，五千多一平米，入住率看起來(lái)也并不高，這可能是郊區(qū)小區(qū)的通病吧。隨后又跑了世貿(mào)錦繡長(zhǎng)江等幾處樓盤，均以負(fù)責(zé)人不在等原因?qū)⑽覀兲氯?，我們只好留下?jì)劃書(shū)和聯(lián)系方式以后再另想他法。所以總的來(lái)說(shuō)，我們想打入各個(gè)酒店的宣傳平臺(tái)，在一些較為關(guān)鍵的財(cái)經(jīng)雜志上投放廣告是比較有效的。（五）日期： 7月29日 地點(diǎn)： 中國(guó)國(guó)際期貨公司 天氣：天氣陰 今天我們還是照例早早來(lái)到公司碰面，先商量了明天的計(jì)劃，主要是分組在住所周邊的住宅區(qū)進(jìn)行調(diào)查和協(xié)商，然后又規(guī)范了一下住宅區(qū)計(jì)劃書(shū)。錦江國(guó)際大酒店：可以接受宣傳折頁(yè)在大廳和餐廳擺放，但需要我們保證每月客戶的入住量，且宣傳資料為雙語(yǔ)。在調(diào)查的過(guò)程中我也學(xué)到了很多知識(shí)，如何簡(jiǎn)單的和陌生人交流，如何向別人做簡(jiǎn)單的期貨介紹等。并且要求我們?cè)谝院笾vPPT的時(shí)候注意自己的語(yǔ)速、神態(tài)以及動(dòng)作，之后要求我們回去再作修改，下星期繼續(xù)講。在袁經(jīng)理做完安排之后，公司就指派了各個(gè)部門的專家來(lái)給我們做有關(guān)期貨知識(shí)的培訓(xùn)?！扒Ю镏?，始于足下”，我認(rèn)為實(shí)習(xí)對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)很好的橋梁作用，在這里我能學(xué)到很多書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)。在其他經(jīng)理的幫忙下，逐漸熟悉了交易操作的程序，開(kāi)始嘗試做起交易來(lái)。事情做錯(cuò)了沒(méi)關(guān)系，馬上改正重新再來(lái)。這讓我收獲頗豐。因?yàn)殛P(guān)于期貨方面的知識(shí)接觸的比較少，所以一開(kāi)始會(huì)有很多不懂的問(wèn)題，但他們還是很耐心的幫助我、給我講解。然后跟李俊一起跑了六零一市場(chǎng)，跟方濤一起去了中南長(zhǎng)城建材市場(chǎng)和竹葉山鋼材市場(chǎng)，還一起去了烽火鋼材市場(chǎng)。不過(guò)我建議公司可以在商情、商界、大武漢，以及航空雜志上投放分析報(bào)告和廣告，酒店這方面的雜志比較多，并且在飛機(jī)上乘客也比較樂(lè)意閱讀座位前的雜志，且多為高端客戶，會(huì)收到比較好的成效。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是我們?cè)谶@段時(shí)間里學(xué)到了很多很多，也對(duì)期貨行業(yè)很感興趣，以上就是我們實(shí)習(xí)的經(jīng)歷和感觸。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的考察和與不同客戶的接觸，我們覺(jué)得跑市場(chǎng)應(yīng)遵循“全面鋪開(kāi)、重點(diǎn)挖掘、著重培養(yǎng)、以點(diǎn)帶面”的原則。通過(guò)創(chuàng)意提出、前期策劃、商談修改、付諸行動(dòng)的流程，我們與酒店、銀行、高檔小區(qū)、汽車4S店進(jìn)行了接洽，有一定的成效。CIFCO—中期的英文簡(jiǎn)寫，早已被歷史賦予了新的含義：信譽(yù)第一、勤奮創(chuàng)業(yè)、盡職盡責(zé)、友好合作、開(kāi)拓進(jìn)取(Credit—Industry—Fulfilment—Cooperation—Originality)。厚德博學(xué)，經(jīng)世濟(jì)民湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融學(xué)院 暑期實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告目 錄u 湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融學(xué)院赴中國(guó)國(guó)際期貨公司暑期實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告u 湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融學(xué)院赴中國(guó)銀行東湖支行暑期實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告u 湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融學(xué)院赴中國(guó)光大銀行暑期實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融學(xué)院赴中國(guó)國(guó)際期貨公司暑期實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告前言一、 公司簡(jiǎn)介中國(guó)國(guó)際期貨經(jīng)紀(jì)有限公司(CIFCO)于1992年12月28日在人民大會(huì)堂成立。無(wú)論是在期貨市場(chǎng)的初創(chuàng)時(shí)期、規(guī)范整頓時(shí)期還是穩(wěn)健發(fā)展時(shí)期，中國(guó)國(guó)際期貨一直秉承自己的經(jīng)營(yíng)理念不動(dòng)搖，豎立起一座又一座的豐碑。酒店有談妥的，但對(duì)資料要求較高。武漢郊區(qū)的鋼材市場(chǎng)如中南長(zhǎng)城、竹葉山、烽火的老板對(duì)期貨的了解很少，應(yīng)重點(diǎn)全面鋪開(kāi)對(duì)這些市場(chǎng)的宣傳和培育。個(gè)人實(shí)習(xí)經(jīng)歷（孟帥）經(jīng)過(guò)了一個(gè)半月的時(shí)間，我們?cè)谥衅诠镜膶?shí)習(xí)基本結(jié)束。我們?nèi)缓笕チ似邆€(gè)小區(qū)查看了一下，市中心的小區(qū)一般禁止推銷，物業(yè)也不是很好找，而在郊區(qū)的萬(wàn)科、銀湖翡翠等小區(qū)則允許我們進(jìn)行設(shè)點(diǎn)、張貼海報(bào)、銷售大廳等宣傳，不過(guò)費(fèi)用較高，住戶量不大，有效性較差。主要是以拜訪的形式跟商家推薦一下期貨這個(gè)投資渠道，有興趣的幫著裝盤了解一下，并推薦公司的模擬交易和周末講堂，最后幸運(yùn)的吸引到了一名六零一市場(chǎng)的客戶。這里的工作氛圍很不錯(cuò)，每個(gè)人都認(rèn)真投入到自己該做的事中。這兩個(gè)月以來(lái)，我學(xué)到了很多。開(kāi)始的幾天，學(xué)著找期貨品種的主力合約、找與國(guó)內(nèi)期貨價(jià)格有關(guān)聯(lián)的國(guó)外期貨交易所名稱及相對(duì)應(yīng)的品種、還有將美國(guó)大豆期貨價(jià)格換算成國(guó)內(nèi)價(jià)格的方法，主要是了解期貨的基礎(chǔ)知識(shí)。就像培訓(xùn)中老師說(shuō)的，做期貨忌貪，需要冷靜的頭腦。今后的路還很長(zhǎng)，而我還有很多需要學(xué)習(xí)的東西。首先就是向我們介紹了中期的發(fā)展歷程，然后就是讓我們了解了期貨的起源以及發(fā)展，最后就是簡(jiǎn)單的介紹了下期貨投資的分析方法：基本面分析、技術(shù)面分析。（三）日期： 7月22日 地點(diǎn)： 中國(guó)國(guó)際期貨公司 天氣：天氣晴 今天是個(gè)特殊的日子，人生中第一次看見(jiàn)日全食，而且是這么多美。（四）日期： 7月28日 地點(diǎn)： 中國(guó)國(guó)際期貨公司 天氣：天氣陰 今天是跑業(yè)務(wù)的第一天，由于鐘航要先完成自己的事情，今天我們4個(gè)人分為兩組，方濤和吳湘逸為第一組，我和李俊作為第二組。新華諾福特酒店：有一定的興趣，不過(guò)依然需要客戶量的保證或資金。下午我們走訪了華美達(dá)國(guó)際酒店、長(zhǎng)江大酒店、新世界大酒店，同時(shí)在武廣和國(guó)貿(mào)做了一些觀察。我認(rèn)為之前我說(shuō)的在航班的雜志上投放，翻閱量最大，針對(duì)的對(duì)象也比較高端，是最有效果的。經(jīng)過(guò)一天的摸索，他們發(fā)現(xiàn)想在樓盤進(jìn)行活動(dòng)難處較大。經(jīng)我們跟物業(yè)談后，他們較有興趣，設(shè)點(diǎn)是300一天，在其他地方貼海報(bào)費(fèi)用另算，他們同時(shí)提出了在售樓大廳宣傳的方式，當(dāng)然費(fèi)用也是另算。我在一些銀行也看到了保險(xiǎn)的宣傳廣告，我們跟銀行合作也是不錯(cuò)的選擇，估計(jì)公司在這方面也做得不錯(cuò)。至此，我們計(jì)劃去的地方就只剩下機(jī)場(chǎng)了，劉博建議我們近期多了解一下公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，諸如開(kāi)戶、模擬單方面的事情，包括繼續(xù)學(xué)習(xí)期貨交易的一些細(xì)節(jié)東西，比如螺紋鋼的粗度，線材的粗度，違約的罰款等。這也與我們?nèi)サ霓r(nóng)行是一樣的要求。（九）日期： 8月11日 地點(diǎn)： 中國(guó)國(guó)際期貨公司 天氣：天氣晴 今天李俊跟著李經(jīng)理去跑601鋼材市場(chǎng)，下午和他一起到太平洋給一個(gè)客戶送合同，再就是看他給客戶打電話，學(xué)習(xí)了一下。（十）日期： 8月12日 地點(diǎn)： 中國(guó)國(guó)際期貨公司 天氣：天氣晴 今天上午的時(shí)間都花在了辦交行卡上，順便在交行了解了一下折頁(yè)宣傳的事情，下午去了下漢口銀行和興業(yè)銀行。二、 實(shí)習(xí)時(shí)間2009年7月6日——2009年8月17日三、 實(shí)習(xí)單位中國(guó)銀行東湖開(kāi)發(fā)區(qū)支行中國(guó)銀行，全稱中國(guó)銀行股份有限公司，是中國(guó)大型國(guó)有控股商業(yè)銀行之一。安主任聽(tīng)見(jiàn)后對(duì)我和同伴說(shuō)，“他說(shuō)什么呢？這是你們大學(xué)生擅長(zhǎng)的快去聽(tīng)聽(tīng)。跟著正式員工一起開(kāi)完早會(huì)之后，外面就已經(jīng)占滿了辦理業(yè)務(wù)的人。（三）日期： 7月30日 地點(diǎn)： 中國(guó)銀行東湖支行 天氣： 多云 活動(dòng)內(nèi)容及心得體會(huì)：今天心情有點(diǎn)糟糕。我之前幾次做的時(shí)候都小心翼翼的檢查一遍才交給經(jīng)理。經(jīng)理一語(yǔ)不發(fā)，默默地講這個(gè)錯(cuò)誤改正之后將戰(zhàn)報(bào)又重新發(fā)送一遍，注明了“