【正文】 進(jìn)行系統(tǒng)分析。我國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)6年多的宏觀調(diào)整，目前已基本走出國(guó)民經(jīng)濟(jì)低增長(zhǎng)的長(zhǎng)期徘徊階段，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度加快，物價(jià)水平開(kāi)始回升，消費(fèi)漸旺。今年以來(lái)，通貨緊縮的勢(shì)頭得以遏制，物價(jià)回升去除了消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)不良預(yù)期，可以預(yù)見(jiàn)消費(fèi)傾向?qū)⑦M(jìn)一步提高。種種經(jīng)濟(jì)跡象表明，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)將步入一個(gè)長(zhǎng)期上升態(tài)勢(shì)的運(yùn)行軌道，如圖31所示。這將為企業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)良好的宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境。圖31 1952~1999年我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率（環(huán)比）趨勢(shì)近年來(lái)我國(guó)通過(guò)連續(xù)7次的降息，銀行貸款利率已經(jīng)降到6%左右這么一個(gè)很低的水平，這對(duì)于羅高藥業(yè)這種負(fù)債比較高、毛利率較高的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種有利的因素，企業(yè)可以通過(guò)財(cái)務(wù)杠桿的作用，利用間接融資來(lái)彌補(bǔ)自身資本金不足的缺陷，使羅高在與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)不至于處于一個(gè)非常被動(dòng)的局面。在國(guó)家支持科技企業(yè)和中小企業(yè)的經(jīng)濟(jì)改革背景下，科技板市場(chǎng)將會(huì)在近期開(kāi)通，這將拓寬像羅高藥業(yè)這樣的小型企業(yè)的直接融資渠道，為企業(yè)的迅速擴(kuò)張創(chuàng)造了一個(gè)良好的資本環(huán)境?？傮w而言，宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境正朝好的方向發(fā)展，尤其有利于羅高藥業(yè)這類(lèi)高增長(zhǎng)、小規(guī)模的企業(yè)，這是企業(yè)迅速擴(kuò)張、高速發(fā)展的大好契機(jī)。相關(guān)的社會(huì)、文化、人口因素體現(xiàn)出以下特征：教育水平逐年提高。隨著人類(lèi)文明不斷進(jìn)步與教育水平的提高，尤其是我國(guó)9年義務(wù)教育制度的實(shí)行，我國(guó)人口整體素質(zhì)會(huì)不斷地提高。消費(fèi)選擇趨于理性，消費(fèi)者鑒別和比較能力也在逐步提高。媒體的滲透越來(lái)越廣泛，但作用有弱化的趨勢(shì)。隨社會(huì)的進(jìn)步，公共媒體對(duì)人們的生活的影響越來(lái)越普遍，企業(yè)與媒體的關(guān)系也越來(lái)越緊密。通過(guò)公共媒體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)主要手段。隨著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)媒體的依賴性增強(qiáng)，媒體宣傳的成本越來(lái)越高。但與媒體廣告的初期相比，其效果有弱化的趨勢(shì)，這一方面因?yàn)榇嬖谕?lèi)廣告的宣傳競(jìng)爭(zhēng)因素，媒體廣告的管理不力也是其作用弱化的原因之一。健康越來(lái)越受到重視。隨著人們生活水平不斷提高，健康成為現(xiàn)代社會(huì)的一大消費(fèi)，人們?cè)诮】?、保健上的支出不斷增加，同時(shí)注重環(huán)保、崇尚自然成為一種時(shí)尚。綜合以上三點(diǎn)，社會(huì)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品、保健產(chǎn)品的需求越來(lái)越大，尤其是中藥及天然保健產(chǎn)品將成為消費(fèi)的一個(gè)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。、法律及政府因素分析。醫(yī)藥行業(yè)關(guān)系到人們的生命健康，國(guó)家在政策法規(guī)上對(duì)其進(jìn)行了嚴(yán)格的管理。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，沒(méi)有達(dá)到GMP認(rèn)證資格的企業(yè)必須通過(guò)GMP認(rèn)證，否則會(huì)被清理出制藥行業(yè)，這意味著將有一批規(guī)模小、條件差、實(shí)力不足的制藥企業(yè)退出這一行業(yè)，制藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將變得更為有序和規(guī)范。在行業(yè)管理上，即將推出的OTC分類(lèi)管理模式、公費(fèi)醫(yī)療改革、醫(yī)療保險(xiǎn)的推廣，將極大地影響藥品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式。消費(fèi)者的選擇更多地趨向于注重療效好、價(jià)格便宜等因素。近來(lái)藥品銷(xiāo)售價(jià)格的大幅度下調(diào)就反應(yīng)出這種趨勢(shì)。另外，為改變醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)多、規(guī)模小、效率低、秩序亂的現(xiàn)象，政府從政策上鼓勵(lì)、支持大型制藥企業(yè)和流通企業(yè)的組建。就廣西的具體情況而言，自治區(qū)政府把制藥行業(yè)作為第三大產(chǎn)業(yè)予以扶持和發(fā)展，并有計(jì)劃地對(duì)現(xiàn)有制藥生產(chǎn)資源進(jìn)行重新整合，抓住區(qū)內(nèi)具有品牌優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的大中型企業(yè)，通過(guò)對(duì)企業(yè)兼并、聯(lián)合、收購(gòu)等方式，實(shí)行原材料企業(yè)和制劑企業(yè)專(zhuān)業(yè)性聯(lián)合，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，組建34個(gè)大型企業(yè)集團(tuán)，最終形成進(jìn)行高投入、承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)、開(kāi)發(fā)高科技、獲取高回報(bào)的集產(chǎn)學(xué)研、科工貿(mào)于一體的跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨部門(mén)、跨所有制的綜合型大企業(yè)集團(tuán)。制藥行業(yè)是一個(gè)資金密集型的產(chǎn)業(yè)，而且目前還體現(xiàn)出技術(shù)密集的特征。新藥研制的技術(shù)含量越來(lái)越高，投入不斷提高。國(guó)際上新發(fā)現(xiàn)一種藥品約需要6—10億美元。如此大的投入是一般企業(yè)所不能承受的。在中藥制劑方面，中藥現(xiàn)代化成為我國(guó)制藥行業(yè)的發(fā)展方向，提取有效單體，提高療效的確定性以及定量檢測(cè)成為中藥研制的主導(dǎo)方向。這一趨勢(shì)會(huì)大大增加新藥研制的費(fèi)用和周期。目前中藥現(xiàn)代化的進(jìn)展雖然還非常緩慢，但各地藥品生產(chǎn)企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)都致力于這方面的研發(fā)工作。可以預(yù)見(jiàn)，在3~5年內(nèi)，現(xiàn)代化中藥產(chǎn)品將陸續(xù)面市，并占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。從總體結(jié)構(gòu)看，我國(guó)醫(yī)藥買(mǎi)方市場(chǎng)的格局沒(méi)有改變，盡管我國(guó)已加強(qiáng)了制藥企業(yè)的審批管理工作，產(chǎn)能的擴(kuò)張趨緩，但隨著新的醫(yī)療改革方案出臺(tái)，藥品消費(fèi)過(guò)快增長(zhǎng)的勢(shì)頭將得到遏制。醫(yī)藥產(chǎn)品供過(guò)于求，生產(chǎn)能力過(guò)剩的態(tài)勢(shì)將延續(xù)下去。由于國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)制度，雖然產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘很高，但另一方面由于制藥企業(yè)的價(jià)值主要體現(xiàn)在無(wú)形資產(chǎn)（品牌、藥號(hào)、生產(chǎn)許可證等），其退出成本也非常之高。在制藥企業(yè)生產(chǎn)能力已經(jīng)過(guò)剩的情況下，而其退出壁壘又非常之高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈。加上國(guó)家政策的引導(dǎo)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)兼并、聯(lián)合將成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。羅高藥業(yè)目前的主導(dǎo)品種為婦科炎癥用藥羅高片，在同類(lèi)藥品中，金雞膠囊成為羅高片主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且其攻擊目標(biāo)也是羅高片。但由于其廣告宣傳花費(fèi)過(guò)大，不得不靠提高藥品銷(xiāo)售價(jià)來(lái)消化。從市場(chǎng)反應(yīng)看，其銷(xiāo)售量開(kāi)始下降，對(duì)羅高片的威脅有所減輕。金婦康、婦科千金片的市場(chǎng)攻勢(shì)近年來(lái)有所加強(qiáng)，雖然市場(chǎng)反應(yīng)尚不明顯，但對(duì)羅高片的威脅無(wú)疑在增大。隨著羅高片的銷(xiāo)售量的不斷增加，羅高片的潛在競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品會(huì)伺機(jī)而出，國(guó)內(nèi)的一些大型制藥企業(yè)如三九集團(tuán)、白云山、地奧集團(tuán)等，甚至一些中型企業(yè)，都有可能成為羅高藥業(yè)在婦科用藥上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，有步驟地鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)，策劃長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃對(duì)羅高藥業(yè)來(lái)說(shuō)顯得極為重要。在原料供應(yīng)方面，羅高藥業(yè)的采購(gòu)部門(mén)已經(jīng)開(kāi)始感受到來(lái)自原料市場(chǎng)的壓力，由于羅高片的主要原料一點(diǎn)紅目前還無(wú)法人工栽培，在目前的羅高片生產(chǎn)規(guī)模上還能保證正常供應(yīng)，但如羅高片產(chǎn)量大幅增加，原材料將成為制約生產(chǎn)的一個(gè)重要因素。另一主要原料菥茗，也因受氣候條件影響很大，供給上呈現(xiàn)出很強(qiáng)的波動(dòng)性，因此原材料供給因素成為羅高片進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)的重要制約因素。羅高藥業(yè)另一個(gè)重要品種柏黃三味微丸目前的銷(xiāo)售量雖然不大，但該品種是我國(guó)唯一的一個(gè)微丸劑產(chǎn)品，療效非常顯著，可以作為后繼開(kāi)發(fā)的主導(dǎo)產(chǎn)品。由于該產(chǎn)品的技術(shù)含量較高，近期在療效上能與之競(jìng)爭(zhēng)的中藥產(chǎn)品不會(huì)很多。但目前瀉痢停的市場(chǎng)攻勢(shì)正旺，而且這類(lèi)產(chǎn)品存在較強(qiáng)的季節(jié)性，就羅高藥業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)情況看，近期推出柏黃三味丸有較大風(fēng)險(xiǎn)。隨著醫(yī)藥流通集團(tuán)和連鎖店的出現(xiàn)，買(mǎi)方的實(shí)力大大加強(qiáng)，將影響藥品生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。根據(jù)以上因素對(duì)羅高藥業(yè)的影響程度，得出關(guān)鍵外部因素分析矩陣（EFE），見(jiàn)表31：表31 關(guān)鍵外部因素分析矩陣（EFE）關(guān)鍵外部因素評(píng)分排序權(quán)重機(jī)會(huì)經(jīng)濟(jì)回升，藥品消費(fèi)增長(zhǎng)6利率保持低水平48直接融資手段增加47天然藥品越來(lái)越受青睞45政府扶持52威脅媒體宣傳的作用弱化24潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)21原材料供應(yīng)短缺9買(mǎi)方實(shí)力增強(qiáng)23外部因素影響程度1制藥及相關(guān)行業(yè)分析我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年來(lái)的發(fā)展，已經(jīng)形成一個(gè)完整的行業(yè)體系，迄今為止，已有醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)7000多家，產(chǎn)值達(dá)到2000億元左右，其中中成藥產(chǎn)值約500億元。我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)總量在世界的排名在第10位左右，但人均用藥量低，人均不到10美元，僅為中等發(fā)達(dá)國(guó)家的1/41/5，存在巨大的潛在發(fā)展空間。隨著我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展和人均生活水平的不斷提高，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展將會(huì)大大高于世界醫(yī)藥行業(yè)平均發(fā)展水平。據(jù)專(zhuān)家估計(jì)，世界醫(yī)藥行業(yè)的年增長(zhǎng)率為68%，而我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)和銷(xiāo)售年增長(zhǎng)率可達(dá)15%。預(yù)計(jì)在21世紀(jì)中葉，我國(guó)人均藥品費(fèi)將達(dá)到50美元以上。按國(guó)家的發(fā)展規(guī)劃，到2000年全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)量按可比價(jià)格計(jì)算將達(dá)到2200億元，工業(yè)增加值達(dá)到650億元；到2010年，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值再翻兩番，達(dá)到8000億元左右。另外，我國(guó)的中成藥銷(xiāo)售增長(zhǎng)很快，年均增長(zhǎng)速度一直在22%左右，預(yù)計(jì)到2002年，中成藥的銷(xiāo)售將達(dá)到688億元，2010年將達(dá)到2900億元。按目前廣西在全國(guó)中成藥市場(chǎng)的份額計(jì)算，到2002年，廣西中成藥產(chǎn)值將達(dá)到68億元，到2010年，產(chǎn)值將達(dá)到195億元。受政策面和宏觀經(jīng)濟(jì)及科技技術(shù)發(fā)展的影響，我國(guó)藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的總體發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)以下特征：我國(guó)醫(yī)療新政策出臺(tái)帶來(lái)藥品需求結(jié)構(gòu)的變化。隨著新的醫(yī)改方案的出臺(tái)，藥品消耗過(guò)快增長(zhǎng)的勢(shì)頭將得到控制，有效和節(jié)約用藥將成為百姓的自覺(jué)行動(dòng)。療效好、價(jià)格便宜將是病患者用藥時(shí)必須要考慮的兩個(gè)因素，而價(jià)格因素會(huì)擺在第一位。因此療效好、價(jià)格低的藥品銷(xiāo)售量會(huì)增加。從改革的結(jié)果來(lái)看，藥品銷(xiāo)售量會(huì)增加，用藥結(jié)構(gòu)將趨向合理。藥品分類(lèi)管理帶來(lái)的藥品需求結(jié)構(gòu)的變化。全世界非處方藥發(fā)展很快，％。美國(guó)現(xiàn)有處方藥房5500多家，非處方藥房75萬(wàn)家。我國(guó)非處方藥（OTC）制度開(kāi)始實(shí)施。藥品管理方式的改變將給藥品研究、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大變化，“大病去醫(yī)院，小病去藥店”將成為極其普遍的現(xiàn)象，OTC藥品將進(jìn)入快速發(fā)展階段。 按1997年全國(guó)職工平均工資6470元計(jì)算，％，按醫(yī)藥費(fèi)占50％計(jì)算。按改革后基本醫(yī)療保險(xiǎn)要求，用人單位繳納率為職工工資總額的6％，個(gè)人為本人工資的2％。仍以1997年職工平均工資計(jì)算，全國(guó)城鎮(zhèn)職工3億人，其中相當(dāng)一部分會(huì)形成OTC藥品購(gòu)買(mǎi)力。全國(guó)3億醫(yī)療保險(xiǎn)城鎮(zhèn)職工個(gè)人帳戶支出能力為1941億元。據(jù)調(diào)查，，平均消費(fèi)醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用中藥品支出占62％以上。據(jù)第二次國(guó)家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，％的患者采取自我藥療，％的藥品是患者或家屬直接上藥店或通過(guò)其它途徑購(gòu)買(mǎi)，％的藥品是患者常備家庭藥箱或上次看病節(jié)余的，照此計(jì)算，3億城鎮(zhèn)職工一年約需OTC藥品價(jià)值在220億元以上，再加上城鎮(zhèn)流動(dòng)人口及農(nóng)村人口在城鎮(zhèn)OTC藥品市場(chǎng)的自由購(gòu)買(mǎi)等因素，OTC藥品市場(chǎng)可遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)220億元。我國(guó)目前尚不存在規(guī)范的OTC藥品市場(chǎng)，除少數(shù)控制的藥品外，大多數(shù)藥品均可在零售藥店購(gòu)買(mǎi)。隨著我國(guó)人民物質(zhì)和文化生活水平不斷提高，自我醫(yī)療保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，以及廣大農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓，藥品零售額比例由前幾年的5％上升到10％～15％，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)達(dá)到30％以上。，4年間增長(zhǎng)305％。如果保持這樣穩(wěn)定增長(zhǎng)的速度，年平均增幅為36％左右，2020年，我國(guó)將可能成為世界上最大的OTC藥物市場(chǎng)之一。新疾病譜的出現(xiàn)帶來(lái)藥品需求結(jié)構(gòu)的變化。一方面，新的病菌、病毒不斷出現(xiàn)，危害人類(lèi)的生命健康。同時(shí)，常見(jiàn)流行病又不斷出現(xiàn)“家庭新成員”。目前全球被確認(rèn)的流感病毒有1萬(wàn)多種，可分為甲、乙、丙3大類(lèi)，1997年下半年在香港發(fā)現(xiàn)了4例甲類(lèi)流感病毒（H5N1），這在全球是首次發(fā)現(xiàn)。21世紀(jì)醫(yī)學(xué)模式將從治療型向預(yù)防型轉(zhuǎn)變，抑制新的傳染病和常見(jiàn)流行病將成為21世紀(jì)醫(yī)療的重點(diǎn)。因此，用于治療、預(yù)防新的傳染病和常見(jiàn)流行病的藥物及消毒品的需求將會(huì)大量增加。提高生活質(zhì)量帶來(lái)藥品需求結(jié)構(gòu)的變化。21世紀(jì)，隨著生活水平的提高，人的素質(zhì)全面提高，健康長(zhǎng)壽的要求越來(lái)越強(qiáng)烈，人們不僅有對(duì)藥物的需求，更有對(duì)健康知識(shí)的需求；從原來(lái)被動(dòng)用藥，逐步轉(zhuǎn)向自己選擇藥物，從被動(dòng)治療逐步向預(yù)防、保健的方向發(fā)展。因此，用于預(yù)防和保健的藥品將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。由此可見(jiàn)，隨著我國(guó)新的醫(yī)療保險(xiǎn)制度和OTC制度及《國(guó)家基本藥物》、《基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄》的實(shí)施，將對(duì)藥品結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)生重大影響，療效確切、價(jià)格低廉的國(guó)產(chǎn)藥仍將占有較大的市場(chǎng)份額；現(xiàn)代生物技術(shù)藥物、天然藥物、海洋藥物有可能成為挑戰(zhàn)常規(guī)化學(xué)藥物的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中成藥品種及天然藥物制劑市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大 近年來(lái)，在消費(fèi)者用藥的選擇中，植物藥已成為一種新的潮流。在歐洲市場(chǎng)，德國(guó)無(wú)論在市場(chǎng)規(guī)模還是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)趨勢(shì)上，都占有舉足輕重的地位。而美國(guó)的植物藥市場(chǎng)也是異軍突起，預(yù)計(jì)今后的年增長(zhǎng)率將達(dá)到10％～100％。具體有以下品種：用于助消化和降低膽固醇的洋薊葉，用于治療前列腺肥大的蕁麻根，以及用于防治心血管衰老的山楂葉／山楂花。另外大豆中的異黃烷提取物紅苜蓿（用于防治癌癥）及卡瓦胡椒（有鎮(zhèn)靜作用和潛在的抗抑郁流活性）也是極具市場(chǎng)潛力的植物藥品種。目前在美國(guó)市場(chǎng)上，卡瓦胡椒根的提取物屬熱銷(xiāo)產(chǎn)品，供不應(yīng)求。其莖、葉提取物也引起了人們的極大興趣。因卡瓦胡椒的莖、葉含有極高濃度的藥理活性成分，即兩種卡瓦胡椒內(nèi)醋DHK和DHM?？v觀1997～1999年美國(guó)植物藥市場(chǎng)，銀杏、人參和大蒜三雄鼎立，占據(jù)了50％的市場(chǎng)份額。信息資源公司（IRI）的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：若僅統(tǒng)計(jì)普通市場(chǎng)、食品店及藥店的銷(xiāo)量，1997年美國(guó)的銀杏銷(xiāo)量逾9000萬(wàn)美元，其次是人參8600萬(wàn)美元，大蒜7100萬(wàn)美元。另一些植物藥銷(xiāo)售情況如下：紫錐花／白毛茛的銷(xiāo)售額是4900萬(wàn)美元，接下來(lái)依次是金絲桃（4800萬(wàn)美元）、鋸葉棕（1800萬(wàn)美元）、葡萄籽提取物（1000萬(wàn)美元）、月見(jiàn)草（700萬(wàn)美元）等。此外，回顧天然產(chǎn)品的增長(zhǎng)情況可以看出：在1997年4月～1998年4月，％。在一些天然產(chǎn)品商店中，金絲桃食品、兒童植物食品以及器官保護(hù)作用食品（如乳薊，有保肝作用）是較受歡迎的天然產(chǎn)品。腦及循環(huán)系統(tǒng)用植物藥（如銀杏）、男性用藥（如鋸葉棕）、鎮(zhèn)靜用植物藥（如卡瓦胡椒）的增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，％、％％。顯而易見(jiàn)，植物藥的增長(zhǎng)是與其具有的保健作用以及可作為替代藥品或補(bǔ)充性藥品的特點(diǎn)密不可分。 目前國(guó)際醫(yī)藥主流市場(chǎng)更容易接受我國(guó)一類(lèi)（中藥有效成分）和二類(lèi)（中藥有效部位）中藥新藥，以及優(yōu)良的保健食品（相當(dāng)于西方的功能性食品或增補(bǔ)劑dietary supplement）。經(jīng)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查的統(tǒng)計(jì)材料表明，今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)以下10類(lèi)中成藥制劑國(guó)外需求量將會(huì)越來(lái)越大：調(diào)節(jié)機(jī)體免疫功能的藥物；抗心血管系統(tǒng)疾病的藥物；抗風(fēng)濕病與類(lèi)風(fēng)濕病的藥物；抗腫瘤藥物；抗過(guò)敏藥物；增強(qiáng)婦幼保健功能的藥物；防治性病與艾滋病藥物；抗衰老藥物；防治肥胖和促進(jìn)健美藥物；美容中藥和藥膳。 直接面向醫(yī)院和零售藥店的銷(xiāo)售方式仍將維持相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。在當(dāng)前商業(yè)信譽(yù)面臨危機(jī)、三角債仍很?chē)?yán)重的時(shí)期，對(duì)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種選擇仍不失為一種明智的選擇。這種銷(xiāo)售方式，由于在購(gòu)進(jìn)時(shí)往往要墊付大量的資金，若經(jīng)營(yíng)不利，會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)和商品積壓，從而加重企業(yè)的負(fù)擔(dān)。因此，能否選好、抓好經(jīng)營(yíng)品種，日益成為決定經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。今后，醫(yī)藥商業(yè)將更加重視新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，從國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口兩條渠道開(kāi)