【正文】 優(yōu)勢，申報農業(yè)產業(yè)化項目，建設千畝綠化苗木基地，以此來不斷壯大企業(yè)實力，提升項目地綠化苗木種植的科技水平，做大做強當?shù)鼗ɑ苊缒局鲗Мa業(yè)。2．2項目建設的必要性 本項目的建設符合國家農業(yè)產業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，符合項目地*縣及所在市某市的產業(yè)發(fā)展規(guī)劃。近年來，某市農業(yè)結構不斷優(yōu)化，培育形成了無公害蔬菜、草食畜禽、特種水產、花卉苗木和特色果業(yè)等主導產業(yè)，是全國商品糧、商品豬和全省肉牛生產基地。為發(fā)展苗木花卉生產，某市出臺了有關土地租賃、稅費減免、種苗調運、采伐辦證、放活經營、鼓勵招商等六大優(yōu)惠措施。 近年來，項目地*縣政府十分重視苗木花卉產業(yè)的發(fā)展。當?shù)卣疄槊甾r精心服務，在苗木產業(yè)發(fā)展過程中，縣林業(yè)部門完成了由管理者向服務者的角色轉變，定期舉辦技術培訓班，發(fā)放苗木技術管理手冊，林業(yè)部門技術人員深入田間地頭到各苗圃指導苗農進行田間管理。同時，大力發(fā)展苗木經紀人隊伍，拓展銷售渠道。該縣七琴、桃溪等地涌現(xiàn)出了一批苗木經紀人，這些人很多既是苗農，又是經紀人，他們在銷售苗木的同時，也帶回了全國各地的苗木信息，并能夠根據(jù)市場行情，引導苗農種植香樟、茶花、杜英等品位高檔、市場暢銷的綠化苗木。*縣山地資源豐富。2 0 0 5年全縣林改結束后，群眾的造林積極性持續(xù)高漲，由此帶動了綠化、林業(yè)苗木的迅猛發(fā)展并逐步形成該縣的一大新興產業(yè)，苗木花卉產業(yè)迅速興起，由原來的零星種植逐步走向專業(yè)化、規(guī)?；? 0 07年，該縣苗木種植面積達到3 0 0 0多畝，比2 0 06年翻了一番，種植專業(yè)戶有6 0 0余戶，苗木年產值達2 0 0 0多萬元。苗木產業(yè)正在成為該縣農民增收致富的新興產業(yè)。 顯然，苗木花卉雖是當?shù)刂攸c發(fā)展的主導產業(yè)，但規(guī)模仍然較小，科技含量不高，附加值低，經濟效益較差。本項目實施標準化種植苗木，有利于提升苗木種植的科技含量，提高苗木的產量和質量，從而提高經濟效益，對培育壯大*縣苗木花卉這一優(yōu)勢主導產業(yè)、促進苗木花卉產業(yè)化、發(fā)展當?shù)亟洕哂惺种匾囊饬x。 項目每年需雇用農業(yè)工人2萬個工日，按每工日6 0元計算，可為當?shù)剞r民增收1 2 0萬元；按平均每人一年工作2 0 0天計算，可解決當?shù)馗挥噢r村勞力1 0 0人就業(yè)。 項目的采取標準化種植苗木，實行科學管理，對當?shù)孛缒净ɑ苻r戶具有示范作用，有利于引導當?shù)剞r戶科學種植，提高經濟效益，從而帶動農民致富。項目的實施，還可直接帶動當?shù)刈巡ッ绲纳a，增加農民收入。項目單位通過建立與當?shù)孛缒窘浖o人的合作營銷模式，將項目生產的苗木交由經紀人銷售，可促進當?shù)孛缒窘浖o服務業(yè)的發(fā)展。 項目的實施，可為市場提供豐富、優(yōu)質的綠化苗木，對周邊縣市乃至全省創(chuàng)建花園城市、園林城市，美化人民生活，具有重要作用。第三章 建設條件 3．1項目區(qū)概況3．1．1建設地點選擇 項目實施地選址某市*縣*鄉(xiāng)。*縣位于東經115176。1539。115176。4439。，北緯27176。3039。27176。5839。，地處省中部、贛江中游，是某市的“北大門”，東鄰*，南連*、*，西接*，北界*、*。全縣總面積l248平方公里。項目基地面積1 1 2 2畝，為丘陵地。土地權屬*縣*鄉(xiāng)，采取購買使用權方式獲得用地，目前已辦理林權證等土地使用權屬手續(xù)。3．1．2自然條件 *縣位于省中部、某市北部?？h境北部、西部以平原為主，東部、南部和中部以山地丘陵和低崗為主，全縣有耕地4 3．7萬畝，其中水ltt 38．5萬畝，水面1 1．2 9萬畝。地理特征為“六山一水二分田，一分道路和莊園。 *縣自然資源豐富，素有“糧倉、桔鄉(xiāng)、林海、鹽田、藥邑、青銅王國”之美稱?？h境內有l(wèi) 0條河流，流域面積ll 6 2平方公里，全縣有小(二)型以上水庫9 9座，礦產資源有金屬礦l 2種，非金屬礦10種。全縣林地面積ll 5萬畝，森林覆蓋率5 5．4％，活立木蓄積量3 0 0萬立方米，珍貴樹種有銀杏、水杉、羅漢松等。*縣氣候條件優(yōu)越，屬亞熱帶季風濕潤氣候，四季分明，雨量充沛，氣候溫和，日照豐富，無霜期長。年平均氣溫l 7．5℃，年降水量1 6 04．5mm，無霜期2 7 5天，年平均日照1 7 5 0．9小時，適合園林苗木的生長發(fā)育。項目地現(xiàn)狀為丘陵地，土壤為花崗巖風化而成紅壤，土層深厚，地下水位低，不含鹽堿，為偏酸性沙質壤土。無大的干旱和洪澇災害，無毀滅性災害天氣。3．1．3社會經濟狀況*縣總面積 1248平方公里，全縣轄 5 鎮(zhèn) 8 鄉(xiāng) 2 個直屬農林場、 135 個行政村、 9 個居委會。全縣人口近30 萬，其中城鎮(zhèn)人口 萬、農業(yè)人口 萬，各占總人口的 % 和 % ，其中農村勞動力 萬人，占農業(yè)總人口的 51% 。*縣圍繞著增強發(fā)展后勁、提升綜合實力，大力實施項目帶動戰(zhàn)略，以項目建設為總抓手，積極向上爭項目，向外引項目，向內上項目，扎實地實施了一批重點項目建設，加速了工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農業(yè)現(xiàn)代化進程，為經濟社會持續(xù)發(fā)展提供了強力支撐，國民經濟快速發(fā)展。，完成財政總收26393萬元。農業(yè)結構不斷優(yōu)化，已建立了優(yōu)質水稻商品糧、優(yōu)質竹木商品材、大紅袍紅桔、商洲枳殼、三元雜交豬、中草藥草珊瑚和黃姜、大棚蔬菜八大生產基地，尤其以大紅袍紅桔和商洲枳殼為著稱。商洲枳殼，栽培歷史l 7 0 0余年，宋朝起，歷朝列為貢藥，明朝李時珍著的《本草綱目》列為正品名貴中藥。國家醫(yī)藥管理局已在三湖等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了商洲枳殼為主品的1 0萬畝中藥材生產基地。 近年來，*縣將苗木花卉作為重點發(fā)展的主導產業(yè)之一，縣林業(yè)部門定期舉辦技術培訓班，發(fā)放苗木技術管理手冊，技術人員深入田間地頭到各苗圃指導苗農進行田間管理。同時，大力發(fā)展苗木經紀人隊伍，拓展銷售渠道。在政府部門的大力扶持下，苗木花卉嚴業(yè)迅速興起，正在成為該縣農民增收致富的新興產業(yè)。3．1．4本行業(yè)及關聯(lián)產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 項目實施地*縣政府，按照“傳統(tǒng)農業(yè)做強、特色農業(yè)做大的思路，不斷調整優(yōu)化農業(yè)產業(yè)結構，已建立了優(yōu)質水稻商品糧、優(yōu)質竹木商品材、大紅袍紅桔、商洲枳殼、三元雜交豬、中草藥草珊瑚和黃姜、大棚蔬菜八大生產基地，并將苗木花卉作為重點發(fā)展的主導產業(yè)。該縣苗木花卉產業(yè)正迅速興起，由原來的零星種植逐步走向專業(yè)化、規(guī)?；?，2 0 07年，該縣苗木種植面積達到3 0 0 0多畝，種植專業(yè)戶有6 0 0余戶，苗木年產值達2 0 0 0多萬元。苗木產業(yè)正在成為該縣農民增收致富的新興產業(yè)。3. 2項目建設條件優(yōu)劣勢分析3．2．1政策、資源、市場、科技、基礎設施條件等 政策環(huán)境 省委、省政府提出要把加快農業(yè)產業(yè)結構調整，推動農村經濟發(fā)展，帶動廣大農民脫貧致富作為“三農”工作的一項基本政策。發(fā)展綠化苗木業(yè)，對改變農業(yè)產業(yè)結構、推動農村經濟發(fā)展具有積極作用。 項目實施地*縣投資政策優(yōu)惠，投資環(huán)境優(yōu)越。為發(fā)展苗木花卉生產，某市及*縣出臺了有關土地租賃、稅費減免、種苗調運、采伐辦證、放活經營、鼓勵招商等六大優(yōu)惠措施。 資源優(yōu)勢 *縣氣候條件優(yōu)越，土壤肥沃，有豐富的樹種、藥材資源，森林覆蓋率達5 5．4％。苗木花卉發(fā)展迅猛，全區(qū)已有花卉苗木面積3000多畝，為項目的實施提供了豐富的資源。 市場優(yōu)勢 省在全省開展創(chuàng)建花園城市、園林城市活動和“一大四小”造林綠化工程，市場前景良好。項目地*縣有一支長期經營苗木業(yè)務的經紀人隊伍，銷售渠道廣闊，信息靈通。項目苗木實行標準化種植，科學化管理，品種豐富，質量優(yōu)異。項目地位置優(yōu)越，南距某市9 0公里，北距省會*市l(wèi) 0 0公里；交通便利，京九鐵路、l 05國道、贛江水道呈“川”字型縱貫縣境南北，贛粵高速穿境而過。產品市場前景良好。 科技優(yōu)勢 項目實施單位長期從事綠化苗木的科研、生產，聘請了一批園藝方面的專家教授長年提供技術咨詢指導，擁有雄厚的技術力量。在綠化苗木的標準化種植方面，有一整套科學的管理方法。 基礎設施條件 *縣區(qū)位條件優(yōu)越，基礎設施完善。縣境內外交通便利，京九鐵路、l 05國道、贛江水道呈“川字型縱貫縣境南北，京九鐵路在*縣境內里程4 2．1 6公里，在大洋洲設有貨站，在縣城南l公里設有三級客站。l 0 5國道在境內里程為3 6．4 2公里，贛江河道常年可航行3 0 0噸級貨輪，洪水期間可通行5 0 0噸級貨輪。境內有4個1 62 0 0噸級泊位碼頭。全縣境內現(xiàn)有公路1 4 8條，總里程8 2 3．6公里，公路密度達0．6 6公里／平方公里。隨著*贛江大橋及其贛粵高速公里連接線工程和新干至撫州樂安公路的建成通車，全縣形成南北暢通，東西相連，完善便捷的“十字架型對外交通網絡。水力電力充足，境內有華東大電網l l 0KV輸變電站3座，可保證全縣工農業(yè)生產和生活用電。郵電通訊已形成了以程控數(shù)字化、光纜傳輸、移動電話為主的現(xiàn)代化通訊網絡。3．2．2主要障礙因素及解決方案 本項目準備充分，論證全面，項目單位是專門從事綠化苗木的科研、生產企業(yè)，技術力量雄厚，管理方法科學，項目地自然條件優(yōu)越，本項目實施不存在障礙問題。第四章 市場分析與銷售方案4．1市場分析4．1．1項目產品市場供求現(xiàn)狀及前景分析 我國加入WT0后，經濟溶入全球一體化，我國勞動生產率低下的糧、棉、油等農業(yè)產業(yè)將處于劣勢，而技術型的苗木、花卉等產業(yè)，由于國內勞動力資源低廉，國內市場廣闊，在國際市場競爭中具有較強的競爭力。同時，隨著人們生活水平的提高，居住條件的改善，園林城市建設步伐的加快，環(huán)保意識的增強，給園林苗木產業(yè)帶來了無限生機。該產品在市場滯銷之時，仍可通過對園林苗木的培育Ak，增加樹齡等方式，使價值倍增，在市場好轉時賣出更好的價格，因此該項目市場風險小。 近年來，我國苗木花卉業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)統(tǒng)計，全國苗木花卉企業(yè)已達1萬多家，建立各種信息網站l 5 0多家。2 0 06年全國育苗面積達l 0 0 0多萬畝，年產苗木花卉3 0 0億株，優(yōu)質苗木花卉產品供不應求。目前，我省苗木花卉業(yè)發(fā)展相對滯后，截止2 0 0 3年3月，全省苗木花卉種植面積達l 5．6 2萬畝，銷售收入達7．4 1元。隨著城市化進程的加快，綠化苗木市場需求的加大，本省綠化苗木大部分都只能從湖南、浙江等周邊省份調運。 *年*月，省在全省開展創(chuàng)建花園城市、園林城市活動，今年10月，又提出在全省開展造林綠化“一大四小”工程。吳新雄省長在動員大會上指出，要突出抓好設區(qū)市中心城區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地的造林綠化。推進城鎮(zhèn)化建設，不僅要在空間上把城鎮(zhèn)做大，更重要的是在內涵上把城鎮(zhèn)做強、做優(yōu)、做美，努力建設成經濟文明與生態(tài)文明、精神文明高度和諧統(tǒng)一的組團式山水城、園林城、生態(tài)城、現(xiàn)代文明城。要結合造林綠化“一大四小”工程，將森林引入城鎮(zhèn)，將花園建在街頭，努力形成富有生機和活力的城鎮(zhèn)綠化體系，為城鎮(zhèn)居民營造人與環(huán)境和諧、協(xié)調、統(tǒng)一的“美的空間、人的樂園”。力爭到2 01 0年，全省設區(qū)市中心城區(qū)綠化覆蓋率達到40％，綠地率達到36％，人均公園綠地面積達到l 0平方米；全省縣城建成區(qū)綠化覆蓋率達到35％，綠地率達到30％，人均公園綠地面積達到1 0平方米；全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地綠化覆蓋率達到l 5％，綠地率達到10％。到2012年，綠化覆蓋率和綠化質量穩(wěn)步提高，基本建立起多樹種合理搭配、多層次綠化美化、管理科學的城市綠地系統(tǒng)，同時，全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地綠化覆蓋率達到20％，綠地率達到1 5％。這都給園林、苗木產業(yè)提供了廣闊的消費市場。4．1．2項目產品的市場競爭優(yōu)勢分析 技術優(yōu)勢 某公司專門從事綠化苗木的科研、生產，聘請了大專院校和科研院所的多名園藝專家擔任技術顧問，技術力量雄厚。對綠化苗木實行標準化種植、科學化管理，品種豐富，外形美觀，成活率高。 成本、價格優(yōu)勢 項目綠化苗木實行規(guī)?；?、標準化種植，科學化管理，統(tǒng)一施肥、噴藥，采取節(jié)水措施灌溉，苗木成活率高，大大降低了成本；另外，項目基地地理位置優(yōu)越，地處*市與某市中段，交通便利，運程較短，運輸成查較低。因成本降低，產品市場售價比同類產品低1 5％以上，具有極強的競爭力。 市場優(yōu)勢 項目單位長期從事綠化苗木的種植，有廣泛的銷售渠道，并與浙江省湖州園林綠化有限公司、浙江福臨花木有限公司等省內外多家大型綠化企業(yè)建立了固定的合作關系。項目地*縣有一支長年從事苗木花卉銷售的經紀人隊伍。因此，項目種植的綠化苗木市場銷售優(yōu)勢明顯。 企業(yè)信譽優(yōu)勢 某公司總經理劉云教授是一位學者型企業(yè)家，十分重視企業(yè)信譽和社會形象。某公司奉行客戶至上的理念，在幾年來的經營中得到客戶廣泛的好評，建立了良好的企業(yè)信譽。4．2營銷策略、方案、模式 品質營銷 現(xiàn)代市場營銷是品質營銷時代，消費者的購買行為對產品品質的信任度、認可度有相當大的聯(lián)系。品質建設，既能保證產品銷售，又可為企業(yè)長期扎實地占有市場打下基礎。而目前大多數(shù)從事綠化苗木生產的企業(yè)都不重視產品品質管理。某公司依托技術優(yōu)勢，著力實施產品品管理，力求以產品品質取勝，將某綠化苗木打造成及周邊省份的知名品牌。 合作營銷 項目單位將充分發(fā)揮當?shù)孛缒窘浖o人的銷售優(yōu)勢，建立與苗木經紀人的合作營銷模式。邀請經紀人參觀種植基地、培訓綠化苗木植、運輸、管理技術，讓經紀人科學營銷。另外，項目單位將進步筑固與浙江省湖州園林綠化有限公司、浙江福臨花木有限公司大型綠化企業(yè)的合作關系，簽訂合作協(xié)議，確保項目苗木的銷售。 工程營銷 項目單位在實施合作營銷的同時，將積極開展自銷。自銷主要針對工程項目，特別是城市廣場、道路、公園以及工業(yè)園區(qū)、住區(qū)、行政事業(yè)單位建設項目。為此，項目單位將建立專門的工程售隊伍，及時了解工程綠化信息，積極參與工程綠化招標。4. 3市場風險分析3．1項目產品市場風險因素分析 項目產品為綠化苗木，市場風險主要來自需求下降、產品過剩和價格下跌。隨著全球金融危機對我國經濟影響的加深，新開工住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)出現(xiàn)下降，對綠化苗木的需求會有所下降，競爭將更加激烈。4．3．2防范和降低風險的對策 為防范和降低市場風險，一是積極拓展新的銷路，隨著國家刺激經濟政