【正文】 司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)人事副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、營(yíng)銷副總經(jīng)理、產(chǎn)品服務(wù)副總經(jīng)理。下設(shè)分廠由人事部管理。 2. 項(xiàng)目背景 . 產(chǎn)業(yè)背景 近年來，黑板市場(chǎng)得到很快發(fā)展。早期只是 寫在墻上或木板上，后來發(fā)展到水泥黑板，再后來才發(fā)展到運(yùn)用金屬曲面黑板或普通毛玻璃黑板。這類傳統(tǒng)型黑板目前的 市場(chǎng)占有率是70％。而現(xiàn)在有的多媒體教學(xué)儀器存在于價(jià)格高，不易于拉近老師和學(xué)生的距離。諸如下圖運(yùn)用了多媒體教學(xué)儀器后有些還是不方便，又用上了傳統(tǒng)的黑板了。 . 產(chǎn)品概述 產(chǎn)品概述： 黑板的長(zhǎng)為： 4m*1m 本產(chǎn)品固定化結(jié)構(gòu)，多個(gè)螺絲作 為支撐軸支撐，其優(yōu)點(diǎn)在于全方位支撐，可連續(xù)調(diào)節(jié)，針對(duì)于具體到某行，不能很好擦凈而設(shè)計(jì)，只要將具體的行上所對(duì)應(yīng)的附近的螺絲釘加以調(diào)節(jié)，就可以達(dá)到很好的效果，直至擦凈，使產(chǎn)品使用者買的放心，用的舒心。 針對(duì)于板擦磨損后能否更換問題，敬請(qǐng)用戶放心，螺絲的可連續(xù)調(diào)節(jié)，將解決這一問題，只要將其全部旋入，則可以取出，更換新的板擦。 英達(dá)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 機(jī)密 共 31頁(yè) 第 7 頁(yè) 20xx /５ 另外，在使用中，用者寫滿后，只需用手柄拉入背面，既可以擦凈，于此同時(shí)將另一面露出，且是一個(gè)干凈的板面，而此過程中的擦拭發(fā)生在背面，沒粉塵飛出，粉塵會(huì)順著板擦和板面接觸的那個(gè)地方流下，插槽將對(duì) 其進(jìn)集。 產(chǎn)品的規(guī)格： 螺絲釘?shù)拈L(zhǎng)為： 螺線帽的長(zhǎng)為： 固定黑板的內(nèi)表面距墻的距離： 1418cm 板擦的厚度： 滾動(dòng)軸的直徑： 滾動(dòng)環(huán)內(nèi)圈的直徑： 厚度為： 支撐木板： * 產(chǎn)品的使用： 本產(chǎn)品應(yīng)廣大使用黑板者的要求而加工和生產(chǎn)出來的，使用者在寫滿當(dāng)頁(yè)后，沿著板面的方向，直接拉動(dòng)板面上的手柄，使其板面旋轉(zhuǎn)，將另一面轉(zhuǎn)出，則轉(zhuǎn)出的面將會(huì)是干凈的，供給使用。此面若寫完，則進(jìn) 行與原來相似的操作，沿著板面的方向，反向拉動(dòng)手柄，板面將反向旋轉(zhuǎn)，則將先前轉(zhuǎn)進(jìn)去的頁(yè)面又轉(zhuǎn)，此時(shí)的頁(yè)面已經(jīng)擦拭干凈。 產(chǎn)品的工作原理： 產(chǎn)品安裝以后，進(jìn)入它的使用中，板擦與板面接觸發(fā)生在它的背后，并由 6 個(gè)螺絲作為支撐軸進(jìn)行支撐，拉動(dòng)手柄，則帶動(dòng)板面轉(zhuǎn)動(dòng)，而黑板擦固定，所以磨擦，使寫在上面的字擦去。隨著板擦使用時(shí)間的流失，板擦?xí)哪p，使其變松，從而不能擦拭干凈，因此我們適當(dāng)?shù)恼{(diào)整一下螺絲帽，使其頂緊，就可能重新擦拭干凈，當(dāng)板擦將近磨完的時(shí)候，我們可以將螺絲帽旋入，取下板擦，更換新的，再旋出螺絲 帽，將其頂緊，則又可以進(jìn)行新的使用。 另外，整個(gè)擦拭的過程，發(fā)生在板擦和板面之間，這也就是說，所產(chǎn)生的粉塵將沿著板擦的方向垂直向下流，下面有收集粉塵的槽，粉塵將流入槽中。 產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)圖 (鏈接查看 )： 上側(cè)面圖 左右側(cè)面圖 斜側(cè)面圖 部分零件圖： 螺絲圖 板擦圖 英達(dá)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 機(jī)密 共 31頁(yè) 第 8 頁(yè) 20xx /５ . 滾動(dòng)式環(huán)保黑板前景 滾動(dòng)式環(huán)保 黑板是一種新型環(huán)保設(shè)備。在教學(xué)過程中減少了粉塵對(duì)氣管，皮膚的污染。而且消除了大家都不愿意擦黑板的局面。在未來的幾年內(nèi)我們還將對(duì)我產(chǎn)品進(jìn)行更深一步的研發(fā)，以使其跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。 3. 市場(chǎng)機(jī)會(huì) . 市場(chǎng)特征 . 概述 黑板的使用者是教師和學(xué)生，實(shí)際采購(gòu)是學(xué)校和政府教育部門。市場(chǎng)特征：現(xiàn)為使用者、購(gòu)買者分離的特殊性。 購(gòu)買黑板的過程屬政府購(gòu)買行為，地域和政府的政策、投資對(duì)其有重要影響。 人員推銷是最有效的銷售方式。因?yàn)檫@樣更有效的促進(jìn)了人與人面對(duì)面的交流 ，更有效的控制談判局面，具體事情根據(jù)具體情節(jié)靈活調(diào)整。 . 購(gòu)買決策過程 在購(gòu)買決策中，政府起很重要的作用，有部分學(xué)校有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)直接購(gòu)買 主要如下所示： 購(gòu)買決策流程圖 圖 1. 銷售、售后 反饋 購(gòu)買 推 銷 是 反饋 否 私立 學(xué)校 教師的提議 政府 廠家 銷售點(diǎn) 廣告宣傳 考慮試用 用 決定購(gòu)買 結(jié)束 英達(dá)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 機(jī)密 共 31頁(yè) 第 9 頁(yè) 20xx /５ . 市場(chǎng)細(xì)分 按市場(chǎng)開發(fā)程度，目前教學(xué)黑板的市場(chǎng)主要分為兩類 ： . 已開發(fā)的原有的黑板市場(chǎng) 是指使用傳統(tǒng)型黑板的原有市場(chǎng)。 這類產(chǎn)品目前的市場(chǎng)占有率是 70％，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相當(dāng)?shù)牡貐^(qū)和大中型城市，都是屬于原有市場(chǎng)份額。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：少量引入多媒體教學(xué)投影儀，大量使用原有傳統(tǒng)黑板；一部分農(nóng)村及偏遠(yuǎn)山區(qū)還在使用水泥黑板，其污染程度可想而知。 英達(dá)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的增長(zhǎng)流入這類市場(chǎng)，首先是從經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相當(dāng)?shù)拇笾行统鞘械膶W(xué)校，如太原。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：滾動(dòng)式環(huán)保型黑板（英達(dá)）主要是改善了傳統(tǒng)黑板的粉塵污染，主要是 應(yīng)用了內(nèi)置式板擦。市場(chǎng)上尚未大規(guī)模使用滾動(dòng)式環(huán)保型黑板（英達(dá)），其價(jià)格與傳統(tǒng)金屬曲面黑板價(jià)格相當(dāng)。 在建學(xué)校對(duì)新型黑板的需求市場(chǎng) 是指應(yīng)該或可以讓在建或新建學(xué)校直接使用我產(chǎn)品。 這類市場(chǎng)分布主要在一些籌建中小學(xué)及現(xiàn)在由中專轉(zhuǎn)型成為本、?？圃诮ㄔ盒?。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：教師較少接觸過環(huán)保型黑板特別是在中小型城鎮(zhèn)，平時(shí)普遍使用傳統(tǒng)的無粉塵裝置的黑板。所以滾動(dòng)式環(huán)保黑板進(jìn)入這類市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和緩。 . 銷售渠道分析 滾動(dòng)型環(huán)保黑板的主要銷售渠道是： ? 廠家直銷 滾動(dòng)型環(huán)保黑板生產(chǎn)廠家主要采取直銷的方式。全省分五個(gè) 銷售區(qū)域，銷售人員從該地區(qū)招聘，從而減少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入市場(chǎng)。 銷售過程主要是這樣的： 圖 2. 人員推銷 試用、意見反饋 廠家 銷售點(diǎn) 政府部門 私立 學(xué)校 英達(dá)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 機(jī)密 共 31頁(yè) 第 10 頁(yè) 20xx /５ 購(gòu)買意向 ? 網(wǎng)絡(luò)銷售和人員直接推銷 主要是通過在網(wǎng)站上做宣傳，使廣大的教師和學(xué)生能了解該產(chǎn)品的功能，對(duì)人身體的益處。從而能通過師生的反映，使學(xué)校和政府部分進(jìn)行黑板的更新。 銷售過程如圖 ： 網(wǎng)絡(luò)宣傳 . 建議 宣傳 購(gòu)買 反映 、 . 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1 毛玻璃黑板：價(jià)格便宜，在目前的中小學(xué)校中大量使用，占據(jù)了市場(chǎng)的 40% 2 金屬曲面黑板：價(jià)格較便宜，在一些縣市級(jí)中小學(xué)校中較多使用，占據(jù)了市場(chǎng)的30% . 競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析 毛玻璃黑板：價(jià)格便宜，在目前的中小學(xué)校中大量使用，占據(jù)了市場(chǎng)的 40%。 金屬曲面黑板：價(jià)格較便宜，在一些縣市級(jí)中小學(xué)校中較多使用，占據(jù)了市場(chǎng)的 30%。 . 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 各級(jí)經(jīng)銷商 生產(chǎn)廠家 政府 英達(dá)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 機(jī)密 共 31頁(yè) 第 11 頁(yè) 20xx /５ 滾動(dòng)式環(huán)保黑板本身的優(yōu)越性能；對(duì)其廣大的師生具有超強(qiáng)的優(yōu)越性能；而且又占有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；資源可獲性強(qiáng)。 . 市場(chǎng)容量 . 市場(chǎng)容量 據(jù)我們?cè)谶M(jìn)行抽樣調(diào)查后，預(yù)計(jì)出山西全省需要更新的黑板有 20 萬塊。 . 趨勢(shì) 分析與預(yù)測(cè) 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè) 現(xiàn)在國(guó)家提倡環(huán)保，而且國(guó)家在“十一五”期間將會(huì)花巨資建設(shè)新農(nóng)村。國(guó)家的建設(shè)離不開人才，人才的培養(yǎng)離不開教育，國(guó)家的建設(shè)首先要改變現(xiàn)在許多農(nóng)村教育設(shè)施極差的現(xiàn)狀；而且越來越多的教育者在身體的健康方面出現(xiàn)嚴(yán)重的問題，他們急切的呼吁一種可以消除粉塵的黑板面世。 如今 有許多在建的學(xué)校，他們?cè)诤诎宓倪x用上肯定會(huì)選用價(jià)格適中，綠色環(huán)保的新產(chǎn)品。 4. 公司戰(zhàn)略 . 公司概 述 英達(dá)教育器材有限責(zé)任公司 是一家以生產(chǎn)滾動(dòng)型環(huán)保黑板為主的企業(yè)。公司擁有先進(jìn)的技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，提倡一切為了辛勤的園丁的新理念，為廣大的師生創(chuàng)造舒適的英達(dá)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 機(jī)密 共 31頁(yè) 第 12 頁(yè) 20xx /５ 教學(xué)環(huán) 境。 公司擁有先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品 —— 滾動(dòng)型環(huán)保黑板的性能，深入研制更好更有利于教學(xué)的新產(chǎn)品，形成一個(gè)研發(fā)，制造，銷售各類教育器材的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。 公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷