【正文】 司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制。總經(jīng)理下設人事副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)理、產(chǎn)品服務副總經(jīng)理。下設分廠由人事部管理。 2. 項目背景 . 產(chǎn)業(yè)背景 近年來，黑板市場得到很快發(fā)展。早期只是 寫在墻上或木板上，后來發(fā)展到水泥黑板，再后來才發(fā)展到運用金屬曲面黑板或普通毛玻璃黑板。這類傳統(tǒng)型黑板目前的 市場占有率是70％。而現(xiàn)在有的多媒體教學儀器存在于價格高，不易于拉近老師和學生的距離。諸如下圖運用了多媒體教學儀器后有些還是不方便，又用上了傳統(tǒng)的黑板了。 . 產(chǎn)品概述 產(chǎn)品概述： 黑板的長為： 4m*1m 本產(chǎn)品固定化結(jié)構(gòu)，多個螺絲作 為支撐軸支撐，其優(yōu)點在于全方位支撐，可連續(xù)調(diào)節(jié)，針對于具體到某行，不能很好擦凈而設計，只要將具體的行上所對應的附近的螺絲釘加以調(diào)節(jié)，就可以達到很好的效果，直至擦凈，使產(chǎn)品使用者買的放心，用的舒心。 針對于板擦磨損后能否更換問題，敬請用戶放心，螺絲的可連續(xù)調(diào)節(jié)，將解決這一問題，只要將其全部旋入，則可以取出，更換新的板擦。 英達公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 共 31頁 第 7 頁 20xx /５ 另外，在使用中，用者寫滿后，只需用手柄拉入背面，既可以擦凈，于此同時將另一面露出，且是一個干凈的板面，而此過程中的擦拭發(fā)生在背面，沒粉塵飛出，粉塵會順著板擦和板面接觸的那個地方流下，插槽將對 其進集。 產(chǎn)品的規(guī)格： 螺絲釘?shù)拈L為： 螺線帽的長為： 固定黑板的內(nèi)表面距墻的距離： 1418cm 板擦的厚度： 滾動軸的直徑： 滾動環(huán)內(nèi)圈的直徑： 厚度為： 支撐木板： * 產(chǎn)品的使用： 本產(chǎn)品應廣大使用黑板者的要求而加工和生產(chǎn)出來的，使用者在寫滿當頁后，沿著板面的方向，直接拉動板面上的手柄，使其板面旋轉(zhuǎn)，將另一面轉(zhuǎn)出，則轉(zhuǎn)出的面將會是干凈的，供給使用。此面若寫完，則進 行與原來相似的操作，沿著板面的方向，反向拉動手柄，板面將反向旋轉(zhuǎn)，則將先前轉(zhuǎn)進去的頁面又轉(zhuǎn)，此時的頁面已經(jīng)擦拭干凈。 產(chǎn)品的工作原理： 產(chǎn)品安裝以后，進入它的使用中，板擦與板面接觸發(fā)生在它的背后，并由 6 個螺絲作為支撐軸進行支撐，拉動手柄，則帶動板面轉(zhuǎn)動，而黑板擦固定，所以磨擦，使寫在上面的字擦去。隨著板擦使用時間的流失，板擦會慢慢的磨損，使其變松，從而不能擦拭干凈，因此我們適當?shù)恼{(diào)整一下螺絲帽，使其頂緊，就可能重新擦拭干凈，當板擦將近磨完的時候，我們可以將螺絲帽旋入，取下板擦，更換新的，再旋出螺絲 帽，將其頂緊，則又可以進行新的使用。 另外，整個擦拭的過程，發(fā)生在板擦和板面之間，這也就是說，所產(chǎn)生的粉塵將沿著板擦的方向垂直向下流，下面有收集粉塵的槽，粉塵將流入槽中。 產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)圖 (鏈接查看 )： 上側(cè)面圖 左右側(cè)面圖 斜側(cè)面圖 部分零件圖： 螺絲圖 板擦圖 英達公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 共 31頁 第 8 頁 20xx /５ . 滾動式環(huán)保黑板前景 滾動式環(huán)保 黑板是一種新型環(huán)保設備。在教學過程中減少了粉塵對氣管，皮膚的污染。而且消除了大家都不愿意擦黑板的局面。在未來的幾年內(nèi)我們還將對我產(chǎn)品進行更深一步的研發(fā)，以使其跟上時代發(fā)展的步伐。 3. 市場機會 . 市場特征 . 概述 黑板的使用者是教師和學生，實際采購是學校和政府教育部門。市場特征：現(xiàn)為使用者、購買者分離的特殊性。 購買黑板的過程屬政府購買行為，地域和政府的政策、投資對其有重要影響。 人員推銷是最有效的銷售方式。因為這樣更有效的促進了人與人面對面的交流 ，更有效的控制談判局面，具體事情根據(jù)具體情節(jié)靈活調(diào)整。 . 購買決策過程 在購買決策中，政府起很重要的作用，有部分學校有學校領導直接購買 主要如下所示： 購買決策流程圖 圖 1. 銷售、售后 反饋 購買 推 銷 是 反饋 否 私立 學校 教師的提議 政府 廠家 銷售點 廣告宣傳 考慮試用 用 決定購買 結(jié)束 英達公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 共 31頁 第 9 頁 20xx /５ . 市場細分 按市場開發(fā)程度，目前教學黑板的市場主要分為兩類 ： . 已開發(fā)的原有的黑板市場 是指使用傳統(tǒng)型黑板的原有市場。 這類產(chǎn)品目前的市場占有率是 70％，經(jīng)濟發(fā)展水平相當?shù)牡貐^(qū)和大中型城市，都是屬于原有市場份額。市場特征主要表現(xiàn)為：少量引入多媒體教學投影儀，大量使用原有傳統(tǒng)黑板；一部分農(nóng)村及偏遠山區(qū)還在使用水泥黑板，其污染程度可想而知。 英達隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的增長流入這類市場，首先是從經(jīng)濟發(fā)展水平相當?shù)拇笾行统鞘械膶W校，如太原。市場特征主要表現(xiàn)為：滾動式環(huán)保型黑板（英達）主要是改善了傳統(tǒng)黑板的粉塵污染，主要是 應用了內(nèi)置式板擦。市場上尚未大規(guī)模使用滾動式環(huán)保型黑板（英達），其價格與傳統(tǒng)金屬曲面黑板價格相當。 在建學校對新型黑板的需求市場 是指應該或可以讓在建或新建學校直接使用我產(chǎn)品。 這類市場分布主要在一些籌建中小學及現(xiàn)在由中專轉(zhuǎn)型成為本、?？圃诮ㄔ盒?。市場特征主要呈現(xiàn)為：教師較少接觸過環(huán)保型黑板特別是在中小型城鎮(zhèn)，平時普遍使用傳統(tǒng)的無粉塵裝置的黑板。所以滾動式環(huán)保黑板進入這類市場，競爭和緩。 . 銷售渠道分析 滾動型環(huán)保黑板的主要銷售渠道是： ? 廠家直銷 滾動型環(huán)保黑板生產(chǎn)廠家主要采取直銷的方式。全省分五個 銷售區(qū)域，銷售人員從該地區(qū)招聘，從而減少進入壁壘，順利進入市場。 銷售過程主要是這樣的： 圖 2. 人員推銷 試用、意見反饋 廠家 銷售點 政府部門 私立 學校 英達公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 共 31頁 第 10 頁 20xx /５ 購買意向 ? 網(wǎng)絡銷售和人員直接推銷 主要是通過在網(wǎng)站上做宣傳，使廣大的教師和學生能了解該產(chǎn)品的功能，對人身體的益處。從而能通過師生的反映，使學校和政府部分進行黑板的更新。 銷售過程如圖 ： 網(wǎng)絡宣傳 . 建議 宣傳 購買 反映 、 . 競爭產(chǎn)品和競爭對手 1 毛玻璃黑板：價格便宜，在目前的中小學校中大量使用，占據(jù)了市場的 40% 2 金屬曲面黑板：價格較便宜，在一些縣市級中小學校中較多使用，占據(jù)了市場的30% . 競爭影響力量分析 毛玻璃黑板：價格便宜，在目前的中小學校中大量使用，占據(jù)了市場的 40%。 金屬曲面黑板：價格較便宜，在一些縣市級中小學校中較多使用，占據(jù)了市場的 30%。 . 競爭優(yōu)勢 各級經(jīng)銷商 生產(chǎn)廠家 政府 英達公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 共 31頁 第 11 頁 20xx /５ 滾動式環(huán)保黑板本身的優(yōu)越性能；對其廣大的師生具有超強的優(yōu)越性能；而且又占有價格優(yōu)勢；資源可獲性強。 . 市場容量 . 市場容量 據(jù)我們在進行抽樣調(diào)查后，預計出山西全省需要更新的黑板有 20 萬塊。 . 趨勢 分析與預測 趨勢分析與預測 現(xiàn)在國家提倡環(huán)保，而且國家在“十一五”期間將會花巨資建設新農(nóng)村。國家的建設離不開人才，人才的培養(yǎng)離不開教育，國家的建設首先要改變現(xiàn)在許多農(nóng)村教育設施極差的現(xiàn)狀；而且越來越多的教育者在身體的健康方面出現(xiàn)嚴重的問題，他們急切的呼吁一種可以消除粉塵的黑板面世。 如今 有許多在建的學校，他們在黑板的選用上肯定會選用價格適中，綠色環(huán)保的新產(chǎn)品。 4. 公司戰(zhàn)略 . 公司概 述 英達教育器材有限責任公司 是一家以生產(chǎn)滾動型環(huán)保黑板為主的企業(yè)。公司擁有先進的技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊伍，提倡一切為了辛勤的園丁的新理念，為廣大的師生創(chuàng)造舒適的英達公司創(chuàng)業(yè)計劃書 機密 共 31頁 第 12 頁 20xx /５ 教學環(huán) 境。 公司擁有先進的技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進初期產(chǎn)品 —— 滾動型環(huán)保黑板的性能，深入研制更好更有利于教學的新產(chǎn)品，形成一個研發(fā)，制造，銷售各類教育器材的多元化經(jīng)營集團公司。 公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍，相關技術(shù)的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識；銷