【正文】 年國(guó)內(nèi)銻催化劑生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售量統(tǒng)計(jì)（t/a）企業(yè)名稱(chēng)醋酸銻乙二醇銻聚酯氧化銻大連巨星有機(jī)化工有限公司 700300大連威爾精細(xì)化工有限公司4500遼陽(yáng)宏偉區(qū)合成催化劑廠450250儀征康潤(rùn)特種化學(xué)品有限公司5000南寧銻品廠180250江西二源化工有限責(zé)任公司180250錫礦山閃星銻業(yè)有限責(zé)任公司070無(wú)錫市正茂化工廠50合 計(jì)2100960570機(jī)化工有限公司。聚酯氧化銻的生產(chǎn)能力為2 100噸，生產(chǎn)企業(yè)三家，產(chǎn)能大于國(guó)內(nèi)的需求量，產(chǎn)品出口可以利用富裕的產(chǎn)能。乙二醇銻的生產(chǎn)能力為2 400噸，生產(chǎn)企業(yè)4家，生產(chǎn)能力略大于市場(chǎng)的需求量。但與需求量的增加速度相比還是不足。 國(guó)外銻催化劑的生產(chǎn)企業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，除了生產(chǎn)催化劑外，還生產(chǎn)普通氧化銻，往往后者才是它的主要業(yè)務(wù)。這幾年，面對(duì)國(guó)內(nèi)氧化銻生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)已被淘汰，剩下的企業(yè)也面臨著很大壓力，也在調(diào)整自己的業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在生產(chǎn)銻催化劑較大的廠商有生產(chǎn)氧化銻的CAPINE（比利時(shí)）和LAUREL（美國(guó)），醋酸銻產(chǎn)能最大的ATOFINA等。為了降低生產(chǎn)成本，2003年末，ATOFINA關(guān)閉了美國(guó)的工廠，成立了阿托菲那（廣州）化學(xué)有限公司，將醋酸銻的生產(chǎn)線全部搬到中國(guó)；LAUREL為了降低生產(chǎn)成本，2004年將美國(guó)的工廠遷到墨西哥。國(guó)外氧化銻的有效產(chǎn)能正在逐步減少。從國(guó)內(nèi)外銻催化劑的供需的角度來(lái)看，醋酸銻和氧化銻的產(chǎn)能都大于需求。醋酸銻的有效產(chǎn)能大部分都在國(guó)內(nèi)，在未來(lái)的幾年，誰(shuí)的競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)誰(shuí)的機(jī)會(huì)就多一些。三氧化二銻的有效產(chǎn)能大部分在國(guó)外，如果在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，這部分產(chǎn)能消失的話，國(guó)內(nèi)的企業(yè)將有很大的機(jī)會(huì)。乙二醇銻的產(chǎn)能與需求接近，產(chǎn)能相對(duì)偏小，如果考慮國(guó)內(nèi)和國(guó)外需求的增加，可以認(rèn)為乙二醇銻產(chǎn)能還有較大的增長(zhǎng)空間。（四）產(chǎn)品價(jià)格分析在聚酯生產(chǎn)中，～，按目前價(jià)格計(jì)算，其使用成本大約7～12元，％。但是催化劑的重要性卻是不言而喻的，如果催化劑出問(wèn)題，一個(gè)中等規(guī)模的聚酯廠，一次的次品損失就是幾十萬(wàn)元，甚至上百萬(wàn)元。從用戶的角度的來(lái)看，銻催化劑的價(jià)格的敏感度應(yīng)該是不高的。市場(chǎng)上影響銻催化劑價(jià)格的主要因素有：（1）有效的供應(yīng)量（2）生產(chǎn)廠商的數(shù)量和規(guī)模（3）原材料的價(jià)格（4）價(jià)格的敏感度。短期來(lái)看，聚酯用三氧化二銻的國(guó)內(nèi)需求量在減少，供大于求，穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格約比二號(hào)銻價(jià)格高15～20％左右，價(jià)格受金屬銻價(jià)格波動(dòng)的影響。國(guó)外聚酯用三氧化二銻的年需求量達(dá)4 000噸，幾乎是國(guó)內(nèi)的10倍，主要的供應(yīng)商是國(guó)外的生產(chǎn)廠商，產(chǎn)品的價(jià)格比較高，比二號(hào)銻的價(jià)格高25～30％。國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠商，如果其產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到或高于國(guó)外企業(yè)的水平，產(chǎn)品銷(xiāo)到國(guó)際市場(chǎng)，將極具競(jìng)爭(zhēng)力。自從乙二醇銻投放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，需求量一直在快速增長(zhǎng)，但整體的價(jià)格水平在逐年下降。乙二醇銻2000年的市場(chǎng)價(jià)格在40 000元以上，當(dāng)時(shí)的銻錠的價(jià)格不到10 000元。經(jīng)過(guò)幾年的調(diào)整，目前乙二醇銻的價(jià)格已穩(wěn)定在29 000～36 000元之間。乙二醇銻價(jià)格受金屬銻和乙二醇的價(jià)格影響。國(guó)外乙二醇銻的市場(chǎng)還沒(méi)有形成，一旦需求出現(xiàn)，應(yīng)該有較好的價(jià)格。（五）競(jìng)爭(zhēng)力分析。（1）大連巨星有機(jī)化學(xué)有限公司（大連第一有機(jī)化工有限公司），生產(chǎn)醋酸鹽類(lèi)化工產(chǎn)品，主要產(chǎn)品有醋酸鈷、醋酸錳、醋酸銻和乙二醇銻。1999年開(kāi)始生產(chǎn)乙二醇銻。生產(chǎn)醋酸銻和乙二醇銻所用的三氧化二銻從市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)。（2）遼陽(yáng)市宏偉區(qū)合成催化劑廠，前身是遼陽(yáng)市宏偉區(qū)托盤(pán)廠，位于遼寧省遼陽(yáng)市宏偉區(qū)。2000年開(kāi)始生產(chǎn)醋酸鈷、醋酸錳和醋酸銻，主要用戶是遼陽(yáng)石化。2002年開(kāi)始生產(chǎn)乙二醇銻，主要用戶是江蘇三房巷集團(tuán)。（3）江西二源化工有限責(zé)任公司，位于江西省銅鼓縣。1996年開(kāi)始生產(chǎn)聚酯用三氧化二銻。2002年開(kāi)始生產(chǎn)乙二醇銻。（4）錫礦山閃星銻業(yè)有限責(zé)任公司技術(shù)中心。2001年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售聚酯用三氧化二銻，2004年的銷(xiāo)售量約100噸，用戶有海南興業(yè)聚酯股份有限公司和浙江蕭山榮盛化學(xué)纖維有限公司。把上述企業(yè)、南寧銻品廠與新公司按競(jìng)爭(zhēng)力要素作一個(gè)評(píng)分比較，見(jiàn)表26。比較結(jié)果表明，新公司競(jìng)爭(zhēng)能力綜合評(píng)價(jià)總分第一，關(guān)鍵指標(biāo)中，融資能力、國(guó)外市場(chǎng)的銷(xiāo)售能力比較突出，在同類(lèi)企業(yè)中處于領(lǐng)先的位置。第二名的大連巨星有機(jī)化學(xué)有限責(zé)任公司，和南寧銻品廠一起是國(guó)內(nèi)兩家最早生產(chǎn)聚酯催化劑的企業(yè)，前者生產(chǎn)醋酸銻，后者生產(chǎn)三氧化二銻。1998年以前，由于使用醋酸銻的企業(yè)不多，大連巨星的醋酸銻銷(xiāo)售量并不大。最近幾年，憑著相對(duì)雄厚的實(shí)力，采用低價(jià)的銷(xiāo)售策略，在高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，其2004年的銷(xiāo)售量（醋酸銻加乙二醇銻）是現(xiàn)有企業(yè)中最大的。大連巨星比較突出的是規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，其他的核心競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)如產(chǎn)品質(zhì)量、工藝技術(shù)及產(chǎn)品成本均不占優(yōu)，比較明顯的劣勢(shì)是，遠(yuǎn)離原材料產(chǎn)地和用戶，運(yùn)輸成本是現(xiàn)有企業(yè)中最高的。排名第三的錫礦山，它最突出的優(yōu)勢(shì)就是資源，但對(duì)銻催化劑的生產(chǎn)和銷(xiāo)售而言，目前不具有決定性的意義，而它的品牌知名度在聚酯催化劑市場(chǎng)上并不高，銷(xiāo)售量也是最少的，如何把潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成真正的競(jìng)爭(zhēng)力，還需要一定的時(shí)間。（五） 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析理論研究表明，聚合催化活性比銻高的有鈦和鍺。雖然鈦的聚合催化活性比銻高，但它對(duì)聚酯降解副作用也比銻大。實(shí)踐證明，既要保持鈦的高催化活性，又要抑制它的降解作用還比較困難。雖然鈦催化劑研究得比較多，但目前能在生產(chǎn)上成功應(yīng)用的還沒(méi)有。鍺價(jià)格昂貴，僅用于特殊的用途。乙二醇銻被認(rèn)為是銻聚酯催化劑的最后一個(gè)品種,出現(xiàn)新的替代產(chǎn)品的可能性極小。一般而言，新的催化劑產(chǎn)品從發(fā)明到生產(chǎn)上的廣泛使用往往需要3年的時(shí)間，因此，在3～5年內(nèi)，新產(chǎn)品或新替代產(chǎn)品所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)不大。表36 新公司與現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)計(jì)分表序號(hào)競(jìng)爭(zhēng)力要素新公司大連巨星錫礦山南寧銻品遼陽(yáng)宏偉江西二源1產(chǎn)品成本5444332規(guī)模效益5532323融資能力5452324國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售能力4524345國(guó)外銷(xiāo)售能力5332116品牌5524347工藝技術(shù)5444438產(chǎn)品質(zhì)量5445459產(chǎn)品種類(lèi)55345410資源占有425322總 分484135343130排 名123456聚酯催化劑市場(chǎng)有一定的特殊性，新進(jìn)入的企業(yè)，即使競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)于現(xiàn)有企業(yè)，往往也需要3年以上的時(shí)間才能爭(zhēng)取到一定的客戶。大連巨星有機(jī)化學(xué)有限責(zé)任公司、南寧銻品廠和江西二源化工有限責(zé)任公司在這一行業(yè)已有十幾年的歷史。新進(jìn)入的企業(yè)，成功的比較少。遼陽(yáng)市宏偉區(qū)合成催化劑廠，能在短時(shí)間內(nèi)取得一席之地，主要得益于地緣優(yōu)勢(shì)，企業(yè)邊上的遼陽(yáng)石化就是它的主要用戶，地域以外的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯。新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入對(duì)新公司而言風(fēng)險(xiǎn)不大。在國(guó)內(nèi)，除了壟斷性的市場(chǎng)外，任何企業(yè)都會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)加劇這樣的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。銻催化劑市場(chǎng)不是一個(gè)均勻市場(chǎng)，不同地區(qū)的產(chǎn)品價(jià)格的差別比較大，在某些地方，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，但這種狀態(tài)會(huì)隨著部分企業(yè)的退出而結(jié)束。目前，市場(chǎng)這種風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)在釋放，對(duì)于現(xiàn)在進(jìn)入的新公司來(lái)說(shuō)，由于競(jìng)爭(zhēng)能力很強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)反而降低了，勝出的機(jī)會(huì)很大，完全可以做到這個(gè)行業(yè)的前三名。四、生產(chǎn)規(guī)模與建設(shè)條件（一）產(chǎn)品方案及生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)品品種為聚酯用三氧化二銻和聚酯用乙二醇銻。根據(jù)市場(chǎng)的容量、可能的銷(xiāo)售量及投資的效率，生產(chǎn)規(guī)模初步定為：聚酯用三氧化二銻：800 t/a，聚酯用乙二醇銻：1000 t/a。（二）原材料供應(yīng)生產(chǎn)聚酯用三氧化二銻的原料為優(yōu)質(zhì)銻錠，以電解銻為主，從宜州新洲金屬化工有限公司購(gòu)進(jìn)。生產(chǎn)乙二醇銻的原材料為三氧化二銻和乙二醇。三氧化二銻自產(chǎn)，或從華銻采購(gòu)，自產(chǎn)氧化銻所用的銻錠（）從市場(chǎng)采購(gòu)。乙二醇從茂名石油化工廠采購(gòu)。主要原材料年用量見(jiàn)表4－1。表41 主要原材料年用量序號(hào)原料名稱(chēng)單位年用量供應(yīng)來(lái)源1銻定（）t750宜州市新洲金屬化工有限公司2銻錠（）t650市場(chǎng)采購(gòu)3氧化銻t700華銻化工有限公司4乙二醇t650茂名石油化工廠燃料為無(wú)煙煤和0號(hào)柴油。無(wú)煙煤年用量600噸，從市場(chǎng)采購(gòu)。0號(hào)柴油年用量20噸，從本市石油公司購(gòu)進(jìn)。（三） 廠址選擇工廠廠址初步選在南寧市沿海經(jīng)濟(jì)走廊開(kāi)發(fā)區(qū)，場(chǎng)地已完成“三通一平”，場(chǎng)址邊界30米內(nèi)有供電、供水、排水的接入口，有良好的供排水系統(tǒng)，具備良好的施工條件。本項(xiàng)目用地15畝，預(yù)留一定的發(fā)展余地。五、生產(chǎn)技術(shù)條件（一）生產(chǎn)工藝技術(shù)生產(chǎn)工藝采用南寧銻品廠發(fā)明的高頻等離子體銻白爐技術(shù)，該發(fā)明獲國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利（專(zhuān)利號(hào)：ZL9210 03430X）。該工藝以優(yōu)質(zhì)的精銻為原料，在爐內(nèi)1000℃的高溫下，銻熔化揮發(fā)，被富氧空氣氧化，生成氧化銻蒸汽，進(jìn)入另一反應(yīng)室，被高溫等離子體加熱并充分汽化。在反應(yīng)室的出口，用冷空氣將氧化銻蒸氣驟冷至200℃，使之形成均勻細(xì)小、～。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的冷卻后，用濾袋除塵器將氧化銻粉末收集下來(lái)，就得到所需的產(chǎn)品。經(jīng)除塵器除塵后煙氣達(dá)標(biāo)排放，無(wú)廢渣廢水。該工藝所生產(chǎn)的聚酯用三氧化二銻，在乙二醇中具有良好溶解性以及較高的催化活性。迄今為止，已生產(chǎn)聚酯用三氧化銻化二銻3500噸，國(guó)內(nèi)外的用戶達(dá)30多家。經(jīng)過(guò)多次的改進(jìn)和完善，該工藝在國(guó)內(nèi)仍處于領(lǐng)先的水平。生產(chǎn)工藝設(shè)備除了更換除塵器外和建新的銻白爐外，其余的設(shè)備如高頻設(shè)備、空壓機(jī)等均采用南寧銻品廠的原有設(shè)備。乙二醇銻生產(chǎn)采用南寧銻品廠自主開(kāi)的工藝技術(shù)。該工藝技術(shù)開(kāi)發(fā)，列入2001年廣西新產(chǎn)品新技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，2005年通過(guò)鑒定。乙二醇銻的生產(chǎn)工藝，以氧化銻和乙二醇為原料，主要由反應(yīng)、過(guò)濾、結(jié)晶、干燥和蒸餾回收等工序組成，工藝比較復(fù)雜。工藝經(jīng)過(guò)不斷的改進(jìn)，日趨完善，主要的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。生產(chǎn)工藝符合環(huán)保的要求。產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，優(yōu)于國(guó)內(nèi)的同類(lèi)產(chǎn)品。南寧銻品廠現(xiàn)有的乙二醇銻生產(chǎn)能力為500噸。如果共用部分原有的設(shè)備，只需增加不多的投資，就可以再增加500噸的產(chǎn)能，形成年產(chǎn)1000噸乙二醇銻的生產(chǎn)能力。（二）主要工藝設(shè)備（略）（略）（三）建筑工程建筑工程包括乙二醇銻車(chē)間、氧化銻生產(chǎn)車(chē)間、倉(cāng)庫(kù)、配電房和綜合辦公樓。詳見(jiàn)表5－1。（四） 公用工程公用工程包括供配電工程和給排水工程廠區(qū)內(nèi)用電設(shè)備容量450KW，設(shè)獨(dú)立變電所，變壓器容量500KVA，電力由工業(yè)園內(nèi)的電網(wǎng)供給。表51 主要建、構(gòu)筑物的建筑特征、結(jié)構(gòu)及面積序號(hào)建、構(gòu)筑物名 稱(chēng)占地面積（m2）建筑面積（m2）結(jié)構(gòu)型式建筑特征長(zhǎng)寬高（m）1氧化銻車(chē)間630630輕鋼421592乙二醇銻車(chē)間630630輕鋼421593鍋爐房7272輕鋼12694倉(cāng)庫(kù)630630輕鋼421555綜合樓150300磚混2層6配電間3030磚混6547風(fēng)機(jī)房180180磚混36548儲(chǔ)罐棚108108輕鋼18659冷卻水池1515磚混533（深）10廠區(qū)道路10001000混凝土11廠區(qū)圍墻500（高）