成都-新天地商業(yè)全程運營提案-文庫吧
2025-03-30 01:11 本頁面
【正文】 銷售率累 30% 累計銷售面積約 7500平米 銷售率累計 50% 累積銷售面積約12500平米 銷售率累 75% 累計銷售面積18750平米 累計銷售 90 22500平米 二、項目銷售模式體系 ? 在本項目實施 ——托管式商鋪模式！ ? 三大條件： ? 1）認(rèn)可物業(yè)本身將來的價值； ? 2）了解、認(rèn)可托管式投資的方式與操作者； ? 3）對主力店營運商有信心，認(rèn)可其對整個商業(yè)物業(yè)的影響力和帶動性； ? 1）深度挖掘提升物業(yè)價值； ? 2）用有力的商業(yè)概念、主力店品牌效應(yīng) 。 ? 3）傳播投資模式理念，化不利為有利。釋放投資熱情； ? 4）為客戶推出托管模式的優(yōu)勢，安全，穩(wěn)定。 為確保上述四個方面的成立，我們必須確保的、最重要的就是 —— 產(chǎn) 權(quán) ！ 托管商鋪運營成功法則 1. 短時間的實行經(jīng)營權(quán)托管。 2. 有穩(wěn)定的品牌實力商家做強(qiáng)有力支撐，委托有經(jīng)營賣場豐富商業(yè)經(jīng)驗的經(jīng)營公司統(tǒng)一經(jīng)營，經(jīng)營公司和營運商、各品牌商家合作，利用其先進(jìn)管理保證投資者獲得穩(wěn)定的回報。 3. 獨立產(chǎn)權(quán)經(jīng)營模式示意 低風(fēng)險、高收益。 4. 即買即返租金回報，是產(chǎn)權(quán)投資的主要原動力。 一個可信的投資方向和投資載體，才能吸引投資者及消費者。 產(chǎn)權(quán)魅力 商鋪買賣 開發(fā)商 租賃方 商鋪租賃 商業(yè)管理公司 商鋪租賃 小業(yè)主 可代交月供 按揭銀行 委托管理 交月供 辦理按揭 租金代收 托管商業(yè)的運營圖 三、項目品牌定位體系 項目定位特色： — — 打造“成都沙河外灘休閑文化特區(qū)”！ 核心表現(xiàn) ：“沙河外灘” (沙河旺角）概念的提出，是以休閑 /娛樂，加部分特色經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，晝、夜商業(yè)形態(tài)為主體，與即將出現(xiàn)的萬達(dá)商業(yè) ,或乃至成都市夜生活文化形成互補(bǔ)的關(guān)系 ,提供一站式服務(wù)，發(fā)展為特色經(jīng)濟(jì)。 項目生活方式表現(xiàn) : 特色經(jīng)濟(jì)消費據(jù)點 （以特色經(jīng)濟(jì)為特征） 社區(qū)經(jīng)濟(jì) （以白天為主要營業(yè)時間） “外灘 “ 概念生活方式 娛樂派經(jīng)濟(jì) （夜生活為主體） 理念的特點： 1. 倡導(dǎo)一種全新的生活方式，“全情工作，休閑生活” 2 適合休閑派經(jīng)濟(jì)的消費特點和消費心理； 3 吃喝玩樂一應(yīng)俱全，享受一站式消費”，制造成都城東市休閑生活前沿領(lǐng)地 其表現(xiàn) : 在沙河外灘 ,給了人們一個不歸家的理由 ,在風(fēng)情熏得人欲醉的酒吧釋放都市的壓力 ,商務(wù)的繁雜 。午夜的 12點仍能在美食街找到一家風(fēng)味菜館 ,讓唇齒充分享受活色生香的快感 ,讓胃得到溫暖的安撫 ,精致格調(diào)的小店轉(zhuǎn)動著個性的魔方 ,誘惑深夜不睡的紅男綠女 .其情也醇 ,其意也濃 ,白天與夜晚到處彌散著各種美麗的心情 ,以及從不缺席的都市情調(diào) . 本案營銷理念的市場環(huán)境表現(xiàn)： ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì) +社區(qū)經(jīng)濟(jì) +教育文化經(jīng)濟(jì) +特色經(jīng)濟(jì)＋校園經(jīng)濟(jì) 城東 成人與兒童 娛樂餐飲 四大高校 幾大社區(qū) 我們提出“沙河外灘” 的目的 1. 給投資者一個實實在在的購買理由 —— 投資外灘產(chǎn)業(yè)； 2. 給消費者一個明確的服務(wù) —— 經(jīng)營外灘產(chǎn)業(yè)； 3. 給市場一個標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)時尚生活方式 —— 生活在“外灘經(jīng)濟(jì)文化”的環(huán)境中。 4. 通俗的講，讓投資者對本案的營業(yè)特色立刻產(chǎn)生濃厚的興趣，滿足他們的投資欲望。 5. 外灘概念經(jīng)濟(jì)文化特區(qū)，明確項目經(jīng)營特色，滿足投資者、經(jīng)營者、終端消費者三方利益需求，引導(dǎo)整個項目存在的意義和價值。 將項目商業(yè)的營銷方向定位在： 即 : 城南有紫荊， 城西有雙楠， 城東就有成仁 讓城東投資資金流向核心板 打造 “ 城東沙河核心商業(yè)文化娛樂板塊 ，與萬達(dá)在產(chǎn)業(yè)鏈條形成差異互補(bǔ) ” 四、項目營銷推廣策略 一 、 整體產(chǎn)品定位 1. 產(chǎn)品定位： 商業(yè)功能 2. 形象定位： 在成都，創(chuàng)建具有外灘文化特色的特色經(jīng)濟(jì)板塊。 3. 功能特征： 集娛樂、休閑、旅游、 購物 、 文化、教育 、生活于一體的區(qū)域性綜合性商業(yè)中心。 4 市場定位： 滿足周邊 30萬消費者的需求 5 價值定位： 投資回報穩(wěn)定、安全 二、目標(biāo)客戶群定位分析 1 、 自營型客戶：約占 20%30%比例，面積約 7000平
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1