xx公司訪銷(xiāo)科營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-03-30 01:07 本頁(yè)面
【正文】 ◇蘇煙 %%9★◇紅河 %%10★◇利群 %%11★◇南京 %%12★ 七匹狼 %%13★ 黃山 %%14★ 雙喜 %%15★ 嬌子 %%合計(jì) %%本月銷(xiāo)售收入市場(chǎng)占有率最高的是中華品牌,%，增長(zhǎng)幅度最高的利群品牌，%。而中南海品牌雖然未被國(guó)家局（公司）列入銷(xiāo)售收入前十五的品牌，但中南海品牌在XX轄區(qū)市場(chǎng)的品牌歷史悠久，尤其是紅中南海系列卷煙消費(fèi)群體龐大，市場(chǎng)需求旺盛，是符合市場(chǎng)需求的區(qū)域性卷煙，在引導(dǎo)市場(chǎng)、品牌發(fā)展、品牌吻合的工作道路上，還將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，所以建議營(yíng)銷(xiāo)中心下半年綜合考慮，提高對(duì)XX轄區(qū)“兩紅中”的投放策略，以更好的滿足消費(fèi)需求。本月通仙卷煙的上市引領(lǐng)七匹狼品牌，%，但由于本月受整體市場(chǎng)波動(dòng)等因素，第二季度轄區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售并未呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，而通運(yùn)卷煙的上市將是對(duì)七匹狼“通系列”的再一次推動(dòng)，共商協(xié)同做好品牌培育工作，確保全年“通系列”銷(xiāo)售目標(biāo)的完成。在下月工作中，我公司將加強(qiáng)對(duì)前十五品牌的關(guān)注，加強(qiáng)與營(yíng)銷(xiāo)中心緊密溝通，在綜合考慮轄區(qū)歷史情況及銷(xiāo)售特點(diǎn)的前提下，進(jìn)一步加強(qiáng)轄區(qū)知名品牌的銷(xiāo)售關(guān)注，輔助投放策略，以市場(chǎng)需求為前提，優(yōu)化品牌培育工作，提高品牌適應(yīng)市場(chǎng)的能力，促進(jìn)雙“15”知名品牌的快速成長(zhǎng)。低焦油品牌發(fā)展當(dāng)月低焦油卷煙品牌銷(xiāo)量序號(hào)品牌2011當(dāng)月2010同比同比增加同比增長(zhǎng)銷(xiāo)售（箱）銷(xiāo)售（箱）銷(xiāo)售（箱）1低中南海 %2長(zhǎng)白山 %3黃鶴樓 %4上海紅雙喜 5嬌子 %6金橋 %7都寶 %8萬(wàn)寶路 %9白沙 %10泰山 %11三五 %12紅金龍 %13黃山 14芙蓉王 %15建牌 %16雙喜 17利群 18大衛(wèi)杜夫 %19鉆石 20真龍 21愛(ài)喜 %22七星 %23壽百年 %合計(jì) %，%，隨著中南?！八{(lán)色風(fēng)尚”精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工作的穩(wěn)步開(kāi)展，本月有效地拉升了中南海低焦油卷煙的銷(xiāo)量。 鼓勵(lì)品牌發(fā)展根據(jù)國(guó)家局提出的鼓勵(lì)品牌培育發(fā)展名單，我公司以滿足消費(fèi)需求，認(rèn)真做好市場(chǎng)研究與消費(fèi)分析為出發(fā)點(diǎn)、全面落實(shí)“尊重市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)、增強(qiáng)能力”的工作要求，加強(qiáng)對(duì)鼓勵(lì)品牌市場(chǎng)的關(guān)注度，特別是中南海和長(zhǎng)白山品牌，這兩個(gè)品牌都是符合XX特點(diǎn)與市場(chǎng)需要的品牌，做好鼓勵(lì)品牌的培育工作，也是促進(jìn)“532”“461”知名品牌發(fā)展的工作重點(diǎn)。類(lèi)別銷(xiāo)量本月類(lèi)別銷(xiāo)量（如下表所示）：卷煙名稱7月銷(xiāo)量本期（箱）同期（箱）同比%占比總計(jì)%100%一類(lèi)煙%%二類(lèi)煙%%三類(lèi)煙%%四類(lèi)煙%%五類(lèi)煙%%17月份累計(jì)類(lèi)別銷(xiāo)量（見(jiàn)下表）。卷煙名稱17月累計(jì)銷(xiāo)量本期（箱）同期（箱）同比%占比總計(jì)%100%一類(lèi)煙%%二類(lèi)煙%%三類(lèi)煙%%四類(lèi)煙%%五類(lèi)煙%%銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)本期銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)（如下表所示）：銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)本月銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)本期同期同比單箱銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）%單箱毛利（萬(wàn)元）%毛利率%%%17月累計(jì)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)（如下表所示）：銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)累計(jì)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)本期同期同比單箱銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）%單箱毛利（萬(wàn)元）%毛利率%%%新品銷(xiāo)售到目前為止上半年推出的新品種卷煙多以二、三類(lèi)卷煙為主（如下表所示）。中南海（藍(lán)色時(shí)光）的上市得到零售客戶與消費(fèi)者的一致認(rèn)可，訂購(gòu)熱情高漲，同時(shí)隨著藍(lán)色風(fēng)尚精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，對(duì)藍(lán)色系列卷煙起到了整體培育推廣效果。而七匹狼（通仙）為重點(diǎn)關(guān)注卷煙，零售終端客戶積極配合品牌培育工作，前期訂購(gòu)熱情較高，但市場(chǎng)占有率與增長(zhǎng)率還需提高，下一步根據(jù)工商協(xié)同的工作部署，通仙卷煙開(kāi)展了零售終端銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)，積極為通仙卷煙的品牌培育工作奠定了基石。而針對(duì)蘇煙（五星紅杉樹(shù)）、紅塔山（硬恭賀新禧）等近期新品卷煙我公司將進(jìn)行重點(diǎn)培育工作，緊密關(guān)注市場(chǎng)反應(yīng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，為新品卷煙在市場(chǎng)中開(kāi)辟出順暢的銷(xiāo)售道路。序號(hào)編碼卷煙名稱銷(xiāo)量銷(xiāo)售占比111018817中南海(軟藍(lán)色時(shí)光) 232
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