【正文】 投資咨詢有限公司 消費者喜好的購物場所及其零售業(yè)態(tài) 購物場所喜好 （ n=146） 描 述 老城購物中心42%望嵩路沿街專賣店14%春天服飾廣場13%步步高平價商場11%步步高精品商場7%金世界步行街13%? 消費者喜好的購物場所前三位依次是 老城購物中心 望嵩路沿街專賣店 春天服飾廣場 、 金世界步行街 ? 消費者喜好的零售業(yè)態(tài) 大型超市 品牌專賣店 專業(yè)賣場 、 步行街 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 優(yōu) 勢 （ n=146） . 描 述 高中 /中專學歷的消費者最喜歡的購物場所是超市（老城購物中心） 超市，如老城購物中心 62% 望嵩路沿街專賣店 14% 春天服飾廣場 9% 步步高平價商場 4% 步步高精品商場 7% 金世界步行街 4% 62% 14% 9% 4% 7% 4% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 消費者喜歡到這些商場購物的原因 購物場所喜好 （ n=146） 描 述 53292420250102030405060離家較近 工作地點較近 購物習慣 有喜歡的品牌 交通方便 ? 消費者喜好到這些商家購物的原因 離家較近 距離工作地點較近 交通方便 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 消費者喜好的消費活動支出前兩位：服裝 /化妝品、食品 消費活動 （ n=146） . 描 述 ? 消費者喜好的消費活動支出前兩位依次是服裝 /化妝品、食品 總結：服裝 /化妝品應是本項目重點關注因素之一 ? 食品和餐飲也是百姓必不可少購物需求 0102030405060708090服裝/ 化妝品 食品 餐飲 娛樂 文化上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 消費者喜好逛街的區(qū)域是：服裝鞋帽、化妝護膚、精品屋 消費活動 （ n=146） . 描 述 0%5%10%15%20%25%30%35%40%服裝鞋帽 化妝護膚 精品屋 食品 餐飲 圖書 美容美發(fā) 游樂場 名表珠寶 音像上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 Introduction Strategy Conclusion 消費者對設施需求及本項目期望與建議 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 消費者認為汝州市場最缺少的購物場所是：中高檔百貨商場 中高檔的百貨商場 45％ 中低檔的百貨商場 18％ 大型超市 19％ 批發(fā)市場 18％ 價 格 （ n=146） . 描 述 中高檔的百貨商場 中低檔的百貨商場 大型超市 批發(fā)市場S16526 28 26★ 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 消費者光臨本項目的可能行：一定會、有可能會的占 90％ 有可能 一定會 不肯定 不可能S14983130受歡迎程度 （ n=146） . 光臨的可能性 （ n=146) ? 有可能 49 ? 一定會 83 ? 不肯定 13 ? 不可能 0 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 消費者希望本項目包含的零售業(yè)態(tài)是：流行百貨、大賣場 44%30%26%流行百貨 大賣場（大型超市） 精品百貨 業(yè) 態(tài) （ n=146） . 描 述 流行百貨 44％ 大賣場 （ 大型超市 ） 30％ 精品百貨 26％ 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 消費者希望本項目包含的專賣店前三位依次是： 業(yè) 態(tài) （ n=146） . 描 述 53%19%14%14%精品服飾專賣 化妝品/ 香水專賣 體育用品及運動服專賣 家居、家飾 ? 專賣店前三位的依次是： 精品服飾專賣 化妝品 /香水專賣 體育用品及運動服專賣、 家居家飾 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 消費者希望本項目包含的餐飲業(yè)態(tài)前三位依次是： 業(yè) 態(tài) （ n=146） . 描 述 ? 餐飲業(yè)態(tài)前三位的依次是： 本地特色小吃 美食廣場 冰淇淋店 5351474445464748495051525354本地特色小吃 美食廣場 冰淇淋店 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 消費者希望本項目包含的娛樂、休閑業(yè)態(tài)前三位依次是： 業(yè) 態(tài) （ n=146） . 描 述 ? 娛樂、休閑業(yè)態(tài)前三位的依次是： 電子游戲 /網(wǎng)吧 健身俱樂部 電影院 45423834363840424446電子游戲/ 網(wǎng)吧 健身俱樂部 電影院 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 消費者希望本項目的商品和服務設施是：中高檔 中低檔中高檔高檔020406080100120中低檔 中高檔 高檔 檔 次 （ n=146） . 描 述 ? 中低檔 16％ ? 中高檔 72％ ? 高 檔 11％ 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 個人收入在 1200元以上的消費者更偏重精品百貨與大賣場的組合 %%%%29%%%%%%%%%傳統(tǒng)百貨 流行百貨 精品百貨 商業(yè)步行街 大賣場（大型超市 專業(yè)市場優(yōu) 勢 （ n=146） . 描 述 傳統(tǒng)百貨 % 流行百貨 % 精品百貨 % 商業(yè)步行街 % 大賣場（大型超市 29% 專業(yè)市場 % 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 優(yōu) 勢 （ n=146） . 描 述 流行百貨是女性消費者希望本項目包含的零售業(yè)態(tài)之首 34%20% 20%11%9%6%0%5%10%15%20%25%30%35%40%流行百貨大賣場（大型超市）精品百貨 專業(yè)市場 傳統(tǒng)百貨商業(yè)步行街流行百貨 34% 大賣場 （ 大型超市 ） 20% 精品百貨 20% 專業(yè)市場 11% 傳統(tǒng)百貨 9% 商業(yè)步行街 6% 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 消費者認為本項目區(qū)域的優(yōu)劣勢： 1036251020406080100120地理位置 交通 商業(yè)氣氛 優(yōu) 勢 （ n=146） . 劣 勢 （ n=146) ★ 優(yōu)勢： 地理位置 —— 優(yōu)越 交 通 —— 便捷 商業(yè)氣氛 —— 較好 ★ 劣勢： 住宅小區(qū) —— 較少 居民層次 —— 不高 人口集中程度 —— 不足 5648420102030405060住宅小區(qū) 居民層次 人口集中程度 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 消費者調查的主要發(fā)現(xiàn)及他們對項目商業(yè)概念的影響 ? 消費者要求購物環(huán)境良好 ， 配套設 施完善如：停車 、 休閑 、 娛樂 、餐 飲、便民設施等） 顧 客 ? 如何創(chuàng)造良好的購物環(huán)境 ， 是 項目增強競爭力的關鍵 主要發(fā)現(xiàn) 影 響 ? 消費者總體認為綜合性中高檔綜合 百貨商場屬市場空白 ? 目前的消費者大多數(shù)選擇就近 購物或去方便抵達的地點購物 ? 該項目的市場定位應當滿足消 費者需求適應汝州市場環(huán)境 ， 即適度超前 、 又不脫離實際 。 ? 以本項目周邊居住人群和商務 人群為目標人群 ， 同時擴大輻 射范圍 ， 吸引更多消費群體 （ 尤其是有車階級 ） 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 消費者調查的主要發(fā)現(xiàn)及他們對項目商業(yè)概念的影響 ? 消費者喜歡的餐飲：本地特色小吃、 美食廣場 、 冰淇淋店 顧 客 ? 汝州有不少特色小吃 ， 但缺乏統(tǒng)一規(guī)范的 特色小吃街 ， 如何將本地小吃有效的統(tǒng)合 在一起 ， 形成規(guī)模效應 ， 對項目來講是非 常有價值的 主要發(fā)現(xiàn) 影 響 ? 學歷偏低 （ 高中 /中專 /職業(yè)技校占 59%） ， 收入中等偏下 ， 影響購買能 力 ? 目前消費群體中以年輕人為主 （ 1825 歲占 53%） ， 女性是消費主力軍 （ 占 54%） ， 男性消費目標性比較強 ? 在商品經(jīng)營中注意二 、 三線品牌的引進， 結合實際操作 ， 兼顧中端消費群 ? 如何創(chuàng)造單身青年與年輕家庭的消費場 所 ， 是項目在考慮商業(yè)形態(tài)和業(yè)態(tài)組合 上應予高度重視的課題 ? 消費者希望本項目包含的零售業(yè)態(tài) 是：流行百貨 、 大賣場 ? 在主力店招商中大賣場的引進質量高 低 ， 將影響項目整體形象 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 二、商業(yè)經(jīng)營者調查 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 為了對項目所在商圈進行詳細評估，我們進行了以下商業(yè)經(jīng)營者分析 樣本組合 問卷所覆蓋的主要問題 樣本： 有效樣本總量 148 項目： 年齡 資質 地點： 項目周邊二公里內(nèi)商業(yè)網(wǎng)點 具體路段：望嵩路 丹陽路 風穴路 洗耳路 廣成東路 → 經(jīng)營現(xiàn)狀 → 開店計劃 → 購鋪計劃 → 客戶資源 → 商業(yè)觀點 → 項目建議 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 商業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營現(xiàn)狀 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 1825歲11% 26－30歲27% 31－45歲59% 46－60歲3% 描 述 商戶年齡結構 n=148 ? 年齡在 3145歲之間的占比 59% ? 2630歲之間的占比 27%； ? 經(jīng)商人員年齡結構青壯年比例較大 ? 經(jīng)營思路靈活，適應性強 ? 具有一定商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗與抗風險能力 經(jīng)商人員青壯年比例較大 ： 3145歲之間占比 59% 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 1400 0 0 0 08020406080100120140 汝州 舞鋼 寶豐 郟縣 魯山 葉縣 其他 描 述 樣 本 n=148 ? 汝州本地人占 % ? 來自平頂山的僅占 % ? 其他地方來汝州經(jīng)商的很少 ? 本地人員經(jīng)營降低了商家流動性，使 商鋪經(jīng)營的穩(wěn)定性得到一定保證 ? 經(jīng)營者對本地市場與消費習慣的了解 與熟悉使其更能準確把控經(jīng)營方向 經(jīng)商人員基本上為汝州本地人：占比 % 上海迪摩商業(yè)投資咨詢有限公司 %%%%%%%%%%%% １年以下 １－２年 ２－３年 ３ 5 年 5 —1 0 年 1 0 年以上 ? 1年以下的占 % ? 12年的占 % ? 23年的占 % ? 35年的占 % ? 510年的占 % ? 10年以上的占 % ? 有商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗的商戶占相當大比 例，這與調查的年齡結構成正比 ? 商戶豐富的商業(yè)經(jīng)驗對汝州商業(yè)的發(fā)