【正文】 價　B、規(guī)格差價　C、檔次差價　D、式樣差價、物力和財力，我們也許會不利用二手資料。這體現著調查人員在利用二手資料時遵循著(　　)。A、相關性原則　B、時效性原則　C、系統性原則　D、經濟效益原則31.(　　)是指銷售人員通過引發(fā)顧客的好奇心來接近顧客的方法。A、好奇接近法　B、求教接近法　C、問題接近法　D、調查接近法(　　)方式則要求該“代理商”有較為雄厚的資本、較大的影響、較好的商譽。A、獨家銷售代理　B、多家代理　C、傭金代理　D、買斷代理，也會使被調查者從心理上產生(　　)反應，從而按著提示做出回答或選擇。A、逆反　B、思考　C、抵抗　D、順應，區(qū)域戰(zhàn)爭屬于(　　)。A、談判中的非人員風險　 B、談判中的非風險 C、談判中的偶然風險　　D、談判中的人員風險35.(　　)是一種以書面形式了解被調查對象的反應和看法，并以此獲得資料和信息的載體。A、問卷　B、深度訪談　C、抽樣　D、實驗控制36.(　　)是指純粹造成損失卻沒有任何受益機會的風險。A、投機風險　B、利率風險　C、純風險　D、價格風險37.(　　)又稱信用限額，也是企業(yè)信用政策的一個組成部分。A、信用標準　B、信用條件　C、信用額度　D、收賬政策38.(　　)是指發(fā)生經濟合同糾紛時，當事人雙方協商不成，根據一方當事人的申請，在國家規(guī)定的合同管理機關的主持下，通過對當事人進行說服教育，促使當事人雙方相互讓步，并以雙方當事人自愿達成協議為先決條件，達到平息爭端的目的。A、經濟合同糾紛的協商　B、經濟合同糾紛的仲裁 C、經濟合同糾紛的調解　D、經濟合同糾紛的審理、季返還是年返，應根據產品特性、貨物流轉周期而定等是要求制定返利政策考慮(　　)的實例。A、返利的標準　B、返利的時間　C、返利的形式　D、返利的附屬條件40.(　　)是指銷售人員通過限制購買期限從而敦促顧客購買的方法。A、限期成交法　B、從眾成交法　C、保證成交法　D、優(yōu)惠成交法、經營特點、發(fā)展趨勢等信息資料屬于(　　)。A、內部資料來源　B、電子資料來源　C、直接資料來源　D、外部資料來源42.(　　)是既談優(yōu)點，又談缺點，但缺點與優(yōu)點相比顯然是微不足道的。A、以長托短　B、以短比短　C、以短揭長　D、以長托長，女性選擇首飾的原則是(　　)。A、不戴不行　B、同質同色　C、色彩多樣　D、異質同色(　　)。A、銷售收入計劃　B、銷售成本計劃　C、銷售費用計劃　D、銷售利潤計劃、在同行業(yè)中的地位、生產能力、產品種類、技術水平、設備狀況、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、定價策略等，這體現了銷售人員必須掌握(　　)。A、企業(yè)知識　B、產品知識　C、市場知識　D、用戶知識46.(　　)是洽談雙方為達成協議所必須承擔的義務。A、以進為退　B、以退為進　C、讓步　D、堅持47.(　　)是企業(yè)要求客戶支付賒銷款項的條件，它由信用期限和現金折扣兩個要素組成。A、信用標準　B、信用條件　C、信用額度　D、收賬政策，可以采用(　　)。A、簡單隨機抽樣法　B、等距抽樣法　C、分層隨機抽樣法　D、分群隨機抽樣法(　　)。A、分銷商的總和 B、零售商的總和C、產品或服務從生產者向消費者轉移過程中，所經過的、由各中間環(huán)節(jié)所聯結而成的路徑D、分銷商和零售商的總和50.(　　)是組織銷售人員就某一專門議題進行討論，培訓過程由主講老師或銷售專家組織。A、課堂培訓法　B、會議培訓法　C、實地培訓法　D、模擬培訓法，一個國家的經濟前景、市場競爭、政治法律等情況屬于(　　)。A、環(huán)境因素　B、人際因素　C、個人因素　D、組織因素52.(　　)是指通過幫助中間商獲得更好的管理、銷售的方法，從而提高銷售績效。A、直接激勵　B、精神激勵　C、物質激勵　D、間接激勵53.(　　)就是將產品價格采取合零湊整的辦法，把價格定在整數或整數水平以上，給人以較高一級檔次產品的感覺。A、整數定價　B、聲望定價　C、習慣定價　D、招徠定價54.(　　)就是企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產品，分別制定不同的地區(qū)價格。A、FOB Origin　B、統一交貨定價　C、分區(qū)定價　D、基點定價55.(　　)是最普通、最常用的一種評估銷售促進方法。A、銷售績效分析　B、消費者固定樣本數據分析　C、消費者調查　D、實驗研究56.“健力寶”飲料公司大力支持和贊助中國運動員參加奧運會、亞運會，使“健力寶”飲料名揚天下，暢銷世界，這是贊助活動中的(　　)的方式。A、贊助體育運動　　　　B、贊助文化娛樂活動 C、贊助宣傳用品的制作　D、贊助社會慈善和福利事業(yè)，再假裝發(fā)現一個錯誤，撤回低價，這屬于(　　)方法。A、錯誤試探　B、仲裁試探　C、替代試探　D、開價試探(　　)。A、收入分群抽樣　B、地區(qū)分群抽樣　C、消費分群抽樣　D、年齡分群抽樣，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計劃方式中的(　　)。A、分配方式　B、發(fā)散方式　C、上行方式　D、水平方式60.(　　)是指在接到顧客購買信號后，用明確的語言向顧客直接提出購買建議，以求適時成交的方法。A、請求成交法　B、局部成交法　C、假定成交法　D、選擇成交法，而它在總體上又是受企業(yè)(　　)所制約的。A、銷售目標　B、營銷總目標　C、價格目標　D、渠道目標62.(　　)又叫小點成交法，是銷售人員利用局部成交來促成整體成交的一種策略。A、請求成交法　B、局部成交法　C、假定成交法　D、選擇成交法《反不正當競爭法》規(guī)定，抽獎式的有獎銷售最高的金額禁止超過(　　)元。A、2000　B、3000　C、4000　D、5000、應聘者須具備的條件，甚至說明條件不適者請勿前來應聘。這是(　　)。A、培訓式招聘廣告　B、表明式招聘廣告　C、銷售式招聘廣告　D、隱蔽式招聘廣告65.(　　)是指銷售人員利用大眾購買行為促進顧客購買的方法。A、限期成交法　B、從眾成交法　C、保證成交法　D、優(yōu)惠成交法，(　　)應主動通知對方洽談舉行的時間、地點、具體安排以及有關注意事項，讓對方心中有數，以便為洽談進行相應的準備。A、東道主　B、中間人　C、被邀者　D、主談人67.(　　)是指人們在特定的職業(yè)活動中形成的或明文規(guī)定的語言標準或規(guī)則。A、職業(yè)規(guī)范　B、儀表端莊　C、儀表儀態(tài)　D、語言規(guī)范，放在箱中，打亂次序，拌和均勻，然后按抽簽辦法，不加任何選擇地在全部簽條或卡片中隨機抽出所需的調查樣本，這是(　　)。A、抽簽法　B、隨機數表法　C、分層隨機抽樣　D、分群隨機抽樣法(　　)。A、寬度　B、長度　C、深度　D、關聯性，將該動產作為債權的擔保是(　　)。A、抵押　B、動產質押　C、權利質押　D、留置71.(　　)是指在商務談判過程中，以兩個人分別扮演“紅臉”和“白臉”的角色，或一個人同時扮演這兩種角色，使談判進退更有節(jié)奏，效果更好。A、紅臉白臉策略　B、欲擒故縱策略　C、拋放低球策略　D、旁敲側擊策略72.(　　)是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地攤到桌面上，使人難以應付，以達到使對方慌亂失誤的目的。這也