樓盤急待解決的問題與工作建議-文庫吧
2025-03-11 01:55 本頁面
【正文】 是我們過去應(yīng)付危機的有效方法。但這種方法一旦成為我們的日常工作模式，則會把團隊變成烏合之眾。王總可能也會想，為什么安排給丁總、南工、孟現(xiàn)的工作經(jīng)常無始無終呢？沒有資金、信心、人力的支持，領(lǐng)導(dǎo)的所有安排都成為空談。同樣，安排之后不再協(xié)調(diào)、檢查和督促，領(lǐng)導(dǎo)的所有安排也會成為空談。如外立面顏色調(diào)整、保安服裝、保潔人員等到最后都不了了之。一年多來，我們最出色的一次工作是8月11日別墅博覽會時，那種不等不靠的工作激情，可惜只有4天時間。如果那次王總還是安排后就出差，其結(jié)果可想而知。員工、合作單位也會觀察，他會從公司以前的行為模式判斷自己行為的結(jié)果，擔心自己的工作只是說說而已，根本辦不到?；蛉绻@樣干會使個人陷入被索帳，甚至永遠要不出帳的境地，員工便會拖著不干。如：丁總、孟憲等。到頭來最大的損失還是王總。如果能樹立起足夠的信心，也就是通常說的人格魅力，還是有大量的社會資源會幫咱們的。這又回到了王總的那句老話：做生意先從做人開始。四、不負責任的思想與老業(yè)主安撫問題也許是時間長人“疲了”，也許是用這一招對許多事情有效，現(xiàn)在迎賓花園公司里彌漫著一種氣氛，除了賣房的收錢環(huán)節(jié)以外，什么事能不做就不做，即使能做、肯定要做，也不要向客戶承諾?？蛻籼岢龅膯栴}，能推就推，能拖就拖。如丁總處理王秀志的花園柵欄、侯樹帆的酒窖等問題的推脫做法，公司沒有樹立一種為業(yè)主服務(wù)的信念。說到這里，特別思念太極置業(yè)王成仁先生，物業(yè)公司經(jīng)理一句不負責任的推脫，讓王成仁給訓了20分鐘，直接送到醫(yī)院輸液去了。祈福新村給業(yè)主送社區(qū)水果，翠園給業(yè)主開團拜會，我們工期拖了這么長時間，到中秋節(jié)想給業(yè)主送點月餅都不讓。公司的這種思想會摧毀公司員工的工作意志，摧毀客戶、業(yè)主、合作單位對公司的所有信任。可利用的社會優(yōu)秀資源離我而去，而那些整天找不到業(yè)務(wù)的渣子資源會托關(guān)系找后門纏著我們，我們又不得不用。開始，我們也許會被他們的許多承諾所迷惑，到頭來，我們樓盤又被他們所連累。這樣，不負責任所節(jié)省的幾個小錢，要用數(shù)十倍甚至數(shù)百倍的代價償還。這也是為什么我們的墊資質(zhì)量奇差的原因之一。誠信并不是企業(yè)經(jīng)營者的良心發(fā)現(xiàn)。而是誠信能讓他們收獲更多。也許在資本的原始階段需要一些不負責任（如胡葆森）的非常之道，但一旦資本的原始積累成功，依然用這一套方法，會讓人前功盡棄。五、關(guān)于墊資管理問題現(xiàn)在房子終于蓋起來了，但墊資管理的問題依然存在。并不是我們一個房地產(chǎn)公司讓墊資。為什么別的公司能不受制于人？姿華公司欠了多少公司的帳，但并不影響文雅新世界、大河龍城嚴格的施工管理，不會連一個隨地大小便管了一年都管不了。更為嚴重的是，我們沒有同專業(yè)的大型公司合作的勇氣，沒有大投入大產(chǎn)出的想法，至使我們不僅沒有得到那些小個體戶的融資支持，反而浪費了數(shù)百萬元的建筑成本，浪費了大量的建筑材料。最后反而受制于這些沒有什么實力的包工頭，交房一拖再拖，現(xiàn)在本應(yīng)當是建筑公司圍著我們轉(zhuǎn)的時候，卻讓小葛忙著收尾。六、因陋就簡的思想，土法上馬的思想害苦了迎賓花園如果我們是經(jīng)濟適用房，或我們是在某個競爭不太激烈的地市里搞開發(fā)，因陋就簡也就罷了，但我們現(xiàn)在是在鄭州開發(fā)最頂端的物業(yè)型態(tài)：別墅。開發(fā)別墅根本就不能有省錢的想法。這一點，我們的確得向王成仁、井炳志、胡葆森、杜宏圖等等約60％以上的開發(fā)商學習，房地產(chǎn)的最大風險是銷售風險和時間風險，別墅的開發(fā)風險更是這樣，決不是成本風險。相反，我們?yōu)榱斯?jié)省投入，同許多小包工頭合作，融資沒搞成，反而浪費最少600百萬，這些錢能把整個樓盤除土地、工程以外的所有支出都包住。我們曾寄以厚望的樣板房裝修，我們不愿同香港、臺灣等著名的裝修公司合作，怕支付動輒幾萬元甚至十萬元的設(shè)計費，結(jié)果我們又浪費８０萬元。園林浪費的幾萬元錢不說，耽誤了我們多少銷售時機，最后請來了一個江蘇的掛靠園林隊，比原來的鄭州園林隊強一些，搞得售樓部再也不敢要求找更好的園林公司了，因為實在耽誤不起了。我們想省錢，想讓別人墊資，反被內(nèi)部或外部的人利用，一本那樣的樓書竟然要13元錢，單首付的30％定金就足已讓他們大賺特賺了，他們墊了多少錢呢？這與我們那些建筑包工頭有那些區(qū)別呢？我們吃這樣的苦頭不少了。為什么這些方法能讓王總在過去的時間里多次成功，而現(xiàn)在卻只能成功一半呢？主要原因是現(xiàn)在面對的對手變了，現(xiàn)在的對手已經(jīng)不再是一個個體、烏合之眾或古老的國有企業(yè)，而是一群驍勇善戰(zhàn)的房地產(chǎn)企業(yè)?？匆幌麓蠛育埑?、天下城的售樓部、樣板房和賣場，再看一下迎賓花園，就是再外行的人都知道誰更高檔。有時售樓員問，大河龍城為什么不在這些地方節(jié)衣縮食呢，他們的資金實力比我們強這么多嗎？正弘是否也會象大河龍城這樣做呢？但愿正弘的售樓部、樣板房和賣場能象我們這樣。問題是，如果我們動力公司實在不行，那我們沒得說，但現(xiàn)在問題出在房地產(chǎn)公
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