【正文】 者集中在621歲的青少年，這一群體也是百事可樂(lè)的目標(biāo)消費(fèi)群體。五人足球賽宣傳信息全面覆蓋廣州各大高校，不但節(jié)省了宣傳費(fèi)用，而且增加了五人足球賽的報(bào)名人數(shù)，短短兩個(gè)星期吸引了超過(guò)7000多人報(bào)名。此外，“百事球王爭(zhēng)霸五人足球賽”采取以一線城市為主，向二、三線城市拓展的策略，進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋范圍和影響力。從銷(xiāo)量增長(zhǎng)來(lái)看，活動(dòng)及其一系列活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了推拉結(jié)合，以見(jiàn)面會(huì)門(mén)票促銷(xiāo)帶動(dòng)銷(xiāo)量上升。百事利用亨利、曼聯(lián)見(jiàn)面會(huì)在渠道終端如大賣(mài)場(chǎng)、傳統(tǒng)渠道進(jìn)行門(mén)票促銷(xiāo)活動(dòng)，獲得商場(chǎng)免費(fèi)提供4卡板以上的堆頭陳列、貨架陳列、廣告位等多處品牌曝光點(diǎn)，在顯現(xiàn)品牌形象的同時(shí)帶動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。 同時(shí)，百事還與新浪網(wǎng)合作，利用網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)辟活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題頁(yè)面，日均點(diǎn)擊率過(guò)百萬(wàn)。百事充分開(kāi)拓及利用戶(hù)外資源，在人流量大的潮流旺地打造百事足球創(chuàng)意標(biāo)志物，如廣州百事在中華廣場(chǎng)設(shè)置的大型百事群星沖浪標(biāo)志物，吸引公眾注意力。問(wèn)題：從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素分析百事為什么“球星策略”能拉進(jìn)和消費(fèi)者的距離？結(jié)合案例分析品牌的內(nèi)涵是什么？百事可樂(lè)的目標(biāo)消費(fèi)者什么？百事可樂(lè)在本案例中為什么要用電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告等媒體進(jìn)行全方位傳播？結(jié)合案例分析，企業(yè)選擇促銷(xiāo)組合需要考慮哪些因素？ 案例六：“米勒好生活”啤酒幾年前，菲力普．莫里斯公司買(mǎi)下了米勒釀酒公司。當(dāng)時(shí)，米勒公司的瓶裝“仿香檳啤酒”早已失去了對(duì)啤酒消費(fèi)者的吸引力。由于在銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)中被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，米勒啤酒的前景十分黯淡。在這種不利的情況下，菲力普．莫里斯公司不大可能對(duì)在啤酒市場(chǎng)占領(lǐng)先地位的巴德維瑟公司、施里茨公司的帕布斯特公司發(fā)起能獲得成功的挑戰(zhàn)。然而，僅僅在一年的時(shí)間里，米勒啤酒（現(xiàn)在叫“米勒好生活”牌啤酒）即已躍居市場(chǎng)占有率的第四位。隨后它又迅速殺出一條生路，達(dá)到目前的地位——與巴德維瑟公司共同成為市場(chǎng)的魁首。美國(guó)的啤酒公司里啤酒技師的思想占了統(tǒng)治地位。由于這些啤酒技師都是來(lái)自于歐洲，他們只注意產(chǎn)品本身而不注意市場(chǎng)；它們更關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，而不太關(guān)心顧客從其產(chǎn)品中得到的實(shí)際價(jià)值。為了宣傳其啤酒的味道，這些公司在研制和廣告方面花費(fèi)巨大，它們強(qiáng)調(diào)啤酒花的數(shù)量、水的質(zhì)量、各種成份的比例以及發(fā)酵的程序等等。這些啤酒公司認(rèn)為，普通的飲酒者也能象釀酒師一樣辨別出各種牌號(hào)啤酒的不同味道。實(shí)際上，大多數(shù)的美國(guó)飲酒者并不能區(qū)分不同牌號(hào)啤酒的差別，人們?cè)谶x擇啤酒時(shí)也并非僅僅看重味道。為了了解決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素，新的米勒釀酒公司對(duì)美國(guó)的飲啤酒者進(jìn)行了調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，啤酒的最大消費(fèi)者是年輕人、男性、主要是藍(lán)領(lǐng)工人。同時(shí)他們還發(fā)現(xiàn)，這些藍(lán)領(lǐng)工人是在酒吧間里和同伴一起喝酒，而不是在家里和妻子一起喝酒。在菲力普．莫里斯公司買(mǎi)下米勒公司以前，作為主要消費(fèi)力量的藍(lán)領(lǐng)工人幾乎沒(méi)有引起人們的重視，為此，米勒公司拋棄了“香檳”的概念，推出了“米勒好生活”牌啤酒——一種適應(yīng)工人口味的新啤酒。由于不少顧客在打獵或釣魚(yú)時(shí)也要喝很多啤酒，米勒公司開(kāi)始使用聽(tīng)裝，并開(kāi)始向超級(jí)市場(chǎng)、全國(guó)各地的酒店和保齡球場(chǎng)供貨。為了使人們問(wèn)津“好生活”啤酒，米勒公司設(shè)計(jì)了一個(gè)旨在吸引藍(lán)領(lǐng)工人的廣告宣傳運(yùn)動(dòng)，并為此投入了大量財(cái)力?！懊桌蘸蒙睢逼【茢D入了工人的日常生活，人們下班后的時(shí)間變成了“米勒時(shí)間”。米勒的廣告對(duì)石油、鐵路、鋼鐵等行業(yè)的工人的工作大加贊美，把他們描繪成健康的、干著重要的工作，并為自己是班組的一員而自豪的工人。為了進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，米勒公司只在電視上作廣告，這是藍(lán)領(lǐng)工人所樂(lè)于選擇的宣傳媒介，并集中在他們所喜愛(ài)的體育節(jié)目時(shí)間播出，在一年的時(shí)間里，米勒公司的市場(chǎng)占有率即從第八位躍居第四位，隨后又逐步升到第二位。米勒公司再接再勵(lì)，又推出了一種新產(chǎn)品——保健啤酒，該公司將它定為低熱量啤酒，稱(chēng)為“米勒萊特”啤酒，該產(chǎn)品很快就成為超級(jí)明星?？梢?jiàn)，米勒公司的成功是由于它把注意力集中在顧客身上，而不是只注意產(chǎn)品本身，米勒公司的管理者們分析了啤酒消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，摸清了“多數(shù)消費(fèi)者”的情況，并由此制定了針對(duì)這些消費(fèi)者的廣告和銷(xiāo)售策略，從而使他們扭轉(zhuǎn)了不利的經(jīng)營(yíng)狀況。問(wèn)題：“米勒好生活”啤酒奉行什么樣的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念？美國(guó)其他的啤酒公司奉行的是哪種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念？ “米勒好生活”的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位是什么？除了廣告，“米勒好生活“還可采用了哪些促銷(xiāo)方式？該公司運(yùn)用了什么樣的分銷(xiāo)策略？米勒公司成功的原因是什么？案例七：統(tǒng)一潤(rùn)滑油——多一些潤(rùn)滑、少一些摩擦 傳統(tǒng)觀念上，潤(rùn)滑油并非大眾產(chǎn)品，它的目標(biāo)消費(fèi)群主要是司機(jī)和汽車(chē)維修人員。按照經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論，營(yíng)銷(xiāo)這類(lèi)工業(yè)產(chǎn)品，并不需要在大眾媒體上投放廣告，只要能夠讓目標(biāo)消費(fèi)群體知道產(chǎn)品品牌和性能就足夠了。然而，隨著家用轎車(chē)市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)，車(chē)主自行選擇和購(gòu)買(mǎi)潤(rùn)滑油的情況越來(lái)越多。汽車(chē)潤(rùn)滑油已逐漸成為一個(gè)大眾消費(fèi)品，2003年統(tǒng)一潤(rùn)滑油卻反彈琵琶、異軍突起。按照整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論，聯(lián)手中央電視臺(tái)。獲得了2003年中央電視臺(tái)廣告競(jìng)標(biāo)的第二十名，同時(shí)維持在專(zhuān)業(yè)媒體、大型廣告牌、廣播廣告、報(bào)紙廣告和報(bào)紙軟文等組合應(yīng)用。年度廣告投入預(yù)算高達(dá)近7000萬(wàn)元，行內(nèi)人士認(rèn)為統(tǒng)一石化是在孤注一擲。然而，統(tǒng)一石化的大眾媒體投放策略獲得極好的效果。統(tǒng)一石化在伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后第一時(shí)間推出的廣告“多一點(diǎn)潤(rùn)滑、少一點(diǎn)摩擦”，巧妙結(jié)合產(chǎn)品、時(shí)機(jī)，在短期內(nèi)讓統(tǒng)一潤(rùn)滑油吸引了大量受眾的眼球。統(tǒng)一始終認(rèn)為不是工業(yè)產(chǎn)品，2003年，統(tǒng)一提出了成為中國(guó)高端潤(rùn)滑油最大的專(zhuān)業(yè)制造商的口號(hào)，所有的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作都以此作為準(zhǔn)則。在產(chǎn)品研發(fā)工作中，統(tǒng)一瞄準(zhǔn)了高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)的發(fā)展前景，面向飛速發(fā)展的轎車(chē)市場(chǎng)推出與當(dāng)代世界先進(jìn)水平同步的若干系列高檔潤(rùn)滑油產(chǎn)品。2003年3月，統(tǒng)一經(jīng)典超能力純合成機(jī)油在全國(guó)上市，并獲得世界跑車(chē)之王保時(shí)捷全面認(rèn)證，摩托車(chē)專(zhuān)用潤(rùn)滑油將風(fēng)靡歐洲的法國(guó)環(huán)保核心技術(shù)引入國(guó)內(nèi)，完全達(dá)到與國(guó)際頂尖同級(jí)產(chǎn)品相抗衡的水平；統(tǒng)一在中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)上，第一個(gè)把潤(rùn)滑油產(chǎn)品分為轎車(chē)用，卡車(chē)用，摩托車(chē)用三種類(lèi)型，并分別對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行研究和開(kāi)發(fā)。統(tǒng)一石化在采用新的產(chǎn)品策略之后，繼續(xù)大力發(fā)展分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以?xún)?yōu)惠條件吸引大量的新經(jīng)銷(xiāo)商加盟，從而完善了渠道覆蓋范圍。統(tǒng)一已有1500多家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（截至2003年5月），680家配送中心，37000家零售店。并擁有業(yè)界最多的銷(xiāo)售服務(wù)人員。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)。同時(shí)統(tǒng)一還建立了全套高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)。“統(tǒng)一”潤(rùn)滑油用戶(hù)所反映的用油問(wèn)題均可以在當(dāng)天通過(guò)電話(huà)或“統(tǒng)一”網(wǎng)站傳送道公司客戶(hù)服務(wù)中心，據(jù)調(diào)查，2003年下半年，其銷(xiāo)量增長(zhǎng)了100%。其產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)也開(kāi)始從中低端向中高端轉(zhuǎn)化，SG以上級(jí)別的潤(rùn)滑油銷(xiāo)售量占企業(yè)全部產(chǎn)品的40％。2003年共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額12億元。只用了短短幾個(gè)月時(shí)間，統(tǒng)一潤(rùn)滑油就迅速提升了品牌知名度，進(jìn)入潤(rùn)滑油第一陣營(yíng)。請(qǐng)根據(jù)以上資料回答：1．“統(tǒng)一”潤(rùn)滑油如何抓住環(huán)境的變化產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)？ 2．“統(tǒng)一”潤(rùn)滑油的市場(chǎng)定位是什么？3．“統(tǒng)一”潤(rùn)滑油采用的是何種市場(chǎng)細(xì)分策略？4．“統(tǒng)一”潤(rùn)滑油的分銷(xiāo)渠道策略是什么？其優(yōu)勢(shì)是什么？5．簡(jiǎn)評(píng)“統(tǒng)一”大眾媒體廣告策略的成功之處。案例八：王老吉涼茶從2005年開(kāi)始，王老吉以大熱之勢(shì)成為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界最具黑馬本色和盤(pán)點(diǎn)價(jià)值的名字。在此之前，沒(méi)有人想到，作為嶺南養(yǎng)生文化的一種獨(dú)特符號(hào)的“涼茶”，在兩廣的大街小巷里沉淀一百多年后，2005年突然飄紅全國(guó)，一年銷(xiāo)售30億。王老吉怎么做到的呢？一、產(chǎn)品策略?！巴趵霞钡钠放泼Q(chēng)有獨(dú)特性，而且好念、好寫(xiě)、好記，很容易傳播。從產(chǎn)品包裝上看，罐裝王老吉的包裝主色調(diào)是紅黃兩色。中國(guó)文化對(duì)于色彩的體認(rèn)，最具傳統(tǒng)意義和文化認(rèn)同感的非紅黃兩種顏色莫屬。從口感來(lái)看，罐裝王老吉口感像山楂水一樣，更接近飲料的味道，滿(mǎn)足了全國(guó)各地不同消費(fèi)者的口感要求。從功效來(lái)看，有“預(yù)防上火”和“降火”的作用，這種實(shí)實(shí)在在的功效是涼茶與其他飲料相比的核心優(yōu)勢(shì)?！吧匣稹笔侨藗兛梢哉鎸?shí)感知的一種亞健康狀態(tài)，隨著人們健康意識(shí)的提高，“預(yù)防上火”和“降火”的市場(chǎng)需求日益寵大。作為涼茶市場(chǎng)的執(zhí)牛耳者，王老吉的功效正好滿(mǎn)足了這個(gè)未被切割的飲料市場(chǎng)。 二、定位。作為“清熱解毒去暑濕”的中草藥飲料，“涼茶”這一概念是典型性的地域概念，除了兩廣，其他地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)于“涼茶”這一概念幾乎一無(wú)所知，在上火的時(shí)候也從沒(méi)有想到喝涼茶，都是通過(guò)牛黃解毒片之類(lèi)的清熱解毒類(lèi)藥品來(lái)解決問(wèn)題，這成了王老吉打入全國(guó)市場(chǎng)難以逾越的障礙。顯然，如果以“涼茶”的概念切入全國(guó)市場(chǎng)，不但市場(chǎng)培育過(guò)程緩慢，而且教育“涼茶”概念的費(fèi)用也是一個(gè)無(wú)底洞。王老吉在定位上擺脫了“涼茶”概念的糾纏，跳入海量的“飲料”市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，并在海量的“飲料”市場(chǎng)中區(qū)隔出一個(gè)新品類(lèi)——“預(yù)防上火的飲料”！把涼茶的功能刪繁就簡(jiǎn)歸納為“怕上火”，使其通俗化和時(shí)尚化。 三、營(yíng)銷(xiāo)投入。王老吉成功啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)并迅速飆紅，巨額廣告投放持續(xù)不斷的轟炸也是其殺手锏之一。 2003年，2004，2005，2006，王老吉的宣傳推廣投入分別是4000多萬(wàn)，1個(gè)億，1個(gè)多億，2個(gè)多億。其銷(xiāo)量也隨著廣告投入的猛增三年“三級(jí)跳”——2003年6億，2004年10億，2005年一舉躍升到30億，2006年上半年已達(dá)到18億。在巨額的廣告投入中，王老吉始終把央視這一全國(guó)性品牌最好的孵化機(jī)器當(dāng)作打造品牌的第一平臺(tái)，同時(shí)針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)需要在地方衛(wèi)視上投放廣告彌補(bǔ)央視廣告到達(dá)率的不足，報(bào)紙和終端廣告也在產(chǎn)品的銷(xiāo)售中直到了有力的支撐作用。王老吉在中央電視臺(tái)2007年廣告招標(biāo)大會(huì)上。四、終端。王老吉終端的鋪貨和執(zhí)行非常到位，幾乎在所有大中型賣(mài)場(chǎng)都統(tǒng)一上TG或者端架，以及形象堆頭，而且賣(mài)場(chǎng)廣告力度直逼另一飲料巨頭蒙牛。除了賣(mài)場(chǎng)廣告外，店招廣告和招貼海報(bào)在大街小巷的出現(xiàn)頻率也極高。王老吉不僅進(jìn)入了各種商超，甚至進(jìn)入餐飲店、酒吧。在ontrade市場(chǎng)，王老吉就做得非常成功，除了酒類(lèi)，絕對(duì)是老大。在一些城市，王老吉還選擇湘菜館、川菜館、火鍋店作為“王老吉誠(chéng)意合作店”。2004年起，王老吉與肯德基合作，王老吉涼茶正式進(jìn)入洋快餐店肯德基，借助肯德基德品牌和網(wǎng)點(diǎn)資源來(lái)拓展市場(chǎng)。牽頭粵港澳涼茶企業(yè)由政府出面申請(qǐng)將涼茶列入中國(guó)非物質(zhì)文化保護(hù)遺產(chǎn)目錄更加體現(xiàn)了王老吉敏銳的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和老練的公關(guān)手段。涼茶“入遺”的成功不但讓涼茶產(chǎn)品了合法訴求獨(dú)特功能的“護(hù)照”，更是在政府層面構(gòu)筑了一道中國(guó)非物質(zhì)文化保護(hù)遺產(chǎn)名錄之外企業(yè)難以跨過(guò)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。作為市場(chǎng)上的寡頭，王老吉無(wú)疑是“入遺”的最大受益者。問(wèn)題：根據(jù)案例分析王老吉整合了哪些營(yíng)銷(xiāo)工具？王老吉的定位是什么？這是用的哪種定位策略？用本案例分析“廣告一響，黃金萬(wàn)兩”這種說(shuō)法。王老吉采用了哪種營(yíng)銷(xiāo)渠道策略？從王老吉的做法分析公共關(guān)系的實(shí)質(zhì)？案例九：怎樣銷(xiāo)售這批珠寶位于美國(guó)加州的一家珠寶店專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)由印第安人手工制成的珠寶首飾。幾個(gè)月前，珠寶店進(jìn)了一批由珍珠質(zhì)寶石和白銀制成的手鐲，耳環(huán)和項(xiàng)鏈。該寶石同商店以往銷(xiāo)售的綠松石寶石不同，它的顏色更鮮艷，價(jià)格也更低。很多消費(fèi)者還不了解它。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，珍珠質(zhì)寶石是一種新的品種。副經(jīng)濟(jì)希拉十分欣賞這些造型獨(dú)特，款式新穎的珠寶，她認(rèn)為這個(gè)新品種將會(huì)引起顧客的興趣，形成購(gòu)買(mǎi)熱潮。她以合理的價(jià)格購(gòu)進(jìn)了這批首飾，為了讓顧客感覺(jué)物超所值，她在考慮進(jìn)貨成本和平均利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，為這些商品確定了銷(xiāo)售價(jià)格。一個(gè)月過(guò)去了，商品的銷(xiāo)售情況令人失望。希拉決定嘗試運(yùn)用她本人熟知的幾種營(yíng)銷(xiāo)策略。比如，希拉把這些珠寶裝入玻璃展示箱，擺放在店鋪入口醒目的地方。但是，陳列位置的變化并沒(méi)有使銷(xiāo)售情況好轉(zhuǎn)。在一周一次的見(jiàn)面會(huì)上，希拉向銷(xiāo)售人員詳細(xì)介紹了這批珠寶的特性，下發(fā)了書(shū)面材料，以便他們能更詳盡，更準(zhǔn)確地將信息傳遞給顧客。希拉要求銷(xiāo)售員花更多的精力來(lái)推銷(xiāo)這個(gè)產(chǎn)品系列。 不幸的是，這個(gè)方法也失敗了。希拉對(duì)助手說(shuō)，看來(lái)顧客是不接受珍珠質(zhì)寶石。希拉準(zhǔn)備另外選購(gòu)商品了。在去外地采購(gòu)前，希拉決定減少商品庫(kù)存，她向下屬發(fā)出把商品半價(jià)出售的指令后就匆忙起程了。然而，降價(jià)也沒(méi)有奏效。一周后，希拉從外地回來(lái)。店主貝克爾對(duì)她說(shuō):將那批珠寶的價(jià)格在原價(jià)基礎(chǔ)上提高兩倍再進(jìn)行銷(xiāo)售。希拉很疑惑，現(xiàn)價(jià)都賣(mài)不掉，提高兩倍會(huì)賣(mài)得出去嗎?；卮鹣铝袉?wèn)題：希拉對(duì)這批珠寶采取了哪些營(yíng)銷(xiāo)策略？銷(xiāo)售失敗的關(guān)鍵原因是什么？希拉對(duì)珍珠質(zhì)寶石首飾的需求曲線做出了怎樣的假設(shè)？實(shí)際上這種產(chǎn)品的需求曲線應(yīng)該是什么樣的？ 貝克爾為什么提高售價(jià)？結(jié)合案例，說(shuō)明基本的定價(jià)方法有哪些。案例十：　美國(guó)福特汽車(chē)公司和通用汽車(chē)公司的早期競(jìng)爭(zhēng)美國(guó)福特汽車(chē)公司是1903年由亨利福特與詹姆斯卡曾斯、道奇兄弟等創(chuàng)辦，由福特 任總經(jīng)理。1912年福特公司聘用詹姆斯庫(kù)茲恩任總經(jīng)理。庫(kù)茲恩上任后實(shí)施了三項(xiàng)決策：一、對(duì)主產(chǎn)品T型車(chē)作出降價(jià)的決定，即1910年定的售價(jià)950美元降到850美元以下； 二、按每輛T型車(chē)850美元售價(jià)的目標(biāo)，著手改革公司內(nèi)部的生產(chǎn)線，在占地面積為278 英畝的新廠中首先采用現(xiàn)代化的大規(guī)模裝配作業(yè)線，T型車(chē)，大幅度地降低成本；三、在全世界設(shè)置7000多家代銷(xiāo)商，廣設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。這三項(xiàng)決策的成功，使T型車(chē)沖向全世界，市場(chǎng)占有率占美國(guó)汽車(chē)行業(yè)之首。 1919年，亨利福特獨(dú)占福特公司，庫(kù)茲恩被解雇，福特自任總經(jīng)理。他一方面采用低價(jià)策略，1924年，每輛T型車(chē)售價(jià)已降到240美元，1926年福特車(chē)產(chǎn)量已占美國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量的 1/2；另一方面又提出不管顧客需要什么，我的車(chē)都是黑的，以黑色車(chē)來(lái)作為福特汽車(chē)公司 的象征。結(jié)果，T型車(chē)在競(jìng)爭(zhēng)中日益失利，1927年5月終于停產(chǎn)。1928年，福特汽車(chē)公司的 市場(chǎng)占有率被通用汽車(chē)公司超過(guò)，退居第二位。美國(guó)通用汽車(chē)公司于1908年成立，由杜邦財(cái)團(tuán)控制。1928年以前，它是市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn) 低于福特汽車(chē)公司的一個(gè)弱手。1921年，斯隆就職于通用汽車(chē)公司，1923年任通用汽車(chē)公司 總經(jīng)理，改革了經(jīng)營(yíng)組織，使公司高層領(lǐng)導(dǎo)人抓經(jīng)營(yíng)、抓戰(zhàn)略性決策，日常的管理工作由事業(yè)部去完成。同時(shí)，提出汽車(chē)形式多樣化的經(jīng)營(yíng)方針，以滿(mǎn)足各階層消費(fèi)者的需要。1923年市場(chǎng)占有率僅12%，1928年達(dá)到30%以上，超過(guò)福特公司，1956年市場(chǎng)占有率達(dá)53%，成為美國(guó)最大的汽車(chē)公司?；卮鹣铝?