《玉林一點(diǎn)商業(yè)街招商策略及推廣執(zhí)行報(bào)告》-文庫吧
2025-04-29 18:00 本頁面
【正文】 資源庫及新客戶的拓展），是一個(gè)整合目標(biāo)客戶資源及使項(xiàng)目在商業(yè)行內(nèi)形成家喻戶曉的程度的整體過程，主要工具及方法如下： 10 二、推廣主線 招商客戶推廣 招商手冊： 招商手冊是最重要的招商工具之一 ， 代表著較為全面的片區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展、商圈狀況及前景、項(xiàng)目定位、招商對象、功能分布、鋪位分隔、品牌支持等各方面； 招商手冊必須在整體招商工作開始之前準(zhǔn)備就緒； 11 二、推廣主線 招商客戶推廣 電話聯(lián)絡(luò) 在招商資料基本確定后，初期的電話聯(lián)絡(luò)顯得至關(guān)重要，電話聯(lián)絡(luò)可以傳達(dá)基本項(xiàng)目信息，試探客戶初步意向，并借機(jī)約見客戶，做進(jìn)一步的當(dāng)面推介； 12 二、推廣主線 招商客戶推廣 面談推介 在前兩項(xiàng)目工作的基礎(chǔ)上，約見客戶面談是至關(guān)重要的一環(huán)，初步面談效果的好壞決定著客戶的初步印象，進(jìn)行項(xiàng)目詳細(xì)講解后留下項(xiàng)目資料，提醒客戶進(jìn)一步留意媒體廣告，進(jìn)一步約定下次見面時(shí)間，正式開始招商洽談； 13 二、推廣主線 招商客戶推廣 Email推介 在招商資料基本確定的情況下，可安排若干次的招商簡介電子文件（經(jīng)過精心設(shè)計(jì)）群發(fā)；以增大信息面，并給客戶留下較好的印象； 在客戶商家拓展負(fù)責(zé)人在外地的情況下，電子郵件的推廣可以起到較好的作用（輔之以電話聯(lián)絡(luò)、招商資料郵寄）等； 14 二、推廣主線 招商客戶推廣 其它推廣手段 其它輔助手段如郵寄資料、光盤等可以起到輔助的推廣作用。 15 二、推廣主線 招商客戶推廣 招商客戶推廣的作用 以上 5類推廣手段是在中前期比較適宜及常用的推廣手段，即使在客戶接到電話時(shí)沒有明顯興趣的情況仍要堅(jiān)持完成以上各類推廣，因?yàn)椋?即使此客戶沒有針對此項(xiàng)目的拓展計(jì)劃仍然會起加深印象的作用 。在此客戶與同行的溝通亦可以起到間接的推廣作用。 16 二、推廣主線 招商客戶推廣 招商客戶推廣的時(shí)機(jī) 招商客戶推廣主要體現(xiàn)在項(xiàng)目招商的前期，可以起到墊定整體項(xiàng)目招商基礎(chǔ)的作用，并銜接實(shí)際招商工作的主體部分，結(jié)合本項(xiàng)目的整體進(jìn)度，可安排在 20xx年 3— 4月份，用 60天左右的時(shí)間來完成招商客戶推廣。 17 二、推廣主線 媒體推廣 ? 戶外媒體 ? 電視媒體 ? 組合媒體 18 二、推廣主線 關(guān)鍵事件推廣 ? 項(xiàng)目招商新聞發(fā)布會 ? 主力商家簽約新聞發(fā)布會 ? 項(xiàng)目品牌商家簽約新聞發(fā)布會 ? 某種商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展研討會（與本項(xiàng)目相關(guān)的業(yè)態(tài)） 19 三、推廣主體 作為集住宅、大規(guī)模商業(yè)為一體的綜合型項(xiàng)目，如果單單以商業(yè)部分為推廣的主力標(biāo)的，一方面力度有限，另一方面必然會導(dǎo)致以偏概全，甚至影響了整體項(xiàng)目的推廣及形象建立。 因此，本項(xiàng)目的品牌線仍然必須經(jīng)過整合，才能有較大的市場力度 。 品牌整合建議： 項(xiàng)目整體推廣主題建議： 推廣主題建議一：城市中心的新生活方式 推廣主題建議二：東莞商業(yè)精華所在 20 四、賣點(diǎn)優(yōu)化組合 4． 1 區(qū)位優(yōu)勢： 位于東莞南方門戶 —— 大嶺山 —— 絕對城市核心 。 優(yōu)勢價(jià)值點(diǎn)： 在推廣的前期，用自信的方式提出區(qū)位優(yōu)勢， 易于建 立客戶群的信心， 從而奠定堅(jiān)定的基礎(chǔ)。 21 四、賣點(diǎn)優(yōu)化組合 4． 2 交通優(yōu)勢 107國道、城市核心干道教育路
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