【正文】 能要求不高，多為本地品牌 高檔品消費者 中、高檔品消費者 經(jīng)濟型產(chǎn)品消費者 企業(yè)通用業(yè)頻道 一級大城市 中小城鎮(zhèn) /農村 二三級城市 高檔太陽能熱水器 中檔太陽能熱水器 注重科技感和安全性 新購為主 低檔太陽能熱水器 需求層次變化 企業(yè)通用業(yè)頻道 結論： 電、太陽能熱水器更新?lián)Q代和中產(chǎn)階層 涌現(xiàn)，將導致中高檔產(chǎn)品消費需求逐步 進入高潮。 不同市場需要不同檔次的產(chǎn)品，消費者對中高檔產(chǎn)品的市場需求最大。 企業(yè)通用業(yè)頻道 策 略 思 考 企業(yè)通用業(yè)頻道 億佳能應采取的市場戰(zhàn)略定位 面對行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，億佳能在市場戰(zhàn)略定位應當把自身定位為 挑戰(zhàn)者的市場角色 ，以有效攻擊市場領先者和其它競爭對手，占據(jù)最大市場份額，建立中高檔強勢品牌地位。 企業(yè)通用業(yè)頻道 億佳能應采取的競爭策略 面對當前競爭形勢，億佳能在市場競爭戰(zhàn)略上應采取防御戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)，而不應打游擊戰(zhàn)。 企業(yè)通用業(yè)頻道 億佳能應占據(jù)的目標市場 皇明 ?皇明的機會： 搶占高檔太陽能市場 ?億佳能的機會： 爭奪中高檔及低檔太陽能市場 高檔 市場 中高檔市場 低檔市場 億佳能 企業(yè)通用業(yè)頻道 Strengths Weaknesses Opportunities Threats 四、 SWOT分析 企業(yè)通用業(yè)頻道 ▲ 優(yōu)勢： (strength) ? 品牌互補優(yōu)勢 ：億佳能作為“皇明”的姐妹品牌，依靠“皇明”行業(yè)領導品牌的地位，將對經(jīng)銷商形成一定的吸引，有利于在市場細分上相互補充； ? 自有通路優(yōu)勢 ：皇明通過自建營銷渠道建立了一定的渠道優(yōu)勢，億佳能將與皇明營銷網(wǎng)絡交叉分布擴張，達到了有效控制終端市場作用； ? 產(chǎn)品技術優(yōu)勢 ：皇明集團在太陽能核心技術上通過國際技術認證，在國內太陽能行業(yè)率先建立了技術標準。 企業(yè)通用業(yè)頻道 ▲ 劣勢： (weakness) ? 億佳能與皇明兩個品牌戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰、品牌地位不鞏固。 ? 經(jīng)銷商網(wǎng)絡分散 (松散制 )，營銷管理體系不健全，終端服務標準不統(tǒng)一； ? 皇明與億佳能兩個品牌在資源配置、市場擴張上存在矛盾沖突。 企業(yè)通用業(yè)頻道 ▲ 機會（ opportunity） ? 太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)屬朝陽行業(yè)，市場潛力巨大。皇明太陽能集團具備在這個行業(yè)做大、做好的條件。 ? 太陽能熱水器以其節(jié)能、環(huán)保、安全的產(chǎn)品優(yōu)勢，消費者對產(chǎn)品認同度高。 ? 近兩年的太陽能熱水器的產(chǎn)銷增速遠遠超過了氣、電熱水器，皇明集團有機會讓市場潮流推著走。 企業(yè)通用業(yè)頻道 ▲ 威脅（ threats） ? 皇明集團在品牌競爭上面臨行業(yè)內競爭（和其它太陽能競爭品牌）和行業(yè)外競爭（和氣、電熱水器品牌）雙重夾擊。 ? 皇明領導品牌地位不鞏固，億佳能核心市場競爭優(yōu)勢不明顯，將制約品牌進一步快速發(fā)展。 ? 產(chǎn)品本身還存在著產(chǎn)品系列化程度低、技術不成熟等狀況。 企業(yè)通用業(yè)頻道 ?面臨行業(yè)內競爭和行業(yè)外競爭雙重壓力 ?競爭處于初級階段，產(chǎn)品線單一、品牌優(yōu)勢不明顯 ?皇明與億佳能品牌市場區(qū)隔不明顯 挑戰(zhàn) ?太陽能行業(yè)屬朝陽行業(yè)，強勢品牌缺少 ?市場空間大，市場成長性高，產(chǎn)品認同度高 機會 億佳能 億佳能的品牌機會和挑戰(zhàn)在哪里？ 企業(yè)通用業(yè)頻道 第二部分 企業(yè)診斷 7S理論是現(xiàn)代企業(yè)的一種通用管理法則，該模型一直得到理論界和實業(yè)界的廣泛認同。 讓我們來看一看 企業(yè)通用業(yè)頻道 7S 框架 結構 Structure 作風 Style 技巧 Skills 制度 System 戰(zhàn)略 Strategy 人員 Staffs 共同的價值觀 Shared Values 戰(zhàn)略、結構、制度 硬 件： 技巧、人員、作風、共同的價值觀 軟 件： 企業(yè)通用業(yè)頻道 一、戰(zhàn)略 我們要到哪里去？ 我們如何到那里？ 億佳能的企業(yè)戰(zhàn)略 我們在哪里 企業(yè)通用業(yè)頻道 現(xiàn)狀 ? 產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略上實行多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，占據(jù)不同市場空間 ? 長遠戰(zhàn)略明確，皇明保持領導品牌，億佳能成為中端市場強勢品牌 ? 員工對公司品牌戰(zhàn)略理解模糊，戰(zhàn)略執(zhí)行困難。 ? 普及化的市場擴張戰(zhàn)略與降低成本之間存在矛盾。 企業(yè)通用業(yè)頻道 缺點 戰(zhàn)略規(guī)劃不清晰 ? 戰(zhàn)略原則不清晰 是采取成本領先戰(zhàn)略 、 集中化 戰(zhàn)略 、 還是差異化戰(zhàn)略并未明確 ? 戰(zhàn)略措施不具體 區(qū)域發(fā)展進階 、 市場占有率 ，近 期 、 中期 、 遠期目標戰(zhàn)略分解 及措施不很明確 ? 競爭戰(zhàn)略不夠明確 ： 選擇哪種競爭戰(zhàn)略：領導者 戰(zhàn)略 、 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 、 追隨者 戰(zhàn)略 、 利基者戰(zhàn)略 。 企業(yè)通用業(yè)頻道 二、系統(tǒng) 企業(yè)通用業(yè)頻道 現(xiàn)狀 ? 公司機制不完善，較為僵硬 ? 急需更靈活、更彈性的創(chuàng)新機制 ? 情報系統(tǒng)不健全，信息反饋不到位 ? 客戶投訴工作缺乏規(guī)范的服務流程 企業(yè)通用業(yè)頻道 缺點 系統(tǒng)構建不完善 ? 流程不太規(guī)范，協(xié)調能力較弱，資源、信息、決策難以得到共享。 ? 制度不盡健全，執(zhí)行力度不高，管理不到位 ? 公司高層權利過于集中，管的過細、過多、過死 ? 信息傳遞沒有規(guī)范化，系統(tǒng)化，缺乏完整通暢的溝通體系 企業(yè)通用業(yè)頻道 三、組織 企業(yè)通用業(yè)頻道 現(xiàn)狀