《蘇華達(dá)新材料薪酬和業(yè)績(jī)管理咨詢(xún)項(xiàng)目實(shí)施導(dǎo)入宣貫報(bào)告》-文庫(kù)吧
2025-04-29 16:40 本頁(yè)面
【正文】 數(shù) /總銷(xiāo)售客戶(hù)數(shù) *100% 年 銷(xiāo)售部 產(chǎn)品售價(jià)增益率 產(chǎn)品售價(jià)增益率 =高于平均售價(jià)的銷(xiāo)售額 /銷(xiāo)售總額 *100% 年 銷(xiāo)售部 內(nèi)部運(yùn)營(yíng) 汽車(chē)級(jí)產(chǎn)品比例 汽車(chē)級(jí)產(chǎn)品比例 =汽車(chē)級(jí)產(chǎn)量（重箱） /入庫(kù)總產(chǎn)量（重箱） *100% 年 生產(chǎn)部 總成品率 總成品率 =入庫(kù)產(chǎn)量 （ 重箱 ） /總拉引量 （ 重箱 ） *100% 年 生產(chǎn)部 每重箱單耗數(shù)（燃料、原材料、電、包裝物等） 每重箱單耗 =原、燃料、電用量 /產(chǎn)量 年 企劃部 包裝 (RMB/重箱 ) 年 企劃部 油（ Kg/重箱） 年 企劃部 電 (Kwh/重箱） 年 企劃部 公司工作指令完成執(zhí)行率 總經(jīng)理下達(dá)工作指令或會(huì)議決定完成件數(shù) /總經(jīng)理下達(dá)工作指令或會(huì)議決定任務(wù)件數(shù) 年 企劃部 環(huán)保達(dá)標(biāo) 年 企劃部 學(xué)習(xí)與發(fā)展 合理化建議實(shí)施率 全年產(chǎn)生效益額 年 企劃部 培訓(xùn)合格率 培訓(xùn)合格人數(shù) /參加培訓(xùn)人數(shù) 年 企劃部 12 業(yè)績(jī)指標(biāo)的設(shè)計(jì)和分解的注意事項(xiàng) ?公司級(jí)指標(biāo)要逐級(jí)逐項(xiàng)分解，確保落地 ? 注意是 分解 ，而不是照搬 ? 要做到 “ 既能分，又能合 ” —— 分開(kāi)可落地，合并能還原 ?“ 目標(biāo)－手段 ” 鏈的思想 ?指標(biāo)的來(lái)源：上級(jí)目標(biāo)的分解，職位說(shuō)明書(shū) ?無(wú)法分解怎么辦？ ? 通過(guò)過(guò)程，控制結(jié)果（單位電耗的指標(biāo)） ? 設(shè)定關(guān)聯(lián)指標(biāo)，間接控制 ?注意可操作性，簡(jiǎn)化管理過(guò)程 ? “ 為一個(gè)職位的指標(biāo)做全員問(wèn)卷調(diào)查 ” ?試運(yùn)行前重視指標(biāo)體系的審查 13 業(yè)績(jī)管理體系 ——業(yè)績(jī)管理的流程 業(yè)績(jī)指標(biāo)設(shè)定、業(yè)績(jī)管理體系設(shè)計(jì) 業(yè)績(jī)目標(biāo)值設(shè)定 業(yè)績(jī)合同簽訂 業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)和業(yè)績(jī)指導(dǎo) 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和考核 業(yè)績(jī)考核結(jié)果的運(yùn)用 反饋、改進(jìn)、申訴 指標(biāo)需調(diào)整？ 14 業(yè)績(jī)目標(biāo)值的設(shè)定 ——管理職責(zé)及指導(dǎo)原則 ?目標(biāo)值設(shè)定的管理職責(zé) ? 部門(mén)目標(biāo)值由公司主管領(lǐng)導(dǎo)與部門(mén)經(jīng)理溝通，報(bào)績(jī)效考核委員會(huì)審議通過(guò)后，由主管領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)； ? 部門(mén)級(jí)以下職位的目標(biāo)值由部門(mén)經(jīng)理與員工溝通，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后，由部門(mén)下達(dá)； ? 目標(biāo)值的下達(dá)的原則 ? 公司目標(biāo)全部分解到部門(mén)，部門(mén)目標(biāo)值全部下達(dá)到部門(mén)內(nèi)員工； ? 目標(biāo)值分解時(shí)，考慮平衡，不能有些部門(mén)或職位過(guò)大或過(guò)小； 15 業(yè)績(jī)目標(biāo)值的設(shè)定 ——常用的方法 ? 對(duì)于 KPI指標(biāo)，可量化，設(shè)定目標(biāo)值，可采用以下方法 ? 歷史數(shù)據(jù)法 ? 通過(guò)對(duì)以前的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，得出本年度的考核標(biāo)準(zhǔn) ? 上級(jí)指標(biāo)分解法 ? 根據(jù)上級(jí)指標(biāo)分解或者年度預(yù)算分解的情況制定目標(biāo)值 ?對(duì)于 GS指標(biāo)，一般采用上級(jí)打分的方法，應(yīng)明確打分標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)用于打分的表格 16 業(yè)績(jī)目標(biāo)值的設(shè)定 ——舉例 分解： 華北區(qū)： 1000萬(wàn) 東北區(qū)： 600萬(wàn) 華東區(qū)： 1200萬(wàn) 華南區(qū)： 1200萬(wàn) 西南區(qū)： 500萬(wàn) 西北區(qū)： 500萬(wàn) 分解： 華北區(qū)： 1500萬(wàn) 東北區(qū)： 800萬(wàn) 華東區(qū)： 2400萬(wàn) 華南區(qū)： 2300萬(wàn) 西南區(qū)： 500萬(wàn) 西北區(qū)： 500萬(wàn) 分解： 華北區(qū)： 1600萬(wàn) 東北區(qū)： 900萬(wàn) 華東區(qū)： 2400萬(wàn) 華南區(qū)： 2300萬(wàn) 西南區(qū)： 600萬(wàn) 西北區(qū)： 600萬(wàn) √ √ 分解 (同級(jí)別，同類(lèi)型 )： 業(yè)務(wù)員 A： 1500萬(wàn) 業(yè)務(wù)員 B： 800萬(wàn) 業(yè)務(wù)員 D： 2400萬(wàn) 業(yè)務(wù)員 E： 2300萬(wàn) 業(yè)務(wù)員 F： 500萬(wàn) 業(yè)務(wù)員 G： 500萬(wàn) 公司銷(xiāo)售收入目標(biāo)值： 8000萬(wàn) 17 業(yè)績(jī)管理的流程 業(yè)績(jī)指標(biāo)設(shè)定、業(yè)績(jī)管理體系設(shè)計(jì) 業(yè)績(jī)目標(biāo)值設(shè)定 業(yè)績(jī)合同簽訂 業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)和業(yè)績(jī)指導(dǎo) 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和考核 業(yè)績(jī)考核結(jié)果的運(yùn)用 反饋、改進(jìn)、申訴 指標(biāo)需調(diào)整？ 18 業(yè)績(jī)合同的格式 19 業(yè)績(jī)合同設(shè)計(jì)和簽訂的流程 ?理解、明確職位說(shuō)明書(shū)的主要內(nèi)容及主要工作成果 ?根據(jù)公司和部門(mén)的業(yè)績(jī)指標(biāo)的分解，以及職位說(shuō)明書(shū)中的職責(zé)要求，選定職位業(yè)績(jī)指標(biāo)，并確定權(quán)重 ?其中包括可量化的 KPI指標(biāo)和定性為主的 GS指標(biāo) ?對(duì)每項(xiàng)指標(biāo)設(shè)定明確的目標(biāo)值，作為考核和評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn) ?檢查上級(jí)的考核指標(biāo)是否在下屬中得到承擔(dān)或進(jìn)一步分解 ?檢查同級(jí)別員
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