唐都智業(yè)—重慶華邦世紀(jì)品牌創(chuàng)建方案-文庫(kù)吧
2025-04-29 14:25 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)的秘訣就是： 創(chuàng)造社會(huì)生活最高理想，使目標(biāo)群產(chǎn)生文化與情感共鳴，甘愿為認(rèn)可的文化價(jià)值而消費(fèi)并獲得精神滿足！ 一個(gè)都知道的例子 從 60年代的傳統(tǒng)到 90年代的整合再到 21世紀(jì)的觀念營(yíng)銷 1P產(chǎn)品 2P價(jià)格 3P渠道 4P促銷 1C—需求 2C—價(jià)值 3C便利 4C溝通 1S創(chuàng)新 2S速度 3S系統(tǒng) 4S滿足 4P 4C 4S 4Super:1Stratover 2Speed 3System 4Satisfaction 4S營(yíng)銷理論在重慶華邦企業(yè)品牌與必伏產(chǎn)品推廣中的實(shí)踐 創(chuàng)新： 新一代必伏凝膠，無(wú)耐藥性，清涼配方，持續(xù)研發(fā)增加除臭、香型、超強(qiáng)涼爽等功能的第二代改進(jìn)型產(chǎn)品。 速度： 速度戰(zhàn)勝規(guī)模?？焖俳⑿袖N隊(duì)伍，打牢市場(chǎng)行銷基礎(chǔ)。以先變應(yīng)變，策略性地統(tǒng)籌宣傳口徑和路徑。預(yù)留回應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊空間。 系統(tǒng)： 建立 OTC行銷渠道網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。分階段實(shí)施廣告推廣系統(tǒng)。引導(dǎo)消費(fèi)者 認(rèn)知 ——興趣 ——購(gòu)買 ——認(rèn)可 ——品牌忠誠(chéng)形成 ——口碑傳頌 的品牌認(rèn)知鏈形成。 滿足： 產(chǎn)品使用效果承諾、皮膚健康專家保證、品質(zhì)生活感受；售點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)布局合理、貨品供應(yīng)充足。 Begin now 開始我們新世紀(jì)重慶華邦的品牌建設(shè)之路 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場(chǎng)透視 市場(chǎng)總體透視 中國(guó)加入 WTO，市場(chǎng)行為多樣化、復(fù)雜化，新型營(yíng)銷手段更多，面臨挑戰(zhàn)更多 更多國(guó)際大型制藥企業(yè)參與中國(guó)這一全球新的最大的市場(chǎng)角逐 品牌傳播干擾加大，導(dǎo)致企業(yè)投入更多資金卻獲得與以往持平或更小的傳播效果 消費(fèi)者選擇面拓寬，品牌力引導(dǎo)作用更加明顯 中國(guó)又將如何 中國(guó)政府將加大醫(yī)藥改革的力度 藥品分類管理勢(shì)在必行 藥品價(jià)格全面放開 醫(yī)院分化為非營(yíng)利型醫(yī)院和營(yíng)利型醫(yī)院 舊的市場(chǎng)格局和平衡將被打破 放眼全球 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場(chǎng)透視 政府改革的決心很大，各方面的矛盾很多 ?不破不立，政府在宏觀控制的前提下會(huì)下猛藥 ?利用政策保護(hù)國(guó)有大中制藥企業(yè)，讓其它中小制藥企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自生自滅 ?計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響還普遍存在于大多醫(yī)藥企業(yè)，它們保守地在觀望 ?發(fā)展的機(jī)會(huì)大大的傾向有實(shí)力的大企業(yè)和品牌知名度高的企業(yè) ?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律將是未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)的主流規(guī)律 ?《 醫(yī)保目錄 》 中的老藥可能降價(jià)，新特藥可能漲價(jià)， 《 醫(yī)保目錄 》 外的藥品估計(jì)漲價(jià)的可能性很大 ?《 醫(yī)保目錄 》 中的藥將是非營(yíng)利性醫(yī)院的醫(yī)保主要用藥，新特藥將有巨大的發(fā)展空間 ?所有制藥企業(yè)都將調(diào)整相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，適者生存 ?企業(yè)大眾形象和品牌知名度將是未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心力量 政策面 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場(chǎng)透視 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場(chǎng)透視 從 1998年開始，處方市場(chǎng)中醫(yī)藥企業(yè)好景不再。從維生素 C到青霉素針各種醫(yī)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。針對(duì)醫(yī)院和醫(yī)生的促銷上，學(xué)術(shù)研討、贊助活動(dòng)日益頻繁。僅靠醫(yī)藥代表推銷的傳統(tǒng)行銷方式難以收到往日立竿見影的效果。 非處方藥品市場(chǎng)龍?zhí)ь^，銷售、利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)。非處方藥品的市場(chǎng)有 80億 — 100億元。 以天津中美史克公司的康泰克為例，年銷售額約 4億 元，在感冒藥品中占有率超過(guò) 30%的市場(chǎng)份額。 1997年天津史克公司所有產(chǎn)品總體利潤(rùn)率在 40%左右，按此方式推算康泰克的利潤(rùn)約 左右，令人咋舌 。 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場(chǎng)透視 消費(fèi)者面 被動(dòng)地接受醫(yī)改現(xiàn)實(shí)，并主動(dòng)關(guān)注價(jià)格適中的對(duì)癥藥品牌 藥品知識(shí)專業(yè)性強(qiáng)，消費(fèi)者在選擇藥品上依賴于專家群（包括老患者）的意見領(lǐng)袖指導(dǎo)，關(guān)鍵人群：醫(yī)護(hù)人員、有第一次試用體驗(yàn)者的消費(fèi)體驗(yàn)傳遞尤為重要 不盲目用藥，更加注重健康與用藥衛(wèi)生，看重能見度高的醫(yī)藥品牌的公信力 360度的品牌體驗(yàn)會(huì)對(duì)其產(chǎn)生潛移默化的影響 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場(chǎng)透視 隨著我國(guó)醫(yī)療體制改革的不斷深入，人們求醫(yī)問(wèn)藥的方式也發(fā)生較大的變化。與以往不同的是，人們更多地選擇在藥店買藥，而不是動(dòng)輒往醫(yī)院跑。研究表明，近幾年，消費(fèi)者從藥店直接購(gòu)買的藥品種類、數(shù)量有了很大的增長(zhǎng)，說(shuō)明 OTC有著很誘人的市場(chǎng)前景 資料來(lái)源：北京新華信商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理公司 市場(chǎng)觀察家們?nèi)缡钦f(shuō)： 第二部分 ： 高瞻遠(yuǎn)矚觀天下 市場(chǎng)透視 資料來(lái)源：北京新華信商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理公司 從數(shù)字看 OTC：消費(fèi)者購(gòu)藥行為及影響因素調(diào)查 調(diào)查區(qū)域：北京、上海、廣州、武漢 調(diào)查對(duì)象：在藥店購(gòu)買過(guò)藥品的 1870歲之間的消費(fèi)者 調(diào)查樣本量： 20xx人 只去商店只去醫(yī)院只去藥店二者都去自己購(gòu)藥的原因分析 失去公費(fèi)醫(yī)療依賴的人們?cè)絹?lái)越重視身體健康，關(guān)心自我保健、自我醫(yī)療。這成為 OTC發(fā)展的巨大推動(dòng)力 %的消費(fèi)者自己做主買過(guò)藥 北京、上海、廣州、武漢四地調(diào)查表明： %的消費(fèi)者都有過(guò)藥店
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