【正文】 物 休閑 會議 居住 學(xué)習(xí) 交通便利 市政完善 產(chǎn)業(yè)聚入 商務(wù) 41 ? HOPSCA概念闡述 HOPSCA為 HOTEL、 OFFICE、 PARK、 HOPPINGMALL、Convention、 APARTMENT構(gòu)成。 HOPSCA包含酒店、商務(wù)辦公、居住、商業(yè)、休閑娛樂等，各類功能復(fù)合、相互作用、互為價值鏈的高度集約的街區(qū)建筑群體。 42 辦公 購物 娛樂 居住 酒店 公園 43 HOPSCA 規(guī)劃 特征 高可達(dá)性 高集約性 整體統(tǒng)一 功能復(fù)合 HOPSCA 價值 表現(xiàn) 推動區(qū)域價值成長 代表全新生活方式 44 第三篇：大盤攻略 45 一、兩代大盤的開發(fā)戰(zhàn)略審視 大盤分類 戰(zhàn)略核心 戰(zhàn)略措施 戰(zhàn)略剖析 代表項(xiàng)目 傳統(tǒng)大盤 “三講 ” 216。 講價格 ：借地價成本低優(yōu)勢 ， 以綜合性價比取勝 傳統(tǒng)郊區(qū)大盤的典型戰(zhàn)略 ，在消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)“ 有房住 ” 的年代效果顯著 。 廣州華南板塊：南國奧園 、 麗江花園 、 祈福新村 216。 講環(huán)境 ：以郊區(qū)自然環(huán)境取勝 216。 講配套 ：完善教育 、 商業(yè)等配套 現(xiàn)代大盤 播種品牌思 想 216。 塑造品牌 ：打造高尚的社區(qū)品牌 適應(yīng)于消費(fèi)者日益理性 、 成熟的市場 。 萬科：四季花城系列 216。 推廣品牌 ：提倡先進(jìn)的生活觀念和生活配套 中 海 ： 營 造“ 人文 、 關(guān)愛 、分享 ” 社區(qū)品牌 216。 深化品牌 ：著重于交房后的社區(qū)生活服務(wù)與管理 星河灣：品質(zhì)社區(qū)典范 216。 塑造品牌 ：打造高尚的 社區(qū)品牌 推廣品牌 ：提倡先進(jìn)的 生活觀念和生活配套 216。 深化品牌 ：著重于交房 后的社區(qū)生活服務(wù)與管理 46 一、兩代大盤的開發(fā)戰(zhàn)略審視 品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代大盤競爭的核心戰(zhàn)略，項(xiàng)目開發(fā)過程中的任何一項(xiàng)職能戰(zhàn)略都必須緊緊圍繞建立品牌、提升品牌和維護(hù)品牌而展開。大盤決策者從一開始就必須樹立強(qiáng)烈的品牌戰(zhàn)略觀。在項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、社區(qū)配套以及營銷推廣上，更要樹立以開發(fā)理念（項(xiàng)目靈魂）為中心的項(xiàng)目整合系統(tǒng)。 47 二、現(xiàn)代大盤品牌戰(zhàn)略發(fā)展體系 形象戰(zhàn)略 項(xiàng)目開發(fā)理念 企業(yè)理念 品質(zhì)戰(zhàn)略 服務(wù)戰(zhàn)略 整體規(guī)劃 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 細(xì)節(jié)質(zhì)量 銷售服務(wù) 高檔會所服務(wù) 社區(qū)服務(wù) 品牌戰(zhàn)略 品牌表現(xiàn)力 文化戰(zhàn)略 社區(qū)文化 企業(yè)文化 配套戰(zhàn)略 配套完整性 配套檔次提升 獨(dú)特配套競爭 營銷廣告推廣形象 營銷活動推廣內(nèi)涵 打動消費(fèi)者 成熟的生活價值 獨(dú)特的生活附加價值 吸引消費(fèi)者 先進(jìn)社區(qū)生活理念 極賦感染力的價值觀 感染消費(fèi)者 領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念 過硬的產(chǎn)品質(zhì)量 征服消費(fèi)者 完善的客戶管理系統(tǒng) 完善的俱樂部會員組織 虜獲消費(fèi)者 完美的售后服務(wù)體系 戰(zhàn)略 市場 播種品牌思想 48 三、經(jīng)典高尚大盤案例分析 星河灣 ——中國高尚社區(qū)品牌典范 49 ——配套戰(zhàn)略 ? 5星級會所 “ 四季會 ” 與國際知名的 四季酒店 一脈相承，融餐飲及康體娛樂中心、數(shù)百間豪華客房、多功能會議室、及國際標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場為一體的綜合性功能會所，打造廣州名仕的社交商業(yè)平臺。 ? 廣州市以及重點(diǎn)試驗(yàn)學(xué)校 占地 8萬平米，投資 2億元的番禺執(zhí)信中（?。W(xué)，聯(lián)合國教科文組織 “ EPD”教育項(xiàng)目成員學(xué)校，成為廣州教育名盤的領(lǐng)航者。 50 ——形象戰(zhàn)略 從 “ 廣州出了個星河灣 ” 到 “ 好房子的標(biāo)準(zhǔn) ” ，從 “ 重新定義豪宅 ” 到 “ 品質(zhì)打動世界 ” 。星河灣的每一次面市都以絕對的形象高度震撼市場，在消費(fèi)者心理占據(jù)先入為主的高檔品牌印象。 ——文化戰(zhàn)略 星河灣一直堅(jiān)持倡導(dǎo)“國際生活精神”的居住文化，以國際建筑視野，打造國際精品社區(qū)，為業(yè)主營造國際化的社區(qū)生活氛圍。從生活文化上打動高端消費(fèi)者，利用文化在高端客戶群體中建立牢不可破的品牌內(nèi)涵壁壘。 51 ——品質(zhì)戰(zhàn)略 細(xì)節(jié)決定品質(zhì)，這句話源于星河灣，已成為房地產(chǎn)品質(zhì)開發(fā)的祖訓(xùn)，星河灣品質(zhì)不是營銷出來的，而是真正做出來的。 舍得、用心、創(chuàng)新 52 ——服務(wù)戰(zhàn)略 大管家式服務(wù)理念，高檔酒店式服務(wù)體系 …… 星河灣的服務(wù)不局限在物業(yè)一個環(huán)節(jié)，而是著眼于整個社區(qū)，更輻射到酒店、會所等多個領(lǐng)域，讓業(yè)主盡享尊貴，致力營造紳士淑女式的優(yōu)越圈層 ! 53 第四篇：找 魂 54 高端大盤開發(fā)，必須從城市特質(zhì)出發(fā) 文化本質(zhì) 文化信念 文化進(jìn)化 思考 探索 城市文化內(nèi)涵 城市文化適應(yīng)美 城市文化發(fā)展論 成都休閑文化現(xiàn)狀 成都休閑文化發(fā)展 市井草根休閑文化 進(jìn)化成都休閑文化 探索 播種思想 進(jìn)化成都休閑文化 ？ 結(jié)論 55 一、文化本質(zhì)與發(fā)展思考 （一）文化本源：“平等與尊重” 文化本質(zhì) 文化是一種社會現(xiàn)象，是人們長期創(chuàng)造所形成的產(chǎn)物。它是指一個國家、地區(qū)或民族的歷史、風(fēng)土習(xí)俗、宗教信仰、生活方式、人文藝術(shù)、行為規(guī)范、價值觀念等。 城市文化被視為某一特殊社會 生活 方式的整體。例如所謂西藏的藏文化、北京的老北京文化以及 成都的休閑文化 等。文化置入到城市中，就可以通過城市人的行為、態(tài)度以及觀念去進(jìn)行解構(gòu)。 56 一、文化本質(zhì)與發(fā)展思考 城市文化核心解構(gòu) 風(fēng)土習(xí)俗 生活方式 人文藝術(shù) 價值觀念 對民俗的尊重 /熱愛 衣食住行日常行為 人對待生命的態(tài)度 人文氛圍 /藝術(shù)性格 57 一、文化本質(zhì)與發(fā)展思考 2）文化信念 文化沒有抽象的、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，一些人認(rèn)為是好的東西，其他人未必認(rèn)為是好的，各種文化都有其獨(dú)立的發(fā)展體系和評判標(biāo)準(zhǔn)。 文化信念就是這樣一種對自身民族文化的接受與忠貞的價值觀念。 58 一、文化本質(zhì)與發(fā)展思考 城市文化在漫長的歷史中形成的整個文化系統(tǒng)已經(jīng)在這個城市的生理反應(yīng)、生活方式和精神觀念等各個方面鑄造了不容質(zhì)疑的先在合理性和反應(yīng)舒適性。所以根據(jù)其他城市的文化標(biāo)準(zhǔn)來評判這一城市文化的貧與賤、淺與薄，都是不尊重和不理解當(dāng)?shù)爻鞘形幕淖灾餍浴? 。 59 一、文化本質(zhì)與發(fā)展思考 “適應(yīng)就是美”是一個城市的文化信念，只要理解了它，就能看出它具有“適應(yīng)的價值”。尊重和挖掘成都休閑文化的內(nèi)涵價值，是塑造本項(xiàng)目核心理念靈魂的基礎(chǔ)。 。 60 一、文化本質(zhì)與發(fā)展思考 （二）再好的文化也需要進(jìn)化 “城市文化要達(dá)到與時代同步的最佳適應(yīng)性，不僅要有文化的適應(yīng)性，更要有對文化現(xiàn)狀和發(fā)展的理性思索?！? 61 一、文化本質(zhì)與發(fā)展思考 1）文化開放觀 “地球是圓的，世界是平的” ，全球化時代呼喚一種與之相適應(yīng)的文化發(fā)展觀念。本土文化與外來文化在沖突與對抗中相互影響，并且隨著各種文化經(jīng)驗(yàn)的體驗(yàn)和交流，促進(jìn)本土文化開始無意識的主動開放。“繁榮本土文化”是文化發(fā)展的最終共同目標(biāo)，文化的發(fā)展從來都是同文化的對外開放和交流聯(lián)系在一起的。 既要堅(jiān)持本土文化的傳統(tǒng)基因， 更要在文化發(fā)展的內(nèi)心上保持開放，這點(diǎn)與成都人開放、包容的人文性格也是十分相符合的 。 62 一、文化本質(zhì)與發(fā)展思考 2）文化進(jìn)化論 任何文化的內(nèi)涵以及表現(xiàn)形式都不是絕對完美的，并且始終都處于一個思考和發(fā)展的進(jìn)程中。 整體說來，文化在時代進(jìn)步中已發(fā)展出更多高雅和有人情味的善意思考和行動。 正如奧林匹克文化從賽跑比賽到全球綜合競技，無論從文化內(nèi)涵還是運(yùn)動形式上，都是在不斷的進(jìn)化。 63 一、文化本質(zhì)與發(fā)展思考 當(dāng)社會由簡單向較復(fù)雜進(jìn)步時，城市文化的內(nèi)涵得以新的思想結(jié)構(gòu)，固有的傳統(tǒng)習(xí)俗和生活習(xí)慣也贏得新的嘗試機(jī)會。越是好的城市文化越是需要通過進(jìn)化，豐富傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵，提升傳統(tǒng)文化的新時代競爭力。 64 一、文化本質(zhì)與發(fā)展思考 經(jīng)歷了對城市文化本質(zhì)及發(fā)展的系統(tǒng)思考后，更重要是要在文化進(jìn)步論的理論指導(dǎo)下，通過對成都城市文化的洞察與思考，探尋更適應(yīng)城市未來發(fā)展的文化理念與內(nèi)涵。 65 探索：成都邁向國際，成都休閑文化何去何從？ 66 二、開發(fā)理念探索 1）成都休閑文化現(xiàn)狀 成都休閑文化解構(gòu) 風(fēng)土習(xí)俗 生活方式 人文藝術(shù) 價值觀念 對民俗的尊重 /熱愛 衣食住行日常行為 人對待生命的態(tài)度 人文氛圍 /藝術(shù)性格 67 風(fēng)土習(xí)俗 自然 、 純樸的風(fēng)土習(xí)俗 ， 展現(xiàn)城市的輕松的生活氣息 。 生活方式 簡單享受 ， 悠然自得的生活大過一切 。 價值觀念 小富即安 ， 生命的真諦在于全心享受生活 。 人文藝術(shù) 傳承 、 開放 ，自覺 、 自主性的休閑藝術(shù)氛圍 。 成都休閑文化現(xiàn)狀解構(gòu) 自然生長的市井休閑文化 傳統(tǒng)性 大眾化 散慢 自主性 成都休閑文化現(xiàn)狀 68 那么，在大成都逐步走向國際舞臺的背景情勢下，成都的市井休閑文化又該如何邁上一個更高的臺階？ 69 2）成都休閑文化進(jìn)化探索 進(jìn)化，堅(jiān)定進(jìn)化，成都市井休閑文化之華麗變身！ 草根休閑 文化 進(jìn)化 世界休閑 文明 70 休閑文化與休閑文明 “ 休閑文明 ” 不同于 “ 休閑文化 ” ，休閑文明是休閑文化所達(dá)到的 “ 理想性實(shí)現(xiàn)高度 ” 。 休閑文化理想必然有一個追求發(fā)展和追求最好社會的目標(biāo)，從發(fā)展的角度來看，休閑文化包含有以堅(jiān)持尊重本土自由的落后性，建立具有現(xiàn)代高度的 “ 理想性 ” 休閑文明才是具有科學(xué)適應(yīng)價值的。 71 ? 休閑文明進(jìn)化內(nèi)涵解構(gòu) 雜散的、自然形成的 簡單的、傳統(tǒng)的 大眾化、普及化 娛樂性、重復(fù)滿足感 草根休閑文化 自由散落的地域性 理性、經(jīng)過科學(xué)整合的 多元、整合傳統(tǒng)與現(xiàn)代 階層性、梯級性 知教性 、成長滿足感 世界休閑文明 科學(xué)適應(yīng)的現(xiàn)代性 進(jìn) 化 論 72 ? 休閑文明三個進(jìn)化階段 初級階段 中級階段 高級階段 休閑文化 休閑文明 吃、喝、玩、樂 （ 滿足個人即時的身心需求 ） 運(yùn)動 （ 科學(xué)放松心智 ，并有一定知教性 ） 文藝與思想 （ 陶冶情操 ， 豐富情趣 ） 73 ? 世界休閑文明內(nèi)涵 世界休閑文化集大成者 融貫中西 薈萃精華 高爾夫運(yùn)動 戶外活動 環(huán)保主義 當(dāng)代藝術(shù) 度假休閑 喝茶 打麻將 斗地主 人文藝術(shù) 鄰里文化 西方現(xiàn)代文明 西方現(xiàn)代休閑運(yùn)動精華 中國傳統(tǒng)文明 文化藝術(shù)瑰寶 中國傳統(tǒng)民間活動精髓 中國傳統(tǒng) 西方現(xiàn)代文化藝術(shù)結(jié)晶 休閑運(yùn)動 74 ? 世界休閑文明內(nèi)涵特性 世界休閑文明 具有現(xiàn)代性的理想實(shí)現(xiàn)高度！ 地域 喝茶 麻將 斗地主 …… 國際 開放的、包容的引入先進(jìn)適應(yīng)的休閑方式 豐富 現(xiàn)代的 傳統(tǒng)的 民族的 國際的 科學(xué) 健康有益的 平等、公平的 高雅 有品味 有格調(diào) 有知教 75 ? 項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略主題理念 主題社區(qū)品牌 品牌宣言 核心價值 主題社區(qū)產(chǎn)品 產(chǎn)品理念 產(chǎn)品構(gòu)成 主題社區(qū)構(gòu)建 社區(qū)理念 社區(qū)構(gòu)建 用休閑文明建造的高尚社區(qū) 中國第一個構(gòu)筑 休閑文明 生活的 高尚社區(qū) 76 三、項(xiàng)目核心競爭力建立 【 凌峻觀點(diǎn) 】 當(dāng)今中國的房地產(chǎn)， 50%以上的內(nèi)容都是同質(zhì)的！ 凌峻認(rèn)為大盤的核心競爭力不在于房地產(chǎn)開發(fā)的