[教育學(xué)]第三章 市場營銷環(huán)境分析-文庫吧
2025-02-03 09:46 本頁面
【正文】 企業(yè) 生產(chǎn)者市場 中間商市場 國際市場 非盈利 組織市場 消費者市場 廣州大學(xué)科技貿(mào)易學(xué)院精品課程 MARKETING— 市場營銷學(xué) 9 三、供應(yīng)企業(yè) *供應(yīng)商：向企業(yè)供應(yīng)各種資源要素的生產(chǎn)經(jīng)營者。如原材料、零配件、設(shè)備、能源、勞務(wù)及其他用品。 廣州大學(xué)科技貿(mào)易學(xué)院精品課程 MARKETING— 市場營銷學(xué) 10四、營銷中介 *中間商：把產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中傳到消費者手中的企業(yè)或個人。 *輔助商：為企業(yè)提供運輸、倉儲、報關(guān)、融資、保險、咨詢、調(diào)研、廣告代理、商標代理等服務(wù)，從而為企業(yè)創(chuàng)造營銷的便利條件的機構(gòu)。 ◆物流公司：運輸、儲存、保管等 ◆服務(wù)機構(gòu)：營銷研究、廣告公司等 ◆財務(wù)中介機構(gòu)：銀行、保險等 廣州大學(xué)科技貿(mào)易學(xué)院精品課程 MARKETING— 市場營銷學(xué) 11 五、競爭者 （一） 競爭者的類型 ◆品牌競爭者 ◆形式競爭者 ◆平行競爭者 ◆隱蔽競爭者 （二）分析 競爭者（ 主要了解 5方面）：競爭者是誰？它的戰(zhàn)略？目標？優(yōu)劣勢？反應(yīng)模式？ 廣州大學(xué)科技貿(mào)易學(xué)院精品課程 MARKETING— 市場營銷學(xué) 12（一）識別競爭對手 行業(yè)競爭觀念與市場競爭觀念 行業(yè) （ industry） 是一組提供一種或一類相互密切 替代 產(chǎn)品的公司。 因而提供同類或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)互為競爭者，企業(yè)要了解本行業(yè)的競爭模式。 從 市場觀念 看，競爭者為滿足相同市場需要 或服務(wù)于同一目標市場中的企業(yè)。 廣州大學(xué)科技貿(mào)易學(xué)院精品課程 MARKETING— 市場營銷學(xué) 13（二）確定競爭者的戰(zhàn)略與目標 辨別競爭者的戰(zhàn)略 公司最 直接 的競爭者是為 相同目標市場推行 相同戰(zhàn)略 的企業(yè)。 邁克爾 波特的低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略 判斷競爭者的目標 即競爭者的行為推動力。 廣州大學(xué)科技貿(mào)易學(xué)院精品課程 MARKETING— 市場營銷學(xué) 14評估競爭者的優(yōu)劣勢 收集競爭者業(yè)務(wù)上的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，包括銷量、市場份額、毛利、投資報酬率、現(xiàn)金流量、新投資、設(shè)備能力利用等。主要監(jiān)視三個變量 市場份額、心理份額、情感份額。 途徑：公司可通過對顧客、供應(yīng)商和中間商進行一手營銷調(diào)研或通過二手資料調(diào)查獲取相關(guān)情報。
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