【正文】 4 人民幣教育儲蓄存款 〖產(chǎn)品簡介〗 人民幣定期教育儲蓄存款是指居民個人為其子女接受非義務(wù)教育 (指九年義務(wù)教育之外的全日制高中、大中專、大學(xué)本科、碩士和博士研究生 )積蓄資金，特開辦教育儲蓄。 存期分為 1 年、 3 年和 6 年。利率按開戶日同期同檔次整存整?。?6 年存期按 5 年整存整?。├视嬒?。 〖產(chǎn)品特點〗 客戶特定、存期靈活 、總額控制、利率優(yōu)惠、利息免稅。 〖主要營銷對象〗 在校小學(xué)四年級 (含 )以上學(xué)生及其家長。 〖產(chǎn)品功能〗 零整方式存入，整整利率計息，異地托收 〖產(chǎn)品價格〗 掛失費 10 元 /筆 省內(nèi)通存通兌按金額的 %收取，最低 2 元，最高 50 元 〖辦理條件〗 客戶持本人戶口簿或居民身份證辦理，最低起存金額為 50 元，本金合計最高限額為 2萬元。 到期支取憑學(xué)校提供的正在接受非義務(wù)教育的學(xué)生證明享受利率優(yōu)惠。 〖操作要點〗 1．客戶每月存入一次，中途如有漏存，應(yīng)在下月補齊，未補存者按零存整取定期儲蓄存款的有關(guān)規(guī)定辦理。 2．到期支取，憑存折和學(xué)校提供的正在接受非義務(wù)教育的學(xué)生證明一次支取本息。不能提供其正在接受非義務(wù)教育證明的，不享受利率優(yōu)惠，按開戶日同期同檔次零存整取定期儲蓄存款利率計息，并征收利息稅。 3．提前支取時必須全額支取，能提供其正在接受非義務(wù)教育證明的，按實際存期和開戶日同期同檔次整存整取利率計息，并免征利息稅，未提供證明的按活期利率計息，并按有關(guān)規(guī)定征稅。 4．逾期支取，按支取日活期利率計息，并征收利息稅。 〖產(chǎn)品購買流程〗 客戶憑有效身份證件在營業(yè)網(wǎng)點填寫開戶申請書，開立實名賬戶，在網(wǎng)點或通過網(wǎng)上銀行、電 話銀行辦理續(xù)存業(yè)務(wù)，到期后，客戶憑存折和學(xué)校提供的正在接受非義務(wù)教育的學(xué)生身份證明一次支取本金和利息（免征存款利息所得稅）。 〖營銷話術(shù)示范 1〗 （焦作分行會計部 劉蓓） **女士，您好！您是否想為您的孩子將來接受良好的教育積蓄一些資金，使其將來在激烈的競爭中，不至于因為無資金而不能上理想的學(xué)校，那么，我行教育儲蓄向您伸出援助之手。 教育儲蓄的對象（儲戶）為在校小學(xué)四年級（含四年級）以上學(xué)生。教育儲蓄為零存整取定期儲蓄存款，存期分為一年、三年和六年。最低起存金額為 50 元，本金合計最高限額為 2 萬元。您只需在 我行以子女的真實姓名開立一個存折，每月固定存入一定金額即可享受如下優(yōu)惠政策 利率優(yōu)惠：一年、三年教育儲蓄按開戶日同期同檔次整存整取定期儲蓄存款利率計息，六年期按開戶日五年期整存整取定期儲蓄存款利率計息。在存期內(nèi)遇利率調(diào)整，仍按開戶日利率計息。 5 免稅優(yōu)惠：支取時，憑學(xué)校提供的正在接受非義務(wù)教育的學(xué)生證明，在約定的期限內(nèi)的利息可以免征儲蓄存款利息所得稅。 貸款優(yōu)惠：參加教育儲蓄的儲戶，如申請助學(xué)貸款，在同等條件下，我行將優(yōu)先解決。 享受三次優(yōu)惠：其在就讀全日制高中（中專）、大專和大學(xué)本科、碩士和 博士研究生的三個階段中，每個學(xué)習(xí)階段可分別享受一次 2 萬元教育儲蓄的免稅和利率優(yōu)惠，即一個學(xué)生至多可以享受三次優(yōu)惠。 您若急需用錢，可隨時提前支取。我行網(wǎng)點節(jié)假日照常辦理業(yè)務(wù)。您只要能提供正在接受“非義務(wù)教育證明”，就可按實際存期和開戶日同期同檔次整存整取定期儲蓄存款利率計息，并免征儲蓄存款利息所得稅。 希望我的介紹，使您對這種產(chǎn)品有所了解。教育造就人才，教育造就未來，祝您的孩子早日成才。 〖營銷話術(shù)示范 2〗 （濮陽分行黃河路支行 史云波） 為家庭增收節(jié)支，為子女儲蓄未來?，F(xiàn)在高昂的學(xué)費，您是否已經(jīng)為孩 子開始準(zhǔn)備了呢？我行開辦的教育儲蓄可為您助一臂之力。只要您的孩子是小學(xué)在校四年級（含）以上的學(xué)生，就可以辦理這項業(yè)務(wù)。它每月存入，到期一次支??；分一年、三年、六年期，累計最高存款額 2 萬元，并且不收利息稅。以六年存夠 2 萬元為例，比同期存款可以多得 400 多元的收入。 通知存款一戶通 〖產(chǎn)品簡介〗 “通知存款一戶通”是指專門用于辦理七天個人通知存款的個人存款賬戶，使用該賬戶的客戶可使多筆通知存款在一個賬戶中記錄，可以多筆存入、多次支取，并結(jié)計賬戶余額。 〖產(chǎn)品功能〗 1．自動轉(zhuǎn)存。一戶通開戶即約定自動 轉(zhuǎn)存，凡是存入七天（含）以上的存款，都進(jìn)行自動轉(zhuǎn)存，按照七天通知存款利率結(jié)計利息，并將扣除利息所得稅后的實際所得利息轉(zhuǎn)入本金。 2．既可辦理人民幣存款，也可辦理多種外幣存款。 3．卡折通用?？蛇x擇“樂當(dāng)家”理財卡或儲蓄存折作為一戶通的交易工具。 4．自動理財。在客戶與我行簽約后，當(dāng)活期存款賬戶余額大于約定的保留金額時，超出的部分存款自動轉(zhuǎn)入一戶通，享受七天通知存款利率，實現(xiàn)活期存款利息倍增。當(dāng)客戶消費、 ATM 取現(xiàn)、自助繳費、自動還款時，如果活期賬戶余額不足，可由一戶通自動轉(zhuǎn)賬提供資金支持。 〖主要營銷對象〗 1．資金周轉(zhuǎn)頻繁，活期存折上金額長期保持在 5 萬元以上的經(jīng)商類客戶； 2．擁有短期大筆閑置資金、未來需要支付的客戶。 〖辦理條件〗 客戶本人持有效身份證件辦理，最低起存金額 50000 元。 〖操作要點〗 1．每次最低支取金額 1000 元，最低續(xù)存金額 10000 元； 2．通過存折可以開立多個賬戶，但通過理財卡只能開立一個人民幣賬戶，外幣只能開立一個現(xiàn)鈔戶和一個現(xiàn)匯戶； 3．支取 (轉(zhuǎn)帳 )后一戶通余額小于起存金額，帳戶須結(jié)清； 6 4．結(jié)清時不銷戶 ,保留帳戶日后仍可以繼續(xù)存入； 5．結(jié)清后滿一年帳戶沒有發(fā)生業(yè)務(wù)的 ，系統(tǒng)自動作銷戶處理。 〖服務(wù)價格〗 1．掛失費 10 元 /筆； 2．省內(nèi)通存通兌按金額的 %收取，最低 2 元，最高 50 元 〖風(fēng)險防范點〗 1．向客戶正確解釋通知存款自動轉(zhuǎn)存和利息計算功能。 2．客戶要實現(xiàn)自動理財功能須先與我行簽約。 〖營銷話術(shù)示范 1〗 您好！張老板。您的存款已經(jīng)在活期賬戶上存了一個多月了，這樣是不是太可惜了？我行新推出的“通知存款一戶通”，非常適合您。只要有 5 萬元以上存款并存夠 7 天，就可以獲得活期存款 倍的收益，使您既享受到了活期存款的便利，又獲得了通知存款的收益。以 10 萬元為例， 七天通知存款利率是活期利率的 倍，七天同期利息高出 14 元。 同時，您只要開戶即約定自動轉(zhuǎn)存，凡是存入七天（含）以上的存款，都進(jìn)行自動轉(zhuǎn)存，按照七天通知存款利率結(jié)計利息，使您更加省時省心。 可見，一樣的“閑錢”，同樣的存期，不同的選擇您就可以獲得 倍的收益，難道您不覺得心動嗎？ 如果您需要辦理，我將隨時為您服務(wù)，我的聯(lián)系方式是：。 〖營銷話術(shù)示范 2〗 客戶經(jīng)理：您好先生，我叫 XXX，是這里的大堂經(jīng)理。咱們建行有一款新產(chǎn)品，我認(rèn)為比較適合您。能否耽誤您幾分鐘時間，我來給您介紹一下呢？ 客戶： 什么產(chǎn)品？對我有啥好處？ 經(jīng)理：我們的這款新產(chǎn)品就是通知存款一戶通，首先它的利息是活期利率的 倍，還和活期一樣的方便，想用錢或想存錢隨時都可以辦理。 客戶：我這 12 萬等著下個月買房子呢。 經(jīng)理：那剛好您用這個產(chǎn)品最適合不過了，定期最短的時間是 3 個月，您又存不了這么長時間，存活期的利息又比較低，這款產(chǎn)品剛好解決了這一矛盾，我給您算一下利息吧，活期利息 1 萬塊錢一天是 1 毛 6 分錢，通知存款的利息一天是 3 毛 6 分錢，一萬塊錢通知存款的利息一天比活期利息高了 2 毛錢，您帳上有 12 萬，一天就多了 元錢，一個月下來就多出來了七八十塊錢，而且這種通知存款還像活期儲蓄一樣的方便，為什么不存一個利息高的呢？ 客戶：這個產(chǎn)品挺好的。 經(jīng)理 :是的，這種產(chǎn)品現(xiàn)在就我們建行才有，它以 7 天為一個周期，結(jié)一次利息，而且還有自動轉(zhuǎn)存的功能，到 7 天您也不必來來回回的跑銀行了，又省時間又省心。 客戶：謝謝你，給我辦一個吧。 人民幣活期儲蓄存款 〖產(chǎn)品簡介〗 人民幣活期儲蓄存款是指不規(guī)定存期，客戶可隨時憑存折、儲蓄卡存取，存取金額不限的儲蓄存款業(yè)務(wù)。 〖產(chǎn)品特點〗 隨時存取，靈活方便，適應(yīng)性強。 7 〖主要營銷對象〗 本產(chǎn)品適合于持有生活待用款 和暫時不用款的個人客戶。 〖產(chǎn)品功能〗 具有個人基本賬戶功能。除存、取款功能外，還可以申辦與之配套的