【正文】 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 16 進(jìn)入的威脅 （潛在的進(jìn)入者） 供應(yīng)商 競爭 購買者 （議價(jià)能力） （議價(jià)能力） 替代的威脅 （替代品） 競爭最激烈的市場是容易進(jìn)入，存在替代或由賣方 /買方控制的市場 環(huán)境因素的結(jié)構(gòu)化分析 （直接的競爭） 2020/7/7 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 17 確定組織的競爭地位 競爭者分析 競爭者的資源優(yōu)勢，經(jīng)營業(yè)績，戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略空間 競爭在哪里發(fā)生？ 移動壁壘 競爭者在什么地方具有強(qiáng)大的壁壘？ 地區(qū)覆蓋 A B D C 物流成本 /銷售額 2020/7/7 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 18 確定組織的競爭地位 市場份額和市場增長率矩陣（ BCG） 高 市場份額 低 高 明星 STAR 問題 QUESTION 市場 增長率 低 現(xiàn)金牛 CASH COW 瘦狗 DOG 明星類：在增長的市場具有高份額，經(jīng)驗(yàn)曲線將促使收益減少 現(xiàn)金牛：市場狀況穩(wěn)定，注重相對成本低于對手，現(xiàn)金來源 問題類：需要投資來增加市場份額 瘦狗類：現(xiàn)金被耗散，消耗內(nèi)部資源 2020/7/7 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 19 內(nèi)部分析 — 資源和戰(zhàn)略能力 企業(yè)的戰(zhàn)略能力 Strategic capability 表現(xiàn)為：基于組織的原有戰(zhàn)略建立的 核心能力（ core petences） ， 關(guān)鍵資源領(lǐng)域（ key resources），資源的整體均衡性 （ overall balance）， 資源管理系統(tǒng)（ resources management system） 和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移能力。 企業(yè)的核心能力 企業(yè)所擁有的一種獨(dú)特的，專有的戰(zhàn)略能力，是企業(yè)超越競爭對手，成長，發(fā)展，復(fù)興的驅(qū)動力量。是形成企業(yè)價(jià)值的重要力量。 2020/7/7 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 20 戰(zhàn)略能力分析模型 資源評估 價(jià)值鏈分析 資源利用，資源控制 比較研究 評價(jià)結(jié)果 歷史分析，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品組合，能力 /特性 最佳業(yè)績 柔性分析 關(guān)鍵資源的確定 戰(zhàn)略能力 2020/7/7 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 21 價(jià)值鏈關(guān)系 支持 基礎(chǔ)設(shè)施（計(jì)劃，財(cái)務(wù)，質(zhì)控 … ） 活動 HR管理 Ramp。D 采購過程 基礎(chǔ) 內(nèi)部 運(yùn)營 外部 市場 服務(wù) 活動 支持 支持 銷售 內(nèi)部支持：接受，儲備，分配外部資源的工作 外部支持：接受，儲備，分銷產(chǎn)品的工作 運(yùn)營：將外部輸入轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品或服務(wù) 服務(wù)：能提高和改善產(chǎn)品（服務(wù)）價(jià)值的活動 2020/7/7 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 22 價(jià)值鏈的整合 — 價(jià)值系統(tǒng) 供應(yīng)商的價(jià)值鏈 銷售商 顧客 組織的價(jià)值鏈 2020/7/7 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 23 資源使用與競爭優(yōu)勢 確認(rèn)價(jià)值活動 成本或價(jià)值驅(qū)動 確認(rèn)聯(lián)系 分配成本和附加值 決定每項(xiàng)活動的成本 降低成本 確認(rèn)主要活動 或價(jià)值因素 附加值 維持競爭地位的因素包括： 成本驅(qū)動的因素 價(jià)值驅(qū)動的因素 價(jià)值活動之間的聯(lián)系能夠成為維持競爭優(yōu)勢的因素，這種聯(lián)系及可以實(shí)現(xiàn)服務(wù)或產(chǎn)品的差異性，又難以復(fù)制。 2020/7/7 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 24 如何衡量組織的戰(zhàn)略能力 成本效率分析 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 供應(yīng)成本 經(jīng)驗(yàn)曲線 產(chǎn)品 /工藝設(shè)計(jì) 經(jīng)驗(yàn)曲線：組織會隨時(shí)間的延長將工作做的更好 財(cái)務(wù)分析 杜邦模型 比較分析 歷史分析 行業(yè)比較 最佳業(yè)務(wù)分析 資源均衡性 柔性分析：不確定性因素和資源配置的靈活性 確定關(guān)鍵問題 的 SWOT分析方法 優(yōu)勢 Strengths 劣勢 Weakness 機(jī)會 Opportunities 威脅 Threats 2020/7/7 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 25 戰(zhàn)略選擇 — 一般戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的制定和選擇 基礎(chǔ)？ 方向？ 方法？ 一般戰(zhàn)略 可選的方向 可選的方法 成本領(lǐng)先 退出 內(nèi)部開發(fā) 差異化 鞏固 收購 集中 市場滲透 戰(zhàn)略聯(lián)盟 產(chǎn)品開發(fā) 相關(guān)多元化 非相關(guān)多元化 2020/7/7 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 26 一般戰(zhàn)略 — 3種 基本的方法 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 Cost leadership strategy 通過發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘所有的資源，無條件地追求所有資源的成本優(yōu)勢，保持整體領(lǐng)先的水平。 不是追求短期的成本優(yōu)勢，而是隨著時(shí)間的延長，始終比競爭者具有更低的成本，如通過巨大的相對市場份額取得持續(xù)競爭力，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 差異化戰(zhàn)略 Differentiation strategy 通過差異化將自己與競爭者分開 集中戰(zhàn)略 Focus strategy 通過在細(xì)分市場上的資源集中擠出競爭對手 成本集中：在目標(biāo)市場內(nèi)追求成本優(yōu)勢 差異化集中：在目標(biāo)市場內(nèi)尋求差異化 2020/7/7 BV MANAGEMENT CONSULTING (SZ) INC. 27 三種一般戰(zhàn)略的比較 競爭優(yōu)勢 低成本