【正文】 常用的方法綜述如下 。 58 18 第五節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 六 、 選擇合作伙伴的方法 直觀判斷法是根據(jù)征詢和調(diào)查所得的資料并結(jié)合人的分析判斷 ， 對合作伙伴進行分析 、 評價的一種方法 。 這種方法主要是傾聽和采納有經(jīng)驗的采購人員意見 ， 或者直接由采購人員憑經(jīng)驗作出判斷 。 常用于選擇企業(yè)非主要原材料的合作伙伴 。 58 19 第五節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 六 、 選擇合作伙伴的方法 當訂購數(shù)量大 、 合作伙伴競爭激烈時 ， 可采用招標法來選擇適當?shù)暮献骰锇?。 它是由企業(yè)提出招標條件 ， 各招標合作伙伴進行競標 ， 然后由企業(yè)決標 ， 與提出最有利條件的合作伙伴簽定合同或協(xié)議 。 招標法可以是公開招標 ， 也可以是指定競級招標 。 公開招標對投標者的資格不予限制；指定競標則由企業(yè)預(yù)先選擇若干個可能的合作伙伴 ， 再進行競標和決標 。 招標方法競爭性強 ， 企業(yè)能在更廣泛的范圍內(nèi)選擇適當?shù)暮献骰锇?， 以獲得供應(yīng)條件有利的 、 便宜而適用的物資 。 但招標法手續(xù)較繁雜 ， 時間長 ， 不能適應(yīng)緊急訂購的需要；訂購機動性差 ， 有時訂購者對投標者了解不夠 ， 雙方未能充分協(xié)商 ， 造成貨不對路或不能按時到貨 。 58 20 第五節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 六 、 選擇合作伙伴的方法 在供貨方較多 、 企業(yè)難以抉擇時 ， 也可以采用協(xié)商選擇的方法 ， 即由企業(yè)先選出供應(yīng)條件較為有利的幾個合作伙伴 ， 同他們分別進行協(xié)商 ， 再確定適當?shù)暮献骰锇?。 與招標法相比 ， 協(xié)商方法由于供需雙方能充分協(xié)商 ， 在物資質(zhì)量 、 交貨日期和售后服務(wù)等方面較有保證 。 但由于選擇范圍有限 ， 不一定能得到價格最合理 、 供應(yīng)條件最有利的供應(yīng)來源 。 當采購時間緊迫 、 投標單位少 、 競爭程度小 ， 訂購物資規(guī)格和技術(shù)條件復(fù)雜時 ， 協(xié)商選擇方法比招標法更為合適 。 58 21 第五節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 六 、 選擇合作伙伴的方法 對質(zhì)量和交貨期都能滿足要求的合作伙伴 ， 則需要通過計算采購成本來進行比較分析 。 采購成本一般包括售價 、 采購費用 、 運輸費用等各項支出的總和 。 采購成本比較法是通過計算分析針對各個不同合作伙伴的采購成本 ， 選擇采購成本較低的合作伙伴的一種方法 。 58 22 第五節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 六 、 選擇合作伙伴的方法 該方法是 20世紀 70年代由著名運籌學(xué)家賽惕 （ ） 提出的 ， 韋伯（ Weber） 等提出利用層次分析法分別用于合作伙伴的選擇 。 它的基本原理是根據(jù)具有遞階結(jié)構(gòu)的目標 、 子目標 （ 準則 ） 、 約束條件 、 部門等來評價方案 ， 采用兩兩比較的方法確定判斷矩陣 ， 然后把判斷矩陣的最大特征相對應(yīng)的特征向量的分量作為相應(yīng)的系數(shù) ， 最后綜合給出各方案的權(quán)重 （ 優(yōu)先程度 ） 。 由于該方法讓評價者對照相對重要性函數(shù)表 ， 給出因素兩兩比較的重要性等級 ，因而可靠性高 、 誤差小 ， 不足之處是遇到因素眾多 、 規(guī)模較大的問題時 ， 該方法容易出現(xiàn)問題 ， 如判斷矩陣難以滿足一致性要求 ， 往往難于進一步對其分組 。 它作為一種定性和定量相結(jié)合的工具 ， 目前已在許多領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用 。 另外 ， 苔么蔓 （ Timmerman） 提出合作伙伴評價分類法 （ Categorical method） ；溫德 （ Wind） 和羅賓森 （ Robinson） 、 格理格利 （ Gregory） 提出標重法（ Weighted Point Plan） 等等都可以用于合作伙伴的選擇 ， 但應(yīng)用在供應(yīng)鏈環(huán)境下 ， 都存在一些問題 ， 因為沒有考慮具體的環(huán)境 ， 所以不能有效地進行合作伙伴的評價和選擇 。 58 23 第五節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 七 、 合作伙伴綜合評價 、 選擇的步驟 合作伙伴評價、選擇步驟圖 58 24 第五節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 七 、 合作伙伴綜合評價 、 選擇的步驟 合作伙伴的綜合評價選擇可以歸納為 7個步驟 ： 步驟 1：分析市場競爭環(huán)境 (需求、必要性 ) 市場需求是企業(yè)一切活動的驅(qū)動源。建立基于信任、合作、開放性交流的供應(yīng)鏈長期合作關(guān)系，必須首先分析市場競爭環(huán)境。目的在于找到針對哪些產(chǎn)品市場開發(fā)供應(yīng)鏈合作關(guān)系才有效，必須知道現(xiàn)在的產(chǎn)品需求是什么，產(chǎn)品的類型和特征是什么，以確認用戶的需求，確認是否有建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系的必要，如果已建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系，則根據(jù)需求的變化確認供應(yīng)鏈合作關(guān)系變化的必要性，從而確認合作伙伴評價選擇的必要性。同時分析現(xiàn)有合作伙伴的現(xiàn)狀，分析、總結(jié)企業(yè)存在的問題。 58 25 第五節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 七 、 合作伙伴綜合評價 、 選擇的步驟 合作伙伴的綜合評價選擇可以歸納為 7個步驟 ： 步驟 2：確立合作伙伴選擇目標 企業(yè)必須確定合作伙伴評價程序如何實施、信息流程如何運作、誰負責(zé)，而且必須建立實質(zhì)性、實際的目標。 其中降低成本是主要目標之一，合作伙伴評價、選擇不僅僅只是一個簡單的評價、選擇過程，它本身也是企業(yè)自身和企業(yè)與企業(yè)之間的一次業(yè)務(wù)流程重構(gòu)過程，實施得好，它本身就可帶來一系列的利益。 58 26 第五節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 七 、 合作伙伴綜合評價 、 選擇的步驟 合作伙伴的綜合評價選擇可以歸納為 7個步驟 ： 步驟 3：制定合作伙伴評價標準 合作伙伴綜合評價的指標體系是企業(yè)對合作伙伴進行綜合評價的依據(jù)和標準，是反映企業(yè)本身和環(huán)境所構(gòu)成的復(fù)雜系統(tǒng)不同屬性的指標，按隸屬關(guān)系、層次結(jié)構(gòu)有序組成的集合。 根據(jù)系統(tǒng)全面性、簡明科學(xué)性、穩(wěn)定可比性、靈活可操作性的原則，建立集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境下合作伙伴的綜合評價指標體系。 不同行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品需求、不同環(huán)境下的合作伙伴評價應(yīng)是不一樣的。但不外乎都涉及到合作伙伴的業(yè)績、設(shè)備管理、人力資源開發(fā)、質(zhì)量控制、成本控制、技術(shù)開發(fā)、用戶滿意度、交貨協(xié)議等可能影響供應(yīng)鏈合作關(guān)系的方面。 58 27 第五節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 七 、 合作伙伴綜合評價 、 選擇的步驟 合作伙伴的綜合評價選擇可以歸納為 7個步驟 ： 步驟 4：成立評價小組 企業(yè)必須建立一個小組以控制和實施合作伙伴評價。組員以來自采購、質(zhì)量、生產(chǎn)、工程等與供應(yīng)鏈合作關(guān)系密切的部門為主，組員必須有團隊合作精神、具有一定的專業(yè)技能。 評價小組必須同時得到制造商企業(yè)和合作伙伴企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)層的支持。 58 28 第五節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 七 、 合作伙伴綜合評價 、 選擇的步驟 合作伙伴的綜合評價選擇可以歸納為 7個步驟 ： 步驟 5：合作伙伴參與 一旦企業(yè)決定進行合作伙伴評價，評價小組必須與初步選定的合作伙伴取得聯(lián)系，以確認他們是否愿意與企業(yè)建立供應(yīng)鏈合作關(guān)系，是否有獲得更高業(yè)績水平的愿望。 企業(yè)應(yīng)盡可能早地讓合作伙伴參與到評價的設(shè)計過程中來。然而因為企業(yè)的力量和資源是有限的，企業(yè)只能與少數(shù)的、關(guān)鍵的合作伙伴保持緊密合作，所以參與的合作伙伴不能太多。 58 29 第五節(jié) 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 七 、 合作伙伴綜合評價