【正文】 客戶 17 其它類別客戶 按照這樣的市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度，到 2020年 6 月份，當(dāng)月的銷售收入能夠達(dá)到 402 萬元，剛好與公司的規(guī)劃相吻合。 （三）營銷成本預(yù)算。 半年工資成本： 萬元。 提成獎(jiǎng)勵(lì)： 萬元（剛好完成銷售任務(wù)目標(biāo)的情況下）。 廣告宣傳費(fèi)用： 30萬元。 包括廣告發(fā)布和宣傳品的制作費(fèi)用。 業(yè)務(wù)招待費(fèi)用： 10萬元。 其中 7 萬元用于 VIP 客戶，平均每戶 VIP客戶的招待費(fèi)用為 1000 元，主要用于市場(chǎng)開拓期與各大酒店、餐飲企業(yè)廚師長、總經(jīng)理等加強(qiáng)溝通，聯(lián)絡(luò)感情；另外 3 萬元用于其他客戶的招待。招待的形式應(yīng)投其所好，對(duì)于喜歡喝酒的請(qǐng)喝酒，對(duì)于喜歡按摩的請(qǐng)洗桑拿，對(duì)于喜歡抽煙的送香煙，等等。 推廣活動(dòng)費(fèi)用： 17萬元。 半年內(nèi)計(jì)劃 3 次推廣活動(dòng)：第一次參加 10 月 27 日的西博會(huì)，主要目的為宣傳品牌、開拓市場(chǎng)，計(jì)劃費(fèi)用 2 萬元；第二次在 11月下旬組織一次規(guī)模較大、規(guī)格較高的，邀請(qǐng)省、市主管部門領(lǐng)導(dǎo)、主流 18 新聞媒體、目標(biāo)客戶企業(yè)負(fù)責(zé)人、飯店與餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)組織負(fù)責(zé)人、以及餐飲行 業(yè)技術(shù)權(quán)威人士等參加的 “立洋牌” 高檔 牛羊肉 產(chǎn)品推廣會(huì)，計(jì)劃費(fèi)用 10萬元；第三次計(jì)劃在 2 月底餐飲行業(yè)的淡季之初，組織一次針對(duì)各大酒店和餐飲企業(yè)廚師長的專題培訓(xùn)講座，計(jì)劃費(fèi)用5 萬元。 促銷費(fèi)用： 20 萬元。 其中促銷人員工資 9 萬元（ 10 人 *6 月 *1500 元 /月 .人），促銷禮品費(fèi) 11 萬元。促銷禮品主要用于在超市的推廣活動(dòng)和在 VIP 客戶經(jīng)營場(chǎng)所的推廣活動(dòng)。 管理費(fèi)用： 萬元。 其中包含營銷部辦公室及形象店房租費(fèi)、水電費(fèi)、汽油費(fèi)、員工福利等。大致細(xì)分如下： 辦公室及形象店房租費(fèi)： 6 萬元； 水電費(fèi)、物 管費(fèi)： 萬元； 汽油費(fèi)、短途差旅費(fèi)等： 萬元； 電話、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用： 萬元； 員工福利，包括社保、誤餐補(bǔ)貼等： 萬元； 其它辦公雜費(fèi)： 萬元。 19 前半年?duì)I銷成本合計(jì)： 萬元。 前半年?duì)I銷成本占銷售收入的 %。 （注：在前半年的市場(chǎng)開拓期，營銷成本與銷售收入之比相對(duì)較高，但隨著品牌影響力的不斷提高和 VIP 客戶數(shù)量的不斷增加，這一比例會(huì)逐步下降，一年以后有望控制在 10%以下的水平。） 附加文檔 2020 年特崗教師招聘考試教育理論綜合知識(shí)試 卷（滿分： 100 分） 一、單項(xiàng)選擇題（本大題共 13 道小題，每小題 1 分，共 13 分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)） ( )。 A. 終身教育 B. 普通教育 C. 職業(yè)教育 D. 義務(wù)教育 “泛智教育思想”，探討“把一切事物教給一切人類的全部藝術(shù)”的教育家是 ( )。 A. 培根 B. 夸美紐斯 C. 赫爾巴特 D. 贊科夫 、拓展型課程、研究型課程，這是 ( )。 A. 從課程制定者或管理制度角度劃分的 B. 從課程的功能角度劃分的 C. 從課程的組織核心角度劃分的 D. 從課程的任務(wù)角度劃分的 4.( )是指根據(jù)各級(jí)各類學(xué)校任務(wù)確定的對(duì)所培養(yǎng)的人的特殊要求。 A. 教育方針 B. 教育目的 C. 教學(xué)目標(biāo) D. 培養(yǎng)目標(biāo) 5.( )是教師 最為常用的研究方法。 A. 觀察法 B. 訪談法 C. 實(shí)驗(yàn)法 D. 行動(dòng)研究法 6.( )是指視覺系統(tǒng)分辨最小物體或物體細(xì)節(jié)的能力。 A. 視角 B. 視敏度 C. 視野 D. 明適應(yīng) ，用于衡量被試相對(duì)水平，用于以選拔為目的的測(cè)驗(yàn)是 ( )。 A. 常模參照測(cè)驗(yàn) B. 標(biāo)準(zhǔn)參照測(cè)驗(yàn) C. 目標(biāo)參照測(cè)驗(yàn) D. 團(tuán)體參照測(cè)驗(yàn) “三維目標(biāo)”是 ( )。 、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀 、情感、意志 、面向未來、面向現(xiàn)代化 、人生觀、價(jià)值觀 ，提出了教育的最高目的是道德和性格的完善的教育學(xué)者是 ( )。 A. 杜威 B. 盧梭 C. 赫爾巴特 D. 夸美紐斯 10. 在構(gòu)成教育活動(dòng)的基本要素中，主導(dǎo)性的因素是 ( )。 A. 教育者 B. 受教育者 C. 教育措施 D. 教育內(nèi)容 11. 馬克思指出的實(shí)現(xiàn)人的全面發(fā)展的唯一方法是 ( )。 A. 理論聯(lián)系實(shí)際 B. 教育與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合 C. 知識(shí)分子與工農(nóng)相結(jié)合 D. 教育與生產(chǎn)勞動(dòng)相結(jié)合 12. 某學(xué)生在研究事物時(shí)，容易受他人態(tài)度的影響，這位學(xué)生的認(rèn)知方式很可能屬于 ( )。 20 A. 場(chǎng)依存型 B. 場(chǎng)獨(dú)立型 C. 沖動(dòng)型 D. 沉思型 13. 人們對(duì)自己能否成功地 從事某一行為的主觀判斷稱為 ( )。 A. 自我期待感 B. 自我歸因感 C. 自我預(yù)期感 D. 自我效能感 二、填空題（每空 1 分，共 15 分，請(qǐng)把答案填在題中橫線上） 14. 教育是對(duì)教育專制性、等級(jí)化和特權(quán)化的否定。 15. 教育學(xué)作為一門課程在大學(xué)里講授，最早始于德國哲學(xué)家。 16. 對(duì)學(xué)生是人的屬性的理解包含三個(gè)基本的觀點(diǎn)：學(xué)生是主體，學(xué)生是具有思想感情的個(gè)體，學(xué)生具有獨(dú)特的創(chuàng)造價(jià)值。 17. 感覺對(duì)比是同一感受器接受而使感受性發(fā)生變化的現(xiàn)象，分和。 18. 自我控制主要表現(xiàn)為個(gè)人對(duì)自己行為的和，使之達(dá)到自我的目標(biāo)。 19. 教育心理學(xué)是應(yīng)用心理學(xué)的一種，是的交叉學(xué)科。 20. 奧蘇貝爾指出，一切稱之為學(xué)校情境中的成就動(dòng)機(jī)，至少包括三方面的內(nèi)驅(qū)力決定成分，其中被看作是學(xué)習(xí)的最重要和最穩(wěn)定的動(dòng)機(jī)。 21. 課堂氣氛作為教學(xué)過程中的軟情境，通常是指課堂里某種占優(yōu)勢(shì)的與的綜合表現(xiàn)。 三、辨析題（本大題共 3 道小題，每小題 5 分，共 15 分） 22. 動(dòng)機(jī)強(qiáng)度越高，越有利于取得成功。 23. 智力高者，創(chuàng)造力必定高。 24. 人類學(xué)習(xí)和學(xué)生學(xué)習(xí)之間是一般與特殊的關(guān)系。 四、名 詞解釋（本大題共 5 道小題，每小題 2 分，共 10 分） 25. 教學(xué) 26. 學(xué)校課程 27. 有意注意 28. 社會(huì)抑制 29. 學(xué)習(xí)策略 五、簡答題（本大題共 5 道小題，每小題 4 分，共 20 分） 30. 為什么說學(xué)生具有發(fā)展的可能性與可塑性？ 31. 促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)遷移的策略有哪些？ 32. 簡述影響社會(huì)知覺的特點(diǎn)。 33. 簡述韋納的歸因理論。 34. 簡述桑代克的三條主要的學(xué)習(xí)律。 六、論述題（ 11 分） 。 七、教育寫作題（ 16 分） 36. 先賢蘇格拉底有句名言“美德即知識(shí)”，后人對(duì)此提出質(zhì)疑“道德 可教嗎”。請(qǐng)以“道德是否可教”為話題進(jìn)行寫作。文體不限，詩歌除外。 2020 年特崗教師招聘考試教育理論綜合知識(shí)試卷 參考答案及解析 一、單項(xiàng)選擇題 ［解析］ 終身教育主張?jiān)诿恳粋€(gè)人需要的時(shí)刻以最好的方式提供必要的知識(shí)和技能。終身教育思想成為很多國家教育改革的指導(dǎo)思想。終身教育是為適應(yīng)科學(xué)知識(shí)的加速增長和人的持續(xù)發(fā)展要求而逐漸形成的教育思想和教育制度。 ［解析］ 在《大教學(xué)論》中，夸美紐斯用一句話概括了他的泛智教育思想，那就是“把一切事物教給一切人類的全部藝術(shù)”。 ［解析］ （ 1）從課程制 定者或管理制度角度，可分為國家課程、地方課程、學(xué)校課程。（２）從課程任務(wù)的角度，可分為基礎(chǔ)型課程、拓展型課程、研究型課程。（３）從課程功能的角度，可分為工具性課程、知識(shí)性課程、技能性課程、實(shí)踐性課程。（４）從教育階段的角度，可分為幼兒園課程、小學(xué)課程、初中課程、高中課程。（５）從課程的組織核心角度，可分為學(xué)科中心課程、學(xué)生中心課程、社會(huì)中心課程等。 ［解析］ 略 ［解析］ 觀察法是教育科學(xué)研究最基本、最普遍的方法。觀察法是指在自然情境中對(duì)人的行為進(jìn)行有目的、有計(jì)劃的系統(tǒng)觀察和記錄，然后對(duì)所做記 錄進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)被觀察者心理活動(dòng)和發(fā)展的規(guī)律的方法。 21 ［解析］ 視敏度在醫(yī)學(xué)上稱為視力，視敏度的大小通常用視角的大小表示。 ［解析］ 被試在常模參照測(cè)驗(yàn)中的成績必須放到所在團(tuán)體中，以被試在該團(tuán)體中的相對(duì)位置來評(píng)估其能力水平，這一團(tuán)體即為常模團(tuán)體。 ［解析］ 新課程改革中提出的課程“三維目標(biāo)”是：知識(shí)與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀。 ［解析］ 赫爾巴特最主要的教育觀點(diǎn)是：教育的最高目的是道德和性格的完善。 10. A［解析］ 教育者是構(gòu)成教育活動(dòng)的基本要素之一，是教育活動(dòng)的主導(dǎo)因 素。 11. D［解析］ 馬克思主義人的全面發(fā)展學(xué)說認(rèn)為：教育與生產(chǎn)勞動(dòng)相結(jié)合是造就全面發(fā)展的人的途徑和方法。 12. A［解析］ 場(chǎng)依存型者的知覺傾向難以擺脫環(huán)境因素的影響，從題干可以看出該同學(xué)容易受他人態(tài)度的影響，很可能就屬于場(chǎng)依存型。 13. D［解析］ 自我效能感是指?jìng)€(gè)體對(duì)自己的能力能否勝任一項(xiàng)任務(wù)的判斷與評(píng)價(jià)。 二、填空題 14. 民主化 15. 康德 16. 能動(dòng)的 17. 不同刺激同時(shí)對(duì)比繼時(shí)對(duì)比 18. 監(jiān)督調(diào)節(jié) 19. 教育學(xué)與心理學(xué)結(jié)合而產(chǎn)生 20. 認(rèn)知內(nèi)驅(qū)力 21. 態(tài)度情感 三、辨析題 22. ［答案要點(diǎn)］ 這種說法是錯(cuò)誤的。通常動(dòng)機(jī)強(qiáng)度和工作效率之間的關(guān)系不是一種線性關(guān)系，而是成倒“ U”型曲線關(guān)系。即在中等強(qiáng)度動(dòng)機(jī)的情況下，個(gè)體的工作效率是最高的，動(dòng)機(jī)的最佳水平隨任務(wù)性質(zhì)的不同而不同。在比較容易的任務(wù)中，工作效率隨動(dòng)機(jī)強(qiáng)度的增強(qiáng)而提高，隨著任務(wù)難度的增加，較低的動(dòng)機(jī)水平有利于任務(wù)的完成。 23. ［答案要點(diǎn)］ 這種說法是錯(cuò)誤的。智力是人們?cè)谡J(rèn)識(shí)客觀事物的過程中所形成的認(rèn)知方面的穩(wěn)定心理特點(diǎn)的綜合；創(chuàng)造力是應(yīng)用新穎的方式解決問題，并能產(chǎn)生新的有社會(huì)價(jià)值的產(chǎn)品的心理能力 。二者的關(guān)系十分復(fù)雜。智力高的人雖然可能比智力低的人更有創(chuàng)造性，但高的智力并不是創(chuàng)造力的充分必要條件。創(chuàng)造力還受到一些非智力因素，如堅(jiān)持性、自信心、意志力、責(zé)任感、興趣等的影響。創(chuàng)造力是智力因素和非智力因素的結(jié)晶。 24. ［答案要點(diǎn)］ 這種說法是正確的。人類學(xué)習(xí)和學(xué)生學(xué)習(xí)之間是一般與特殊的關(guān)系，學(xué)生的學(xué)習(xí)既與人類的學(xué)習(xí)有共同之處，但又有其特點(diǎn)：首先，以間接經(jīng)驗(yàn)的掌握為主線；其次，具有較強(qiáng)的計(jì)劃性、目的性和組織性；再次，具有一定程度的被動(dòng)性。 四、名詞解釋 25. 教學(xué)是在教育目的規(guī)范下，教師的教和學(xué)生的學(xué) 共同組成的一種活動(dòng)，是學(xué)校全面發(fā)展教育的基本途徑。它包含以下幾個(gè)方面： （ 1）教學(xué)以培養(yǎng)全面發(fā)展的人為根本目的； （ 2）教學(xué)由教與學(xué)兩方面活動(dòng)組成； （ 3）教學(xué)具有多種形態(tài)，是共性與多樣性的統(tǒng)一。 26. 學(xué)校課程即各級(jí)各類學(xué)校為了實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)而規(guī)定的學(xué)習(xí)科目及其進(jìn)程的總和。包括以下具體含義： （ 1）是某級(jí)某類學(xué)校所要進(jìn)行的全部教育內(nèi)容的總和； （ 2）不僅包括各門學(xué)科的課內(nèi)教學(xué)，還包括課外活動(dòng)、家庭作業(yè)和社會(huì)實(shí)踐等活動(dòng)； （ 3）不僅規(guī)定各門學(xué)科的目的、內(nèi)容及要求，而且規(guī)定了各門學(xué)科的安排順序、課程分配、 學(xué)年編制和學(xué)周的安排。 27. 有意注意：有預(yù)定的目的，在必要時(shí)需要作出一定意志努力的注意。 28. 社會(huì)抑制：即個(gè)體在從事某一活動(dòng)時(shí)，他人在場(chǎng)干擾活動(dòng)的完成，抑制活動(dòng)效率的現(xiàn)象，又稱為社會(huì)干擾。 22 29. 學(xué)習(xí)策略是指學(xué)習(xí)者為了提高學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)質(zhì)量，有目的、有意識(shí)地制訂的有關(guān)學(xué)習(xí)過程的復(fù)雜方案。它包括學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)活動(dòng)中有效學(xué)習(xí)的程序、規(guī)則、方法、技巧及調(diào)控方式，可以是內(nèi)隱的規(guī)則系統(tǒng)，也可以是外顯的操作程序和步驟。 五、簡答題 30. ［答案要點(diǎn)］ 學(xué)生是發(fā)展中的人，學(xué)生這一時(shí)期，是一個(gè)人的生理、心理發(fā)育和 定型的關(guān)鍵時(shí)期，是一個(gè)人從不成熟到基本成熟、從不定型到基本定型的成長發(fā)育時(shí)期，也是一個(gè)人生長發(fā)育特別旺盛的時(shí)期。對(duì)于學(xué)生來說，他們身心各個(gè)方面都潛藏著極大的發(fā)展可能性，在他們身心發(fā)展過程中所展現(xiàn)出的各種特征都還處在變化之中，具有極大的可塑性。 31. ［答案要點(diǎn)］ （ 1）把各個(gè)獨(dú)立的教學(xué)內(nèi)容整合起來； （ 2）強(qiáng)調(diào)簡單的知識(shí)技能與復(fù)雜的知識(shí)技能、新舊知識(shí)技能之間的聯(lián)系； （ 3）注重學(xué)習(xí)原理、規(guī)則和模型等方面的重要性； （ 4）對(duì)學(xué)生應(yīng)用其他學(xué)科知識(shí)解決問題予以鼓勵(lì)。 32. ［答案要點(diǎn)］ （ 1）認(rèn)知者本身的特點(diǎn) 。主要包括認(rèn)知者的經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)知者的性格和認(rèn)知者的需要。 （ 2）認(rèn)知對(duì)象本身的特點(diǎn)。認(rèn)知對(duì)象本身的特點(diǎn)是指該對(duì)象對(duì)于認(rèn)知者所具有的價(jià)值及其社會(huì)意義的大小。 （ 3）知覺的情境方面。在社會(huì)知覺中，除去知覺的主體、客體之外，知覺的情境也具有重要作用。 （ 4）邏輯推理的定勢(shì)作用。定勢(shì)在對(duì)人的知覺形成中