《關(guān)鍵性銷售技巧》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-01-06 23:02 本頁(yè)面
【正文】 詞? 很有信心的傳遞不一定很快，但是沒(méi)有信心的傳遞最快? 或許、應(yīng)該、可能 ……一、 新 的產(chǎn)品 ? 語(yǔ)言的功能 傳達(dá)出一個(gè)幸福與美滿的畫(huà)面 ? 追女朋友與畫(huà)圖 巧妙地將產(chǎn)品功能與快樂(lè)結(jié)合 二、促銷方案 ? 將興奮度傳達(dá)給顧客三、唯一性 ? 唯一性會(huì)讓客戶覺(jué)得它是物以稀為貴，會(huì)很珍貴，會(huì)愿意想要擁有它? 初戀? 手表四、重要誘因 ? 案例 … 〔尋找誘因〕 ? 低耗電量? 將重要誘因敘述出來(lái)，在顧客的大腦中構(gòu)圖，誘因的力量才會(huì)凸現(xiàn)出來(lái)。 五、簡(jiǎn)單明了 ? ? 不要將簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化。當(dāng)問(wèn)題變得復(fù)雜時(shí)，顧客會(huì)容易失去耐心，使得銷售過(guò)程終止。 不真實(shí)的感覺(jué)不踏實(shí)，不放心離開(kāi)銷售人員講述的思路攻擊性語(yǔ)言每一個(gè)人都害怕攻擊性語(yǔ)言思考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品是否對(duì)你造成了威脅? 六、營(yíng)造熱銷氣氛 ? 通過(guò)什么來(lái)制造？ ? 例 … 〔熱銷氣氛營(yíng)造〕 ? 我們這款彩電賣得非常的好，每一天至少可以賣到 4到 6臺(tái)以上，而且 ……本講回顧? 一、 新 的產(chǎn)品 ? 二、促銷方案? 三、唯一性? 四、重要誘因 ? 五、簡(jiǎn)單明了? 六、營(yíng)造熱銷氣氛三、激發(fā)購(gòu)買欲望的技巧一、基本的認(rèn)識(shí)與觀念 ? 尋找商品的優(yōu)點(diǎn)? 優(yōu)秀的銷售人員能夠從任何一件產(chǎn)品中去找出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)來(lái)促使自己成功? 積極開(kāi)發(fā)顧客需求天使的承諾? ? 據(jù)統(tǒng)計(jì)，每位消費(fèi)者都有消費(fèi)潛能，正常的消費(fèi)潛能可以被開(kāi)發(fā)達(dá)到超過(guò) 50% 二、激發(fā)購(gòu)買欲望的技巧 ? 如同 取代 少買 ? 生命周期法 ：指導(dǎo)購(gòu)員將高昂的價(jià)格分解為數(shù)額較小的價(jià)格，以免顧客難以接受 ? 案例 … 〔液晶的銷售〕 ? 如果沒(méi)有特殊的情況，一臺(tái) 10000元的液晶電視至少可以使用 10年，所以平均下來(lái)每月約為 90元 ? 如同方式 :就如同您在外面吃一頓飯或者是您去買一件衣服那么容易? 少買方式 :就像您少吃一餐飯或者是你少買一件衣服那么簡(jiǎn)單讓女人少買衣服讓好吃者少吃減肥? ? 運(yùn)用第三者的力量可以很好地激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。第三者的力量可以使顧客獲得替代的經(jīng)驗(yàn)，容易相信產(chǎn)品。 ? 情景? 在銷售過(guò)程中，情景作為第三者，可以使顧客獲得間接的使用經(jīng)驗(yàn)，從而引發(fā)相應(yīng)的心理效應(yīng)，剌激購(gòu)買欲望。 ? 例 …舊電器的危害強(qiáng)調(diào)質(zhì)量品牌的重要性? 名人 ? 以名人作為證據(jù)，使得顧客容易信賴產(chǎn)品的質(zhì)量和品味。? 名人一般包括政要、校長(zhǎng)、醫(yī)生、藝人等等? 注意收集相應(yīng)的名人存檔購(gòu)買資料。 ? 專家 ? 專家作為第三者具有較強(qiáng)的專業(yè)領(lǐng)域權(quán)威性，顧客會(huì)非常信賴產(chǎn)品的質(zhì)量。? 用心搜集、整理與銷售過(guò)程有關(guān)的信息。? 權(quán)威專業(yè)雜志、權(quán)威專業(yè)報(bào)紙 ? ? 在銷售中，視覺(jué)化的力量非常重要? 勤于演練尊貴與眾不同多賺少花比較心人性弱點(diǎn)? ———— 多賺? 贈(zèng)品可以很好地滿足顧客多賺的心態(tài) ? ———— 與眾不同? 比較年輕的人群追求與眾不同。流行、名牌、不同的眼神，都會(huì)剌激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，因此，銷售人員需要告知顧客購(gòu)買產(chǎn)品之后，與眾不同的所在。? ———— 比較心 ? 比較心的存在非常普遍。銷售人員利用比較心的人性弱點(diǎn)，可以從商品的特性、使用者等方面進(jìn)行比較，真正激發(fā)顧客心中的購(gòu)買欲望。 ? ————
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