電腦筆記本大學(xué)校園銷售創(chuàng)業(yè)策劃書-文庫吧
2025-01-06 20:54 本頁面
【正文】 時(shí)間：. 2－(圖)2014年10月百色高校學(xué)生類型選擇比例分布 筆記本電腦便捷、美觀、時(shí)尚、便于攜帶。隨著技術(shù)的發(fā)展，筆記本電腦性能也越來越高，特別是中低筆記本電腦的價(jià)格和同性能臺式電腦的價(jià)格越來越接近，筆記本也就成了學(xué)生的首要選擇。各院校本、?？频拇笏?、大三的學(xué)生即將就業(yè)，為了工作方便，筆記本就成了他們最好的考慮對象。學(xué)生選擇筆記本的比例達(dá)43%。 選擇組裝臺式的用戶主要是大一、大二、大三比較側(cè)重于游戲、視頻和學(xué)習(xí)的學(xué)生。在同等價(jià)格上，組裝臺式的性能還是比筆記本和整機(jī)臺式要高。整機(jī)臺式則成不太懂電腦硬件的大學(xué)生的選擇。（2）、價(jià)格選擇分析 (圖)2014年10月百色高校學(xué)生品牌選擇的比例分布數(shù)據(jù)顯示，80%的百色高校學(xué)生都選擇了5000元以下的產(chǎn)品。而互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)研究中心ZDC“2008年9月中國筆記本電腦市場關(guān)注分析報(bào)告”中，60%左右的用戶關(guān)注的是6000元以下的筆記本電腦，百色大學(xué)生自然是沒法和全國用戶相比。選擇20003000元這部分的學(xué)生的比例達(dá)25%。這部分學(xué)生可能是因?yàn)榧彝ナ杖氡容^低，選擇的價(jià)位也相對地低一些，而且買電腦主要用來學(xué)習(xí)，查資料、上網(wǎng)和朋友聊聊天等。對于這部分學(xué)生大多數(shù)選擇的是組裝臺式電腦，主要消費(fèi)群體是大一、大二的學(xué)生。30004000元的電腦凝聚了29%大學(xué)生的目光。選擇此價(jià)位的學(xué)生有三部分。其一，追求方便的大一、大二的學(xué)生、大三沒有電腦的學(xué)生和大四即將畢業(yè)的學(xué)生都希望有一臺適合自己消費(fèi)水平的中低端筆記本電腦。其二，對游戲、娛樂性能需求比較強(qiáng)烈的學(xué)生則需要一臺娛樂和學(xué)習(xí)結(jié)合的綜合性的組裝臺式機(jī)。其三，也不乏有一些非電腦專業(yè)又不太了解電腦的學(xué)生會購買此價(jià)位的整機(jī)品牌臺式電腦。整機(jī)品牌臺式的售后服務(wù)絕對是組裝臺式的優(yōu)先者。出廠時(shí)，兼容性也會被面向廠家再三檢測，學(xué)生也就省去了考慮兼容性的麻煩。有26%和16%的百色高校大學(xué)生分別把選擇投向了4000－5000元和5000－7000元的電腦，并且主要是筆記本電腦。選擇4000－5000元筆記本的學(xué)生明顯要求其游戲、視頻等娛樂性能要比3000－4000元的上一個(gè)層次。而家庭收入比較高的學(xué)生則選擇5000－7000元筆記本，并且這部分學(xué)生對品牌、質(zhì)量、外觀、娛樂等綜合性能要求比較高，售后服務(wù)服務(wù)要好。只有4%的百色高校大學(xué)生選擇7000元以上的高級電腦。這部分學(xué)生主要是富貴子弟，買7000元的筆記本主要顯示其高尚的品位。（3）、了解電腦信息的選擇角度分析(圖) 了解電腦信息的選擇角度比例分析購買電腦時(shí)，消費(fèi)者通過各種途徑了解電腦信息。從親朋好友中了解好的信息成了百色高校大學(xué)生的首選途徑，比例達(dá)到36%。這部分學(xué)生通過了解親朋好友對該電腦或該品牌電腦的真實(shí)體驗(yàn)來判斷是否購買該電腦。通過廣告、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)了解電腦信息的學(xué)生達(dá)到了28%。廣告電視媒體網(wǎng)絡(luò)中的口碑也很大程度上影響學(xué)生購買意愿。好的口碑，好的廣告往往能給人人好的印象。選擇通過報(bào)刊雜志了解電腦信息的學(xué)生也有一大部分，比例達(dá)到總學(xué)生26%。報(bào)刊雜志對電腦的評價(jià)有一定的權(quán)威，特別是電腦報(bào)這種在大學(xué)生中的影響力是不容忽視的。通過其他途經(jīng)了解電腦信息的就只剩10%了?？偨Y(jié)：百色高校的學(xué)生有43%選擇筆記本電腦作為自己的首要選擇類型，整機(jī)品牌臺式才占到20%份額。從產(chǎn)品價(jià)格選擇上看，80%的學(xué)生會選擇5000元以下的產(chǎn)品，有42%的學(xué)生會選擇7000—4000元的筆記本電腦，3000—4000元的筆記本電腦也有相當(dāng)?shù)氖袌觥?6%的學(xué)生會通過親朋好友的信息系統(tǒng)了解電腦信息，通過廣告電視媒體網(wǎng)絡(luò)了解的有28%，報(bào)刊雜志26%，親朋好友的信息是讓他們最信任的選擇。（二）、消費(fèi)者分析1．百色高校學(xué)生的總體消費(fèi)態(tài)勢電腦曾經(jīng)是昂貴的代名詞，由于其進(jìn)入的門檻比較高，因此生產(chǎn)的廠家都只能是一些大工廠。隨著生產(chǎn)工藝的成熟、科技的創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，電腦的價(jià)格越來越低，性能越來越強(qiáng)
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