電腦筆記本大學校園銷售創(chuàng)業(yè)策劃書-文庫吧
2025-01-06 20:54 本頁面
【正文】 時間：. 2－(圖)2014年10月百色高校學生類型選擇比例分布 筆記本電腦便捷、美觀、時尚、便于攜帶。隨著技術(shù)的發(fā)展，筆記本電腦性能也越來越高，特別是中低筆記本電腦的價格和同性能臺式電腦的價格越來越接近，筆記本也就成了學生的首要選擇。各院校本、?？频拇笏?、大三的學生即將就業(yè)，為了工作方便，筆記本就成了他們最好的考慮對象。學生選擇筆記本的比例達43%。 選擇組裝臺式的用戶主要是大一、大二、大三比較側(cè)重于游戲、視頻和學習的學生。在同等價格上，組裝臺式的性能還是比筆記本和整機臺式要高。整機臺式則成不太懂電腦硬件的大學生的選擇。（2）、價格選擇分析 (圖)2014年10月百色高校學生品牌選擇的比例分布數(shù)據(jù)顯示，80%的百色高校學生都選擇了5000元以下的產(chǎn)品。而互聯(lián)網(wǎng)消費研究中心ZDC“2008年9月中國筆記本電腦市場關(guān)注分析報告”中，60%左右的用戶關(guān)注的是6000元以下的筆記本電腦，百色大學生自然是沒法和全國用戶相比。選擇20003000元這部分的學生的比例達25%。這部分學生可能是因為家庭收入比較低，選擇的價位也相對地低一些，而且買電腦主要用來學習，查資料、上網(wǎng)和朋友聊聊天等。對于這部分學生大多數(shù)選擇的是組裝臺式電腦，主要消費群體是大一、大二的學生。30004000元的電腦凝聚了29%大學生的目光。選擇此價位的學生有三部分。其一，追求方便的大一、大二的學生、大三沒有電腦的學生和大四即將畢業(yè)的學生都希望有一臺適合自己消費水平的中低端筆記本電腦。其二，對游戲、娛樂性能需求比較強烈的學生則需要一臺娛樂和學習結(jié)合的綜合性的組裝臺式機。其三，也不乏有一些非電腦專業(yè)又不太了解電腦的學生會購買此價位的整機品牌臺式電腦。整機品牌臺式的售后服務(wù)絕對是組裝臺式的優(yōu)先者。出廠時，兼容性也會被面向廠家再三檢測，學生也就省去了考慮兼容性的麻煩。有26%和16%的百色高校大學生分別把選擇投向了4000－5000元和5000－7000元的電腦，并且主要是筆記本電腦。選擇4000－5000元筆記本的學生明顯要求其游戲、視頻等娛樂性能要比3000－4000元的上一個層次。而家庭收入比較高的學生則選擇5000－7000元筆記本，并且這部分學生對品牌、質(zhì)量、外觀、娛樂等綜合性能要求比較高，售后服務(wù)服務(wù)要好。只有4%的百色高校大學生選擇7000元以上的高級電腦。這部分學生主要是富貴子弟，買7000元的筆記本主要顯示其高尚的品位。（3）、了解電腦信息的選擇角度分析(圖) 了解電腦信息的選擇角度比例分析購買電腦時，消費者通過各種途徑了解電腦信息。從親朋好友中了解好的信息成了百色高校大學生的首選途徑，比例達到36%。這部分學生通過了解親朋好友對該電腦或該品牌電腦的真實體驗來判斷是否購買該電腦。通過廣告、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)了解電腦信息的學生達到了28%。廣告電視媒體網(wǎng)絡(luò)中的口碑也很大程度上影響學生購買意愿。好的口碑，好的廣告往往能給人人好的印象。選擇通過報刊雜志了解電腦信息的學生也有一大部分，比例達到總學生26%。報刊雜志對電腦的評價有一定的權(quán)威，特別是電腦報這種在大學生中的影響力是不容忽視的。通過其他途經(jīng)了解電腦信息的就只剩10%了?？偨Y(jié)：百色高校的學生有43%選擇筆記本電腦作為自己的首要選擇類型，整機品牌臺式才占到20%份額。從產(chǎn)品價格選擇上看，80%的學生會選擇5000元以下的產(chǎn)品，有42%的學生會選擇7000—4000元的筆記本電腦，3000—4000元的筆記本電腦也有相當?shù)氖袌觥?6%的學生會通過親朋好友的信息系統(tǒng)了解電腦信息，通過廣告電視媒體網(wǎng)絡(luò)了解的有28%，報刊雜志26%，親朋好友的信息是讓他們最信任的選擇。（二）、消費者分析1．百色高校學生的總體消費態(tài)勢電腦曾經(jīng)是昂貴的代名詞，由于其進入的門檻比較高，因此生產(chǎn)的廠家都只能是一些大工廠。隨著生產(chǎn)工藝的成熟、科技的創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，電腦的價格越來越低，性能越來越強
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