【正文】 它制訂指導(dǎo)政策。幾年來，房地產(chǎn)策劃咨詢伴隨著爭(zhēng)議在民間中不斷發(fā)展壯大，慢慢開始受到人們的重視。一些行業(yè)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)紛紛對(duì)房地產(chǎn)策劃進(jìn)行研究和倡導(dǎo)，舉辦了各種研討會(huì)和培訓(xùn)班；房地產(chǎn)策劃研究的論文和專著也頻頻出現(xiàn)；一些主管部門的領(lǐng)導(dǎo)也開始對(duì)房地產(chǎn)策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益作了肯定。這一切，對(duì)房地產(chǎn)策劃咨詢行業(yè)來說，是個(gè)大好喜事。房地產(chǎn)策劃咨詢的健康發(fā)展，需要我國(guó)政府部門的幫助和支持，需要有關(guān)部門出面規(guī)范和管理。深入地開展房地產(chǎn)策劃學(xué)的研究，對(duì)我國(guó)政府制訂出房地產(chǎn)策劃咨詢的行業(yè)政策和規(guī)范管理對(duì)策，具有較好的指導(dǎo)意義。第三、對(duì)房地產(chǎn)策劃學(xué)進(jìn)行研究，為房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理提供科學(xué)的理論指導(dǎo)。當(dāng)前，在房地產(chǎn)企業(yè)中，設(shè)有房地產(chǎn)策劃部門的有三種形式：一是開發(fā)企業(yè)中設(shè)立策劃部門，二是咨詢公司中設(shè)立策劃部門，三是完全的房地產(chǎn)策劃公司。這三種形式中，房地產(chǎn)策劃部門在企業(yè)中的地位舉足輕重，是企業(yè)的“智囊團(tuán)”、“思想庫(kù)”，給公司決策者以智慧、方略、策略的支持。在策劃從事人員中，一些人取得了輝煌的成就，一些人則默默無聞。無論他們對(duì)策劃有無成效，他們都渴望有科學(xué)的房地產(chǎn)策劃理論來指導(dǎo)實(shí)踐?？僧?dāng)前提供學(xué)習(xí)的房地產(chǎn)策劃理論相當(dāng)匱乏，難以滿足策劃人的基本要求，因而策劃理論膚淺而進(jìn)行具體策劃操作就可想而知了。對(duì)房地產(chǎn)策劃的基本規(guī)律知之不多，只能盲目操作，摸石頭過河。這對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理是有壞無利的。對(duì)房地產(chǎn)策劃進(jìn)行系統(tǒng)的研究，找出其本質(zhì)的、主要的、科學(xué)的規(guī)律、理念，為房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理提供理論指導(dǎo)，具有真正的現(xiàn)實(shí)意義。第四、對(duì)房地產(chǎn)策劃學(xué)進(jìn)行研究，將進(jìn)一步豐富房地產(chǎn)企業(yè)決策理論，具有開創(chuàng)性意義。在以往的房地產(chǎn)企業(yè)決策中，對(duì)項(xiàng)目的取舍取決于方案的優(yōu)劣、市場(chǎng)的占有、盈利的多少、技術(shù)的可行、財(cái)務(wù)的平衡，等等。但為什么看好、算好的項(xiàng)目還是“死火”呢？通過長(zhǎng)期的“交學(xué)費(fèi)”實(shí)踐，人們才慢慢的認(rèn)識(shí)到?jīng)Q策前缺少了一個(gè)相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)——策劃。現(xiàn)在城市街道兩旁看到的一些“半拉子”工程，無不如此。房地產(chǎn)項(xiàng)目引入策劃行為，就是從項(xiàng)目賣不動(dòng)、無法走向市場(chǎng)開始的。從順德“碧桂園”到北京“現(xiàn)代城”，從廣州“錦城花園”到北京“青青家園”，沒有事前的精心策劃哪會(huì)變成如今的項(xiàng)目經(jīng)典。房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃與決策結(jié)合一起，給房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目如虎添翼。正因如此，加強(qiáng)房地產(chǎn)策劃學(xué)的研究，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)決策理論進(jìn)行充實(shí)、完善，建立有中國(guó)特色的房地產(chǎn)策劃學(xué)，具有開創(chuàng)性意義。 新地產(chǎn)紅寶書系列叢書《中國(guó)房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例全集》（20032004實(shí)錄版） 隆重面市——《中國(guó)首屆房地產(chǎn)策劃大獎(jiǎng)賽獲獎(jiǎng)作品選》 中國(guó)房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例文選之十九2004715 商理之一　　　策劃人：陳彤題目：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的“大局觀”理論。來源：陳彤在多年的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的實(shí)踐體會(huì)。應(yīng)用：“大局觀”理論來自于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃實(shí)踐，亦可廣泛應(yīng)用于其他領(lǐng)域的商務(wù)及非商務(wù)策劃之中。內(nèi)容：在房地產(chǎn)市場(chǎng)中很久以來都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)“地域”概念，無論是開發(fā)商、策劃商乃至廣告商都在頻頻使用“地段、地段、還是地段”這個(gè)所謂的經(jīng)典概念。然而，這個(gè)經(jīng)典概念真的百分之百靈驗(yàn)嗎？市場(chǎng)是最好的檢驗(yàn)者——我們發(fā)現(xiàn)有許多長(zhǎng)時(shí)間滯銷的“死盤子”和一些著名的“爛尾樓”都是位于公認(rèn)的黃金地段，而在一些不被看好的地區(qū)卻同時(shí)存在熱銷與滯銷的情況，還有一些規(guī)劃設(shè)計(jì)挺不錯(cuò)的項(xiàng)目，市場(chǎng)價(jià)格也不高，卻仍然賣不動(dòng)，這又都是為什麼呢？有什麼辦法可以避免（或者盡快走出）這種局面呢？ 這里論述的“大局觀”理論是在營(yíng)銷層面上就創(chuàng)造區(qū)域性市場(chǎng)大勢(shì)及扭轉(zhuǎn)區(qū)域性市場(chǎng)頹勢(shì)而總結(jié)的一個(gè)激活區(qū)域市場(chǎng)的宏觀思路。所謂“大局”者，大形勢(shì)、大場(chǎng)面也。 “大局觀”實(shí)際是指策劃人應(yīng)樹立更寬的思維視角、更高的思維視點(diǎn)、以更宏觀的策劃思路去構(gòu)造更有氣勢(shì)的大區(qū)域市場(chǎng)的策劃觀。 “大局觀”理論是在房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃實(shí)踐中得出的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，它在實(shí)施的過程中有以下四個(gè)特點(diǎn)：“引領(lǐng)市場(chǎng)”，即以前瞻性的思維去整合資源并創(chuàng)造市場(chǎng)趨勢(shì)；“改變觀念”，即改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，根據(jù)市場(chǎng)的變化審時(shí)度的勢(shì)制定出能迅速適應(yīng)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的、創(chuàng)新性的營(yíng)銷策略；“集小構(gòu)大”，就是根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)情況，把若干個(gè)獨(dú)立的單位（或項(xiàng)目）整合在一起，構(gòu)建一個(gè)大的區(qū)域性整體，以增加市場(chǎng)競(jìng)合力；大局觀理論“親和共榮”，在集小構(gòu)大的過程中所派生出來的親和性，能大大促進(jìn)大區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)繁榮。 解釋：經(jīng)過了近20年的市場(chǎng)過程，房地產(chǎn)開發(fā)已逐漸走向規(guī)范化，城市中土地的日趨珍貴亦使得土地拍賣逐步公開化，在這種情況下，以往那種一大片區(qū)域只有一家開發(fā)商在獨(dú)自運(yùn)做的情況已很難再現(xiàn)，取而代之的是幾乎所有可以開發(fā)的地方都會(huì)有若干個(gè)開發(fā)商同時(shí)在建設(shè)，不僅如此，更由于是在同一個(gè)地區(qū)開發(fā)，項(xiàng)目之間的檔次往往很接近，這便造成了在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)有若干個(gè)大致相同的項(xiàng)目幾乎同時(shí)上市的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，在這種情況下，各開發(fā)商如果仍沿用以往那種傳統(tǒng)的銷售手段和僅靠單一概念賣房的方式已不能完全適應(yīng)新的市場(chǎng)變化，“大局觀”理論就是在適應(yīng)市場(chǎng)的策劃實(shí)踐中總結(jié)出來的，它的創(chuàng)意和實(shí)施的重點(diǎn)是——引領(lǐng)市場(chǎng)： 我們說，策劃人應(yīng)是變化的市場(chǎng)中商機(jī)的培養(yǎng)者和驅(qū)動(dòng)者，故策劃人在紛亂的市場(chǎng)中不但要頭腦清晰、眼界寬闊，更要于創(chuàng)新的策劃中體現(xiàn)出一種大氣，一種審時(shí)度勢(shì)、引領(lǐng)潮流、制造趨勢(shì)、改變觀念、前瞻性的策劃思維?！按缶钟^”的策劃前提便是以積極且敏銳的前瞻性思維創(chuàng)造并引領(lǐng)市場(chǎng)潮流，快速構(gòu)建極具競(jìng)爭(zhēng)力的、良性的大市場(chǎng)環(huán)境。如：在某個(gè)城市中的住宅市場(chǎng)中，當(dāng)絕大部分的開發(fā)商都還在多層小磚樓與高層公寓這兩個(gè)市場(chǎng)中激烈競(jìng)爭(zhēng)著，當(dāng)大家仍在埋頭研究傳統(tǒng)的單元戶型時(shí)，忽然有人率先推出了“聯(lián)排別墅”這個(gè)新穎的住宅形式，不但立刻給人耳目一新的感覺，還以獨(dú)自的優(yōu)勢(shì)迅速占有了特定的目標(biāo)市場(chǎng)，確立了在那個(gè)時(shí)段內(nèi)無人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，這就叫引領(lǐng)市場(chǎng)。另外，我們所處的社會(huì)環(huán)境是一個(gè)快速發(fā)展的、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)環(huán)境，就大局觀理論房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，許多社會(huì)資源的價(jià)值是隨著時(shí)間的推移、在市場(chǎng)杠桿的作用下不斷上漲的，如：土地資源的價(jià)格、媒體資源的價(jià)格、教育資源的價(jià)格、公共設(shè)施的使用價(jià)格、人們?cè)絹碓疥P(guān)注的生態(tài)環(huán)境等等，這些資源大都屬于越早利用成本越低，回報(bào)率越高，那麼，作為策劃人和經(jīng)營(yíng)管理者如能以較好的前瞻性去把握和利用好這些資源（也就是我們常說的整合資源），就不但能引領(lǐng)行業(yè)潮流、創(chuàng)造（或擴(kuò)大）市場(chǎng)，迅速樹立自己的市場(chǎng)地位，還可在疲軟的市場(chǎng)環(huán)境中聚小成大，集弱成強(qiáng)，從而后來居上，反敗為勝。因?yàn)樵诩ち业纳虘?zhàn)中領(lǐng)先一步往往就是勝出的關(guān)鍵，誰能率先拿出市場(chǎng)稀缺的、有獨(dú)特賣點(diǎn)并受到市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，誰就能迅速在市場(chǎng)中形成自己的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)并成為市場(chǎng)的勝者。在這里，以前瞻性思維引領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵要點(diǎn)就是——改變觀念：市場(chǎng)在不斷的變化，我們的策劃思維和營(yíng)銷觀念也必須及時(shí)的變化和調(diào)整。以筆者曾主持的一個(gè)房地產(chǎn)策劃為例：在某城市的一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中同時(shí)有若干個(gè)類同的房地產(chǎn)項(xiàng)目在發(fā)售，各開發(fā)商們均以自己的項(xiàng)目為核心制定了銷售計(jì)劃，展開各自為政的廣告宣傳和銷售手段，于是，在當(dāng)?shù)乇愠霈F(xiàn)了以不同的平面設(shè)計(jì)為形象訴求但銷售手段卻相近的類同項(xiàng)目“同區(qū)操戈”的局面。如果這些開發(fā)商的營(yíng)銷水平勢(shì)均力敵，如果在同一城市的其它區(qū)域不乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且本區(qū)域缺乏明顯的區(qū)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果同城內(nèi)相同檔次的項(xiàng)目供需平衡或出現(xiàn)局部供大于求的局面，便會(huì)形成消費(fèi)者左右權(quán)衡、持幣觀望，開發(fā)商各施計(jì)策、卻頗多無奈的局面。一旦如此便很容易造成局部市場(chǎng)疲軟，還會(huì)引發(fā)“同區(qū)操戈”的各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)相降價(jià)的惡性循環(huán)，極易形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間幾敗俱傷的市場(chǎng)頹局。分析上述情況，客觀原因是同質(zhì)化產(chǎn)品在同一時(shí)間大量涌入市場(chǎng)，形成特大局觀理論定時(shí)段內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)上同質(zhì)產(chǎn)品的大量堆積；主觀原因是開發(fā)商們?cè)诩ち腋?jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下，以傳統(tǒng)的方式各自為戰(zhàn)，近鄰之間在攫取本位利益的同時(shí)亦削弱了彼此的優(yōu)勢(shì)，造成局部?jī)?yōu)勢(shì)不明顯，競(jìng)爭(zhēng)無力度，乏人喝彩的疲軟局勢(shì)。遇到這種情況時(shí)作為策劃人如能以清晰的思維和敏銳的眼光站高一階，及時(shí)捕捉到或創(chuàng)新出局部利益之外的、可同時(shí)提升各項(xiàng)目品質(zhì)的區(qū)域性資源，并以前瞻性的策劃思路幫助開發(fā)商（或眾開發(fā)商）改變傳統(tǒng)的銷售觀念——暫時(shí)拋開單個(gè)項(xiàng)目的“小”局部，弱化因過分強(qiáng)調(diào)自我局部而形成的“小”劣勢(shì)，也就是不把目光停留在某一個(gè)單個(gè)的項(xiàng)目上，而是跳出局部（本位）利益，以宏觀的視野搜尋周邊（或更大的）區(qū)域，審時(shí)度勢(shì)地挖掘和創(chuàng)造出新的、更大范圍的區(qū)域性優(yōu)勢(shì)資源，再將單個(gè)項(xiàng)目的固有特點(diǎn)與新的、區(qū)域性優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行重新整合，就可以構(gòu)建一個(gè)在買方市場(chǎng)大環(huán)境下的某一個(gè)特定時(shí)段內(nèi)、特定區(qū)域內(nèi)的、紅火的、屬于賣方的區(qū)域市場(chǎng)。這就是改變觀念的宗旨和目的。說到底，改變觀念是為了適應(yīng)市場(chǎng)。優(yōu)秀的策劃人與經(jīng)營(yíng)管理者應(yīng)善于把握市場(chǎng)趨勢(shì)，隨時(shí)改變和調(diào)整營(yíng)銷觀念，以適應(yīng)變化中的市場(chǎng)，讓自己和企業(yè)立于不敗之地。實(shí)踐證明任何企業(yè)要想使其形象或產(chǎn)品價(jià)值被市場(chǎng)認(rèn)同并接受，就必須快速適應(yīng)且把握住市場(chǎng)的變化，以不斷創(chuàng)新和完善的營(yíng)銷策略去贏得市場(chǎng)。而改變觀念后區(qū)域市場(chǎng)的形成則是一個(gè)——“集小構(gòu)大”的過程：“集小構(gòu)大”實(shí)際上就是在一個(gè)較短的時(shí)間里把區(qū)域內(nèi)各個(gè)獨(dú)立的小單位聯(lián)合起來，形成一個(gè)大的區(qū)域性整體，并以這個(gè)區(qū)域的整體大優(yōu)勢(shì)去贏取更大的市場(chǎng)。仍以上述案子為例：一般的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷大都是開發(fā)商們以自己小區(qū)的大局觀理論圍墻為邊界，著力訴求小區(qū)內(nèi)部的建筑規(guī)劃及區(qū)內(nèi)環(huán)境，而在銷售時(shí)則更容易強(qiáng)調(diào)自己、弱抵鄰家，大家都在各自為政的競(jìng)爭(zhēng)中忽略了對(duì)周邊環(huán)境的深度挖掘和保護(hù)利用。好比在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大合唱中各家自譜曲調(diào)，缺乏一個(gè)和諧的主旋。這樣便很容易在一段時(shí)間內(nèi)形成一種局部的無序及紛亂狀態(tài)，搞不好甚至還會(huì)形成一種頹局。在這樣的局勢(shì)中，就需要我們策劃人審時(shí)度勢(shì)，打破常規(guī)，尋求并創(chuàng)造新的市場(chǎng)亮點(diǎn)。比如，在上述案例中筆者就是用一個(gè)區(qū)域性整體營(yíng)銷方案把那個(gè)區(qū)域內(nèi)若干個(gè)開發(fā)商聯(lián)合在一起，讓大家暫時(shí)放棄單打獨(dú)斗、明爭(zhēng)暗搶的傳統(tǒng)銷售方式，眾人攜手共同構(gòu)建一個(gè)大的、板塊式的區(qū)域整體。因?yàn)樵谌魏我粋€(gè)市場(chǎng)中（絕大部分情況下）面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何一個(gè)單體都是相對(duì)的弱勢(shì)，而如果我們把若干個(gè)小的弱勢(shì)單體捆綁在一起，便會(huì)形成一個(gè)大的強(qiáng)勢(shì)板塊，與此同時(shí)適時(shí)、適度地挖掘、創(chuàng)新、整合并放大區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，然后讓板塊內(nèi)的各個(gè)單位在一個(gè)保持獨(dú)立與平等的平臺(tái)上共享這些資源，這樣大家不但依托這個(gè)強(qiáng)勢(shì)板塊增強(qiáng)了各自的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)還在新的區(qū)域資源背景下，以更加強(qiáng)大的版塊優(yōu)勢(shì)去吸引消費(fèi)者、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。就如同一個(gè)默契的團(tuán)隊(duì)共同以一首和諧高亢的主題曲來贏得市場(chǎng)的共鳴。因?yàn)檫@時(shí)消費(fèi)者印象中原來那些只有幾萬平米、十幾萬平米的單獨(dú)小區(qū)已變成由各具特色的許多小區(qū)組成的、包含有更多公共設(shè)施的、幾十萬甚至上百萬平米的、更成熟的超大型社區(qū)了。人是社會(huì)動(dòng)物，自古以來習(xí)慣以聚集而居來繁衍生息。在這個(gè)案例中住宅項(xiàng)目雖然是先后各自分別開發(fā)的，但區(qū)域性大社區(qū)卻是一個(gè)新的整體，如果在一個(gè)大的社區(qū)內(nèi)各相鄰小區(qū)的設(shè)施和資源可讓整個(gè)社區(qū)內(nèi)的業(yè)主們共享，那麼這個(gè)大社區(qū)對(duì)消費(fèi)者所形成的吸引力肯定會(huì)數(shù)倍于區(qū)域內(nèi)任何一個(gè)單體小區(qū)，這也就是“集小構(gòu)大”的市場(chǎng)魅力所在。這種集小構(gòu)大的目的和優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)是—— 大局觀理論親和共榮：二十一世紀(jì)是一個(gè)合作的時(shí)代，是一個(gè)講究市場(chǎng)共贏的時(shí)代，只有合作才能共贏，只有共贏才有繁榮。因?yàn)椤啊缶钟^’營(yíng)銷策略”是一個(gè)審時(shí)度勢(shì)、整合社會(huì)資源，多方參與的協(xié)作工程，在整個(gè)過程中強(qiáng)化了所有參與者的親和行為，可以說“大局觀”的親和性帶給實(shí)施區(qū)域內(nèi)各協(xié)作單位以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮是多層面的。如，在“大局觀”營(yíng)銷策略的實(shí)施中，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了所在區(qū)域的共同利益結(jié)成協(xié)作伙伴，以眾多企業(yè)的親和力強(qiáng)化了區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)合力；“大局觀”的協(xié)作性與親和性使得企業(yè)、媒體、消費(fèi)者、政府之間的距離都得到進(jìn)一步的拉近；合作各方在將區(qū)域資源得到更好的整合與利用的同時(shí)亦對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了新的聚和力，不但激活了區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，還帶動(dòng)了諸如商貿(mào)、餐飲、娛樂、洗衣、醫(yī)療甚至汽車貿(mào)易乃至土地交易等，使得整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)得以繁榮；更由于多方協(xié)作共同提升了區(qū)域經(jīng)濟(jì)價(jià)值和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，而給更大范圍的經(jīng)濟(jì)規(guī)劃帶來利好，從而促進(jìn)了大市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)。所以說“大局觀”在飛速發(fā)展的社會(huì)和日趨激烈的商戰(zhàn)中，是一種積極的、可帶來市場(chǎng)多贏格局的、社會(huì)與市場(chǎng)共榮的親和劑。 近20年來，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，在營(yíng)銷層面上經(jīng)過了“炒地段”、“炒概念”、“炒大師”、“炒環(huán)境”等諸多過程，在整合營(yíng)銷理念已逐漸被策劃人和營(yíng)銷管理者理解與執(zhí)行的日趨深入并成熟的今天，無論是策劃人還是開發(fā)商們都已經(jīng)明顯的感到：以舊有的思維方式過分的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品（在傳統(tǒng)價(jià)值觀上）的某一個(gè)優(yōu)點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)的、相對(duì)單一的營(yíng)銷手段已不能向以前那樣取得驕人的銷售業(yè)績(jī)。在市場(chǎng)競(jìng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷策略是否能隨著市場(chǎng)的變化而做出迅速有效的調(diào)整是能否掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵，商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)往往就是整體決策觀念、實(shí)力、資源相整合的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)?！按缶钟^”理論應(yīng)用在現(xiàn)代商戰(zhàn)中是一種宏觀的、能有大局觀理論效增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)合力、擴(kuò)大并迅速啟動(dòng)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，同時(shí)它亦可在非商務(wù)性策劃中對(duì)決策者有所啟迪。但同時(shí)，“大局觀”的實(shí)施需要企業(yè)的決策者須具備一定的市場(chǎng)洞查力和魄力，尤其是一家企業(yè)（而不是多家企業(yè)同時(shí)）獨(dú)自運(yùn)作時(shí)，更需要其領(lǐng)導(dǎo)層須具備前瞻性的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和先期投入的膽識(shí)，否則很容易坐失良機(jī)。 四品露 edited on 20040720 10:08 商理之二題目：營(yíng)銷策劃中“事”、“市”、“勢(shì)”的辨證應(yīng)用法。來源：陳彤于策劃實(shí)踐中總結(jié)。應(yīng)用：此法則可廣泛應(yīng)用于許多領(lǐng)域的商務(wù)及非商務(wù)策劃之中。內(nèi)容：在現(xiàn)代化的社會(huì)實(shí)踐中，無論在傳統(tǒng)的商務(wù)行為還是非商務(wù)性的社會(huì)活動(dòng)中，許多傳統(tǒng)的工作方法由于其按部就班的行為方式常常滯后于市場(chǎng)和社會(huì)的變化，造成許多良機(jī)的錯(cuò)失。面對(duì)日新月異的社會(huì)發(fā)展，怎樣才能跟上瞬息萬變的市場(chǎng)，使自己立于不敗之地呢？ “事”、“市”、“勢(shì)”的辨證應(yīng)用法就是針對(duì)市場(chǎng)的變化，以逆向操作的方式讓企業(yè)或某項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)在短時(shí)間內(nèi)迅速形成大勢(shì)，再以這個(gè)大勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)，是一個(gè)以逆向思維為主導(dǎo)、以辨證實(shí)施為行為的、迅速樹立企業(yè)形象、打開產(chǎn)品銷路、事半功倍的策劃（思維）方法?！笆隆薄ⅰ笆小?、“勢(shì)”的辨證應(yīng)用法有三個(gè)特征：