【正文】 套所有的項(xiàng)目，這不但大大影響了策劃的市場(chǎng)效果，通史也嚴(yán)重影響了業(yè)界整體專(zhuān)業(yè)水平的提高?！安邉澣说摹瓌?chuàng)觀(guān)’理論”是建立在拒絕照搬，以新、奇、特、絕的個(gè)性策略為基本要素的基礎(chǔ)上，它的核心要素是：難中求變，打破常規(guī)：勇于在復(fù)雜多難的市場(chǎng)中打破常規(guī)，以創(chuàng)新思維去突破市場(chǎng)，于困境中取勝；因勢(shì)制宜，創(chuàng)造新勢(shì)：善于根據(jù)不同的銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境，審時(shí)度勢(shì)的挖掘、創(chuàng)新、整合并放大新的優(yōu)勢(shì)資源，策劃出決勝市場(chǎng)的超人謀略。內(nèi)容：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，行情瞬息萬(wàn)變。市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的、是千變?nèi)f化的，要想跟上市場(chǎng)的變化就必須隨時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，調(diào)整市場(chǎng)策略的依據(jù)來(lái)自市場(chǎng)信息，而諸如AIO調(diào)查（生活方式調(diào)查）、“多變量數(shù)據(jù)分析”等調(diào)查手段的準(zhǔn)確性，均不是僅靠一次性調(diào)研便可確保的，所以說(shuō)，準(zhǔn)確的、負(fù)責(zé)任的、能為決策者提供可靠有效依據(jù)的市場(chǎng)調(diào)研必須是連續(xù)性的、動(dòng)態(tài)的并且貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程之中的。美國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)（AMA）為營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研所下的定義是：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研是通過(guò)信息資料的收集而使組織與市場(chǎng)相適應(yīng)的功能性手段，這些資料可以使市市場(chǎng)調(diào)研的“動(dòng)態(tài)觀(guān)”理論場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)和問(wèn)題得到定義和確定；可以使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)得到評(píng)估和改進(jìn)，……并且有利于對(duì)作為一個(gè)過(guò)程的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解。還是上面的例子，R公司決定進(jìn)行聯(lián)排別墅項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)后，不久便在當(dāng)年的‘房交會(huì)’上推出并引起轟動(dòng)，很快在當(dāng)?shù)匾l(fā)了一場(chǎng)TOWN HUOSE熱，R公司更是在隨后的三個(gè)月內(nèi)（以?xún)?nèi)部認(rèn)購(gòu)的形式）便售出了開(kāi)發(fā)總量的20%，形勢(shì)甚是喜人。及時(shí)補(bǔ)充，避免數(shù)據(jù)的時(shí)滯性： 市場(chǎng)調(diào)研的“動(dòng)態(tài)觀(guān)”理論市場(chǎng)調(diào)研的基本作用從廣義上講，是為決策提供準(zhǔn)確、及時(shí)、系統(tǒng)的市場(chǎng)信息；從狹義上講，是為經(jīng)營(yíng)管理者制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、選擇或確定營(yíng)銷(xiāo)策略提供充分、準(zhǔn)確的信息數(shù)據(jù)和分析。而且這種溝通還應(yīng)該是經(jīng)常性的，以保障調(diào)研的目的、方法和手段的及時(shí)完善。故，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念與市場(chǎng)調(diào)研的相互依市場(chǎng)調(diào)研的“動(dòng)態(tài)觀(guān)”理論存之密切關(guān)系將對(duì)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)策略和市場(chǎng)指導(dǎo)行為產(chǎn)生重要影響。只有在正確的營(yíng)銷(xiāo)理念的指導(dǎo)下市場(chǎng)調(diào)研才能發(fā)揮其及時(shí)、準(zhǔn)確、系統(tǒng)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的目的。經(jīng)過(guò)三個(gè)多星期的工作，調(diào)查員們拿出了四本圖文并茂的調(diào)研報(bào)告，報(bào)告中列舉了一系列的數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：建議R公司在那塊500余畝的土地上開(kāi)發(fā)以1219層為主的的板式小高層。以營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研為例，它包括：市場(chǎng)潛力測(cè)量、市場(chǎng)份額分析、市場(chǎng)細(xì)分分析、市場(chǎng)特征分析、銷(xiāo)售分析、營(yíng)銷(xiāo)渠道研究、新產(chǎn)品概念研究、實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)研究、廣告調(diào)研、購(gòu)買(mǎi)者行為研究等等。許多企業(yè)并沒(méi)有把市場(chǎng)調(diào)研當(dāng)作整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈條中始終不能斷開(kāi)的重要環(huán)節(jié)，而僅僅將其當(dāng)是即時(shí)性的（甚至是一次性的）、次要的一般性工作來(lái)對(duì)待。所以，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研的動(dòng)態(tài)行為，就是為了能給策劃人及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策者提供更系統(tǒng)、客觀(guān)、公正的市場(chǎng)信息，為使決策者們能及時(shí)、準(zhǔn)確的把握不斷變化的市場(chǎng)，從而制定出決勝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略。應(yīng)用：正確的運(yùn)用好“動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)調(diào)研”，將大大提高我們策劃的成功率。綜上所述，可以總結(jié)為：“營(yíng)銷(xiāo)策劃中對(duì)‘事’、‘市’、‘勢(shì)’的辨證應(yīng)用”是在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分考察、分析的基礎(chǔ)上，以宏觀(guān)的視角、辨證的思維、大氣的運(yùn)用逆向操作的方式改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，以求在較短的時(shí)間內(nèi)營(yíng)造出一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)大勢(shì)，使企業(yè)（或產(chǎn)品）得以迅速搶奪更大的市場(chǎng)份額，從而達(dá)到提升企業(yè)形象和產(chǎn)品附加值，取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及社會(huì)效益的一個(gè)事半功倍的策劃方略。為此，需要大家同時(shí)執(zhí)行一個(gè)區(qū)域性的整體營(yíng)銷(xiāo)方案，在塑造大區(qū)域形象這個(gè)共同的目標(biāo)下，向社會(huì)和目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)一種更完整、統(tǒng)一、鮮明的區(qū)域形象，運(yùn)用整體的媒體戰(zhàn)術(shù)和表現(xiàn)策略，更準(zhǔn)確、有效地達(dá)到對(duì)顧客從刺激、建立與整個(gè)大區(qū)域市場(chǎng)的信賴(lài)關(guān)系，達(dá)到最終購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。而在今天瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，這種常規(guī)做法常常會(huì)使企業(yè)錯(cuò)失良機(jī)，甚至造成很大的損失。因此說(shuō)，要想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的最好辦法就是先造“勢(shì)”，然后借勢(shì)拓市，正所謂有了勢(shì)力何愁沒(méi)有市場(chǎng)？所以說(shuō)“以勢(shì)造市” 是一種事 “事”、“市”、“勢(shì)”的辨證法半功倍的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在我國(guó)，房地產(chǎn)的銷(xiāo)售是比較 講究“羊群效應(yīng)”的。在紛亂或低迷的市場(chǎng)中以宏觀(guān)的、具有前瞻性的策劃思維突破某些局限，“事”、“市”、“勢(shì)”的辨證法以更寬泛的視野把局部市場(chǎng)放大，改變和完善傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣，創(chuàng)新并整合區(qū)域資源，營(yíng)造一個(gè)能更快、更好的提高大區(qū)域形象的宏觀(guān)環(huán)境，讓市場(chǎng)（中的產(chǎn)品）煥發(fā)出新的活力。一般情況下，經(jīng)營(yíng)者在制訂銷(xiāo)售策略時(shí)，往往習(xí)慣于著重表現(xiàn)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，而在某些特定時(shí)段和局部市場(chǎng)中，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)的同時(shí)也在爭(zhēng)奪和削弱著各自有限的優(yōu)勢(shì)和資源。面對(duì)日新月異的社會(huì)發(fā)展，怎樣才能跟上瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，使自己立于不敗之地呢？ “事”、“市”、“勢(shì)”的辨證應(yīng)用法就是針對(duì)市場(chǎng)的變化，以逆向操作的方式讓企業(yè)或某項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)在短時(shí)間內(nèi)迅速形成大勢(shì)，再以這個(gè)大勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)，是一個(gè)以逆向思維為主導(dǎo)、以辨證實(shí)施為行為的、迅速樹(shù)立企業(yè)形象、打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路、事半功倍的策劃（思維）方法。 四品露 edited on 20040720 10:08 商理之二題目：營(yíng)銷(xiāo)策劃中“事”、“市”、“勢(shì)”的辨證應(yīng)用法。 近20年來(lái)，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，在營(yíng)銷(xiāo)層面上經(jīng)過(guò)了“炒地段”、“炒概念”、“炒大師”、“炒環(huán)境”等諸多過(guò)程，在整合營(yíng)銷(xiāo)理念已逐漸被策劃人和營(yíng)銷(xiāo)管理者理解與執(zhí)行的日趨深入并成熟的今天，無(wú)論是策劃人還是開(kāi)發(fā)商們都已經(jīng)明顯的感到：以舊有的思維方式過(guò)分的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品（在傳統(tǒng)價(jià)值觀(guān)上）的某一個(gè)優(yōu)點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)的、相對(duì)單一的營(yíng)銷(xiāo)手段已不能向以前那樣取得驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這種集小構(gòu)大的目的和優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)是—— 大局觀(guān)理論親和共榮：二十一世紀(jì)是一個(gè)合作的時(shí)代，是一個(gè)講究市場(chǎng)共贏的時(shí)代，只有合作才能共贏，只有共贏才有繁榮。就如同一個(gè)默契的團(tuán)隊(duì)共同以一首和諧高亢的主題曲來(lái)贏得市場(chǎng)的共鳴。這樣便很容易在一段時(shí)間內(nèi)形成一種局部的無(wú)序及紛亂狀態(tài)，搞不好甚至還會(huì)形成一種頹局。實(shí)踐證明任何企業(yè)要想使其形象或產(chǎn)品價(jià)值被市場(chǎng)認(rèn)同并接受，就必須快速適應(yīng)且把握住市場(chǎng)的變化，以不斷創(chuàng)新和完善的營(yíng)銷(xiāo)策略去贏得市場(chǎng)。遇到這種情況時(shí)作為策劃人如能以清晰的思維和敏銳的眼光站高一階，及時(shí)捕捉到或創(chuàng)新出局部利益之外的、可同時(shí)提升各項(xiàng)目品質(zhì)的區(qū)域性資源，并以前瞻性的策劃思路幫助開(kāi)發(fā)商（或眾開(kāi)發(fā)商）改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售觀(guān)念——暫時(shí)拋開(kāi)單個(gè)項(xiàng)目的“小”局部，弱化因過(guò)分強(qiáng)調(diào)自我局部而形成的“小”劣勢(shì)，也就是不把目光停留在某一個(gè)單個(gè)的項(xiàng)目上，而是跳出局部（本位）利益，以宏觀(guān)的視野搜尋周邊（或更大的）區(qū)域，審時(shí)度勢(shì)地挖掘和創(chuàng)造出新的、更大范圍的區(qū)域性?xún)?yōu)勢(shì)資源，再將單個(gè)項(xiàng)目的固有特點(diǎn)與新的、區(qū)域性?xún)?yōu)勢(shì)資源進(jìn)行重新整合，就可以構(gòu)建一個(gè)在買(mǎi)方市場(chǎng)大環(huán)境下的某一個(gè)特定時(shí)段內(nèi)、特定區(qū)域內(nèi)的、紅火的、屬于賣(mài)方的區(qū)域市場(chǎng)。以筆者曾主持的一個(gè)房地產(chǎn)策劃為例：在某城市的一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中同時(shí)有若干個(gè)類(lèi)同的房地產(chǎn)項(xiàng)目在發(fā)售，各開(kāi)發(fā)商們均以自己的項(xiàng)目為核心制定了銷(xiāo)售計(jì)劃，展開(kāi)各自為政的廣告宣傳和銷(xiāo)售手段，于是，在當(dāng)?shù)乇愠霈F(xiàn)了以不同的平面設(shè)計(jì)為形象訴求但銷(xiāo)售手段卻相近的類(lèi)同項(xiàng)目“同區(qū)操戈”的局面。如：在某個(gè)城市中的住宅市場(chǎng)中，當(dāng)絕大部分的開(kāi)發(fā)商都還在多層小磚樓與高層公寓這兩個(gè)市場(chǎng)中激烈競(jìng)爭(zhēng)著，當(dāng)大家仍在埋頭研究傳統(tǒng)的單元戶(hù)型時(shí)，忽然有人率先推出了“聯(lián)排別墅”這個(gè)新穎的住宅形式，不但立刻給人耳目一新的感覺(jué)，還以獨(dú)自的優(yōu)勢(shì)迅速占有了特定的目標(biāo)市場(chǎng)，確立了在那個(gè)時(shí)段內(nèi)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，這就叫引領(lǐng)市場(chǎng)。 “大局觀(guān)”實(shí)際是指策劃人應(yīng)樹(shù)立更寬的思維視角、更高的思維視點(diǎn)、以更宏觀(guān)的策劃思路去構(gòu)造更有氣勢(shì)的大區(qū)域市場(chǎng)的策劃觀(guān)。應(yīng)用：“大局觀(guān)”理論來(lái)自于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐，亦可廣泛應(yīng)用于其他領(lǐng)域的商務(wù)及非商務(wù)策劃之中。房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃與決策結(jié)合一起，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目如虎添翼。但為什么看好、算好的項(xiàng)目還是“死火”呢？通過(guò)長(zhǎng)期的“交學(xué)費(fèi)”實(shí)踐，人們才慢慢的認(rèn)識(shí)到?jīng)Q策前缺少了一個(gè)相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)——策劃。這對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理是有壞無(wú)利的。在策劃從事人員中，一些人取得了輝煌的成就，一些人則默默無(wú)聞。深入地開(kāi)展房地產(chǎn)策劃學(xué)的研究，對(duì)我國(guó)政府制訂出房地產(chǎn)策劃咨詢(xún)的行業(yè)政策和規(guī)范管理對(duì)策，具有較好的指導(dǎo)意義。幾年來(lái)，房地產(chǎn)策劃咨詢(xún)伴隨著爭(zhēng)議在民間中不斷發(fā)展壯大，慢慢開(kāi)始受到人們的重視。對(duì)房地產(chǎn)策劃學(xué)進(jìn)行研究，就是要找出這些特殊規(guī)律，將房地產(chǎn)策劃的歷程、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，上升到經(jīng)濟(jì)科學(xué)的理論高度，用以指導(dǎo)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，完善企業(yè)的運(yùn)作機(jī)制，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這也難怪，房地產(chǎn)策劃的出現(xiàn)是新鮮事物，有各種不正確的想法也在所難免。第一、對(duì)房地產(chǎn)策劃學(xué)進(jìn)行研究，有利于找出房地產(chǎn)策劃的特殊規(guī)律。房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行選擇和定位的前期規(guī)劃活動(dòng)，它是房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成敗的關(guān)鍵，為后期的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣的成功做好鋪墊。房地產(chǎn)主題策劃亦稱(chēng)主題設(shè)計(jì)、概念設(shè)計(jì)。上述房地產(chǎn)策劃涵義包括如下幾層意思：一是房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)策劃行為的活動(dòng)；二是房地產(chǎn)策劃具有明確的目的性；三是房地產(chǎn)策劃是在市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行的；四是房地產(chǎn)策劃是按特定的程序運(yùn)作的；五是房地產(chǎn)策劃是以主題策劃為中心的；六是房地產(chǎn)策劃要綜合運(yùn)用各種策劃手段；七是房地產(chǎn)策劃要比較和選擇多種方案。（二）房地產(chǎn)策劃的定義對(duì)房地產(chǎn)策劃的界定關(guān)鍵是弄清房地產(chǎn)策劃的定義。三是房地產(chǎn)策劃的研究對(duì)象是前期的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和后期的營(yíng)銷(xiāo)推廣。因此，房地產(chǎn)策劃可以說(shuō)是科學(xué)與藝術(shù)的完美結(jié)合。（五）房地產(chǎn)策劃學(xué)是一門(mén)藝術(shù)科學(xué)。策略、謀略的合理運(yùn)用，可為項(xiàng)目的發(fā)展獲得成功。資源整合的好壞，將影響整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的成敗。這些資源在策劃沒(méi)有介入之前，是零亂的、無(wú)頭緒的。房地產(chǎn)策劃“本質(zhì)上是運(yùn)用腦力的行為”，從思維特點(diǎn)、思維方法、思維習(xí)慣、思維創(chuàng)意等都體現(xiàn)了思維科學(xué)的基本特征。沒(méi)有房地產(chǎn)策劃實(shí)踐，房地產(chǎn)策劃要成為一門(mén)學(xué)科就無(wú)從談起。房地產(chǎn)策劃學(xué)與一些學(xué)科不同，它不是通過(guò)推理、假說(shuō)來(lái)產(chǎn)生的，而是通過(guò)房地產(chǎn)策劃實(shí)踐的不斷發(fā)展中產(chǎn)生的。因?yàn)榉康禺a(chǎn)策劃涉及的產(chǎn)品是社會(huì)最重要的消費(fèi)品，這些消費(fèi)品可以構(gòu)成一個(gè)龐大的社會(huì)，這個(gè)社會(huì)涉及到眾多的社會(huì)問(wèn)題需要去解決。項(xiàng)目管理理論的最大特點(diǎn)是以項(xiàng)目的壽命周期來(lái)進(jìn)行的管理。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論是房地產(chǎn)策劃學(xué)的理論靈魂，房地產(chǎn)策劃學(xué)離不開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的指導(dǎo)。房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領(lǐng)域運(yùn)用科學(xué)規(guī)范的策劃行為，因此，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)理論是房地產(chǎn)策劃學(xué)的基礎(chǔ)，它的基本規(guī)律影響了房地產(chǎn)的策劃行為。不過(guò)，房地產(chǎn)策劃學(xué)有自己的內(nèi)在理論框架和特有發(fā)展規(guī)律。企業(yè)策劃理論強(qiáng)調(diào)：一是企業(yè)的任何決策應(yīng)在策劃以后進(jìn)行，這是避免決策失誤的有效途徑；二是“策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為”。與其他學(xué)科一樣，房地產(chǎn)策劃學(xué)具有自己的特點(diǎn)：科學(xué)性，層次性，相聯(lián)性，動(dòng)態(tài)性。這些偏見(jiàn)的焦點(diǎn)歸根結(jié)底是對(duì)房地產(chǎn)策劃科學(xué)性的否定，因此，促使房地產(chǎn)策劃科學(xué)化、規(guī)范化、理論化就不得不擺在人們的面前。自1993年到現(xiàn)在，房地產(chǎn)策劃咨詢(xún)業(yè)的產(chǎn)生也不過(guò)八年多的歷史，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期產(chǎn)生的特有的咨詢(xún)行業(yè)。在房地產(chǎn)決策前如何使項(xiàng)目方案完善、如何使銷(xiāo)售成功，研究得不多。首先，是指導(dǎo)房地產(chǎn)策劃實(shí)踐的需要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從1996年起，在“中國(guó)房地產(chǎn)信息網(wǎng)”中所收集的房地產(chǎn)策劃文獻(xiàn)就有七十多篇，涉及的作者有五十多名。這些項(xiàng)目典范和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)，里面蘊(yùn)含著不少的房地產(chǎn)策劃理論觀(guān)點(diǎn)和思想，使房地產(chǎn)策劃研究有豐富的實(shí)踐素材。《當(dāng)代建設(shè)》2001年增刊刊載了黃福新的論文《建立〈房地產(chǎn)策劃學(xué)〉的幾個(gè)理論問(wèn)題》，論文首次提出把房地產(chǎn)策劃作為一門(mén)學(xué)科來(lái)建立的設(shè)想。特別是1998年以后，房地產(chǎn)策劃理論的研究達(dá)到了前所未有的高峰，相繼出現(xiàn)了一大批高水平的房地產(chǎn)策劃研究文獻(xiàn)、專(zhuān)著、演講實(shí)錄和案例專(zhuān)集。房地產(chǎn)策劃理論的研究是伴隨著房地產(chǎn)策劃實(shí)踐而進(jìn)行的。企業(yè)發(fā)展的客觀(guān)需要。中國(guó)房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例文選之二十2004719 對(duì)房地產(chǎn)策劃學(xué)科建設(shè)的構(gòu)想策劃人：黃福新 一、房地產(chǎn)策劃學(xué)的提出和建立（一）房地產(chǎn)策劃學(xué)的提出和建立，是房地產(chǎn)策劃歷史發(fā)展的必然趨勢(shì)。從房地產(chǎn)策劃的發(fā)展歷史看，策劃實(shí)踐豐富多彩，策劃成功的經(jīng)典項(xiàng)目數(shù)不勝數(shù)，這些具體的策劃案例為房地產(chǎn)策劃學(xué)的提出和建立打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。房地產(chǎn)策劃理論的研究。如李輝、郭輝著的《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)務(wù)》（海天出版社1996年版），倪時(shí)鋒、黃長(zhǎng)樂(lè)等著的《房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧》（廣東經(jīng)濟(jì)出版社1997年版）等。房地產(chǎn)策劃理論研究的不斷深入和發(fā)展，為房地產(chǎn)策劃學(xué)的提出和建立提供了可靠的理論保證。首先，房地產(chǎn)策劃實(shí)踐創(chuàng)造了豐富的項(xiàng)目典范和獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典。第三，有一大批熱愛(ài)房地產(chǎn)策劃理論研究和探索的同仁。建立房地產(chǎn)策劃學(xué)也是必要的。其次，是豐富房地產(chǎn)決策理論的需要。第三、是建立具有中國(guó)特色的房地產(chǎn)策劃咨詢(xún)業(yè)的需要。當(dāng)前，在房地產(chǎn)界對(duì)房地產(chǎn)策劃還有不少偏見(jiàn)，諸如房地產(chǎn)策劃根本不存在、沒(méi)有多大作用、沒(méi)有什么理論依據(jù)，等等。房地產(chǎn)策劃學(xué)是研究房地產(chǎn)策劃基本規(guī)律的一門(mén)邊緣性的管理科學(xué)。企業(yè)策劃理論是90年代末從管理科學(xué)分離出的一種理論，是經(jīng)濟(jì)決策理論的一門(mén)分支。從這個(gè)意義上說(shuō)，房地產(chǎn)策劃學(xué)也是企業(yè)策劃理論的子分支。房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)理論包括房地產(chǎn)投資分析、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理等，它揭示了房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的一般規(guī)律。在推向市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的指導(dǎo)使產(chǎn)品轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手里，在這一過(guò)程中，沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的貫穿是難以實(shí)現(xiàn)的。項(xiàng)目管理理論是近年來(lái)才從國(guó)外引進(jìn)的一門(mén)理論，由于它的科學(xué)性和新穎性，愈來(lái)愈受到人們的重視。社會(huì)學(xué)理論強(qiáng)調(diào)社會(huì)關(guān)系、社會(huì)群體、社會(huì)生活、社會(huì)人口、社會(huì)文化以及社區(qū)發(fā)展等問(wèn)題，這些都是房地產(chǎn)策劃的理論依據(jù)。三、房地產(chǎn)策劃學(xué)的學(xué)科性質(zhì)房地產(chǎn)策劃學(xué)是一門(mén)綜合性、邊緣性的科學(xué)，它具有如下的學(xué)科性質(zhì)：（一）房地產(chǎn)策劃學(xué)是一門(mén)實(shí)踐科學(xué)。第三，在房地產(chǎn)策劃實(shí)踐的動(dòng)態(tài)中不斷修正策略，使之適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。思維科學(xué)的最大特點(diǎn)是“腦力活動(dòng)”。在房地產(chǎn)策劃的過(guò)程中，要面對(duì)各種不同的資源，如概念資源、人力資源、物力資源、社會(huì)資源等。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)策劃學(xué)也是一門(mén)整合科學(xué)。在出謀劃策過(guò)程中，策略運(yùn)用的成功與否，將影響房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的成敗。策略的研究和探索，是房地產(chǎn)策劃不可缺少的內(nèi)容之一，因此，房地產(chǎn)策劃學(xué)實(shí)際上也是一門(mén)策略科學(xué)。三是房地產(chǎn)策劃也是運(yùn)籌藝術(shù)。二是房地產(chǎn)策劃的研究對(duì)象就是項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)，它