廣告教育與山東廣告人才的培養(yǎng)-文庫吧
2025-01-06 14:51 本頁面
【正文】 ? 廣告如何讓人看到？ （接觸點） ? 廣告如何讓人記??？ （把握點） ? 廣告如何讓人掏錢？ （購買點） 二、廣告業(yè)是個什么產(chǎn)業(yè)？ 對廣告業(yè)進行 定位 定位的本質是？ 定位不是什么樣的產(chǎn)品賣給什么樣的人， 而是什么樣的品牌在顧客心里留下什么印象。 最安全的汽車： 沃爾沃 駕駛最愉悅的汽車： 寶馬 最豪華舒適氣派的汽車： 奔馳 定位就是“ 占第一 ” ! 定位的最大優(yōu)勢在于“占位”，占第一，讓人記住， 但是，人們能記住的品牌并不一定就是顧客想購買的品牌。 人們能購買的品牌并不一定就是顧客感到滿意的品牌。 定位理論的定位失誤 —— 顧客失望 定位理論的定位失誤 —— “鐵布衫” 的“氣門” 鐵甲連環(huán)馬 赤壁 “吉祥結”花生仁油 ? 只壓榨第一道花生仁原汁， 絕不把花生壓榨 5遍！
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