[工程科技]有效市場細分方法和技術-文庫吧
2025-01-06 13:12 本頁面
【正文】 櫻桃可樂 怪味飲料 ？ TOPTTT課程演練設計 2022/2/16 10 基本情況 某公司研發(fā)了一種快速簡便的妊娠測試方法 ,并打算進入消費者市場 市場細分的結果 確立了兩種不同的細分市場 –“ 期盼型 ” : 盼望自已懷孕 –“ 擔憂型 ” : 擔心自已懷孕 銷售舉措 ?品牌名稱 ?價格 ?包裝 ?貨架位置 期盼型 ?“ 孕育 ” ?$ ?粉色包裝盒 ,微笑的嬰兒 ?靠近婦女健康產(chǎn)品 擔憂型 ?“ 輕裝 ” ?$ ?淡紫色 ,沒有嬰兒 ?靠近避孕產(chǎn)品的地方 即使是同樣的產(chǎn)品，利用細分也有好處 TOPTTT課程演練設計 2022/2/16 11 市場細分起什么作用？ 品牌 價格 市場營銷戰(zhàn)略 市場細分 產(chǎn)品 /服務 服務 渠道 促銷 核心詞：差異化 TOPTTT課程演練設計 2022/2/16 12 細分結果的兩種應用方式 “ 愿者上鉤 ” “ 對號入座 ” 公司根據(jù)對消費者細分市場的理解設計好他們需要的產(chǎn)品 /服務，放在他們易于找到的道路上，由他們自已去選。 確認不同消費者所屬的細分市場，由此劃分消費者并區(qū)別對待 TOPTTT課程演練設計 2022/2/16 13 有效市場細分的關鍵特性 差異性 可識別性 可接近性 效益性 持續(xù)性 現(xiàn)實性 不同細分市場間具有 顯著差異 ，對不同的營銷組合方案產(chǎn)生不同的反應。 企業(yè)通過 自身的資源 能很容易 找到 在相應細分市場中的 客戶 ，或很容易把某一個客戶分配到某個細分市場中。 企業(yè)能有效地 到達 細分市場并為之提供產(chǎn)品和服務。如企業(yè)能否有效地對目標市場進行針對性營銷？能否有效傳遞宣傳信息？ 細分市場規(guī)模 足夠大，足夠有利可圖 ，能吸引企業(yè)為之服務。 細分市場在 一定時期內(nèi)具有穩(wěn)定性， 贏得并影響一個細分市場，其費用相對其效果來說是值得的。 市場細分是否會對 組織結構 提出新要求，如果對組織結構的影響過大，管理層和員工都難以接受，這樣的市場細分結果是無法貫徹執(zhí)行的。 TOPTTT課程演練設計 2022/2/16 14 市場細分應避免哪些誤區(qū) ?誤區(qū)一：一攬子目的 ?誤區(qū)二：無目的或目的含糊 ?誤區(qū)三：中聽不中用 ?誤區(qū)四：管理層重視不夠 ?誤區(qū)五：市場細分多長時間做一次 TOPTTT課程演練設計 2022/2/16 15 第二部分：科學與藝術的結合 ━━ 有效的市場細分 ?摘 要 ?市場細分的一般程序 ?市場細分的基礎：維度、變量、技術 ?市場細分的常用方法和技術 ?細分市場的刻畫要點 TOPTTT課程演練設計 2022/2/16 16 市場細分的一般程序 1. 確定細分 基礎 2.
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1