【正文】 農(nóng)場：“校內(nèi)網(wǎng)”有關(guān)人員介紹，“開心農(nóng)場”在校內(nèi)上大約推出了一個月的時間，已經(jīng)有超過80萬用戶安裝，日活躍用戶超過12萬人，并且日活躍度達(dá)到了41%。 數(shù)據(jù)來源：（2）開心網(wǎng)：從2008年4月發(fā)布到2008年9月份，注冊用戶數(shù)已經(jīng)突破600萬。 數(shù)據(jù)來源：（3）Magic Seeds—魔法種子種植園：一款種植各種蔬菜和水果的模擬游戲，播種、配種、澆水、施肥、除蟲、采摘等，操作非常簡單。（4）模擬人生2 繽紛四季：模擬市民可以開墾田地，種植自己喜歡的水果和蔬菜并獲得果實，而通過這些果實榨出的各式果汁有著不盡相同的功能，但全部為虛擬的。（5）人生Online：動植物都是取自實體的模型，使用先進(jìn)的3D建模技術(shù)精心制作而成的，是一個全新的人生模擬平臺，讓玩家在生產(chǎn)、種植、養(yǎng)殖等領(lǐng)域一展身手。（1）網(wǎng)民規(guī)模增長快速截至2008年12月31日，%，超過全球平均水平；網(wǎng)民規(guī)模較2007年增長8800萬人，%。中國網(wǎng)民規(guī)模依然保持快速增長之勢。 數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心2008年統(tǒng)計年鑒（2）互聯(lián)網(wǎng)普及率增長快速 數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心2008年統(tǒng)計年鑒（3）互聯(lián)網(wǎng)已從過去的Web 。 Web ，用戶不僅是網(wǎng)站的瀏覽者與消費者，更是網(wǎng)站內(nèi)容的制造者。SNS在2003年就進(jìn)入中國，社區(qū)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能滿足用戶娛樂化的需求、提供多種方式與朋友交互、讓熟人的關(guān)系更近一步、降低朋友之間交互的門檻、降低朋友互動的成本。，對農(nóng)村的扶持（1） 國家對電子商務(wù)的支持① 中共黨的十六屆三中全會明確指出，大力發(fā)展電子商務(wù)，物流配送等現(xiàn)代流通方式，促進(jìn)商品各種要素在全國范圍內(nèi)自由流通和充分竟?fàn)?。② 胡錦濤在2005年“兩會”報告中提出：大力發(fā)展電子商務(wù)是推進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)信息化的重要內(nèi)容。 ③ 商務(wù)部副部長廖曉淇在2003年的PEC電子商務(wù)高層論壇上表示：中國政府十分重視電子商務(wù)發(fā)展。④ .我國第一個專門指導(dǎo)電子商務(wù)發(fā)展的政策性文件——《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》頒布，明確了我國發(fā)展電子商務(wù)的指導(dǎo)思想和原則，確立了我國促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的六大舉措。 由此可見，國家對電子商務(wù)的支持為我公司的發(fā)展有著積極推進(jìn)的作用。（2） 國家對農(nóng)村的扶持“三農(nóng)”問題一直是國家極其關(guān)注的問題，要解決“三農(nóng)”問題的根本途徑就是要發(fā)展農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)，因此國家對能增加農(nóng)民收入，改善農(nóng)民生活的投資項目始終大力支持的。政府同時也在加大農(nóng)村信息化建設(shè)的扶持力度。截止2008年底，全國98%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)能上網(wǎng)、95%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)通寬帶，全國有27個省份已經(jīng)實現(xiàn)“鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)”。2008年，全年共為12364個行政村開通互聯(lián)網(wǎng)，全國能上網(wǎng)的行政村比重達(dá)89%，已有19個省份基本實現(xiàn)行政村“村村能上網(wǎng)”。 數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心2008—2009中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報告 本公司采用的農(nóng)莊加盟形式及培育員招聘有助于解決農(nóng)村人口就業(yè)問題，增加農(nóng)民收入，對農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)起著積極的作用，符合國家的各種方針政策，必定會得到國家的大力支持。 （3） 杭州對農(nóng)村的扶持 杭州出臺了農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)扶持政策，鼓勵興辦農(nóng)業(yè)加工、來料加工等勞動密集型小企業(yè)，扶持種養(yǎng)殖業(yè)基地和休閑農(nóng)家樂的發(fā)展。本公司的運作模式可以說是一種新型的農(nóng)家樂，勢必會得到地方的大力支持，有利于公司的發(fā)展，因此公司運行的可行性將大大增強(qiáng)。 潛在的外部威脅（T） 公司使用的技術(shù)都是現(xiàn)已開發(fā)出來的，其他公司可以很容易的使用，那么，其他公司就會效仿公司的經(jīng)營模式和我們競爭市場，特別是資金充足、已發(fā)展到一定規(guī)模的大公司。 虛擬游戲類網(wǎng)站已擁有大量會員，如果他們也發(fā)展實際培育這塊，那么，競爭實力將比我們強(qiáng)大。 對策與核心競爭力針對以上潛在的內(nèi)部弱勢與外部威脅，我們制定了以下對策：針對融資問題現(xiàn)在國家及地方政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都非常支持，可借助政府、學(xué)校這一綠色通道籌集到公司創(chuàng)建所需的資金，此外，因公司的經(jīng)營方式是現(xiàn)在市場上獨一無二的，可吸引大量的風(fēng)險投資者，從而進(jìn)一步解決我們的融資問題。針對新平臺前期推廣問題公司制定了媒體宣傳、網(wǎng)站推廣、導(dǎo)航網(wǎng)站登錄、友情鏈接、郵件廣告、合作推廣方法、前期優(yōu)惠活動和人員促銷等網(wǎng)站推廣方法。因為公司的服務(wù)主要面向年輕人及小孩，一旦爭取到一定數(shù)量的前期會員，便會產(chǎn)生很大的口碑效應(yīng)，所以前期公司會前往學(xué)校等場所進(jìn)行現(xiàn)場推廣，并結(jié)合在其他門戶網(wǎng)站做宣傳的方式。針對前期因規(guī)模較小得不到優(yōu)惠的問題公司除與現(xiàn)已規(guī)模較大的相關(guān)公司合作、協(xié)商優(yōu)惠條件外，可尋找一些剛起步的基礎(chǔ)服務(wù)公司，此種公司規(guī)模小，前期主要在于推廣，故其會給予我們很大的優(yōu)惠，從而增加我們的盈利，而且，剛起步的公司為塑造良好的公司形象，其服務(wù)質(zhì)量必定很高。針對效仿公司經(jīng)營模式的問題公司會盡快完善整個經(jīng)營思路，做好前期準(zhǔn)備，爭取早日進(jìn)入市場，從而占據(jù)更大的市場份額，同時高度重視公司的服務(wù)質(zhì)量、不斷增加公司的獨有創(chuàng)新點，產(chǎn)生積極的品牌效應(yīng)，增強(qiáng)后期與其他公司的競爭力。針對大學(xué)生缺乏經(jīng)營經(jīng)驗問題任何的知識都是可以通過學(xué)習(xí)獲得的，大學(xué)生在知識的獲取能力上不存在問題，經(jīng)驗雖不能在短期內(nèi)從自身經(jīng)歷中獲得，但可借鑒其他成功管理者的管理經(jīng)驗，再結(jié)合本公司特色，轉(zhuǎn)化成自身的經(jīng)驗。針對以上SWOT分析，我們的主要核心競爭力為：虛擬現(xiàn)實與真實操作相結(jié)合的創(chuàng)新商業(yè)模式現(xiàn)在虛擬的培育游戲已經(jīng)遍地開花，面對基本固定數(shù)量的潛在會員，競爭越來越大；在我們的調(diào)查中也有人反映一旦發(fā)現(xiàn)破解游戲的方法后就沒有興趣玩下去了，所以虛擬游戲只能保證短期內(nèi)的新鮮感。然而，“菜花網(wǎng)”將真實培育結(jié)合進(jìn)來，通過農(nóng)莊中安裝的攝像頭或培育員使用照相機(jī)近景拍攝而實時按照會員指令傳輸真實照片和視頻，用真實感延長了新鮮感，對于平臺會員來說，即可在家享受遠(yuǎn)程真實培育植物的樂趣，又可在有空時前往農(nóng)莊體驗農(nóng)耕勞作，放松心情。以用戶為中心、社會性、用戶參與架構(gòu)這四大特性及SNS的真實性、隱私性、應(yīng)用性、API四大特點，“菜花網(wǎng)”開設(shè)了“菜花公社”（即論壇）和社員博客欄目，以使用戶之間能更好的交流、互相促進(jìn)，對前往實際農(nóng)莊前的結(jié)伴也有極大的促進(jìn)作用。這也是一種很不錯的營銷手段。本公司可以在論壇充當(dāng)一個導(dǎo)向作用，以一種更大眾隨意的方式達(dá)到傳遞有用信息的目的。一體化的種植培育增值服務(wù)不論是虛擬游戲類，還是實際的農(nóng)莊培育，都不能滿足將獲取培育知識、培育操作、產(chǎn)品交易及物流等服務(wù)結(jié)合在一個網(wǎng)站中，而“菜花網(wǎng)”提供全程的服務(wù)，方便會員在一個網(wǎng)站就可享受到全部的服務(wù)?！安嘶ňW(wǎng)”提供的服務(wù)追求及時、全面、周到、個性化。會員在享受低廉的培育服務(wù)費用時，保證：會員可根據(jù)需求定制特定服務(wù)、及時處理會員的信息指令并給予反饋、提供個性化植物種類及特色產(chǎn)品處理方式。可跟蹤的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督體系會員對培育員服務(wù)質(zhì)量的評定有足夠的權(quán)利，且可通過攝像頭傳輸?shù)膶崟r視頻察看培育員的實際操作情況，實現(xiàn)一對一監(jiān)督，而對現(xiàn)有培育員不滿意的可立即更換，對享受本網(wǎng)站一系列服務(wù)中有任何不滿均可通過電話、郵件、留言等方式進(jìn)行投訴，公司會立即處理。對于快遞物流服務(wù)，會員也可通過網(wǎng)站版塊及時查看產(chǎn)品配送情況。公司同樣會對會員的信用、在論壇的言論規(guī)范等進(jìn)行監(jiān)督，會員出現(xiàn)三次以上拖延付款或發(fā)表三次以上嚴(yán)重的擾亂性、污蔑性、抵制性語言將被立即注銷會員資格。第三章 網(wǎng)站模式與服務(wù) 目標(biāo)客戶定位 目標(biāo)客戶消費客戶群加盟合作方單身上班族城市家庭中老年人加盟農(nóng)莊原料供應(yīng)商物流公司其他機(jī)構(gòu)慈善機(jī)構(gòu)政府機(jī)構(gòu)行業(yè)協(xié)會①單身上班族上班族的生活基本固定，有穩(wěn)定的收入，但幾乎每天都是公司與家庭兩點一線，而且他們生活節(jié)奏快，壓力大，故尋找一種輕松、特別的平臺來放松自己是很必要的。飼養(yǎng)寵物可能是一種選擇，但此受到時間、地點的限制，寵物、飼料、必要的用品的購買也是一筆巨大的開支。而本網(wǎng)站提供的“虛擬田園，真實培育”的平臺排除了上班族的這些限制，在工作休息期間或下班回到家，他們都可以很便捷的操作，假期還可以去實際田園放松心情，察看自己的勞動成果，放松心情，而最后可享受收獲的喜悅，或自己消費，或成為節(jié)日禮物，如情人節(jié)、母親節(jié)等，還可以通過菜花網(wǎng)的交易平臺（集市）出售自己的勞動成果。這些服務(wù)與當(dāng)代年輕人的時尚、創(chuàng)新、追求非主流生活方式的心態(tài)非常吻合。②城市家庭隨著國家現(xiàn)代化建設(shè)腳步的加快，生活在城市的青少年與農(nóng)村青少年之間的差距正以飛快的速度在加快，而很多農(nóng)村孩子也因為家長進(jìn)城打工的關(guān)系移居到城市，最原始的農(nóng)作物培育方式、最基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)知識、最淳樸的勞作精神，對于80、90后來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)比電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、數(shù)學(xué)、物理等陌生。而青少年對陌生的東西會有很大的好奇心，希望去嘗試沒有做過的事情；他們的家長也迫切想要尋找一個可以培養(yǎng)孩子質(zhì)樸、獨立、勤勞等優(yōu)秀品質(zhì)的平臺。本網(wǎng)站便為廣大青少年和其家長提供這樣一個平臺。對于中國最傳統(tǒng)的美德“勤勞”，農(nóng)作物培育經(jīng)歷對于青少年來說也是一種很好的培養(yǎng)此精神的方式。此外，網(wǎng)站設(shè)計的人性化、模擬實景的頁面及圖標(biāo)，非常便于青少年的操作。此外，家庭主婦追求健康綠色的食品，而現(xiàn)今食品蔬菜市場頻繁發(fā)生的農(nóng)藥、化學(xué)品方面的問題不免讓人擔(dān)心。所以自己完成整個培育過程，在家就可得到綠色蔬菜，對家庭主婦來說正是解決這一問題最好的方法，且此過程也可為他們的生活提供一些別樣的樂趣。③中老年人出生在五六十年代的老年人常常會對過去原始質(zhì)樸的生活非常懷念，感嘆現(xiàn)代社會的繁雜，污染、高科技、狹小的生活圈、有機(jī)產(chǎn)品等許多東西似乎與他們想要的生活并不太一樣，對于現(xiàn)在生活在現(xiàn)代小區(qū)的中老年人來說，尋找一個重溫過去農(nóng)耕生活的機(jī)會并不太容易。所以他們可通過本網(wǎng)站獲得這一機(jī)會，通過真實照片感受切實的農(nóng)耕樂趣，同時也可親臨實地體驗，并可為一些對培育知識不太了解的會員提供一些建議，教授一些知識。 加盟合作方① 加盟農(nóng)莊我們會實地考察，選擇符合土地、氣候等一系列條件的農(nóng)莊成為我們的加盟合作伙伴，并定期進(jìn)行一系列考核，使之能代表我們菜花網(wǎng)的形象。此種經(jīng)營方式所帶來的利潤，將會根據(jù)加盟協(xié)議在本公司與農(nóng)莊之間分成。同時，公司將優(yōu)先聘請該土地所有者作為培育員，對他們進(jìn)行相關(guān)方面的培訓(xùn)（具體培訓(xùn)內(nèi)容見附錄），使之能夠通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為會員服務(wù)。②原材料供應(yīng)商 培育過程所需原料主要包括種子、幼苗、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)用工具等。在選擇供應(yīng)商方面，公司會審慎挑選性價比高，信譽好的公司，盡可能讓利消費者，保障消費者的利益。另外，我公司會公開各原料供應(yīng)商的相關(guān)信息，以便消費者比較與監(jiān)督。③物流公司 物流公司在最終產(chǎn)品處理方面發(fā)揮著重要作用。由于植物的保鮮期比較短，因此選擇物流公司時，首先要考慮的是運送的效率與對運送植物的保護(hù)程度，其次是運送費用。經(jīng)過綜合考慮，公司初步選擇申通快遞公司為合作對象。申通分布網(wǎng)絡(luò)僅次EMS，速度較快，發(fā)往京津滬以及江浙周邊基本可以次日送達(dá)，且對大客戶折扣優(yōu)惠比較大。另外，我公司也會向會員調(diào)查所送植物的完好情況、送達(dá)時間等快遞公司服務(wù)質(zhì)量情況，如果服務(wù)不過關(guān)，本公司就會自動終止與申通的合作，另尋其他合作伙伴。④其他機(jī)構(gòu)（1）慈善機(jī)構(gòu) 會員若希望將自己培育的植物用以表達(dá)愛心，則可委托公司將產(chǎn)品或出售產(chǎn)品所得收入捐贈于慈善機(jī)構(gòu)。此外，公司將定期出售回收到的產(chǎn)品所得收入捐贈給慈善機(jī)構(gòu)。本公司也需跟正規(guī)慈善機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系。（2）政府機(jī)構(gòu) 公司將與政府機(jī)構(gòu)聯(lián)系，利用現(xiàn)有農(nóng)村荒地、加強(qiáng)相對落后村莊的建設(shè)和提高農(nóng)民收入，幫助政府解決農(nóng)村土地拋荒問題與農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)問題。且公司的加盟農(nóng)莊一般位于城鄉(xiāng)，如果公司能獲得鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)構(gòu)的支持，幫助組織聯(lián)系管理當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，對農(nóng)莊的建設(shè)管理方面肯定會有很大的幫助。我公司在對黃公望村的實地調(diào)查過程中與當(dāng)?shù)卮逦瘯〉昧寺?lián)系，并得到了他們的支持，與之建立了初步的合作意向。（3）行業(yè)協(xié)會與我公司相關(guān)的行業(yè)協(xié)會主要指農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會，其在普及農(nóng)業(yè)科技成果、為農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)提供系列服務(wù)、促進(jìn)政府與農(nóng)民之間溝通上起到巨大作用。因此，公司將與其聯(lián)系合作，獲知當(dāng)前農(nóng)業(yè)相關(guān)信息，通過他們的幫助完善實際農(nóng)莊部分的經(jīng)營，研發(fā)新品種已使會員有更多選擇，并且通過協(xié)會扶持農(nóng)村的建設(shè)發(fā)展。 網(wǎng)站商業(yè)模式“菜花網(wǎng)”操作流程圖普通網(wǎng)頁瀏覽者①注冊會員②租用土地③挑選購買種子或幼苗④確定培育員⑤開通網(wǎng)上電子銀行⑥輸入培育信息會員信息錄入①實際土地?fù)碛袠?biāo)志樹立可視化鏡頭察看土地信息列表確認(rèn)原料配備到位②我的物品信息列表確認(rèn)③培育員接受任務(wù)，明確服務(wù)對象培育員信息列表可視化視頻、近景照片察看④真實培育操作會員培育員咨詢培育情況反饋及建議⑦培育完成⑤成熟農(nóng)作物或鮮花前往實際農(nóng)莊親手培育配送會員農(nóng)莊親自采摘虛擬田園真實培育結(jié)合注冊信息傳輸 服務(wù)內(nèi)容公司主要提供培育知識的查閱服務(wù)、培育操作服務(wù)、專家咨詢服務(wù)、網(wǎng)上授課服務(wù)、可視化攝像頭實時視頻或近景照片察看服務(wù)、快遞服務(wù)、平臺交易服務(wù)。 各地農(nóng)莊資源配置各地加盟農(nóng)莊依據(jù)其可用耕地面積大小配置不同數(shù)量的資源：① 基礎(chǔ)設(shè)施：計算機(jī)、照相機(jī)、攝像頭、種植所需勞動工具（如鋤頭、農(nóng)藥噴灑器、枝葉修剪刀等）、水、電；(不同大小農(nóng)莊配置數(shù)量基本一致)② 種植培育材料：各種農(nóng)作物和鮮花種子或幼苗、化肥、農(nóng)藥、塑料薄膜、植物支撐架等；（以畝為單位，材料數(shù)量隨面積遞增成線性增加）③ 培育員：根據(jù)各農(nóng)莊所擁有的植物品種，至少配備專業(yè)培育每種植物的培育員各一名，農(nóng)莊規(guī)模每增大2畝，增加一名培育員，并指定其負(fù)責(zé)區(qū)域。④ 管理員：每個加盟農(nóng)莊配備一名主管理員，其余副管理員依據(jù)農(nóng)莊規(guī)模配備， 若農(nóng)莊主管理經(jīng)驗豐富，可依據(jù)其要求，減少管理員數(shù)量；農(nóng)莊總部培育員各地加盟農(nóng)莊基礎(chǔ)設(shè)備種植培育材料管理員 農(nóng)莊加盟① 加盟條件（1）具備一定的辦公場所和一定面積的可用耕地；