蘇州美萊美容策劃方案-文庫吧
2025-01-06 12:11 本頁面
【正文】 日益激烈以及企業(yè)自身的成長而失去擴(kuò)張的能量和動(dòng)力，到一定階段將淘汰出局。這是市場定位理論的核心現(xiàn)在蘇州大多數(shù)美容整形醫(yī)院踏上了一條廣告的不歸之路，就是企圖利用多個(gè)媒體的整合與優(yōu)化通過廣告的高聲吆喝來達(dá)到市場量的陡然增加。但遺憾的是，現(xiàn)在許多醫(yī)院都犯了一個(gè)同樣的錯(cuò)誤，那就是定位相同或者定位模糊。大家要么都鼓吹自己的技術(shù)設(shè)備在國內(nèi)或世界一流，專家學(xué)者隊(duì)伍規(guī)模龐大、經(jīng)驗(yàn)豐富并且治療獨(dú)到，要么將醫(yī)院的經(jīng)營領(lǐng)域泛化，鼓吹自己包治百病，沒有一個(gè)鮮明而獨(dú)特有效區(qū)隔其他醫(yī)院的“經(jīng)營點(diǎn)”?，F(xiàn)在的人們都聰明了，都知道：說什么都能治其實(shí)就是什么都不能治。如果所有的醫(yī)院都以同一種方式同一個(gè)面目面對(duì)患者，患者怎么能夠首先想到你呢？又憑什么一定要到你這里來治療呢？二．廣告創(chuàng)意庸俗化 蘇州美容整形醫(yī)院的經(jīng)營行為有一個(gè)最大特點(diǎn)就是做廣告。從某個(gè)角度講，如果沒有廣告，美容整型醫(yī)院就難以生存和發(fā)展。但醫(yī)院的廣告，尤其是電視廣告，卻極易導(dǎo)致廣告審批部門和社會(huì)公眾的曲解。所以，醫(yī)院廣告的創(chuàng)意非常重要，能有效規(guī)避廣告的審批風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)。令人惋惜的是，整形美容醫(yī)院的廣告，無論是電視廣告還是報(bào)紙雜志的平面廣告，其創(chuàng)意可謂極其平庸甚至粗俗。我將目前醫(yī)院廣告的創(chuàng)意歸納為這幾個(gè)方面：一 是恐嚇式廣告。廣告文案極盡恐嚇和兇煞，讀起來或者聽起來叫人毛骨悚然。二 是誘導(dǎo)式廣告。該美容醫(yī)院如何人性化，醫(yī)生、護(hù)士如度如何和藹，技術(shù)如何高超，售后服務(wù)如何動(dòng)人。價(jià)格如何優(yōu)惠。三 是煽情式廣告。譬如美乳、豐胸、整容等廣告，醫(yī)院會(huì)將一系列楚楚動(dòng)人、令人魂?duì)繅衾@的美女、美體、美胸呈現(xiàn)在你面前，讓你或者你的愛人欲罷不能。四 是功能式廣告。把醫(yī)院的科室一一列出，開中藥鋪似的介紹醫(yī)院每一個(gè)科室的功能、設(shè)備、專家和所謂的治療特色。五 是說教式廣告。請(qǐng)一個(gè)專家或者代言人，告訴你該怎么的治療，該醫(yī)院怎么的好。六 是權(quán)威式廣告。列出醫(yī)院的一系列獎(jiǎng)?wù)?，貼出專家或者政府官員對(duì)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的接見及對(duì)醫(yī)院考察的大幅照片，以示醫(yī)院高超的醫(yī)療水平和醫(yī)療道德。三．缺乏事件制造能力和平臺(tái)建造能力如果要在競爭中取得優(yōu)勢地位，就需要一個(gè)有效發(fā)揮的平臺(tái)從目前來看，美容整形醫(yī)院大多太注重于廣告效應(yīng)，而缺乏建立平臺(tái)、發(fā)揮平臺(tái)效應(yīng)的舉動(dòng)。作為一個(gè)新興的美容醫(yī)院，如何通過建立一個(gè)高平臺(tái)來搭臺(tái)唱戲，是其能夠快速有效地樹立自身影響的途徑。比如，舉辦美容健康日活動(dòng)，在全市范圍內(nèi)開展美容整形知識(shí)講座，以多種形式向社會(huì)開放。此舉不僅成為一個(gè)公益活動(dòng)，還能成為一個(gè)醫(yī)院可以借題發(fā)揮的良好平臺(tái)。四．蘇州美萊美容醫(yī)院市場定位蘇州美萊美容醫(yī)院市場定位：為追求時(shí)尚，健康，美麗，品位，潮流的各界人士塑造美麗。是蘇州整形美容的領(lǐng)跑者，做蘇州最好的健康，安全，時(shí)尚，品位，專業(yè)整形美容機(jī)構(gòu)。最終成為中國女性美容醫(yī)學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。蘇州美萊美容醫(yī)院市場定位特點(diǎn)：專業(yè) 權(quán)威 特色 人性化 蘇州美萊美容醫(yī)院市場定位方向蘇州美容整型市場的中高端，目標(biāo)人群是蘇州一群有品牌意識(shí)，愿意為了美麗付出高額費(fèi)用的人，他們?cè)诤踽t(yī)院的技術(shù)實(shí)力在乎整形美容以后的副作用和身體健康情況，他們具有高收入，思想獨(dú)立的白領(lǐng)階層。五．蘇州美萊美容醫(yī)院人群定位核心消費(fèi)人群為11歲—50之間的白領(lǐng)階層。據(jù)《2004年美容行業(yè)市場調(diào)查》，:。蘇州美萊美容具體消費(fèi)者定位及特征單身貴族：品牌美容消費(fèi)的絕對(duì)主力，比如洋打工、高學(xué)歷高收入金領(lǐng)人群、追求健康生活、高尚情調(diào)的人，年齡在20歲到35歲，文化素質(zhì)高，充滿自信，物質(zhì)生活富足、具有旺盛的精力和果斷的創(chuàng)新精神、追求美麗和時(shí)尚
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