蘇州美萊美容策劃方案-文庫吧
2025-01-06 12:11 本頁面
【正文】 日益激烈以及企業(yè)自身的成長而失去擴張的能量和動力，到一定階段將淘汰出局。這是市場定位理論的核心現在蘇州大多數美容整形醫(yī)院踏上了一條廣告的不歸之路，就是企圖利用多個媒體的整合與優(yōu)化通過廣告的高聲吆喝來達到市場量的陡然增加。但遺憾的是，現在許多醫(yī)院都犯了一個同樣的錯誤，那就是定位相同或者定位模糊。大家要么都鼓吹自己的技術設備在國內或世界一流，專家學者隊伍規(guī)模龐大、經驗豐富并且治療獨到，要么將醫(yī)院的經營領域泛化，鼓吹自己包治百病，沒有一個鮮明而獨特有效區(qū)隔其他醫(yī)院的“經營點”?，F在的人們都聰明了，都知道：說什么都能治其實就是什么都不能治。如果所有的醫(yī)院都以同一種方式同一個面目面對患者，患者怎么能夠首先想到你呢？又憑什么一定要到你這里來治療呢？二．廣告創(chuàng)意庸俗化 蘇州美容整形醫(yī)院的經營行為有一個最大特點就是做廣告。從某個角度講，如果沒有廣告，美容整型醫(yī)院就難以生存和發(fā)展。但醫(yī)院的廣告，尤其是電視廣告，卻極易導致廣告審批部門和社會公眾的曲解。所以，醫(yī)院廣告的創(chuàng)意非常重要，能有效規(guī)避廣告的審批風險和市場風險。令人惋惜的是，整形美容醫(yī)院的廣告，無論是電視廣告還是報紙雜志的平面廣告，其創(chuàng)意可謂極其平庸甚至粗俗。我將目前醫(yī)院廣告的創(chuàng)意歸納為這幾個方面：一 是恐嚇式廣告。廣告文案極盡恐嚇和兇煞，讀起來或者聽起來叫人毛骨悚然。二 是誘導式廣告。該美容醫(yī)院如何人性化，醫(yī)生、護士如度如何和藹，技術如何高超，售后服務如何動人。價格如何優(yōu)惠。三 是煽情式廣告。譬如美乳、豐胸、整容等廣告，醫(yī)院會將一系列楚楚動人、令人魂牽夢繞的美女、美體、美胸呈現在你面前，讓你或者你的愛人欲罷不能。四 是功能式廣告。把醫(yī)院的科室一一列出，開中藥鋪似的介紹醫(yī)院每一個科室的功能、設備、專家和所謂的治療特色。五 是說教式廣告。請一個專家或者代言人，告訴你該怎么的治療，該醫(yī)院怎么的好。六 是權威式廣告。列出醫(yī)院的一系列獎章，貼出專家或者政府官員對醫(yī)院領導的接見及對醫(yī)院考察的大幅照片，以示醫(yī)院高超的醫(yī)療水平和醫(yī)療道德。三．缺乏事件制造能力和平臺建造能力如果要在競爭中取得優(yōu)勢地位，就需要一個有效發(fā)揮的平臺從目前來看，美容整形醫(yī)院大多太注重于廣告效應，而缺乏建立平臺、發(fā)揮平臺效應的舉動。作為一個新興的美容醫(yī)院，如何通過建立一個高平臺來搭臺唱戲，是其能夠快速有效地樹立自身影響的途徑。比如，舉辦美容健康日活動，在全市范圍內開展美容整形知識講座，以多種形式向社會開放。此舉不僅成為一個公益活動，還能成為一個醫(yī)院可以借題發(fā)揮的良好平臺。四．蘇州美萊美容醫(yī)院市場定位蘇州美萊美容醫(yī)院市場定位：為追求時尚，健康，美麗，品位，潮流的各界人士塑造美麗。是蘇州整形美容的領跑者，做蘇州最好的健康，安全，時尚，品位，專業(yè)整形美容機構。最終成為中國女性美容醫(yī)學的領導品牌。蘇州美萊美容醫(yī)院市場定位特點：專業(yè) 權威 特色 人性化 蘇州美萊美容醫(yī)院市場定位方向蘇州美容整型市場的中高端，目標人群是蘇州一群有品牌意識，愿意為了美麗付出高額費用的人，他們在乎醫(yī)院的技術實力在乎整形美容以后的副作用和身體健康情況，他們具有高收入，思想獨立的白領階層。五．蘇州美萊美容醫(yī)院人群定位核心消費人群為11歲—50之間的白領階層。據《2004年美容行業(yè)市場調查》，:。蘇州美萊美容具體消費者定位及特征單身貴族：品牌美容消費的絕對主力，比如洋打工、高學歷高收入金領人群、追求健康生活、高尚情調的人，年齡在20歲到35歲，文化素質高，充滿自信，物質生活富足、具有旺盛的精力和果斷的創(chuàng)新精神、追求美麗和時尚
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1