【正文】 B、“金業(yè)”無房可賣？（疑問式報(bào)道，從翠湖居、倚翠豪庭售完，售樓小姐無事可做，引出前四期的熱賣和新五期的設(shè)想）； C、市橋，番禺人購房的下一個(gè)熱點(diǎn)（指出洛溪是廣州人的洛溪，廣州人購房多，而市橋是番禺人的市橋，將番禺人改善居環(huán)境、二次置業(yè)的理想選擇）。 D、從2000年奧運(yùn)會(huì)角度，證明奧林匹克生活方式將是21世紀(jì)的理想生活選擇。 E、報(bào)道金業(yè)致力于開拓連鎖房產(chǎn)、克隆奧森匹克概念的理想。 在《金業(yè)報(bào)》上不斷披露金業(yè)奧運(yùn)豪庭的開發(fā)方向、優(yōu)秀賣點(diǎn)、銷售信息，并派給或寄給每一戶業(yè)主及港番新老客戶； 邀請有關(guān)運(yùn)動(dòng)員和番禺體委領(lǐng)導(dǎo)到金業(yè)參觀指導(dǎo)，提出有關(guān)合作方案。如在2000年千禧年之初，可由番禺體委主辦，舉辦一場“奧林苑港番名人網(wǎng)球賽”和“金業(yè)別墅花園業(yè)主網(wǎng)球賽”或金業(yè)別墅花園業(yè)___廣州奧林匹克花園業(yè)主之間的若干項(xiàng)體育比賽。 在沙灣大橋、市橋一帶選擇戶外廣告位置，對金業(yè)奧運(yùn)豪庭開展宣傳，如“這里21世紀(jì)生活方式還有多遠(yuǎn)？金業(yè)別墅花園第五期之金業(yè)奧運(yùn)豪庭即將隆重發(fā)布”。“2000年奧運(yùn)會(huì)遠(yuǎn)在悉尼，奧運(yùn)生活方式近在眼前?！? 在2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)舉辦前夕抽獎(jiǎng)，在已買金業(yè)奧運(yùn)豪庭的業(yè)主當(dāng)中抽出幸運(yùn)者，前往悉尼看奧遠(yuǎn)會(huì)，組成廣東金業(yè)集團(tuán)、廣州奧林匹克花園、金業(yè)金業(yè)奧運(yùn)豪庭赴悉尼觀禮團(tuán)的拉拉隊(duì)，利用此機(jī)會(huì)，在報(bào)下12個(gè)專版，刊登觀禮團(tuán)現(xiàn)場感受和金業(yè)園介紹，大大炒作，形成市場對金業(yè)雙園的追捧。 就廣告策略而言，在香港媒體的廣告制作可適當(dāng)夸張，而本地廣告則以創(chuàng)意取勝。如： ①在《番禺日報(bào)》上刊出“番禺市中心還缺什么？”的廣告，同時(shí)注明“金業(yè)奧運(yùn)豪庭”特別集字樣，征集讀者答案，獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫揭恍┆?jiǎng)勵(lì)，并注明一些選擇答案：商業(yè)中心、體育中心、游樂中心等，最后，把答案鎖定在“健康管理社區(qū)”上。然后，在下面的跟進(jìn)式廣告中明確宣布：“健康管理新生活,盡在金業(yè)奧遠(yuǎn)村,金業(yè)奧運(yùn)豪庭，番禺首個(gè)健康管理生活示范區(qū)隆重倒賣登場。” ②以金業(yè)奧運(yùn)豪庭火炬入口和會(huì)所揭牌為主題，刊出廣告，反映健康型住宅、綠色裝修的風(fēng)格和內(nèi)涵。 ③在2000年奧運(yùn)會(huì)前夕，由廣東金業(yè)集團(tuán)、中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、中體產(chǎn)業(yè)公司，和《廣州日報(bào)》、《羊城晚報(bào)》、《番禺日報(bào)》、電臺(tái)、香港電視臺(tái)聯(lián)臺(tái)合舉辦“中體，金業(yè)杯___中國奧運(yùn)之星”評選活動(dòng)，由粵港兩地消費(fèi)者投票選出中國奧運(yùn)之星。最佳男運(yùn)動(dòng)員獲廣州奧林匹克花園住宅一套，最佳女運(yùn)動(dòng)員獲金業(yè)奧運(yùn)豪庭花園洋房一套，同時(shí)可抽出數(shù)名幸運(yùn)消費(fèi)者，給予從奧運(yùn)冠軍簽名紀(jì)念品到3萬元大獎(jiǎng)的不同獎(jiǎng)勵(lì)。 總而言之，要充分利用與廣州奧林匹克花園的聯(lián)動(dòng)的悉尼奧運(yùn)會(huì)的互動(dòng)，達(dá)到一石數(shù)鳥的效果。 二、加熱期：以事件行銷和新聞傳播廣告?zhèn)鞑橹饕绞?，對外正式披露金業(yè)奧運(yùn)豪庭即將發(fā)售的信息。金業(yè)奧運(yùn)豪庭是“廣州奧林匹克花園番禺版”，因此，參與性十分重要。金業(yè)奧運(yùn)會(huì)豪庭的主力消費(fèi)群之一香港人。香港人在亞洲金融風(fēng)暴后已不再視住房為投資品，而是奢爹品，其購買心態(tài)講究“那一刻的感覺”，因此，樓盤的整個(gè)環(huán)境和現(xiàn)場氣氛十分重要。這一時(shí)期，可以設(shè)定一個(gè)“買奧運(yùn)豪庭洲游，看2000年奧運(yùn)會(huì)”的活動(dòng)，集中發(fā)布有關(guān)“金業(yè)奧運(yùn)豪庭”的信息，為即將來臨的開賣打下基礎(chǔ)。同時(shí)，本活動(dòng)可以在廣州奧林匹克花園后期銷售中實(shí)施。實(shí)際上，這種旅游性質(zhì)的抽獎(jiǎng)一個(gè)人也花不了多少錢，在樓價(jià)中加上就可以了。但是，促銷效果絕對明顯。 三、沸騰期：在發(fā)售前10天開始，在香港、番禺、廣州的一些媒體刊出廣告，組成強(qiáng)銷攻勢（番禺地區(qū)有線電視、番禺報(bào)、廣州日報(bào)、羊城晚報(bào)“靚樓筍盤”、南方都市報(bào)等。如能在廣州日報(bào)、羊城晚報(bào)的樓市信息版上精心策劃，或許能收到異常效果。因廣告版太多太貴，而且信息版上做出好效果，是一種既價(jià)廉又容易跳出來的方法）。同時(shí)，在番禺推出展銷會(huì)。如有可能，亦可與奧林匹克花園一起聯(lián)展，給消費(fèi)者形成，“金業(yè)集團(tuán)奧園印象”。 四、保溫期：春節(jié)期間，利用業(yè)主回鄉(xiāng)時(shí)機(jī)，舉行一些春茗、聯(lián)誼、球賽活動(dòng)，繼續(xù)給業(yè)主灌輸“健康新生活”的概念。 為了支持金業(yè)奧運(yùn)豪庭的開發(fā)概今和內(nèi)涵，必須有扎實(shí)的支持系統(tǒng)。經(jīng)過反復(fù)考慮，我們特提出以下10點(diǎn)建議： 建議成立專門的部門負(fù)責(zé)對接廣州奧林匹克花園的“克隆”工作。通過對廣州奧林匹克深入的分析，精心選擇最具市場吸引力的戶型、運(yùn)動(dòng)設(shè)施、場院室外公共景觀，提供若干“克隆”工作所需的建筑和裝修的量化標(biāo)準(zhǔn)或“菜單” 。在此菜單基礎(chǔ)上，聯(lián)系金業(yè)別墅花園第五期現(xiàn)有地理?xiàng)l件，經(jīng)過幾次研討碰撞，確定最后的建筑布局、裝修標(biāo)準(zhǔn)和公共建筑安排。 靠近金福苑后面精心設(shè)計(jì)建設(shè)一個(gè)“金業(yè)奧運(yùn)豪庭”入口，以奧林匹克火炬V字形象設(shè)計(jì)大門，每晚用七彩霓虹燈昭射火炬，使之本身成為金業(yè)別墅花園又一個(gè)突出的景觀，同時(shí)使金業(yè)奧運(yùn)豪庭從入口處就和前幾期具有截然不同的視覺效果。 火炬入口進(jìn)去是一條30米左右長的雙向車道，車道兩邊為鮮花林蔭道，車道盡分向外是一個(gè)獨(dú)立的雙層建筑，包括了一個(gè)東莞長安俱樂部式會(huì)所樣式六面，面向小區(qū)的一側(cè)是大面積落地玻璃窗和陽臺(tái)，可以看到前方是整個(gè)一個(gè)體育廣場。廣場內(nèi)對稱式布置6個(gè)網(wǎng)球場和一個(gè)二三級臺(tái)階引進(jìn)適合青少年使用的“澳式體育”項(xiàng)目，可考慮模仿部分項(xiàng)目，設(shè)立一個(gè)“澳式體育活動(dòng)區(qū)”。 會(huì)所內(nèi)部配有體適能檢測、小灑吧、吸氧室、蒸汽按摩室、美容室等設(shè)施。 小區(qū)道路設(shè)計(jì)獨(dú)特，有環(huán)狀路步徑，便于住戶晨練。主要道路是6米瀝青路面，兩邊為寬2米的人行和跑步道，中間以1米寬的綠化帶隔離。 金業(yè)新技術(shù)小組成員應(yīng)重點(diǎn)研究一下，“綠色裝修”問題，比如在節(jié)能及新能源開發(fā)利用方面，能否提供新型的供熱、制冷技術(shù)；能否選擇發(fā)展一些新型節(jié)能產(chǎn)品，如節(jié)能門窗、墻體保溫技術(shù)與材料、照明節(jié)能產(chǎn)品等。另外，能否在節(jié)水技術(shù)上有突破，提高水重復(fù)利用率；能否對室內(nèi)外空氣質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控和置換，定期發(fā)布空氣清新率：能否大力提高戶間和樓層間的隔音性能；能否選用無污染和放射的材料等等?？偠灾?，在這些方面突破一下，會(huì)是很好的點(diǎn)并且對整個(gè)集團(tuán)今后的開發(fā)也可起到探索作用。 認(rèn)真規(guī)劃陳涌河邊花道，利用原有地形建設(shè)一些高低起伏的小山坡，修建一個(gè)小型的迷你高爾夫球場，它的核心賣點(diǎn)是“社區(qū)河濱高爾夫樂園，河水潺潺，兩側(cè)碧草如茵，高爾夫樂園內(nèi)設(shè)計(jì)非常小型的推桿練習(xí)場，把沿河涌的綠化和人性的需求，兩者合二為一。 這樣，面對東涌河邊的迷你高爾夫樂園，就可建設(shè)一梯兩戶或四戶的別墅或復(fù)式洋房。附加值會(huì)得到很大提升。 依照金業(yè)奧運(yùn)豪庭的開發(fā)概念，對整個(gè)小區(qū)的各個(gè)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行包裝，項(xiàng)目命名要清新美麗，小區(qū)入口要?jiǎng)e具一格，建筑和裝修材料要力求表現(xiàn)環(huán)保屬性，各種指示標(biāo)志風(fēng)格要統(tǒng)一。由于金業(yè)奧運(yùn)庭與金業(yè)別墅花園前幾期的發(fā)展思路和意念不同，為此，應(yīng)單獨(dú)設(shè)計(jì)一款金業(yè)奧運(yùn)豪庭的標(biāo)志，并加以細(xì)化，以供執(zhí)行參考。 提前考慮物業(yè)管理問題，由物業(yè)管理部門認(rèn)真論證“綠色裝修”和“健康管理”的實(shí)際操作過程。我們建議，采取“全程式物業(yè)管理”（也是一個(gè)賣點(diǎn)）。物業(yè)管理部門在項(xiàng)目前期就參與進(jìn)來保證物業(yè)的質(zhì)量，由于物業(yè)管理部門對物業(yè)的供水、電、保安系統(tǒng)以及隱蔽工程了然于胸，將來管理及維修更能得心應(yīng)手。金業(yè)奧運(yùn)豪庭開發(fā)計(jì)劃日程12月8日－12月25日：制定150畝銷售、策劃方針。12月25日－1日10日：香港兩大媒體聯(lián)系，爭取優(yōu)惠預(yù)定 明年廣告計(jì)劃及套餐。1月10日－2月20日：聯(lián)系、策劃、媒體、制定方案細(xì)則。2月20日－4月20日：電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、路牌、DM 登出形象廣告。 完成系列廣告、促銷計(jì)劃的制定； 加強(qiáng)廣告推廣力度； 售房部重新包裝； 售房員服裝形象設(shè)計(jì)； 確定銷售價(jià)格；近期深圳熱賣樓盤情況名稱地點(diǎn)售樓部設(shè)計(jì)類型示范單位園林設(shè)計(jì)外立面物業(yè)管理配合售樓情況備注皇苑福田南路皇城廣場3374113374555較為一般，除大堂入口處的水幕墻設(shè)計(jì)之外，沒有什么過人之處大峽谷制作戶型模型設(shè)計(jì)較為新穎（弧形設(shè)計(jì)）較為變通的豪華設(shè)計(jì)石安公司設(shè)計(jì)　　　　　　　　　　　　　　　澳大利亞柏濤建筑設(shè)計(jì)有限公司PEDDLE THORPARCHIIECTS以白色為主調(diào)則以黃色為色線相配一般保安制服樓盤包裝較為成功中海華庭深圳中心區(qū)光線處理較暗，把會(huì)所的配套設(shè)施和售樓部有機(jī)地聯(lián)系起來思博一般豪華設(shè)計(jì)Belt Collins高層與多層設(shè)計(jì)有異以米黃色為主色，玻璃選 用綠玻沒有保安人員先建園林再賣樓陽光四季福田區(qū)新洲路與溪河路交匯之東南售樓部設(shè)計(jì)較為簡陋思博沒有開放美國TEAM7INTERMATIONAL彩色多變色彩較為鮮艷沒有特別橫幅的色彩搭較為搶眼金海灣花園福田區(qū)沙嘴路6400888售樓部分三個(gè)區(qū)域A、模型示區(qū)B、洽談區(qū)C、影視區(qū)其天花處理較好，與主題緊密呼應(yīng)賽野 尼克示范單位較為有特色，有以海為主題；有以白色為主調(diào)的，在豪華之余，更體現(xiàn)了主人的品味美國泛亞易公司以海文化為主題以白色為主調(diào)采用玻璃陽臺(tái)有女性保安，服務(wù)員質(zhì)素較高把物業(yè)管理提前進(jìn)入蔚藍(lán)海岸南山后海大道3303333售樓部以白荷花為造型，配一條藍(lán)、 黃色的長廊。配售樓部內(nèi)大而無物大峽谷設(shè)計(jì)雖是一般，但用料較為新穎，特別是燈飾Belt Collins以米黃色為主色，高處以白色相襯，配藍(lán)玻保安較多，保安制服以白色為主調(diào)，有如酒店服務(wù)員已建好銷售園林配合銷售注：大峽谷模型公司：振興路賽格科技工業(yè)園106棟二層西，電話：07553762417番禺奧林匹克花園2000年銷售及廣告部署建議廣州中地行房產(chǎn)代理有限公司二000年三月二十四日目錄一、建議有關(guān)依據(jù) 1二、2000年番禺奧園銷售及廣告部署計(jì)劃 3 第一階段：形象鋪墊期 4 第二階段：內(nèi)部認(rèn)購期 9 第三階段：首期正式發(fā)售 14 項(xiàng)目公開發(fā)售期 15 延續(xù)性展銷期 17 首期答謝慶典展銷期 18 在實(shí)際操作中注意的幾個(gè)問題 20 與廣州奧園的配合 軟性文章的側(cè)重 與香港市場推廣的配合 第四階段：二期及其后物業(yè)的銷售期 22 本建議是根據(jù)番禺奧林匹克花園和廣州奧林匹克花園廣告的統(tǒng)一部署，同是考慮到與香港市場推廣節(jié)奏相配合，對番禺奧林匹克花園2000年銷售推廣作出整體部署，對每個(gè)階段的銷售和廣告配合作出具體計(jì)劃。 （說明：本文中不冠地名的“奧園”是同時(shí)指兩個(gè)奧園。）一、建議有關(guān)依據(jù)１、市份額分配 市場番禺香港廣州份額40%40%20%主推物業(yè)較大面積洋房中等面積別墅較小面積洋房及別墅別墅為主 其中廣州市場由于以前未涉足份額較小，但不排除需求的市場潛力會(huì)產(chǎn)生實(shí)際份額有20％的可能，且洋房也有一定的需求，這一點(diǎn)有待市場證明。２、奧林匹克花園可利用的廣告資源時(shí) 間活 動(dòng)5月25日澳大利亞商力部長來訪5月28日6月3日中癥狀拳擊擂臺(tái)賽(廣州中體獨(dú)家場地經(jīng)營權(quán))6月3日7月20日6月18日廣州奧園18層物業(yè)正式推出8月1日廣州番禺奧園首期正式推出9月15日10月1日奧運(yùn)會(huì)在澳大利亞悉尼舉行 以上是番禺奧園和廣州奧園已確定的共享廣告資源,實(shí)際上在具體實(shí)施中還需細(xì)化,并配合項(xiàng)目的銷售節(jié)奏和宣傳側(cè)重點(diǎn)。8月1日推出物業(yè) 洋房544套，包括： Ｔ１型標(biāo)準(zhǔn)單元236套，復(fù)式80套； Ｔ２型標(biāo)準(zhǔn)單元150套，復(fù)式30套； Ｔ３型標(biāo)準(zhǔn)單元40套，復(fù)式8套。第一階段：形象鋪墊期（一）時(shí)間：2000年5月8日－－6月29日（二）目的： 推出奧林匹克整體品眚 提出連鎖子品牌概念 將番禺奧林匹克花園一澳洲式運(yùn)動(dòng)休閑高尚社區(qū)品牌形象，全面推向市場（三）方式： 新聞炒作、軟性文章、電臺(tái)報(bào)時(shí)、贊助活動(dòng)、征文、研計(jì)會(huì)等形式。（四）本階段可供利用資源： 5月25日 澳大利亞商務(wù)部長來訪 5月8日－－7月22日 奧林匹克花園杯征文比賽 6月16日－－18日 廣州奧林匹克花園18層物業(yè)正式推出（五）媒體： 廣州日報(bào)、羊城晚報(bào)、南方樓市、現(xiàn)代畫報(bào)、番禺日報(bào)、電臺(tái)、電視臺(tái)體育頻道。二、2000年番禺奧園銷售及廣告部署計(jì)劃第一階段：形象鋪墊期2000年5月8日－6月29日１．5月8日奧林匹克花園杯征文拉開整個(gè)形象宣傳的序幕，開始介紹（澳洲風(fēng)情＋奧林匹克）運(yùn)動(dòng)休閑生活方式和澳式高尚社區(qū)的特色；２．澳大利亞商務(wù)部長來訪－－全面打出番禺奧園品牌；３．中美拳擊賽－－以社會(huì)公