如何把握好農(nóng)藥市場的后期銷售-文庫吧
2025-01-05 04:01 本頁面
【正文】 22 后期銷售的重要性 ? 為次年的市場開拓打下一定的基礎(chǔ)。 通常越到后期蟲情越嚴(yán)重，在蟲情嚴(yán)重區(qū)域用得力產(chǎn)品解決了問題，不僅能增加銷量，還能為產(chǎn)品贏得好的口碑為明年銷售打下基礎(chǔ)，更能有效提振批發(fā)商的合作意愿 市場熱點(diǎn)公司主推的產(chǎn)品從始至終都不可懈怠，后期也可以將這樣的產(chǎn)品在潛力市場做適當(dāng)?shù)耐茝V工作（試驗(yàn)示范），為該類產(chǎn)品明年的銷售做好鋪墊。 2022 后期銷售的重要性 ? 有利于提升回款率，穩(wěn)固客情關(guān)系 有了銷售才會(huì)有回款，若銷售停止回款難度就更大；銷售是建立客戶關(guān)系的紐帶，銷售停滯客戶關(guān)系就會(huì)疏遠(yuǎn)，銷售終止客戶關(guān)系就可能更糟糕了。 ? 為買斷庫存和冬儲(chǔ)做好鋪陳 后期不斷地交流和打探可以有效地了解到競爭對(duì)手的買斷和冬儲(chǔ)策略以及客戶對(duì)此的反映和意愿，從而做到有的放矢。 ? 有利于年終結(jié)帳的順利 銷售停止，客戶的興趣也就減退，明年的合作意愿也不會(huì)強(qiáng)，這樣年終結(jié)賬就可能節(jié)外生枝。 2022 后期銷售工作內(nèi)容 ? 深入渠道終端，了解農(nóng)戶需求、零售商動(dòng)態(tài)，從而捕捉終端銷售機(jī)會(huì)。 ? 深入基層了解病蟲害情況，做好相關(guān)產(chǎn)品的試驗(yàn)、促銷以消化庫存。 ? 勤站店多推廣。 ? 清楚客戶乃至零售商正賣些什么類型產(chǎn)品，或者正需要什么類型產(chǎn)品，適時(shí)推薦一些公司的產(chǎn)品資源（客戶沒有賣過的、市場認(rèn)可銷售良好的公司主推市場熱點(diǎn)產(chǎn)品，如綠仙安）。 ? 充分利用公司政策資源（客戶獎(jiǎng)勵(lì)政策、老產(chǎn)品處理政策等）栓住客戶，增加銷
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1