《國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-01-04 21:11 本頁(yè)面
【正文】 )國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn) 另一方面，又極力通過(guò)關(guān)稅和 各種非關(guān)稅壁壘來(lái)阻止外國(guó)商品輸入或通過(guò)組織經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)來(lái)保護(hù)本 地區(qū)市場(chǎng)。 因此，在國(guó)家的參與下，國(guó)際市場(chǎng)的壟斷和競(jìng)爭(zhēng)就更加激烈。 返回分目錄 二、國(guó)際市場(chǎng) 的進(jìn)入方式和渠道策略 (一 )國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式 1．出口貿(mào)易 (1)間接出口。 企業(yè)可通過(guò)國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司或有關(guān)部門(mén)出口產(chǎn)品。 二、國(guó)際市場(chǎng) 的進(jìn)入方式和渠道策略 (2)直接出口。 企業(yè)直接把生產(chǎn)與市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)，把產(chǎn)品直接賣(mài)給國(guó)外顧客，而不通過(guò)國(guó)內(nèi)中介機(jī)構(gòu)。采取直接出口的方式，標(biāo)志著企業(yè)真正開(kāi)始國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。企業(yè)從事直接出口，可采用下列幾種方式： (一 )國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式 ① 將產(chǎn)品直接賣(mài)給最終用戶(hù)。 這是直接出口的基本形式，這 種形式適用于價(jià)格極高或技術(shù)性極 強(qiáng)的產(chǎn)品，如飛機(jī)、輪船和高技術(shù) 設(shè)備等。 (一 )國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式 ② 通過(guò)國(guó)外進(jìn)口商、批發(fā)商 和零售商出口。 制造商將產(chǎn)品賣(mài)給國(guó)外進(jìn)口 商，進(jìn)口商再將其轉(zhuǎn)賣(mài)給批發(fā)商 、零售商及工業(yè)用戶(hù)。 (一 )國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式 ③ 利用國(guó)外分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商。 分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商都是指在特定國(guó)家或地區(qū)獲得獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)的中間商人。他們與供應(yīng)商保持著長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系。 (一 )國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式 通過(guò)分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商可對(duì)價(jià)格、 促銷(xiāo)、存貨、服務(wù)和其他分銷(xiāo)、經(jīng) 銷(xiāo)職能獲得一定的控制，尤其是經(jīng) 營(yíng)有利可圖的產(chǎn)品時(shí)，分、經(jīng)銷(xiāo)商 的表現(xiàn)通常能夠達(dá)到或接近制造商 的要求。 (一 )國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式 ④ 利用國(guó)外代理商。 代理商是指對(duì)產(chǎn)品無(wú)所有權(quán)， 只接受委托，代委托方招攬生意， 促進(jìn)成交的中間商。如代理人為制 造商在特定國(guó)家、地區(qū)、城市做代 理商。 (一 )國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式 這種代理可分為 “ 銷(xiāo)售代理 ” 、“ 獨(dú) 家代理 ” 、 “ 傭金代理 ” 等。他們一般不出資，不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不經(jīng)手貨物，也不負(fù)責(zé)貨運(yùn)的安排。這類(lèi)代理商適用于工業(yè)用品和各類(lèi)消費(fèi)品的海外分銷(xiāo)。 (一 )國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式 ⑤ 設(shè)立辦事處或營(yíng)銷(xiāo)子公司。 在國(guó)外設(shè)立辦事處或營(yíng)銷(xiāo)子公司實(shí)際上是企業(yè)活動(dòng)向國(guó)外的伸。這類(lèi)機(jī)構(gòu)的主要職責(zé)是搜集市場(chǎng)情報(bào)，推銷(xiāo)產(chǎn)品，和負(fù)責(zé)產(chǎn)品實(shí)體分配，提供服務(wù)、維修保養(yǎng)、零部件等。
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