《醫(yī)藥市場調研》ppt課件-文庫吧
2024-12-24 04:32 本頁面
【正文】 處 ◆ 專業(yè)性要求高 ： 問卷設計、現(xiàn)場訪談、統(tǒng)計處理、分析研究等過程中往往涉及許多醫(yī)學、藥學、臨床治療等方面的專業(yè)知識，因此要求研究人員不但要有扎實的統(tǒng)計學和營銷管理學基礎，而且具有良好的醫(yī)學、藥學背景。 ◆ 訪談和研究對象 ： 主要為醫(yī)生、藥師等專業(yè)人員。醫(yī)生在處方藥的消費環(huán)節(jié)中起決定性因素。 ◆ 政策性很強 ： 醫(yī)藥產品涉及人的生命，所以國家觀念上醫(yī)藥產業(yè)是帶有福利性質的事業(yè)或企業(yè)，各級政府的有關規(guī)定政策限制多，涉及價格、渠道、廣告、宣傳促銷等。 ◆ 所研究的消費者 ： 往往不是健康的人，其消費行為是非理性的。 醫(yī)藥市場調研的 分類 ◆ 醫(yī)藥產品調研 （新產品市場測試、口味包裝測 試、市場特征、市場潛力調研等） ◆ 醫(yī)藥市場細分調研 （目標市場和產品的定位） ◆ 定價調研 （價格測試） ◆ 促銷調研 （促銷組合研究、廣告效果測試） ◆ 分銷渠道調研 （分銷商和代理商的調查評議） ◆ 醫(yī)藥市場份額調研 （分產品 /廠商） ◆ 品牌形象調研 ◆ 銷售分析調研 （銷售績效行為分析與目標控制） ◆ 醫(yī)藥營銷趨勢調研 ◆ 藥品 /OTC的銷售動態(tài)監(jiān)測與跟蹤研究 （醫(yī)院醫(yī)生和零售藥店的促銷效果、 AUI變化） ◆ 競爭結構及對手的調查分析 （基本情況、市場份額、銷售體系、商業(yè)政策和促銷活動等信息） ◆ 商圈調查 （零售藥店、新廠、新醫(yī)院的合理選 址） ◆ 某一病種的醫(yī)生處方行為分析 ◆ 消費者行為分析 （尤其針對 OTC藥物） ◆ 顧客滿意度的調研 醫(yī)藥市場調研的 作用 ? 市場調研 最主要目的 是讓企業(yè)了解和把握影響市場的各種因素，最終采取有效的市場策略。 ? 幫助理解您的消費者與市場，迎合市場需求，尋求市場機會 。 ? 提供市場決策依據，做到有的放矢 。 ? 降低商業(yè)風險與營銷成本 。 第二節(jié) 藥企何時需要市場調研？ ? 企業(yè)對于信息有著 實時 的需求，而且信息收集也是一個 長期 的過程，一般廣普信息可以依靠平時積累。 ? 而以下是幾種需要正規(guī)市場調研的典
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1