《醫(yī)藥市場調(diào)研》ppt課件-文庫吧
2024-12-24 04:32 本頁面
【正文】 處 ◆ 專業(yè)性要求高 ： 問卷設(shè)計(jì)、現(xiàn)場訪談、統(tǒng)計(jì)處理、分析研究等過程中往往涉及許多醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、臨床治療等方面的專業(yè)知識(shí)，因此要求研究人員不但要有扎實(shí)的統(tǒng)計(jì)學(xué)和營銷管理學(xué)基礎(chǔ)，而且具有良好的醫(yī)學(xué)、藥學(xué)背景。 ◆ 訪談和研究對(duì)象 ： 主要為醫(yī)生、藥師等專業(yè)人員。醫(yī)生在處方藥的消費(fèi)環(huán)節(jié)中起決定性因素。 ◆ 政策性很強(qiáng) ： 醫(yī)藥產(chǎn)品涉及人的生命，所以國家觀念上醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是帶有福利性質(zhì)的事業(yè)或企業(yè)，各級(jí)政府的有關(guān)規(guī)定政策限制多，涉及價(jià)格、渠道、廣告、宣傳促銷等。 ◆ 所研究的消費(fèi)者 ： 往往不是健康的人，其消費(fèi)行為是非理性的。 醫(yī)藥市場調(diào)研的 分類 ◆ 醫(yī)藥產(chǎn)品調(diào)研 （新產(chǎn)品市場測試、口味包裝測 試、市場特征、市場潛力調(diào)研等） ◆ 醫(yī)藥市場細(xì)分調(diào)研 （目標(biāo)市場和產(chǎn)品的定位） ◆ 定價(jià)調(diào)研 （價(jià)格測試） ◆ 促銷調(diào)研 （促銷組合研究、廣告效果測試） ◆ 分銷渠道調(diào)研 （分銷商和代理商的調(diào)查評(píng)議） ◆ 醫(yī)藥市場份額調(diào)研 （分產(chǎn)品 /廠商） ◆ 品牌形象調(diào)研 ◆ 銷售分析調(diào)研 （銷售績效行為分析與目標(biāo)控制） ◆ 醫(yī)藥營銷趨勢(shì)調(diào)研 ◆ 藥品 /OTC的銷售動(dòng)態(tài)監(jiān)測與跟蹤研究 （醫(yī)院醫(yī)生和零售藥店的促銷效果、 AUI變化） ◆ 競爭結(jié)構(gòu)及對(duì)手的調(diào)查分析 （基本情況、市場份額、銷售體系、商業(yè)政策和促銷活動(dòng)等信息） ◆ 商圈調(diào)查 （零售藥店、新廠、新醫(yī)院的合理選 址） ◆ 某一病種的醫(yī)生處方行為分析 ◆ 消費(fèi)者行為分析 （尤其針對(duì) OTC藥物） ◆ 顧客滿意度的調(diào)研 醫(yī)藥市場調(diào)研的 作用 ? 市場調(diào)研 最主要目的 是讓企業(yè)了解和把握影響市場的各種因素，最終采取有效的市場策略。 ? 幫助理解您的消費(fèi)者與市場，迎合市場需求，尋求市場機(jī)會(huì) 。 ? 提供市場決策依據(jù)，做到有的放矢 。 ? 降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與營銷成本 。 第二節(jié) 藥企何時(shí)需要市場調(diào)研？ ? 企業(yè)對(duì)于信息有著 實(shí)時(shí) 的需求，而且信息收集也是一個(gè) 長期 的過程，一般廣普信息可以依靠平時(shí)積累。 ? 而以下是幾種需要正規(guī)市場調(diào)研的典
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