【正文】 著至關(guān)重要的作用。學(xué)會(huì)自我推介，贏得客戶真誠(chéng)、友好的合作。良好的自我推介，是讓對(duì)方接納你和你的產(chǎn)品的首要條件。 ，以整潔得體的儀容，彬彬有禮而不卑恭的形象面對(duì)自己的客戶，并不斷塑造自身良好的氣質(zhì)與穩(wěn)健的風(fēng)度；其次，培養(yǎng)真誠(chéng)、友善、豁達(dá)、樂(lè)觀的生活態(tài)度，磨煉自己的意志；再次，樹(shù)立不斷學(xué)習(xí)的思想，努力涉足包括醫(yī)藥專業(yè)在內(nèi)的各種知識(shí)，不斷 提高自己的知識(shí)含量與專業(yè)化水準(zhǔn)。 ，增加客戶的信任度。醫(yī)藥代表的工作不是獨(dú)立的，而是企業(yè)整合營(yíng)銷的有機(jī)組成部分。企業(yè)與品牌在醫(yī)生心目中形象的好與壞，很大程度上決定于產(chǎn)品的使用程度。醫(yī)藥代表在充分推介產(chǎn)品的同時(shí)，實(shí)際上也在從另一個(gè)角度推介企業(yè)。 ，充分理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)原則與價(jià)值取向；其次，認(rèn)真分析、提煉、歸納企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不回避劣勢(shì)，正確對(duì)待企業(yè)的不足；再次，認(rèn)清自己的工作目標(biāo)，了解企業(yè)對(duì)員工的期望，充分利用企業(yè)所能提供的支持與 幫助；最后，對(duì)企業(yè)充滿信心，時(shí)刻覺(jué)得自己的企業(yè)是最棒的。只有對(duì)自己的企業(yè)充滿信心，才能通過(guò)你的言行由衷地感染對(duì)方。 。醫(yī)藥代表推銷的藥品一般是新藥，另有部分是新劑型或老藥新用，圍繞這些具有學(xué)術(shù)理論及新概念的產(chǎn)品，完整準(zhǔn)確地推介是讓醫(yī)生接納產(chǎn)品的關(guān)鍵。 、研發(fā)背景以及該藥與相關(guān)藥品的臨床發(fā)展歷史；其次，恰當(dāng)介紹新藥品在臨床應(yīng)用中的效果和在實(shí)際應(yīng)用中的具體情況。只有熟練掌握新藥品的功效和臨床知識(shí)，才能從各方面回答醫(yī)生可能的提問(wèn)。醫(yī)藥代表必須 將扎實(shí)的醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)充分應(yīng)用于藥品的 推廣活動(dòng)之中。 五、結(jié)束語(yǔ) 根據(jù)以上調(diào)研分析，在完成了藥品招標(biāo)工作后，關(guān)鍵是對(duì)醫(yī)院和醫(yī)藥公司進(jìn)行業(yè)務(wù)公關(guān)，尤其是對(duì)醫(yī)院的重點(diǎn)公關(guān)，力爭(zhēng)在最大程度上贏得藥品訂購(gòu)合同，以最終實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。在與他們打交道的時(shí)候，必須樹(shù)立從藥品訂單的收集、藥品運(yùn)輸?shù)膱?zhí)行、公共關(guān)系的維護(hù)以及貨款回籠的監(jiān)控的全程服務(wù)的意識(shí)，兢兢業(yè)業(yè)地做好公司的藥品銷售工作。 現(xiàn)代醫(yī)藥銷售的實(shí)踐告訴我們，只有切實(shí)地把醫(yī)院的臨床用藥需求和疾病治療的發(fā)展趨勢(shì)掌握好，才能有 針對(duì)性地開(kāi)展醫(yī)藥代表的實(shí)際工作。具體的說(shuō)，就是通過(guò)醫(yī)藥代表的努力，使醫(yī)生完成從嘗試用藥、保守用藥、二線用藥一直到首選用藥這樣一個(gè)認(rèn)知和用藥過(guò)程。 總之，每一個(gè)醫(yī)藥代表在具體的醫(yī)藥銷售中，不僅要做好藥品的銷售，而且還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)醫(yī)藥知識(shí)，并且用后者來(lái)指導(dǎo)自己的藥品銷售，努力改變過(guò)去那種“光賣(mài)不管”的被動(dòng)。 第三篇：醫(yī)藥衛(wèi)生調(diào)研報(bào)告 霍山縣醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革 機(jī)構(gòu)編制情況調(diào)研報(bào)告 為深入貫徹落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的有關(guān)精神，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī) 構(gòu)建設(shè)，健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，科學(xué)優(yōu)化資源配臵，深入了解我縣在實(shí)施基層醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革中機(jī)構(gòu)設(shè)臵、職能配臵、人員編制情況以及存在的問(wèn)題和困難，霍山縣編辦結(jié)合本地實(shí)際，對(duì)醫(yī)改后全縣基層衛(wèi)生醫(yī)療服務(wù)事業(yè)單位的機(jī)構(gòu)設(shè)臵、人員編制情況進(jìn)行了專題調(diào)研?，F(xiàn)將調(diào)研情況總結(jié)如下： 一、基本情況 霍山縣位于安徽省西部，是一個(gè)集山區(qū)、庫(kù)區(qū)、革命老區(qū)為一體的國(guó)家扶貧開(kāi)發(fā)工作重點(diǎn)縣。縣域面積 2043 平方公里，全縣人口 萬(wàn)，其中農(nóng)業(yè)戶籍人口 萬(wàn)，轄 16 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、 1 個(gè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、 130個(gè)村、 15 個(gè)社區(qū)。 全縣有醫(yī)療衛(wèi)生單位 161 家，其中縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位 7 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 17 家，社會(huì)辦醫(yī) 3 家，個(gè)體診所 4 家，村衛(wèi)生室 130 家。 2021年底全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院共有在職職工 681 人，其中在編人員 416 人，聘用人員 265 人； 130 個(gè)村衛(wèi)生室中有 109 個(gè)實(shí)施了鄉(xiāng)村一體化管理，其余 21 個(gè)村衛(wèi)生室正在實(shí)施中 ，全縣共有鄉(xiāng)村醫(yī)生 405 人； 2021 年實(shí)際開(kāi)放病床 753 張，每千人口擁有病床 張； 2021 年縣、鄉(xiāng)門(mén)診 萬(wàn)人次，年住院 萬(wàn)人次，病床使用率 %。 二、主要做法及成效 2021 年 11 月，霍山縣作為安徽省首批 32 個(gè)基層醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革試點(diǎn)縣之一，正式啟動(dòng)此項(xiàng)改革工作?？h委、縣政府高度重視醫(yī)改工作，采取一系列有力措施，切實(shí)加強(qiáng)基層衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)，使全縣醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，縣級(jí)各醫(yī)療機(jī)構(gòu)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室建設(shè)成效顯著。 （一）統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織 領(lǐng)導(dǎo) 我縣高度重視醫(yī)改工作，縣委書(shū)記多次聽(tīng)取醫(yī)改工作匯報(bào)，對(duì)醫(yī)改工作提出了具體要求。成立了以縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)，常務(wù)副縣長(zhǎng)為第一副組長(zhǎng)，縣四大班子分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，縣發(fā)改、財(cái)政、編辦、人社和衛(wèi)生等部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員的深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)我縣醫(yī)改工作?？h領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室、機(jī)構(gòu)人員編制組、經(jīng)費(fèi)保障組、政策宣傳組、社會(huì)穩(wěn)定組、公共衛(wèi)生組 6 個(gè)工作小組。從領(lǐng)導(dǎo)組成員單位抽調(diào)專人集中辦公；縣政府安排落實(shí) 15 萬(wàn)元醫(yī)改工作專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。醫(yī)改重大問(wèn)題提交縣委常委會(huì)、縣政府常務(wù)會(huì)研究討論通過(guò)，重要工作由縣醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)組 召開(kāi)專題會(huì)議研究部署，并形成會(huì)議紀(jì)要，跟蹤檢查落實(shí)，真正把醫(yī)改工作作為全縣當(dāng)前一項(xiàng)頭等大事來(lái)做，作為替廣大人民群眾謀福祉、謀實(shí)惠的一項(xiàng)民心工程來(lái)抓。 （二）合理設(shè)臵機(jī)構(gòu)，科學(xué)核定編制 堅(jiān)持政事分開(kāi)、管辦分離的原則，明確界定基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的公益服務(wù)職能，使其真正回歸公益性，這是基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)綜合改革的核心。根據(jù)《安徽省鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改革試點(diǎn)機(jī)構(gòu)編制標(biāo)準(zhǔn)》和《安徽省鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改革試點(diǎn)方案》 的相關(guān)規(guī)定，在結(jié)合我縣縣情，深入調(diào)查摸底和充分論證的基礎(chǔ)上，我縣將原來(lái)的 9 所中心衛(wèi)生院和 7 所一般鄉(xiāng) 鎮(zhèn)衛(wèi)生院重新核定為 5所中心衛(wèi)生院、 12 所一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。進(jìn)一步優(yōu)化醫(yī)療資源配臵，健全醫(yī)藥衛(wèi)生服務(wù)體系，改革和理順管理體制，完善運(yùn)行機(jī)制。并按各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)戶籍人口的 ‰，核算鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的人員編制總數(shù)為 445人，編制數(shù)占全縣農(nóng)業(yè)戶籍人口的 ‰。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院按照管理崗位、專業(yè)技術(shù)崗位、工勤崗位三類設(shè)臵標(biāo)準(zhǔn)，總計(jì)設(shè)臵管理崗位 43 個(gè)，專業(yè)技術(shù)崗位 390 個(gè)，工勤崗位 55個(gè)，其中管理崗位為專業(yè)技術(shù)雙肩挑，專業(yè)技術(shù)崗位占總崗位數(shù)的 88%。 醫(yī)改后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室的工作職能進(jìn)一步明確，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院主要提 供公共衛(wèi)生服務(wù)和基本醫(yī)療服務(wù)，村衛(wèi)生室主要承擔(dān)轄區(qū)農(nóng)村居民的基本公共衛(wèi)生服務(wù)和一般疾病的初級(jí)診治。通過(guò)鄉(xiāng)、村兩級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的分級(jí)診治，提高了鄉(xiāng)、村衛(wèi)生資源的有效利用，充分加強(qiáng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)公共衛(wèi)生建設(shè)和基本醫(yī)療服務(wù)建設(shè)。 （三）開(kāi)展競(jìng)聘上崗，穩(wěn)妥分流安臵 在重新核定編制，合理設(shè)臵崗位后，我縣根據(jù)基層衛(wèi)生系統(tǒng)人員實(shí)際情況，組織開(kāi)展人員競(jìng)聘上崗工作，分為五個(gè)步驟：人員信息采集、審核和信息公示，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)競(jìng)聘上崗，符合條件人員提前退休，工作人員上崗考核和聘用人員競(jìng)崗考試。 人員資質(zhì)審 核。我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院共有 681 人，有 548 名人員符合競(jìng)崗條件，符合競(jìng)崗條件人員中在編在崗人員 396 人，臨時(shí)聘用人員 152 人。對(duì)符合競(jìng)聘上崗條件的人員 進(jìn)行了公示。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)競(jìng)聘上崗。通過(guò)民主推薦、民主測(cè)評(píng)、衛(wèi)生局黨組研究任命的方式，完成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)的競(jìng)聘上崗工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院原有院長(zhǎng)、副院長(zhǎng) 41 人，有 2 名副院長(zhǎng)主動(dòng)申請(qǐng)辭職， 1 名副院長(zhǎng)競(jìng)聘落選，同時(shí)，新增選 1 名副院長(zhǎng)。目前，已有39 位院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)競(jìng)聘上崗，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)架構(gòu)符合省文件規(guī)定。 工作人員競(jìng)聘上 崗。 1 月 31 日 2 月 1 日，縣醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)組組織4 個(gè)工作組，分片分鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行工作人員競(jìng)崗考核工作，共有 475 人符合競(jìng)崗條件人員參加了考核，考核合格 475 人，其中，原在職在編 323人（不含院長(zhǎng)副院長(zhǎng)和提前退休人員等），原聘用人員 152 人。 聘用人