通用市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-04-09 21:26 本頁(yè)面
【正文】 一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓他們思想跟得上公司發(fā)展步伐，這樣 才能提高他們對(duì)公司的忠誠(chéng)度，讓他們?cè)敢馀c公司榮辱與共真誠(chéng)合作，形成戰(zhàn)略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同贏，共同走美好明天 ! 三種產(chǎn)品發(fā)展方向 現(xiàn)代人對(duì)健康意識(shí)越來越濃厚，老齡化越來越明顯，追求健康這個(gè)趨勢(shì)，越來越大，我們應(yīng)該迎合此趨勢(shì)開發(fā)出具有營(yíng)養(yǎng)豐富、滋補(bǔ)效果好的產(chǎn)品，作法在包裝上突顯“滋補(bǔ)”字樣，在配料上明顯加入具有滋補(bǔ)功能的原料成份，在終端宣傳導(dǎo)向上，強(qiáng)列宣傳滋補(bǔ)理念。 銷售通路，商超流通均可 消費(fèi)群體 45 歲以上，是最大消費(fèi)群體，因?yàn)樗麄兓?本都在家吃飯(水煮型 )。 銷售商：擁有 1 個(gè)以上知名副食品牌的客戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶網(wǎng)點(diǎn)齊全。 隨著生活節(jié)奏越來越快，工作壓力越來越大，讓人感覺時(shí)間越來越少，人群越來越需要方便快捷，所以此類產(chǎn)品，銷量會(huì)越來越大，包裝分兩種：一方便桶裝 。二方便袋裝。 銷售通路，商超、車站附近為主 (方便桶裝 )，流通為輔 (方便袋裝 )。 消費(fèi)群體： 2245 歲中年 (方便袋裝 )，商旅人士 (方便桶裝 )。 銷售商：擁有知名方便面品牌，客戶網(wǎng)絡(luò) 。 隨著人口素質(zhì)的提高，人們對(duì)自己的獨(dú)生兒女的生活質(zhì)量要求也越來越高，他們會(huì)對(duì)兒女一日三餐的食品購(gòu)買越來越重視，所以此類產(chǎn)品銷量會(huì)穩(wěn)步上升，且利潤(rùn)較大。 銷售通路：商超為主，流通為輔 。 消費(fèi)群體： 315歲青少年，商旅人士 。 銷售商：擁有知名奶粉品牌，客戶網(wǎng)絡(luò)健全。 由于能力不足，水平有限，時(shí)間倉(cāng)促了解偏面恐有不足，還望領(lǐng)導(dǎo)海涵。但都是自己根據(jù)市場(chǎng)了解情況和自己的看法有感而寫，真心請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正。 以上關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文由范文大全統(tǒng)一整理，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注范文大全。 第二篇：通用市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 以下是范文大全為您整理的關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文材料，希望對(duì)您有幫助。 河南是中原文明發(fā)祥地，先秦時(shí)屬豫州，居“九州”之中，素稱“中州”、“中原”。近年來，河南經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步攀升，據(jù)統(tǒng)計(jì)部門初步核算，XX 年河南全省 gdp 達(dá)到 億元，成為全國(guó)第五個(gè)經(jīng)濟(jì)總量超萬億元的省份，經(jīng)濟(jì)居中原五省之首，全省人均 gdp 突破萬元，達(dá)到 11236元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到了多年來的最高水平， XX 年比上年增長(zhǎng) %，經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了階段性的跨越和突破。河南地處華北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，從古至今，都說明了河南的重要性，對(duì)我公司來說，更是這樣，更為重要。 河南人總?cè)丝?9700 多萬人，農(nóng)村人口 7500 萬人口，商務(wù)部的萬村千鄉(xiāng)超市在河南已基本完成。 (這正說明了農(nóng)村市場(chǎng)的潛力巨大 ) 經(jīng)濟(jì)情況，以工業(yè)為主，農(nóng)業(yè)為輔，河南的外出打工者相對(duì)較多，(禮品裝銷量有所帶動(dòng) )。 人文情況，河南人重視朋友之間的禮上往來 (禮品裝 )，河南大多數(shù)消費(fèi)者喜歡看戲，看豫劇，特別是 45 歲以上的人士，正是批人士消費(fèi)了有辣湯產(chǎn)品的方便裝 (水煮型 )，在河南喜歡看戲的人士，最愛看的節(jié)目是河南衛(wèi) 視的梨園春節(jié)目， (公司可考慮，在梨園春節(jié)目播出前后做廣告或贊助，加深此類消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的印象，形成知名度 )。 消費(fèi)習(xí)慣，喜歡有贈(zèng)送，帶獎(jiǎng)的形式來購(gòu)買東西，公司可考慮以實(shí)物贈(zèng)送，刺激消費(fèi)，如：食用油、圍裙等方式按比例增送。 范文網(wǎng) () 近二十天的時(shí)間，主要在周口、開封地區(qū)，走訪客戶，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售情況，市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)做市場(chǎng)調(diào)查。在與客戶的溝通中，客戶反映我公司的產(chǎn)品口味不是很辣，相比有些淡，終端沒有支持，提出需要業(yè)務(wù)人員，幫助開發(fā)市場(chǎng)，需求比較懇切，從談話中也了解到客情及市場(chǎng)維護(hù)比較簡(jiǎn)單，業(yè)務(wù)員只是報(bào)貨、通知公司政策，客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度不高，對(duì)公司產(chǎn)品的重視力度不夠，沒有放在主要地位 (也有可能是行業(yè)情況 )，雖然只是這兩上地區(qū)，走訪調(diào)查，我相信也能代表河南市場(chǎng)的部分整體情況。 我們同時(shí)也走訪調(diào)查了終端銷售點(diǎn)的市場(chǎng)情況，顯 露出了很多方面的問題，公司產(chǎn)品在終端印象模糊，客戶沒有品牌概念。只知道是胡辣湯。同時(shí)也對(duì)逍遙胡辣湯有模糊概念，客戶對(duì)公司產(chǎn)品基本沒有忠誠(chéng)度。 在超市也有與部分消費(fèi)得溝通過，溝通中了解到他們也知道有胡辣湯，不知道有什么品牌，無從選擇，只有隨便買。 市場(chǎng)通路情況： 一、 ka 市場(chǎng)，在商超基本上都有京遙品牌的產(chǎn)品，同時(shí)占主導(dǎo)地位，銷售量很大， (據(jù)聽說 XX 年河南市場(chǎng)銷售 1300 萬左右，而且其中還有部分地區(qū)沒有作好 )。其次，逍遙三堂品牌的產(chǎn)品，也進(jìn)入了商超，但陳列位置不好，也有一定銷量，老楊家的 胡辣湯也進(jìn)入了部分商超。商超市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京遙。 二、流通市場(chǎng)，逍遙香的產(chǎn)品，在河南區(qū)域普遍不錯(cuò)，比如說在開封、周口銷量就挺好， (最明顯在太康，一個(gè)月就有 XX 多件的銷量 )老楊家的小包裝，銷量也不錯(cuò)，基本主導(dǎo)了小包裝的市場(chǎng)，京遙公司的好逍遙產(chǎn)品在流通市場(chǎng)普遍開來表現(xiàn)也不俗，其余的有老丁家，周老大，逍遙寶元等諸多公司的產(chǎn)品在流通市場(chǎng)也有銷量，但銷量不大。流通市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是逍遙香。 三個(gè)策略 。開拓新戰(zhàn)區(qū)，重點(diǎn)加大業(yè)務(wù)員開發(fā)新客戶獎(jiǎng)勵(lì)措施 。 讓業(yè)務(wù)員精力和主力 放在作好新客戶的開發(fā)工作，布建客戶網(wǎng)絡(luò)。公司可考慮組建促銷團(tuán)隊(duì)，幫助經(jīng)銷商鋪貨，并開發(fā)更多二批及終端，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，并宣傳公司形象 (最早生產(chǎn)胡辣湯的企業(yè)之一，較早較專業(yè)，銷量一直較好 )產(chǎn)品賣點(diǎn) (滋補(bǔ)胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，胡辣湯行業(yè)第一有形象代言人的企業(yè) )，公司的發(fā)展方向 (公司決定待明年網(wǎng)絡(luò)基本建全，在河南衛(wèi)視作廣告 )最終穩(wěn)定客戶，提升銷量。 ，維護(hù)堅(jiān)守已得陣地，擴(kuò)大勝利果實(shí) 。 印制 pop 張貼畫，在客戶及終端店處張?zhí)?
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1