《家紡市場調(diào)研報告》ppt課件-文庫吧
2025-01-02 16:45 本頁面
【正文】 消費者研究不足，沒有明顯的文化特征和風(fēng)格，產(chǎn)品同質(zhì)化，無文化主張。 家紡行業(yè)的 銷售渠道結(jié)構(gòu) 現(xiàn)狀 高檔商場 以經(jīng)營國際、國內(nèi)主要的高檔、中高檔知名品牌家紡為主。 品牌專賣店 發(fā)展比較迅速的一種業(yè)態(tài)，這種業(yè)態(tài)在保證床上用品品牌形象和回款方面上有較大優(yōu)勢，但目前專賣店多由中高端品牌支撐，多集中在大城市。 超市 /連鎖店 批發(fā)市場 普通百貨 經(jīng)營中低檔家紡品牌為主，主要吸引工薪階層的消費者。普通商場多采用專柜銷售或自選銷售的方式。 家紡行業(yè)的 銷售渠道結(jié)構(gòu) 現(xiàn)狀 經(jīng)營成本低，具有價格優(yōu)勢，近年來發(fā)展最迅速的業(yè)態(tài)，所售家紡以中低檔為主，由于銷量大、價格低而極受消費者歡迎。 是由廠家和經(jīng)銷商專門經(jīng)營的場地，目前占據(jù)家紡銷售最大份額，同時支持了最廣闊的農(nóng)村市場及部分城市低檔市場 國內(nèi)市場主要家紡品牌 國內(nèi)家紡市場主要 國際品牌 排行 排名 品牌 品牌簡介 排名 品牌 品牌簡介 1 1860年 Edmond Frette創(chuàng)立于法國， 2022年恐龍紡織成為其在中國的總代理。 2 由 Yves Delormes創(chuàng)立于 1826年，現(xiàn)已經(jīng)在 43個國家開設(shè)了450家店鋪 3 1911年創(chuàng)立于意大利， 2022年 6月份，恐龍紡織正式取得其代理商，并引進中國 4 埃斯普利特創(chuàng)立于二十世紀(jì) 60年代末的美國加州，其堅持“ 在乎心態(tài)而非年齡 ” 的設(shè)計理念而傳遍全球 5 由 Josiah Wedgwood創(chuàng)立于1759年，至今已經(jīng) 249年，并于 2022年進入中國市場。 6 Calvin Klein 1968年由 Calvin Klein 和 Barry 在美國開設(shè)，并于 1986年創(chuàng)立居家系列 Calvin Klein home系列 7 SHERIDAN喜來登 創(chuàng)立于 1942年， SHERIDAN公司通過營造表達自我、張揚個性的時間空間，而贏得來自世界各地的榮耀 8 20世紀(jì) 80年代誕生于法國，時尚導(dǎo)向，是女性化的、現(xiàn)代的、積極向上、親切的而受到廣大消費者的喜歡。 9 創(chuàng)立于二十世紀(jì) 70年代，倡導(dǎo)追求著一種清新、雅致的居家生活的設(shè)計理念 10 德國精工制作和設(shè)計的代表，已經(jīng)在全世界的市場上暢銷 35年。 FRETTE 法雅蒂 品牌定位 國際高端品牌 經(jīng)營方式 以公司直營的方式在高檔商場進行銷售，現(xiàn)在全國店鋪已達 60多家 目標(biāo)消費群體 2540歲追求生活品質(zhì)講究溫馨浪漫的人士 推廣手段 主要通過國際品牌的影響力進行推廣，輔以品牌趨勢畫冊進行宣傳 核心競爭力 強大的設(shè)計和開發(fā)團隊，獨有的制作工藝 加盟政策 以中國總代理直營為主，無加盟 促銷政策 絕大部分商場無優(yōu)惠折扣，東北區(qū)部分商場可享受商場抽獎活動。 銷售情況 單店銷售年平均 800萬 品牌 產(chǎn)地 品類 品項 價格帶 備注 FRETTE 意大利 床上 用品 棉加絲提花（四件套） 2680033800元 純棉印花（四件套） 68008800元 亞麻提花（六件套） 118024800元 意進口純棉（四件套） 428062800元 蠶絲被芯（ ） 3284760元 羽絨被芯（ ） 7267990元 衛(wèi)浴 用品 毛巾 178198元 浴巾 288378元 桌布 純棉帶真絲桌布 17661966元 Yves Delorme 依芙德倫 品牌定位 國際高端豪華消費品牌 經(jīng)營方式 以直營的方式在高檔商場進行銷售，輔以部分專賣店進行銷售，現(xiàn)在店鋪已達 70多家 目標(biāo)消費群體 高品味高收入高消費人群 推廣手段 主要通過商場戶外幕墻和品牌雜志進行宣傳 核心競爭力 強大的設(shè)計和開發(fā)團隊 加盟政策 以中國總代理直營為主，無加盟 促銷政策 滿 3萬元可送會員卡一張，會員卡可打 9折，部分商場有 9折活動，可再享受 9折優(yōu)惠 銷售情況 單店銷售年平均 870萬 品牌 產(chǎn)地 品類 品項 價格帶 備注 依芙德倫 法國 床上用品 埃及長絨棉印花四套件 1280016800元 埃及棉長絨提花四套件 16800— 25800元 埃及長絨棉刺繡四套件 2998056880元 埃及棉（國產(chǎn)）六套件 8800— 9800元 衛(wèi)浴用品 方巾 89119元 毛巾
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