【營銷管理方案】蒸餾水廣告策劃書-文庫吧
2025-01-04 05:36 本頁面
【正文】 料市場提供了一把金鑰匙。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前本公司蒸餾水的主要競爭品牌、市場占有率及其優(yōu)勢、特點(diǎn)的分析如下表所示。蒸餾水的競爭品牌分析表競爭品牌名稱市場占有率（%）優(yōu)勢與特點(diǎn)2006年2007年2008年1．A品牌礦泉水 % % %（1）長期經(jīng)營，是最先打入省市市場的飲用水品牌之一（2）廣告投入大（3）產(chǎn)品質(zhì)量較好，頗受消費(fèi)者青睞（4）擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群（5）市場點(diǎn)、面較廣2．B品牌純凈水 % % %（1）廣告投入大，B品牌是國內(nèi)最著名的品牌之一（2）產(chǎn)品質(zhì)量較好，較受消費(fèi)者信任（3）進(jìn)入市的市場較早，指名購買率較高3．C品牌蒸餾水 % % %（1）該品牌同本公司的飲用水一樣，也是今年年初剛打入本市市場的（2）其廣告投入僅前期就達(dá)萬元，且擁有一支專業(yè)的營銷隊(duì)伍（3）本公司純凈水進(jìn)入本省市場的強(qiáng)勁對手（三）蒸餾水的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)分析1．產(chǎn)品問題點(diǎn)。（1）競爭對手的實(shí)力雄厚。（2）蒸餾水進(jìn)入市場晚。（3）消費(fèi)者通常將蒸餾水與本公司另一種藥物產(chǎn)品聯(lián)系在一塊，不能馬上適應(yīng)從藥物產(chǎn)品到純凈水的轉(zhuǎn)變，需要經(jīng)過一段時(shí)間的轉(zhuǎn)變方有可能從心理上接受、認(rèn)同本產(chǎn)品。2．市場機(jī)會(huì)點(diǎn)。（1）良好的企業(yè)形象及高知名度的品牌，有助于迅速打開市場。（2）產(chǎn)品質(zhì)量上乘，價(jià)格適中，有助于迎合消費(fèi)者“物美價(jià)廉”的心理。（3）通過A品牌礦泉水、B品牌純凈水等著名品牌的市場教育工作，市的消費(fèi)者已對這些純凈水、蒸餾水、健康水等概念有了一定的認(rèn)知和信任度。（4）在市的市場上，有些暢銷品牌價(jià)格上漲較快，且市面上偽劣產(chǎn)品較多。消費(fèi)者往往愿意接受新品牌，以防“假水”。（四）消費(fèi)者狀況調(diào)查及分析經(jīng)過對本市飲用水消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了四大消費(fèi)特點(diǎn)。1．記憶率、飲用率和近期購買頻率較高的品牌，均為市場上的老品牌和廣告多、促銷活動(dòng)多的品牌，并且分布相當(dāng)集中。2．根據(jù)調(diào)查， %以上的消費(fèi)者
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