策劃書：旅游景點市場營銷策劃書與策劃書：服裝廣告策劃書匯編-文庫吧
2024-11-23 02:19 本頁面
【正文】 ，會議團隊為主。c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，◆社團：a深圳各類企業(yè)十多萬，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所b以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大c政府機關(guān)和銀行政券機構(gòu)等具有一定實力的企業(yè)，每年接待量和招待費較多。d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游P e學(xué)生春游和秋游活動f以高新企業(yè)和政府機構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。g企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。3珠三角：◆市場總量：人口6820萬人，流動人口1890萬人，◆ 人均收入：1200元/月◆ 集中地區(qū)：東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門?！?發(fā)達地區(qū)：東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門?！羰袌鎏攸c：有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣?！翡N售現(xiàn)狀：只開展了旅行社平臺的業(yè)務(wù)◆旅行社：a共計360家。b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。c出游方式多為旅行社組織出游，d與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社290家。e該地區(qū)旅行社團隊人數(shù)為占市場份額的15%。f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)來團量占總來團量的80%。◆社團：a東莞、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8000多家，世界500強企業(yè)16家。外來人口590余萬。b人均年收入1。6萬元。c東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。d臺資企業(yè)重視團隊建設(shè)，航母的軍事背景使兩者有結(jié)合點。e未組織人員直接銷售。四、解決辦法：◆ 廣州：旅行社：價格政策靈活運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點的積極性社團：招聘廣州當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，主攻社團市場◆ 深圳：旅行社：價格政策靈活運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點的積極性酒店：現(xiàn)付方式 + 配套報務(wù)社團：對年接待量大的企業(yè)推廣vip服務(wù)，提高服務(wù)的附加值。對工廠團封閉局部市場，特價促銷。增設(shè)參與性活動項目加大與其他景點的互動，吸引學(xué)校，聯(lián)合促銷◆珠三角：旅行社：由于是本地組團，旅行社對景點的價格要求不高酒店：開拓。社團：根據(jù)臺資的特點，以定額包場的方式進行大型工廠團銷售?！粝愀勐眯猩纾禾暨x一至兩家較大規(guī)模的旅行社，聯(lián)合操作香港市場的開拓，可以使用授權(quán)、優(yōu)惠等方式換取選傳。媒體：適當(dāng)?shù)拿襟w投放，宣傳活動主題，歷史文化，開拓香港市場。五、 戰(zhàn)略確定：讓目標(biāo)市場更多的人的了解兵馬俑，最終引發(fā)其到明思克一睹真顏的機會。從而真正將秦俑的優(yōu)勢發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無法比擬的軍事特色，力爭引起較高的認知度，吸引大量游客資源。宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急，是關(guān)系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現(xiàn)我們的最終利益。宣傳策略：1特色定位根據(jù)以上情況分析，各景點都
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