商業(yè)策劃之發(fā)展與挑戰(zhàn)-文庫吧
2025-01-04 05:18 本頁面
【正文】 0。深圳銷售商場的特征及發(fā)展從銷售商場的特征來看，近幾年深圳商場市場的發(fā)展大致經(jīng)歷了三大階段：1999年前，強調(diào)整體商場經(jīng)營優(yōu)勢的做法不多，多數(shù)商場的銷售主要針對的是單個商鋪，主要針對的客戶為有商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗的買家。（少數(shù)商場不在此列，如98年推出的福田世貿(mào)商城等）1999年至2000年間。此階段商場的主要特征轉(zhuǎn)為強調(diào)商場的整體經(jīng)營優(yōu)勢和主題經(jīng)營特色，較著名的例子有東門名仕商城、新2000廣場、潮流新地帶（前身為南塘商業(yè)廣場），南山的東方巴黎時裝交易廣場、西部電子市場、南山女人世界等。銷售上采用小面積分割鋪位出售，以相對較吸引的單個商鋪總價吸納投資客。2000年至2001年6月。期間商場銷售的主要特征為引入知名的大型商家進行統(tǒng)一經(jīng)營，最大程度上發(fā)揮整體經(jīng)營的優(yōu)勢，提升商場的整體商業(yè)價值，在銷售上提供一定數(shù)額的租金回報，通常租金的數(shù)額與售價成一定的比率關系，使回報更為直觀。以物業(yè)投資的穩(wěn)健性和長期獲利性吸引投資客。較為典型的代表為東門金世界商業(yè)中心（友誼城東門店），福田彩福世紀商城，華僑城金三角商場，南山集美堂等。由以上三個階段來看，基本上反映出商場銷售過程中，市場逐漸認識到，商場如果不著力于提升整體經(jīng)營的優(yōu)勢，客戶是不會接受的。道理非常簡單，商場就是商家集合經(jīng)營的場所，商家間優(yōu)勢互惠互補，形成良好的商業(yè)氣氛和商業(yè)競爭力，以吸引消費者，如果整體經(jīng)營的優(yōu)勢得不到發(fā)揮，所有鋪位的吸引力都無法體現(xiàn)。深圳商場未來發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)《商品房銷售管理辦法》對商場銷售的監(jiān)管2001年6月1日起正式執(zhí)行的《商品房銷售管理辦法》，將對深圳房地產(chǎn)市場產(chǎn)生深
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