成都高賽爾金銀有限公司網絡書-文庫吧
2025-04-28 19:18 本頁面
【正文】 產品的投資理財咨詢服務。 本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線，采用德國先進的工藝、原料 、技術，具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造 2020年“藍帶中國足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。 高賽爾金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。 （四）競爭分析 照高賽爾的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下 一個競爭者的資料： 中寶戴夢得投資股份有限 公司 1999 年 6 月成功地在上海證券交易所上市， 2000 年通過國際資本運作與世界 K 金王國首飾制造商強強聯(lián)合，將著名品牌 “OROP引進中國市場，并已在國內注冊了 “OROP商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權。實現(xiàn)原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內 K 金精品市場；運用 “OROP”品牌的設計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產品發(fā)展體系。中寶戴夢 的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。 品牌特點： 品牌的宣傳定位：來自意大利的 K 金藝術 品牌的市場定位：中、高檔。 核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創(chuàng)造者。 表現(xiàn)形象：經典、高雅、時尚 獨特個性：藝術 “OROP”產品的特點： 設計引領國際潮流：以先于國內市場流行 2—3 年的前瞻概推 出。 大量管理資料下載 5 工藝特點：首飾制造王國 ——意大利先進工藝制造。 品質保證：堪稱世界第一，通過國際、國內三級檢測 。 款式豐富：常規(guī)產品近 5000 個款式，每年主推約 30 款領先市場潮流 2—3 年的最時尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾。 經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產品分為高、中、低三個檔次，以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規(guī)的以克為單位計量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。 產品的風格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨立裝飾。 產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。 采用 code128 碼，高端產品實行每件 1 號，跟蹤服 務。 從以上可以看出 中寶戴夢得 和高賽爾一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有一定的海外基礎，但是，高賽爾在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，高賽爾和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快?？偠灾?，高賽爾的優(yōu)勢占上風。 在金銀行業(yè)，雖然可以與高賽爾媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對 75 家經銷企業(yè)的 106 批金銀飾品進行了監(jiān)督抽 查，合格 61 批，抽查合格率為 57． 5％。其中純金飾品抽查合格率為 57． 5％；銀飾品抽查合格率為 57． 6％。在本次被抽查的不合格產品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。 金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：高賽爾的產品會因此而受到嚴重影響！所以，在此，我建議高賽爾采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯(lián)網查詢系統(tǒng)，查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量；網頁上即可顯示出所查 詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使高賽爾自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。 （五）、消費者分析 對于高賽爾的網絡產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來，對于網絡營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標準化、程序化。而對于有錢、圖方 便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性）。 三、 SWOT 分析 對企業(yè)內部資源和外部環(huán)境進行整合分析 大量管理資料下載 6 內 部 外 部 強勢（ S） 弱勢（ W） 機會（ O） 威脅（ T） ? 先進的設備和工藝專利 ? 資金雄厚 ? 高素質的員工，高效率的團隊 ? 在業(yè)內享有較高的知名度 ? 產品線廣，組合合理，具有特色 ? 寬廣的信息渠道，及時準確的獲取黃金市場的各種信息 ? 在國內知名度不高 ? 網站設計不合理，訪問量不高 ? 互聯(lián)網的高速發(fā)展，為網絡營銷提供了實現(xiàn)的平臺 ? 網上用戶的不斷增長，帶來了更大的市場空間 ? 國家近年來逐步的放寬了黃金 市場的管制，有了更寬松的政策環(huán)境 ? 經濟的高速發(fā)展帶來更多的潛在客戶 ? 競爭對手多，溫州的等地的禮品生產商產品充斥著成都市場 ? 國際國內市場近日來金銀價格不斷上漲導致產品成本上升（環(huán)境分析中有詳細介紹） ? 征收黃金飾品消費稅 10%， 制約著我國黃金消費量增長 四、網絡營銷方案 （一）營銷目標和戰(zhàn)略重點 根據(jù)以上的分析，我們可以看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內是知名企業(yè)，可是在國內很少人知道高賽爾公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的 最根本的 目的就是要把企業(yè)宣傳出去 ！
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