【正文】 產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢(xún)服務(wù)。 本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線(xiàn)，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝、原料 、技術(shù)，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造 2020年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂(lè)山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪(fǎng)外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品。 高賽爾金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶(hù)提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。 （四）競(jìng)爭(zhēng)分析 照高賽爾的實(shí)力來(lái)看，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下 一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料： 中寶戴夢(mèng)得投資股份有限 公司 1999 年 6 月成功地在上海證券交易所上市， 2000 年通過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作與世界 K 金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌 “OROP引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了 “OROP商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi) K 金精品市場(chǎng)；運(yùn)用 “OROP”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng) 的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。 品牌特點(diǎn)： 品牌的宣傳定位：來(lái)自意大利的 K 金藝術(shù) 品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔。 核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。 表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚 獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù) “OROP”產(chǎn)品的特點(diǎn)： 設(shè)計(jì)引領(lǐng)國(guó)際潮流：以先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行 2—3 年的前瞻概推 出。 大量管理資料下載 5 工藝特點(diǎn)：首飾制造王國(guó) ——意大利先進(jìn)工藝制造。 品質(zhì)保證：堪稱(chēng)世界第一，通過(guò)國(guó)際、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè) 。 款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近 5000 個(gè)款式，每年主推約 30 款領(lǐng)先市場(chǎng)潮流 2—3 年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國(guó)際流行首飾。 經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類(lèi)定價(jià)。 產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。 產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國(guó)際化。 采用 code128 碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件 1 號(hào)，跟蹤服 務(wù)。 從以上可以看出 中寶戴夢(mèng)得 和高賽爾一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，高賽爾在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢(shì)，就是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來(lái)講，高賽爾和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一起跑線(xiàn)上，主要是看誰(shuí)反映更快?？偠灾?，高賽爾的優(yōu)勢(shì)占上風(fēng)。 在金銀行業(yè)，雖然可以與高賽爾媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”。前不久有關(guān)部門(mén)對(duì) 75 家經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的 106 批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽 查，合格 61 批，抽查合格率為 57． 5％。其中純金飾品抽查合格率為 57． 5％；銀飾品抽查合格率為 57． 6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對(duì)人體有害元素，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。 金銀飾品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重這無(wú)疑帶給我們一個(gè)訊息：高賽爾的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響！所以，在此，我建議高賽爾采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書(shū)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)系統(tǒng)，查詢(xún)?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書(shū)查詢(xún)欄目中輸入檢測(cè)證書(shū)的編號(hào)以及證書(shū)所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁(yè)上即可顯示出所查 詢(xún)證書(shū)的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使高賽爾自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。 （五）、消費(fèi)者分析 對(duì)于高賽爾的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀(guān)念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來(lái)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒(méi)有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購(gòu)買(mǎi)較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購(gòu)買(mǎi)過(guò)程盡量簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對(duì)于有錢(qián)、圖方 便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性）。 三、 SWOT 分析 對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源和外部環(huán)境進(jìn)行整合分析 大量管理資料下載 6 內(nèi) 部 外 部 強(qiáng)勢(shì)（ S） 弱勢(shì)（ W） 機(jī)會(huì)（ O） 威脅（ T） ? 先進(jìn)的設(shè)備和工藝專(zhuān)利 ? 資金雄厚 ? 高素質(zhì)的員工，高效率的團(tuán)隊(duì) ? 在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度 ? 產(chǎn)品線(xiàn)廣，組合合理，具有特色 ? 寬廣的信息渠道，及時(shí)準(zhǔn)確的獲取黃金市場(chǎng)的各種信息 ? 在國(guó)內(nèi)知名度不高 ? 網(wǎng)站設(shè)計(jì)不合理，訪(fǎng)問(wèn)量不高 ? 互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了實(shí)現(xiàn)的平臺(tái) ? 網(wǎng)上用戶(hù)的不斷增長(zhǎng)，帶來(lái)了更大的市場(chǎng)空間 ? 國(guó)家近年來(lái)逐步的放寬了黃金 市場(chǎng)的管制，有了更寬松的政策環(huán)境 ? 經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來(lái)更多的潛在客戶(hù) ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，溫州的等地的禮品生產(chǎn)商產(chǎn)品充斥著成都市場(chǎng) ? 國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近日來(lái)金銀價(jià)格不斷上漲導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升（環(huán)境分析中有詳細(xì)介紹） ? 征收黃金飾品消費(fèi)稅 10%， 制約著我國(guó)黃金消費(fèi)量增長(zhǎng) 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案 （一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) 根據(jù)以上的分析，我們可以看出企業(yè)雖然在國(guó)際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，可是在國(guó)內(nèi)很少人知道高賽爾公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的 最根本的 目的就是要把企業(yè)宣傳出去 ！