【正文】 素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。成都印鈔公司是集印鈔 、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。 （三）產(chǎn)品分析 高賽爾金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。 品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國際、國內(nèi)三級檢測 。 采用 code128 碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件 1 號，跟蹤服 務(wù)。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。 門戶網(wǎng)站的建立 成都高賽爾金銀有限公司面向交易會員所 的資訊網(wǎng)站，力求將高賽爾公司企業(yè)良好形象、豐富的財(cái)經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。 設(shè) 計(jì)原則 整體效果： 應(yīng)當(dāng)是簡潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動性強(qiáng)，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時代感。 ? 其內(nèi)容規(guī)劃結(jié)構(gòu)圖如下： 大量管理資料下載 9 注意： 以上這個首頁拓?fù)鋱D是權(quán)限較高的網(wǎng)站管理者登陸系統(tǒng)所能看見的頁面組織結(jié)構(gòu)，權(quán)限不同的會員登陸系統(tǒng)后，所能 查閱的內(nèi)容有相應(yīng)的變化。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站。 Email 策略 大量管理資料下載 11 （ 1）在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在客戶與你 聯(lián)系 大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能，簽名會出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾。要遵守郵件主題的幾項(xiàng)基本原則： a 體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華 b 體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無法包含的內(nèi)容 c 體現(xiàn)出品牌或者產(chǎn)品信息 d 郵件主題含有豐富的關(guān)鍵詞 e 郵件主題不能過于簡單或者過于復(fù)雜。 （ 3）搜索引擎競價排名 競價排名根據(jù)廣告實(shí)際點(diǎn)擊量付費(fèi)，而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確，是一種成本低效果好的方式。該分級目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內(nèi)容供搜索。即使網(wǎng)絡(luò)營銷的預(yù)算不多，但主要的搜索引擎如新浪、搜狐等也是很有必要登記的。 找到可以互換鏈接網(wǎng)站之后，發(fā)一封個性化的 E—mail 給對方的網(wǎng)站管理員，如果對方?jīng)]有回復(fù)，再打電話試試。最經(jīng)典的病毒營銷方式是油箱服務(wù)商在用戶發(fā)出去的每封油箱末尾簡短介紹自己的服務(wù)，該信息隨著郵件發(fā)送，迅速傳遞給新用戶，而后者又可能傳遞給其他用戶。 （ 4）確保你在征文第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞 搜索引擎希望在第一段就出現(xiàn)你的關(guān)鍵詞。 （ 6）針對有些重要 的關(guān)鍵詞，專門做幾個頁面。 （ 8）調(diào) 整重要內(nèi)容頁面以提高排名 將你認(rèn)為最重要的頁面做一些調(diào)整，以提高他們的排名。每個特殊的節(jié)日或消費(fèi)者的某個紀(jì)念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務(wù)，還要及時把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，以吸引消費(fèi)者的好奇心。 為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。對于試行期間出現(xiàn)的問題應(yīng)予以及時加以糾錯， 此期間網(wǎng)絡(luò)工程人員的責(zé)任最大。 請求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好。 定期與顧客保持聯(lián)系。 （四）客戶關(guān)系管理策略 客戶關(guān)系的維系主要是在產(chǎn)品、信息等方面。但可以做幾個網(wǎng)頁，每頁集中包含幾個不同的關(guān)鍵詞，詞組。Google 大概將全文每 100 個字中出現(xiàn) —2 個關(guān)鍵詞是為最佳關(guān)鍵詞密度，可獲得好的排名。標(biāo)題要簡練，去掉“ the”“ and”這些不重要的詞匯，要說該頁面、該網(wǎng)站最重要的內(nèi)容是什么。這是一種有效的病毒營銷方法，你的文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓你的網(wǎng)站一次性獲 得幾百個鏈接。如果你屬于某個貿(mào)易協(xié)會，該協(xié)會集中了諸多會員站點(diǎn)，你可向該協(xié)會網(wǎng)站申請你的站點(diǎn)，哪怕付費(fèi)也是應(yīng)該的，因?yàn)檫@會為你帶來許多目標(biāo)訪問者。 Yahoo！是另一個重要的檢索目錄，需要在上面登陸。目前存在免費(fèi)和點(diǎn)擊付 大量管理資料下載 12 費(fèi)方式網(wǎng)站，還有一些根據(jù)銷售金付一定的傭金。 廣告策略 付費(fèi)廣告能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。 （ 2）建立郵件列表，每月（或每隔 2 月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊 /雜志） 這是與客戶保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一。通過免費(fèi)的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效。 客服中心 用戶注冊及權(quán)限賦予 /回音欄（咨詢與 解答） /投訴與建議 /總經(jīng)理郵箱 /聯(lián)系我們 網(wǎng)上營業(yè)廳 會員可通過網(wǎng)站營業(yè)廳登陸系統(tǒng)，查詢個人帳目，包括資金管理、合約查詢等 在線辦公 知識（文檔、規(guī)章）管理庫、公告發(fā)布、人事管理、公文傳遞等等 網(wǎng)站推廣方案 傳統(tǒng)營銷相結(jié)合 （ 1）將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。 大量管理資料下載 8 旗幟設(shè)計(jì)： 網(wǎng)站 LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司 VI 的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。 完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。在國內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場上。 三、 SWOT 分析 對企業(yè)內(nèi)部資源和外部環(huán)境進(jìn)行整合分析 大量管理資料下載 6 內(nèi) 部 外 部 強(qiáng)勢（ S） 弱勢（ W） 機(jī)會（ O） 威脅（ T） ? 先進(jìn)的設(shè)備和工藝專利 ? 資金雄厚 ? 高素質(zhì)的員工，高效率的團(tuán)隊(duì) ? 在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度 ? 產(chǎn)品線廣，組合合理，具有特色 ? 寬廣的信息渠道，及時準(zhǔn)確的獲取黃金市場的各種信息 ? 在國內(nèi)知名度不高 ? 網(wǎng)站設(shè)計(jì)不合理，訪問量不高 ? 互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了實(shí)現(xiàn)的平臺 ? 網(wǎng)上用戶的不斷增長，帶來了更大的市場空