【正文】 方式都便宜得多。（ 4）在線股票交易企業(yè)是重要的股票投資者。因?yàn)樵诰€交易的費(fèi)用非常低（可低至每次交易 5美元），并且隨交易金額增加變化不大，所以在線交易經(jīng)濟(jì)服務(wù)對(duì)于企業(yè)投資者來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有吸引力的選擇。（ 5）在線貸款和融資企業(yè)貸款可以在網(wǎng)上從貸款公司處獲得。例如，美洲銀行（ Bank of America）使用外聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)貸款申請(qǐng)者和潛在的借款企業(yè)提供 Intra Loan匹配服務(wù)。另外， 。（ 6）其它在線服務(wù)咨詢、法律顧問(wèn)和保健等企業(yè)在線提供知識(shí)服務(wù)。還有許多其他的在線服務(wù)，如購(gòu)買電子郵票、航空機(jī)票或旅游團(tuán)購(gòu)票等。 6. B2B電子化交易市場(chǎng)末頁(yè)下一頁(yè)上一頁(yè)首頁(yè)電子化交易市場(chǎng)是指多對(duì)多的 BtoB電子化市場(chǎng)。與前面分析的以一企業(yè)為中心的B2B模式不同，電子化交易市場(chǎng)模式包括許多賣家和許多買家。它們都是公開的電子化市場(chǎng)，有許多稱呼和多樣化的功能，如電子化市場(chǎng)、電子化交易市場(chǎng)、交易社區(qū)、貿(mào)易電子化交易市場(chǎng)、交易中心、因特網(wǎng)電子化交易市場(chǎng)、 B2B門戶網(wǎng)站等。大多數(shù)電子化交易市場(chǎng)的運(yùn)作流程是： （ 1）公司列出購(gòu)買或出售某件產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。 （ 2）買賣雙方都可以看到報(bào)價(jià)和還價(jià)，但一般看不到誰(shuí)在進(jìn)行買賣。匿名性通常是很關(guān)鍵的。 （ 3）買賣雙方通過(guò)他們自己的報(bào)價(jià)和還價(jià)進(jìn)行實(shí)時(shí)交流，有時(shí)候買方集合起來(lái)以獲得價(jià)格上的批量折扣。 （ 4）當(dāng)一名買家和一名賣家在價(jià)格、數(shù)量和其他如地點(diǎn)和質(zhì)量等條件上恰好匹配時(shí)就達(dá)成了一筆交易。 （ 5）當(dāng)支付和交貨問(wèn)題安排好后，交易就結(jié)束了。 （ 6）電子化交易市場(chǎng)以外的第三方公司提供一些支持服務(wù)，如信用證明、質(zhì)量保證、保險(xiǎn)和訂單履行等。 （ 7）確保購(gòu)買者有足夠的資金，同時(shí)產(chǎn)品狀態(tài)良好。它們還可以負(fù)責(zé)送貨。 3種基本的電子化交易市場(chǎng)所有權(quán)模式末頁(yè)下一頁(yè)上一頁(yè)首頁(yè)有 3種基本的電子化交易市場(chǎng)所有權(quán)模式，它們各有自己的一系列問(wèn)題： （ 1）行業(yè)巨頭。由一家制造商、分銷商或經(jīng)紀(jì)商建立并經(jīng)營(yíng)電子化交易市場(chǎng)，但問(wèn)題是巨頭的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)不會(huì)使用該電子化交易市場(chǎng) IBM就是一個(gè)例子 lBM建立了一個(gè)電子化交易市場(chǎng)用于出售專利（ ）。 IBM將自己的 25 000多項(xiàng)專利放在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，同時(shí)鼓勵(lì)其他企業(yè)也這樣做。這是賣方市場(chǎng)模式的擴(kuò)展。通用電氣 TPN是由行業(yè)巨頭控制的買方市場(chǎng)的例子。 （ 2）中立主辦者。由第三方中介建立電子化交易市場(chǎng)，并承諾高效和公正地運(yùn)營(yíng)電子化交易市場(chǎng)，但問(wèn)題是是否會(huì)有人來(lái)交易。過(guò)去，韓國(guó)三星公司以人工方式為普通商品提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。現(xiàn)在它擁有了多家電子化交易市場(chǎng)，其中一家專門用于魚類產(chǎn)品交易。 （ 3）行業(yè)聯(lián)盟或合作社。行業(yè)中多家公司集合在一起，并規(guī)定沒(méi)有一家企業(yè)可以控制電子化交易市場(chǎng)，這樣大家都可以獲益，但問(wèn)題是由誰(shuí)來(lái)指揮。 電子化交易市場(chǎng)模式末頁(yè)下一頁(yè)上一頁(yè)首頁(yè)在電子化市場(chǎng)中，常見(jiàn)的有：供應(yīng)商集中模式、購(gòu)買者集中模式、電子化采購(gòu)聯(lián)盟和電子化銷售聯(lián)盟。（ 1）供應(yīng)商集中模式 末頁(yè)下一頁(yè)上一頁(yè)首頁(yè)在這種模式下，電子化交易市場(chǎng)將供應(yīng)商的產(chǎn)品目錄標(biāo)準(zhǔn)化，加上索引，集中起來(lái)提供給購(gòu)買者。這種任務(wù)可以由 ISP或者像 NTT、德意志電信（ Deutsche Tele）、 MCI這樣的大型電信企業(yè)來(lái)完成。目錄一旦集中，就被提供給潛在的購(gòu)買者。有兩類購(gòu)買者：大型的和小型的。大型購(gòu)買者在采購(gòu)核準(zhǔn)流程、預(yù)算和采購(gòu)跟蹤中需要軟件的支持，這就需要系統(tǒng)與現(xiàn)有的規(guī)則、合同和價(jià)格相整合。 ERP軟件可以提供這種整合。 對(duì)于小型購(gòu)買者，可以使用與集中商合作的 ASP（應(yīng)用服務(wù)提供者）提供的工作流和應(yīng)用軟件服務(wù)。這種模式遇到的主要問(wèn)題就是如何不斷吸引新的供應(yīng)商和將該系統(tǒng)推向購(gòu)買者。 （ 2）購(gòu)買者集中模式末頁(yè)下一頁(yè)上一頁(yè)首頁(yè)在這種模式中，購(gòu)買者的詢價(jià)單會(huì)被電子化交易市場(chǎng)集中在一起，然后提供給眾多供應(yīng)商，隨后供應(yīng)商可以進(jìn)行投標(biāo)。購(gòu)買者（通常都是小企業(yè)）可以從批量折扣中獲益。供應(yīng)商獲得的好處是可以接觸更多的購(gòu)買者。集中模式最適合于 MRO（ Maintenance, Repair amp。 Operations：維護(hù)、維修、運(yùn)營(yíng)， MRO是指非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品）類型的服務(wù)，因?yàn)樗鼈兺ǔＪ侵冈趯?shí)際的生產(chǎn)過(guò)程不直接構(gòu)成產(chǎn)品，只用于維護(hù)、維修、運(yùn)行設(shè)備的物料和服務(wù)，且規(guī)格統(tǒng)一，價(jià)格穩(wěn)定，供應(yīng)商和購(gòu)買者都很分散。集中模式可以使購(gòu)買者節(jié)約搜尋和交易費(fèi)用，同時(shí)接觸更多的供應(yīng)商，供應(yīng)商則獲得了交易費(fèi)用的節(jié)省和更大的客戶群。與其他電子化交易市場(chǎng)一樣，這種模式成功的關(guān)鍵在于可以找到一個(gè)集中的交易場(chǎng)所。 （ 3）電子化采購(gòu)聯(lián)盟末頁(yè)下一頁(yè)上一頁(yè)首頁(yè)電子化采購(gòu)聯(lián)盟是目前最流行的 B2B行業(yè)聯(lián)盟模式。其基本思想是一批公司集中在一起對(duì)采購(gòu)流程進(jìn)行優(yōu)化，對(duì)供應(yīng)商施加壓力要求降低價(jià)格。這種模式可以是垂直的或水平的。 1）垂直電子化采購(gòu)聯(lián)盟大多數(shù)電子化采購(gòu)聯(lián)盟是垂直的，即所有的參與者屬于同一個(gè)行業(yè)，在航空、航運(yùn)、醫(yī)療、采礦和零售的許多電子化交易市場(chǎng)都屬于這種類型，在每個(gè)電子化交易市場(chǎng)中可能有數(shù)萬(wàn)個(gè)供應(yīng)商。 2）水平電子化采購(gòu)聯(lián)盟在這種電子化采購(gòu)聯(lián)盟中，所有者和經(jīng)營(yíng)者是來(lái)自不同行業(yè)的大公司，它們的合作是為了改進(jìn)應(yīng)用于絕大多數(shù)行業(yè)的 MRO產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。并形成這種產(chǎn)品的電子化采購(gòu)聯(lián)盟。 （ 4）電子化銷售聯(lián)盟 末頁(yè)下一頁(yè)上一頁(yè)首頁(yè)電子化銷售聯(lián)盟不如面向購(gòu)買的聯(lián)盟那樣流行。大多數(shù)電子化銷售聯(lián)盟是垂直的，參與的供應(yīng)商面對(duì)數(shù)千個(gè)潛在購(gòu)買者。案例 通用汽車的 B2B電子商務(wù)改革 末頁(yè)下一頁(yè)上一頁(yè)首頁(yè)1913年，福特汽車公司成功地開發(fā)出了世界上第一條汽車裝配流水線，從此改變了美國(guó)與世界汽車制造業(yè)的歷史，自流水線源源不斷駛下的福特 T型車，使公司在問(wèn)世之后不到十五年的時(shí)間里，取得了世界汽車銷量一半的輝煌業(yè)績(jī)。因此，在許多人心目中，福特汽車公司是 “ 煙囪產(chǎn)業(yè) ” 的典型象征與工業(yè)文明的突出代表。這樣一個(gè)有著近百年歷史、在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域如魚得水的公司，似乎很難適應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與電子商務(wù)為代表的新經(jīng)濟(jì)潮流；同時(shí)，自 1999年 1月開始執(zhí)掌福特、出任公司 CEO的 Jacques Nasser，當(dāng)時(shí)也早已過(guò)了知天命之年，并且 Nasser自 20歲開始就已投入福特門下，經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá) 30年福特企業(yè)文化的熏陶，這樣一位 “ 掌門人 ” 似乎更沒(méi)有理由成為傳統(tǒng)福特公司的 “ 叛逆 ” 。但實(shí)際情況卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)出乎人們的意料，步入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代后的福特公司，面對(duì)洶涌而至的全球數(shù)字化浪潮，并沒(méi)有呈現(xiàn)出龍鐘之態(tài)，而是通過(guò)靈活的電子商務(wù)戰(zhàn)略，最大限度地利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)處理流程，增強(qiáng)公司在 Inter時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)力。盡管面臨重重困難與風(fēng)險(xiǎn)，但福特依然認(rèn)定了電子商務(wù)這條路。 末頁(yè)下一頁(yè)上一頁(yè)首頁(yè)BtoB電子商務(wù)中心 TradeXchange通用汽車公司與美國(guó)著名的電子商務(wù)軟件商 CommerceOne合作，建立了一個(gè)名為 TradeXchange的 BtoB電子商務(wù)中心開始實(shí)施其電子商務(wù)策略。（ 1） 通用擁有大量的資本資產(chǎn) ，如用于生產(chǎn)的機(jī)器設(shè)備，這些資本資產(chǎn)隨著時(shí)間的推移而貶值，而且當(dāng)它們的效率達(dá)不到要求時(shí)必須進(jìn)行更換。通用汽車通過(guò) TradeXchange來(lái)進(jìn)行正向拍賣， 2022年通用汽車公司在此電子市場(chǎng)上進(jìn)行了 150多場(chǎng)拍賣活動(dòng)，這種方式，加快了資產(chǎn)的置換速度，增加了出售資產(chǎn)所獲得的收益。 （ 2）通用從 2萬(wàn)家供應(yīng)商處購(gòu)買 20萬(wàn)種普通商品，由于購(gòu)買數(shù)量巨大，所以 采用招標(biāo)的方式與供應(yīng)商議價(jià) 。通用汽